（工商管理专业论文）抚顺石化塑料化工厂营销战略研究.pdf

东北丈学硕士学位论文 摘要 抚顺石化塑料化工厂营销战略研究 摘要 随着国有企业改革的进一步深入，国有大型企业的重组也越来越多，在这 些企业改革的过程中，有相当多的部分企业在生产经营中还存在者很严重的 问题，这部分企业由于发展时间短，在组织结构、市场营销、人力资源、财务 制度、技术刨新、基础管理工作等方面都还不同程度的存在着不适应市场竞争 要求的地方。建立一套科学、完善的企业发展战略，尤其是企业的营销战略对 企业改变现状，发展壮大是很有必要的。 抚顺石化鬻料化工厂是一家以b o p p ( 双向拉伸聚丙烯薄膜) 产品为主的 石化企业，重组后的发展过程中，没有制定系统的企业发展战略和企业的营销 战略，导致企业在基础管理、企业的营销战略、企业的人力资源等方面都存在 很多问题。因此，开展对企业的战略尤其是营销战略的研究，制定出一套科学、 完整、合理的企业营销战略，对企业摆脱困境，走上健康发展的道路具有熏要 的意义。 论文运用战略管理、营镑管理等经济管理理论与知识，结合抚顺石化塑料 化工厂的实际，研究提出该厂的营销战略，并制定营销战略实施方案。论文分 以下几方面内容：第一，在对抚顺石化塑料化工厂的发展状况调查分析的基础 上，从宏观环境、行业环境等进行企业外部环境分析；第二，从企业内部的生 产情况、营销情况、财务情况、技术情况、入力资源等各方面进行全面分析； 第三，分别从企业的外部潜在的主要机会取威胁、内部潜在的主要优势和劣势 这四个方面，对企业的营销战略环境进行综合分析；最后，制定企业的营销战 略并提出实施、控制的若干措施。 关键词b o p p 石油化工营销战略 n 东北大学硕士学位论立 a b s t r a c t r e s e a r c ho nm a r k e t i n gs t r a t e g yo ff u s h u n p e t r o lc h e r o i c a lp l a s t i cc h e r o i c a lp l a n t a b s t r a c t w i t ht h ed e v e l o p m e n to fr e f o r mo fe n t e r p r i s eo fc o u n t r y ，r e c o m b i n a t i o no f e n t e r p r i s e i s m o r e ，p a r t o ft h e s e e n t e r p r i s e h a v e m a n yp r o b l e m i n m a n a g e m e n t b e c a u s et h ed e v e l o p m e n tp e r i o do fm o s te n t e r p r i s ei sv e r ys h o r t ，t h e r e a r em a n yp r o b l e m so fo r g a n i z a t i o ns t r u c t u r e h u m a nr e s o u r c e f i n a n c ei n s t i t u t i o n m a r k e t t e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o na n dm a n a g e m e n t i td o e sn o ta d a p tt om a r k e t ，1 b e s t a b l i s hs c i e n t i f i ca n ds y s t e m a t i cd e v e l o p m e n ts t r a t e g y ，e s p e c i a l l ym a r k e t i n g s t r a t e g yi sn e c e s s a r yt oc h a n g ea c t u a l i t ya n dd e v e l o p i nt h i s p a p e r ，w es t u d ym a r k e t i n gs t r a t e g yo ff u s h u np e t r o lc h e m i c a lp l a s t i c c h e m i c a lp l a n t f u s h u np e t r o lc h e m i c a lp l a s t i cc h e m i c a lp l a n ti sae n t e r p r i s eo f p e t r o la n dc h e m i c a l ，m a j o r i t yp r o d u c ti sb o p ea f t e rt h ee n t e r p r i s ei sr e c o m b i n e d d u et ol a c ko fs y s t e m a t i cd e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n dm a r k e t i n gs t r a t e g y t h e r ea f c s o m ep r o b l e m so fm a n a g e m e n t ，m a r k e t i n gs t r a t e g ya n dh u m a nr e s o u r c e s oi ti sv e r y i m p o r t a n tr e a l i s t i cs i g n i f i c a n c et oe s t a b l i s has c i e n t i f i c ，s y s t e m a t i ca n dr e a s o n a b l e m a r k e t i n gs t r a t e g yt og e to u to fd i f f i c u l ts i t u a t i o no fm a n a g e m e n t ，a n di or e a l i z e c o n t i n u a l ，h e a l t h ya n dq u i c kd e v e l o p m e n t b a s e do na n a l y s i so fa c t u a lf a c t so ff u s h t mp e t r o lc h e m i c a lp l a s t i cc h e m i c a l p l a n t ，i nt h i sp a p e rw eu s et h e o r ya n dk n o w l e d g eo fs t r a t e g i cm a n a g e m e n ta n d m a r k e t i n gt os t u d ym a r k e t i n gs t r a t e g yo ft h ee n t e r p r i s e ，a n de s t a b l i s has y s t e m a t i c s o l u t i o no nm a r k e t i n gs t r a t e g ym a n a g e m e n t f i r s t ，b a s e do ni n v e s t i g a t i o na n a l y s i s0 1 1 d e v e l o p m e n ts i t u a t i o no ft h ee n t e r p r i s e f r o ms o m ev i e w so fm a c r o e n v i r o n m e n t 、 i n d u s t r ye n v i r o n m e n t ，w es t u d yt h ee x t e r n a ld e v e l o p m e n te n v i r o n m e n to fe n t e r p r i s e s e c o n d ，w ea n a l y z et h ee n t e r p r i s ef r o mp r o d u c i n g ，m a r k e t i n g ，f i n a n c ei n s t i t u t i o n ， t e c h n o l o g i c a li n n o v a t i o na n dh u m a nr e s o u r c e t h i r d ，f r o mf b u rv i e w so fe x t e r n a l p o t e n t i a lo fm a i nc h a n c e si n t i m i d a t i o n s a n di n t e r n a lp o t e n t i a lo fm a i na d v a n t a g e s 玎i 东 e 大学硕1 ：学位论文 a b s t r a c l a n dd i s a d v a n t a g e s ，w ea n a l y z es o l u t i o no fe n t e r p r i s e ss t r a t e g i ce n v i r o n m e n t a tl a s t ， e s t a b l i s has y s t e m a t i cs o l u t i o no fm a r k e t i n gs t r a t e g y ，t h e ne s t a b l i s hm e a s u r eo f i m p l e m e n ta n dc o n t r 0 1 k e y w o r d sb o p p ，p e t r o lc h e m i c a l ，m a r k e t i n gs t r a t e g y i v 独创性声明 本人声明所呈交的学位论文是在导师指导卜完成的。论史中取 得的研究成果除加标注和致谢的地方外，不包含其他人已经发表或撰 写过的研究成果，也不包括本人为获得其他学位而使用过的材料。2 j 我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作r 明确 的说明并表示谢意。 学僦文储鹤：浆 日 期：挪s ，夕) s 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者和指导教师完全了解东北大学有关保留、使片j 学位论文的规定；即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论 文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权东北大学i j 以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索、交流。 ( 如作者和导师同意网上交流，请在下方签名；否则视为不同意。) 学位论文作者签名： 签字目期： 导师签名： 签字日期： 东北大学硕上学位论文第一最0 1 1 研究的背景 第一章引言 中国b o p p ( b i a x i a l l yo r i e n t e dp o y p r o p y l e n e ，双向拉伸聚丙烯薄膜) 行、啦是 从上世纪七十年代起步的，刚起步时由于中国的经济还不发达，对印刷和包装 的要求不高，有的甚至不包装，所以刚开始中国b o p p 行业发展十分缓慢。到 了上世纪九十年代，这一行业发展速度加快，当时中国国内b o p p 产品年产撼 达到了4 5 万吨左右，随着我国经济的发展，对印刷和包装要求也越来越高， b o p p 产品需求量也不断上升，而且给这一行业也带来了十分好的经济效益。 由于人们看到了这一产品带来的商机，很多企业和商家大量投资这行、i p ，到 2 0 0 4 年全国产量将近2 0 0 万吨，增长速度十分惊人发展到了供过于求的局面， 市场上这一产品有一定程度的过剩，竞争也越来越激烈。但是中国的b o p p 产 品的需求量也在不断上升，有一定程度的过剩也应该是暂时的，经过市场的宏 观调节，投资热情减缓后，这一行业会在较短的时阈内达到供求平衡的，当然 目前这一情况，要求各企业要根据自身特点，实施符合自身情况的企业发展战 略及相应的市场营销战略与策略，使自己的企业在市场竞争中立于不败之地。 抚顺石化塑料化工厂( 以下简称抚顺塑化厂) 是抚顺石油化工公司卜- 属食 业，主要经营b o p p 产品和编织产品。现有装胃三套，其中b o p p 装置两套， 设计能力分别是2 5 0 0 0 吨年、3 0 0 0 吨年，总生产能力是2 8 0 0 0 吨年，编织袋 装置一套，年设计能力8 0 0 吨。该厂是东北地区最大的b o p p 企业。由于b o p p 产品市场竞争十分激烈，塑化厂经济效益不好，2 0 0 3 年亏损1 8 3 3 万元， 2 0 0 4 年亏损增加到5 9 8 2 万元。由于连续几年来一直处于亏损状态，使企业的经营形 势变得十分严峻。 面对严峻的市场挑战，研究制定一套行之有效的营销战略，使食业走出困 境，走上良性发展的道路，就成为抚顺塑化厂经营管理中的一项重要课题。 1 2 研究的目的 企业市场营销战略是围绕着企业的总体发展战略来制定的，一方面营销战 东北大学硕士学位论文 第章0 i 高 略为企业树立市场营销观念，建议企业战略应围绕满足重点顾客群的需要而制 定；另一方咖市场营销通过帮助找到有吸引力的市场机会和估计企业利用这此 机会所具有的潜能，柬使战略规划制定者做出投资决策。最后在各具体、i k 务单 位之内，市场营销为达到单位目标而设计战略。 本文研究的目的是通过对企业的管理与经营行为进行深入细致的调查研 究，运用经济管理的理论与知识结合实际进行分析，找出企业存在的问题，为 企业扭亏增盈制定营销战略，并通过所制定的营销战略的实施，使企业在各方 面都有一个较大的进步，取得一个好的经济效益。也可以说为企业生存找出一 套行之有效、长远的办法，最终走出困境，走上持续的良性发展的道路。 1 3 研究的内容 本文运用战略管理、营销管理等经济管理理论与知识，结合抚顺塑化厂的 实际，研究提出该厂的营销战略，制定一套良好的营销战略的管理方案。首先 在对抚倾塑化一的发展状况调查分析的基础上，从国内的政治环境、经济环境、 行业环境等进行企业外部环境分析，从中找出企业发展的机遇。接着从企业内 部的生产情况、营销情况、财务情况、技术情况、人力资源等备方两进行全面 分析，从中找出企业存在的问题和发展具备的优势，并应用s w o t 分析法，分别 从企业的外部潜在的主要机会和威胁、内部潜在的主要优势和劣势这四个方面， 对企业的营销战略环境进行综合分析。最后，制定企业的营销战略并提出实施、 控制的若干措施。 1 4 研究的方法 本文在研究过程中，使用了市场调查研究法、比较分析法、理沦与实际相 结合的分析方法。 ( 1 ) 市场调查研究法 通过对市场需求、市场价格、行业环境、竞争对手分析、产品的生产和使 用情况调查，及企业内部生产经营情况调查，掌握第一手资料，为研究提供数 据。 ( 2 ) 比较分析法 ( 2 ) 比较分析法 2 东北大学聩上学位论文 第章0 i 。1 采用与竞争对手相比较的方法，分析企业的机会与威胁，优势与劣势，为 企业制定营销战略提供依据。 ( 3 ) 理论与实际相结合的分析方法 应用市场营销理论和相关的管理理论结合抚顺塑化厂实际情况进行分析 研究。 彖北大学硕上学链论文 第二章tj 概况 第二章抚顺塑化厂概况 2 1 抚顺石油化工公司概况 抚顺石油化工公司于1 9 8 2 年经国家经委批准成立，原隶属于中国石油化工 总公司。1 9 9 8 年中石油、中石化两大集团重组后，划归中国石油天然气集团公 i 玑1 9 9 9 年底，按照中油集团公司战略决策，原扰顺石化重组分立为扰顺石油 化工公司( 未上市企业) 和抚顺石化公司( 上市企业) 。目前，抚顺石油化工公 j 训下辖9 家生产企业、8 家专业公司以及工贸( 多种经营系统) 和北天( 1 0 家 集体企业) 两个企业集团，共2 0 家直属单位。现有国有资产5 l 亿元，集体企 业资产7 亿元。重组后，有3 3 0 0 多名全民职工和1 3 万名集体职工与企j k 有偿 解除了劳动关系。现有全民职工2 2 万人，集体职 _ ：l _ 8 万人。 公司主营业务包括制造加工、生产服务、工程技术服务板块，主要从事炼 化产品延伸加工、精细化工、非油化工产品生产、供水、供汽、供电、工程施 ：、检维修、通讯及生活后勤服务等业务。有主要生产装置3 9 套，装莆及产能 为：腈纶5 5 万吨年、丙烯腈8 万吨年、甲乙酮2 5 万吨年、催化剂l7 0 0 吨年、8 0 p p2 万吨年、蜡制品2 5 万i t 年，等等。公司是中国目酊最大的 i 油化工贵金属催化剂生产基地。 2 0 0 2 年，公司获全国精神文明建设先进单位称号。2 0 0 4 年获得中央企业先 进集体荣誉称号。公司现在是中国石油天然气集团公司级企业。 2 2 抚顺塑化厂概况 2 2 1 基本情况 抚顺塑化厂隶属于中国石油抚顺石油化工公司，是1 9 9 9 年中国石油企业重 组分立、主业上市后从原抚顺乙烯化工有限公司分离出来的未上市企业，企业 拥有总资产3 亿元，在册全民职工4 2 4 人，年主营业务收入2 亿元左右。主要 装置有：3 0 0 0 吨年b o p p 薄膜生产装置、2 5 万吨年b o p p 薄膜生产装置、8 0 0 万条年复合塑料编织袋装露。主要产品包括：8 0 p p 、复合塑料编织袋。 3 0 0 0 吨侔b o p p 薄膜生产装置及配套的分切装置和造粒装置，其中b o p p 4 东北大学硕j ：学位论文 第_ 二章。概况 装置于1 9 9 0 年从法国c e l l i e r 公司引进，总投资额1 2 亿元，产能为3 0 0 0 吨年，幅宽4 2 米， 产品有普通乎膜、珠光膜及消光膜，产品厚度在1 8 9 m - 一 5 0 9 m 。1 9 9 8 年经车间技术人员与法国d m t 公司合作，进行了技术改造，使产 能增加到3 8 0 0 吨年，产品质量也有了大幅提高，步入全圜先进行列。配套的 分切裟置的生产技术和设备由日本东伸株式会社引进，造粒装置由奥地利埃玛 公司引进。 年产b o p p 薄膜2 5 万吨生产线的生产技术和设备于2 0 0 3 年由f 1 本三菱重 工株式会社引进，装置占地1 4 0 0 0 平方米，总投资额2 2 8 4 8 3 4 力元。，品有普 通平膜、珠光膜、消光膜和烟膜等复合膜，产品厚度在1 5 m 一5 0 p m ，产品具有 透明度高，质轻、无毒、防潮、耐水及良好的热稳定性，化学稳定性和电性能 等优点，在食品、医药、香烟、纺织品的包装中，在电器、粘胶带生产中得到 极其广泛的应用。该生产线主要部分由国外引进，由国内配套相应的公用工程 及辅助设备。分切装置为b o p p 薄膜生产线配套设备，分切机的生产技术和设 备由英国阿特拉斯( a t l a s ) 公司引进，分切宽度最小为3 5 0 m m ，最大为2 2 0 0 r a m 。 造粒机引进奥地利阿尔泰克( a r t e c ) 公司。 复合塑料编织袋装置于2 0 0 1 年由江苏江南塑料机械厂购置，具有当时嗣内 先进水平，装置占地3 0 0 0 平方米，总投资3 5 5 力元，年加工能力为8 0 0 吨，产 品为白扁丝、有色丝及聚丙烯复合塑料编织袋，可生产编织袋折径范围为 4 5 0 m m - - 7 5 0 m m ，主要用于各种产品的包装。 2 2 2 组织机构 抚顺塑化厂组织机构见图2 1 示。 从图2 1 中可以看出，这个企业在组织结构上缺少两个重要的部门1 是 营销部门，另一个是物资采购部门，这两个部门的职能，由上级公司囊乏执行， 另外企业的财务也由上级公司统一管理，厂这一层财务部f l 没有财务决策权。 此外设备维护的实施也是在公司的管理下由抚顺石化工程建设公司来维护。除 以上几种情况外，作为企业的其它各项职能还是比较齐全的。 这样的机构设置，为企业的生产经营带来了很多不利的地方：产销脱节、 物资供应与生产厂成本控制脱节、财务的成本核算、资金运作与生产厂脱节， 设备维护与生产脱节，这样就极大的影响了企业的经营效率，在一定程度上不 东北大学硕士学位论义 第一章工j 概睨 能够很好的适应市场要求。 厂长 生产副厂长 机动副厂k 圈2 1 抚牍塑纯厂组织机构圈 f i g 2 | f u s h u np e t r o lc h e m 谛a jp l e s t i cc h e m i c a lp l a n t c o n f i p r a t 聃no f o r g a n i z i t i o n 资料来源；抚颓塑化厂 2 2 3 人员结构 ? 铺! f ! 单! 毡： j 抚顺塑化厂拥有员工4 2 4 人。其中，女职工1 2 9 人，占职工总数的3 0 4 ， 管理人员1 0 2 人，占职工总数的2 4 1 ，专业技术人员1 7 人，占职工总数的4 ，o ， 操作服务人员3 0 5 人，占职工总数的7 1 9 。 ( 1 ) 年龄结构 3 0 岁以下4 6 人，占职： 总数的1 0 8 ，3 1 到4 0 岁的2 6 6 人，占职 i 总 数的6 2 7 ，4 1 到5 0 岁的9 4 人，占职工总数的2 2 1 ，5 1 岁以上的1 8 入， 占职工总数的4 5 。 ( 2 ) 文化层次 研究生毕业1 人，占职工总数的0 2 ，大学本科5 3 人，占职工总数的 1 2 5 ，大专毕业1 0 7 人，占职工总数的2 5 2 ，中专毕业3 8 人，占职工总 数的9 0 ，技校毕业1 0 7 人，占职工总数的2 5 2 ，高中毕业6 8 人，占职：r 总数的1 6 o ，初中及以下文化程度5 0 人，占职工总数的1 1 8 。 6 东北大学颂 学位论文 第一嚣一列概磁 ( 3 ) 技术职称或技术结构 副高级职称9 人，占职工总数的2 1 ，中级职称5 1 人，占职工总数的 1 2 o ，助理级4 9 人，占职工总数的1 1 6 ，员级3 3 人，f 与职工总数的7 8 ，高级 ：1 3 人，占职工总数的3 1 ，中级工2 1 3 人，占职t 总数的5 0 ： ，初级工5 6 人，占职工总数的1 3 2 。 2 2 4 生产情况 该厂从1 9 9 9 年成立到2 0 0 2 年，3 0 0 0 吨年b o p p 生产线及8 0 0 吨编纵袋 生产线两套装置一直保持稳定生产，每年都按设计能力完成产品产二量。从2 0 0 3 年5 月2 5 万吨年b o p p 装置投产以来，3 0 0 0 吨年b o p p 生产线由于生产成本 及市场的问题一直停产：编织袋生产线一直正常生产，产品供给集团内部的股 份公司。新建2 5 万吨年b o p p 装罨投产以来，由于设各维护、管理、销售等 各方面的原因，一直没有达产，从2 0 0 3 年5 月份投产以来每年的产量分别是： 2 0 0 3 年产量是1 1 2 3 3 吨，完成了设计能力的8 9 ；2 0 0 4 年产量是1 5 6 6 2 吨，完 成了设计能力的6 2 ；2 0 0 5 年l 到5 月份产量是5 4 7 6 吨，完成了设计能力的 5 2 。从没有完成产量的情况看，主要原因有两方面：一方面设备维护问题较多， 造成非计划停车较多，另一方面由于生产成本较高，产品销售不畅，产品销剑 市场上没有边际贡献，造成企业的严重亏损，所以生产线只能有计划的停车。 2 2 5 财务情况 该厂现有资产3 。0 亿元，其中固定资产2 。6 亿元，流动资产4 千万元，负 债9 8 0 万元。2 0 0 4 年全年实现主营业务收入1 6 1 9 3 万元、主营! l k 务成本1 8 3 r 1 8 万元、主营业务税金及附加6 3 万元、其他业务收入8 6 8 万元、其他业务支h 7 4 8j a - 元、管理费用3 9 9 4 万元、营业费用2 万元、营业外收入1 3 5 万元、营业 外支出2 2 万元，共实现账面利润总额- 5 9 8 2 万。2 0 0 5 年l 到5 月份实现利润一l3 6 8 万元。由此可见该厂生产经营状况不好，亏损严重。 2 2 6 营销情况 营销机构见图2 2 。 东北大学硕士学位论文 第一章 i j 概况 该厂的营销工作是由上级公司来负责。具体如下所述：抚顺石油化 - 公司 总经理负责，经理下面由副总经理具体主抓这项工作，这是在公司层面。公刊 领导层下设销售中心，销售中心由主任总负责，主管副主任具体抓业务，由于 中心业务较多，中心下设四个部，其中中心下的销售三部具体负责b o p p 产品销 售，部长下面有各地区业务员。 从这一程序看，做为营销机构在信息传达过程中，一方面所需时问要长 些，另一方面信息在传递过程中易失真。这两点都极不利于营销决策。在具体 工作中，营销人员都把精力用于产品推销上了，而营销职能基本没有，对市场 缺乏分析及预测。 2 0 0 3 年产品产量是1 1 2 3 3 吨，是设计产能的6 7 ：2 0 0 4 年产品产量是1 5 6 6 2 吨，是设计产能的6 2 ；2 0 0 5 年l 到5 月份产量是5 4 7 6 吨，是设计产能的5 2 。 从这两年多的生产经营情况分析，都没有实现设计产能，这里主要原因是 市场开发不够，产品没有市场，并且产晶份格达不到行业平均水平，企业亏损 严重，不能正常生产。 圈2 2 抚崩石油化工公司蛸售机构 f i g 2 2 m a r k e t i n go r p n _ z l t l o no f f u s b u np e t r o lc h e m s c a jc o m p e n y 资料来源：抚顺石油化工公司 东北大学硕：卜学位论文 第三章抚顺型化_ 环境分村i 第三章抚顺塑化厂环境分析 3 1 外部环境分析 3 1 1 政治环境 党的“十六大”明确指出，在这个世纪的头2 0 年，紧紧抓住这个可以大有 作为的重要战略机遇，集中力量，全面建设更高水平的小康社会，使经济更加 发展，民主更加健全，文化更加繁荣，社会更加和谐，人民生活更加殷实。 现在党中央又提出构建和谐社会，建设民主法治、公平正义、诚信友爱、 充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的社会主义和谐社会。建设和谐社会 的中心也是要发展，只有发展。才能构建和谐社会。从上面两方面分析中圈目 前的形势是和平与发展，这给中国经济发展创造了良好的环境。 最近党中央又制定了振兴东北老工业基地的战略，为此出台了包括固定资 产可以抵扣进项等一系列的优惠政策，对东北地区的企业发展起到很强的支持 作用。 从以上三个方面分析，目前国内的政治环境对企业发展十分有利。 3 1 2 经济环境 ( 1 ) 2 0 0 4 中国年经济发展概况 2 0 0 4 年是中国在经济生活中非常不平凡的一年。应该说针对中国出现的农 业生产连年下滑以及固定资产投资明显扩张和膨胀，国家采取了紧缩银根，抑 制过热行业为主要内容的宏观调控措施。 2 0 0 4 年中国经济发展在稳定的基础上保持了高速增长的势头，避免了整个 经济的大起大落。以及带来效益的大幅度波动。从表3 1 中可以看出2 0 0 4 年 g d p 增长为9 。5 “1 ，这一增长速度对于一个国家的经济发展来讲是一个很高的速 度了。 9 东北大学硕士学位论文 第j 章抚峻塑化j 环境分析 表3 ，12 0 0 4 年1 4 季度匿内生产总值 t a b l e 3 i c h i n ag d pi 艟 0 0 4 类别鲍对额( 亿元)比去年同期增长( ) 网内生产总值1 3 6 5 1 5 9 5 第一产业 2 0 7 4 4 6 3 第二产业 7 2 3 8 7 l l1 第三产业 4 3 3 8 4 g 3 数据来源：中罾蜀寡统计局 ( 2 ) 2 0 0 5 年经济预测 因为2 0 0 5 年是“十一五”最后一年，对中国来说是非常重要、非常关键的 一年。2 0 0 5 年的中国经济增长势头可能有所减弱，但是国家的经济总体上仍然 是可以保持比较快的增长。经济增长的幅度会比去年有所回落，大体卜| 很可能 在8 到g 之间，从表3 2 中可看出一季度实际增长情况。今年继续实施双稳 健的政策，宏观政策的取向朝着稳健这个方向在发震。今年经济增长的目标确 定为8 ”，。从所有这些因素来看。有利于经济的平稳较快发展。 表3 22 0 0 5 年一季度霉内生产总值 t a b l e 3 2c h i n ag d pi n2 0 0 5 绝对额( 亿元)比去年同期增长l ) 国内生产总值 3 1 3 5 55 595 第一产业2 2 8 6 9 9 4 6 第二产业1 8 3 6 6 2 4 l l3 第三产业1 0 7 0 2 _ 3 2 7 6 数据来源：日家统计局 从国内经济发展的三大需求要素投资、消费和外贸进出口看，2 0 0 5 年这三i 大需求总体上也有望保持比较旺的增长趋势。一是消费需求仍然会相对平稳。 全社会的消费能力在增强。这样有利于支撑消费的稳定增长，国家统计局预计 2 0 0 5 年全社会的社会消费零售品总额会增长1 3 左右。二是进出口需求仍然有 望保持顺差或者说进出口基本平衡的趋势。因为这一轮经济增长，包括全球经 济增长来说，全球这次贸易和投资仍然处在相对比较活跃的状态，加上美元的 贬值和我们的汇率政策、入世因素和出口退税政策的继续实施2 0 0 5 年的出口 仍然将保持适度的增长。国家统计局预计出口可以增长1 5 ， 顺差可能还会 l o 东北大学硬士学位论文 第三章抚颐塑他j 环境分榭 超过1 0 0 多亿美元。三是投资需求的增长，投资需求的增长势头应该| 兑今年也 不会很热， 今年前两个月固定资产投资增长2 4 5 ，仍然是高的投资增氏速 度。 从上面对2 0 0 4 年经济发展情况及2 0 0 5 年第一季度经济运行情况和2 0 0 5 年 全年经济发展预测看，中国的宏观经济在今后的发展过程中，还将会以较高的 速度发展，这种经济形势对b o p p 产品在市场上的成长也是极为有利的，爪、世 应抓住这个大好形势，把企业内部问题解决好的同时，抓住外部机遇，使得企 业走上良性发展的道路。 3 1 3 技术环境 这些年以来，抚顺塑化厂主导产品b o p p 行业的技术水平得到了很大的提 高，具体体现在以下几个方面。第一，设备规模大大提高，由上世纪八十年代 每条生产线1 0 0 0 吨年到现在每条线3 0 0 0 0 吨，年，单线年产量翻了3 0 倍；第二， 产品质量有了很大的提高，现在的产品质量和十年前相比有了很大提高；第二三， 产品原料消耗大幅度降低，原来每吨产品消耗原料1 2 吨，现在不到1 0 2 吨： 第四，现在的生产线所生产的产品种类很多，一条生产线，经过技术开发，可 生产市场上需要的绝大部分产品，对市场开发从技术上有了很好的保障：第儿 由于计算机技术的迅速发展，目前的生产线自动化水平很高，一方面火大降低 了工人的劳动强度，另一方面节省了人员，这对提高劳动生产率降低t 拄产成本 贡献是巨大的，过去一条3 0 0 0 吨年的生产线需要人员1 0 0 人，现在一条2 5 0 0 0 吨的生产线只需要7 0 人左右。 以上这些方面的进步主要是由于全球范围内各方面技术的发展，尤其是计 算机、机械制造等方面的发展，对b o p p 行业的发展超着很大的推动作用，相 信随着这些方面技术的发展，b o p p 行业的技术水平也将会以更快的速度发展 1 ，而技术的发展一定会给b o p p 产品在功能上、成本上等各方面带来强火的 竞争力。 东北犬学硕士学位论立 第二三章抚颁塑化j 外境分析 3 1 4 行业环境 3 1 4 1 国外b o p p 行业环境 b o p p 薄膜生产技术自1 9 5 8 年意大利蒙特卡蒂( m o n t e c a t i n i ) 公司首创 1 9 5 8 年和1 9 6 2 年欧美及日本相继开始生产至今。全世界共有2 0 0 多家生产， 近5 0 0 条生产线，产量约为5 0 0 万吨。 ( 1 ) 技术环境分析 表3 3 1 和列3 3 2 列出了自1 9 5 8 年姨彩垒球b o p p 技术发嗣逢翔 嗍芒 十。 袁3 3 1 全球b o p p 技束发展趋势统计 t a b l e 3 3 1 b o p p t e c h n o l o g yd e v e l o p m e n ti nt h ew o r l d 义 1 9 5 8 1 9 6 3 1 9 6 8 1 9 7 31 9 7 8】9 8 3 宽( 米)lll222 速度( 米分钟)8 08 08 01 2 01 2 01 5 0 品种( 数量) l lllii 产品厚度( 微米) 3 03 03 02 02 02 0 生产线产能( 吨，年) 1 0 0 01 0 0 01 0 0 01 8 0 01 8 0 018 0 0 表8 3 2 全球b o p p 技术发展趋势统计 t l b l e 3 5 2 b o p p t e c h n o l o g y d e v e l o p m e n t i n t h e w o r l d 汉 1 9 8 81 9 9 31 9 9 82 0 0 02 0 0 5 宽( 米)4 2 42 6 、6 8 28 1 01 0 速度( 米分钟)1 5 0 1 5 0 3 0 0 4 0 04 5 0 5 0 0 5 m l 品种( 数量)3 355s 产品厚度( 微米) 2 02 01 81 5 2 生产线产能( 吨年) 3 0 0 03 0 0 01 4 0 0 0 2 0 0 0 02 5 0 0 0 ，3 0 0 0 03 0 0 0 0 致据来薄：行业调查 注：表中参数是生产钱的指标 从表中，可以看出，b o p p 制造技术是自1 9 5 8 年产生以来，随着时间的推 移，技术也在不断的进步，尤其在上个世纪九十年代中后期技术水平发展较快， 主要在生产线的幅宽、速度、所产产品的厚度、每条生产线所产产品种类、及 东北大学硕士学位论文 第一二章抚顺塑化j 习，境分析 生产线年生产能力等方面都有了较快的发展。最为突出的是生产线单线生产能 力大大提高，是最初的几十倍，这对降低成本，提高产品竞争能力作出巨大贞 献。另外同一条生产线，由于技术的进步，可以生产的产品种类也有了较大的 改进，同一条生产线，可以根据用户需求生产几个品种的产品，这对歼拓 1 丁场 满足需求有很大的帮助。 ( 2 ) 生产分析 a 产能情况 世界主要地区b o p p 产能见表3 4 。 表3 4 世界主要国家地区b o p p 薄膜的产能 t r e b l e 3 4b o p pc i i p a c i t yi nt h ew o r l d 国家和地区产能( 万吨)比例 北美 5 91 1 南美 3 0759 欧洲9 6 61 8 ，6 中东 2 785 ，3 本 3 025 8 中国1 9 923 8 1 咂洲其它地区7 76 1 49 合计5 2 0l1 0 0 瓷料来源：中国b o p p 协会 b o p p 这一行业在欧、美、日本等西方发达国家是一个比较成熟的行业了， 所以这几年以来产能的增长也是缓慢的，有的地区还没有增长作为产品束讲 是处于成熟期。 b 设备情况 b o p p 技术是由欧洲的意大利研究出来的，随潜这几年机械制造、自动化控 制等各方面技术的发展，目前有好几个国家可以制造这类设备了，目前国外b o p p 生产线主要设备主要是由德国的b r u k n a 、法国的d m t 、日本的三菱公司制造， 辅助设备主要由英国的a t l a s 公司、德国的康普公司、德国的格贝尔公司、奥 地利的埃玛、奥地利的阿泰克公司制造，以：几家公司在全球各大供应海中具 备较强的实力。目前生产线产能最大的是3 5 0 0 0 吨年，生产线速度最快的设备 达到5 0 0 米分钟，最宽的生产线幅宽是l o 米。 东北人学硕士学位论文 第一章抚顺塑化j 环境分析 国外大部分地区的b o p p 厂的设备产能是1 4 0 0 0 吨年2 5 0 0 0 吨年，有极 少的达到3 5 0 0 0 吨年，速度也大部分在2 0 0 米分钟4 5 0 米分钟。 c 原料供应情况 国外b o p p 厂家所用原料，基本是在当地提供，如日本的b o p p 厂用的原荆 是日本出光公司、三井公司等企业生产，美洲地区的b o p p 厂用埃克森的原料， 欧洲的b o p p 厂用北欧化工公司生产的原料等，在原料上都有很好的保障，而且 这些厂家所产的原料质量都很好，总体看比中国的原料质量要好，这体现在生 产上就是原料消耗低，所生产的产品不受原料限制，原料价格也不比围内高， 有时还要低一些，这方面应该说有一定的优势。 ( 3 ) 需求环境分析 b o p p 薄膜是包装领域的重要产品，它以质轻、透明、无毒、防潮、挺括、 透气性低、力学强度高等优点广泛应用于食品、医药、服装、烟草等轻工和化 工行业。 2 0 0 4 年全球b o p p 薄膜需求量达到5 0 0 万吨，其中北美占1 1 4 ，欧洲占 1 8 6 ，中国占3 8 1 ，南美占5 9 ，目本占5 8 ，中东占j 3 其余占1 4 9 。 2 0 0 4 年全世界b o p p 薄膜用途和用量见表3 5 。 表3 52 0 0 4 年全世界i l o p p 幕膜用途和用量 3 1 1 a b l e 3 5u ”a n dq u a n t i t yo fb o p pi nt h ew o r l d 序号用途用量( 万吨)所占比例( ) l饼干面包4 251 38 2 糖果 2 1972 3粘胶带4 341 4l 4烟草2 377 7 s其它食品4 8 71 5r 6 其它干食品 232 3 6 7 软糖 3 3 91 10 8 其它 2 0 96 8 合计 3 0 7 31 0 0 注：衰中数据不包括中蹿 数据来镢：中国b o p p 行业协会 国外b o p p 需求这几年来一直是以5 7 的速度增长的，b o p p 行业国外的需 1 4 东北大学硕：l 学位论文第_ 三章抚璇塑化j 环境分析 求量大约在3 0 0 力吨。未来几年将以6 3 的速度增长，到2 0 0 5 年包括中国在 内的全球需求将达到5 0 0 万吨。其中印度近1 0 年以1 5 2 0 的速度增长，今 后几年仍保持这个速度，其它亚洲国家除日本增长率为3 4 以外，其余都达到 9 5 以上，西欧和南美分别为5 8 和5 4 。 ( 4 ) 竞争分析 欧洲主要出口国是意大利，主要出口至中东和非洲；比利时、美固、德困、 芬兰主要出口至东欧诸国；巴西、墨西哥主要出口至北美；亚洲的只本、中嘲 台湾省、韩国、印尼、泰国主要出口至中东和亚洲其它国家；中国从2 0 0 0 年由 进口国变为输出国。 从市场方面看，这几年西方各国的b o p p 市场份额没什么大的变化，只有业 洲的印度增长较快。近几年虽然有了一些新产品出现，但是在市场i 实现销售 的量还不大，各地区的市场份额变化不大。由于技术的发展，市场上2 0 微米以 下的产品在市场上所占份额有较大比例的上升。从销售渠道上看，各厂家的销 售渠道主要有两种，一种是针对大厂家的直销，另一种是针对本国内的小客户 和国外客户采用的中间商销售。 从现在国外这一行业情况分析，出于中国的生产成本比国外产品低一些， 另外加上运费、关税等成本、费用的问蹶，国外b o p p 产品由原来的大量进入中 国市场，到现在退出中国市场，目前中国b o p p 产品有少量出1 ：3 ，所以国外产品 现在对中国影响不大。 3 , 1 4 2 国内行业环境 ( 1 ) 国内b o p p 行业简介 中国从】9 7 3 年开始研究开发b o p p 薄膜的育桂林电器科学研究所、嘉兴绝 缘材料厂、晨光化工研究院等单位，酋条生产线于1 9 7 5 年在嘉兴绝缘材料厂试 运行。1 9 8 1 年，燕山石化与布鲁克纳公司签订合同，在中国首次引进b o p p 薄 膜生产线。从开发、引进到现在3 0 年时间，中国的b o p p 薄膜生产厂达8 7 家， 生产线已发展到1 3 6 条，其中进e l 生产线1 2 7 条，国产生产线9 条，设计能力 约达1 9 8 万吨，供需总体上看还是平衡的，尚有一定程度的过剩，但是通过 市场供求的调节，再过2 年左右的时问，市场仍将具有十分良好的前景。 东北大学硕土学位论文 第三嚣抚顺塑化j 环境分析 ( 2 ) 技术环境分析 首先将国外b o p p 行业的技术发展情况与中国b o p p 行业进行一下对比。 世界b o p p 技术发展趋势见表3 3 ，中国b o p p 行业技术发展趋势见表3 6 。 表3 6 1 中目b o p p 行业技术发展统计 t a b l e 3 6 1c h i n at e c h n o l o g yo f b o p p 耋缈 1 9 7 31 9 7 8 1 9 8 3 1 9 8 8 项目、 幅宽( 米) 22 4 2 42 速度( 米，分钟) 1 2 0l2 0i 5 01 5 0 品种( 数量) 2 02 02 02 0 生产线产能( 吨，年)1 8 0 01 8 0 03 0 0 03 0 0 0 单耗 1 21 2 1 2 1 2 表3 6 2 中国b o p p 行业技术发展统计 t a b l e 3 6 2 c h i n lt e c h n o l o g yo f b o p p 、芝份 1 9 9 31 9 9 82 0 0 02 0 0 5 项耳、 幅宽( 米) 4 26 6 ，8 282 1 01 0 速度( 米分钟) 1 5 03 0 0 4 0 04 5 0 5 0 05 0 ( ) 品种( 数量) ( 35 5 5 产品厚度( 微米) 2 01 81