商业计划书团队.doc

商 业 计 划 书 公司名称： 提交日期： _ 精品资料 目目 录录 目目录录. 摘要摘要. 一、基本情况一、基本情况. 二、核心二、核心团队团队. 三、三、产产品与服品与服务务. 四、商四、商业业模式模式. 五、市五、市场场分析分析. 六、六、营销营销能力能力. 七、管理措施七、管理措施. 八、八、财务预测财务预测. 九、融九、融资计资计划划. 十、十、风险风险及及对对策策. 摘摘 要要 1. 公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，收入、 成本、利润现状等。） 2. 核心团队情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业绩以及 _ 精品资料 核心技术人员介绍也技术水平。） 3. 产品与服务（产品/服务介绍，技术水平、技术成果、竞争力先进性和独特性， 竞争优势以及对外合作情况。） 4. 商业模式（收入来源、盈利模式等） 5. 市场分析（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞 争优势，合作客户，未来 3 年市场销售预测。） 6. 营销能力（在价格、渠道、合作伙伴、意向客户等。） 7. 管理措施（机构设置，管理机制、激励政策） 8. 财务预测（未来 3 年的销售收入、利润、资产回报率等。） 9. 融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退出 方式。） 说明：请在两页纸内完成本摘要。 1、公司基本情况、公司基本情况 公司名称：公司名称： 成立成立时间时间： ： 注册注册资资本：本： 实实收收资资本：本：（说明其中现金到位数和无形资产） _ 精品资料 注册地点：注册地点： 公司性公司性质质： ： 公司沿革公司沿革：（说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变 动，并说明这些变动的原因）。 组织组织机构：机构：（用图来表示） 主要主要业务业务： ：公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务 员员工人数及文化工人数及文化结结构：构：（员工人数和文化程度及所占相关比例，请列表说明。） 财务历财务历史数据：史数据：（列表说明本年度的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、 净资产等） 未来未来 3 年的年的发发展展战战略和略和经营经营目目标标： ：（行业地位、销售收入、市场占有率等） 2、 、核心核心团队团队 2.1 公司公司经营团队经营团队: 2.2 核心技核心技术团队术团队： ： 管理管理团队团队 陆陆和平和平:男，43岁，毕业于ESSEC Business School,Paris，MBA专业硕士学位，上海 新生源集团首席商务官。 具有丰富的国际医药研发项目转移和新药商业化运作经验，擅长新药的知识产 权保护，专利申请，出入许可证；并作为主要负责人之一共同创立先进的BIO中国 分会，成为海外项目实现国内孵化的重要市场媒介；并在股本融资，商务运营与国 际生命健康产业投资方面有成功经验。上海新生源医药集团有限公司首席商务官，负 责国际市场的开发与规划，依托现有客户资料，开拓海外市场大客户。曾在上海 巴斯德研究所、上海凯赛生物技术研发中心有限公司法国巴黎银行等公司先后 担任首席财务官、首席战略官等职。联系电话黄媛媛黄媛媛，女，31 岁，中国文理学院管理学学士，中国公共关系复合型人才。上海新 生源医药集团本溪子公司常务副总经理。 _ 精品资料 就职于上海新生源医药集团十年间，历任上海新生源医药集团有限公司战略发 展中心常务副主任，上海新生源医药研究公司行政人事部行政主管，行政管理中 心行政经理、总裁办公室主任。负责本溪药都新生源管理工作，负责设立新生源 集团各地子公司的设立变更工作，设立变更海外公司。在历年的全国健康产业论 坛的产业集群“促进创新医药成果产业化、资本化、 国际化”项目合作对接会、中 国国际投资贸易洽谈会的“世界创新与投资促进平台”发布会暨国际园区合作论 坛项目对接会、中国生物产业大会的生物医药产品的临床研究和市场发展论坛、 以及全球 BIO 大会、BIO 中国生物产业大会等重大市场活动负责整体会务工作。 组织接待过中央组织部李援朝、中央委员沈阳市市委书记曾维、科技部、卫生部 等重要领导。 联系电话 赫明赫明凤凤，女，34 岁，东北大学工商管理学硕士，上海新生源医药集团有限公司本 溪子公司常务助理。 2003-2014.5 沈阳东瑞精细化工有限公司任职总经办副主任。2014.5 至今任职沈 阳泗水创新孵化公共服务平台有限公司常务助理，协助管理本溪子公司综合事 务维稳本溪团队，注重团队建设，并且参与会谈各项商务合作项目。参与东软熙 康、安德、海凭等多个项目的业务研讨。联系电话 技技术团队术团队 白民白民，男，40 岁，江西赣南医学院临床医学专业学士，上海新生源医药集团有限 公司本溪子公司首席研究员。 2001.6-2006.3 上海医药集团有限公司普药分公司销售部医药代表，任职期间与 医院方建立良好的客情关系。2006.3-2008.2 加奇生物科技有限公司临床注册部 任职临床研究员。任职期间顺利的通过企业内审员的资质，产品的注册申请。 2008.2-2013.1 海思科制药有限公司，医学部高级临床监查员，完成 14 项临床研 究的临床研究和前期的 3 项临床研究。2013.1 至今上海新生源医药集团有限公 司首席研究员。参与了 6 个项目的 IND 申报，3 个药物的临床试验研究，及 2 个 医疗器械相关的临床前和临床研究。联系电话明明军军婷婷，女，28 岁，武汉大学药学院药学专业学士，上海新生源医药集团有限公 司本溪子公司技术总监。 2009.4-2011.8 湖北浩信药业有限公司，车间主管，任职期间曾参与多个原料药产 _ 精品资料 品生产全过程，在药品工艺及 GMP 认证方面具有较为丰富的实战经验。2011 至 今任职上海新生源医药集团有限公司技术总监，参与了 5 个项目的 IND 申报，4 个药物的临床试验研究，及 2 个医疗器械相关的临床前和临床研究。联系电话：商商务团队务团队 魏魏长龙长龙，男，30 岁，毕业于中国科学院上海生命科学研究院遗传学博士，上海新 生源医药集团有限公司本溪子公司高级项目经理。 主要研究方向为基因功能研究及动物转基因方法的研究，在转基因，药物药效和 单克隆抗体治疗领域等方面有着丰富经验。曾在中科院上海生科院技术转移与 产业化中心工作两年并任职项目经理，从事科技成果向工业转化项目的商业价 值分析评估和商业推广工作，接受了良好的商业培训。帮助许多专家教授获得知 识产权，拓展更宽泛的商业价值并从商业和市场的角度指导专家教授进行后续 研发工作和市场化推进工作。与许多顶级跨国公司进行了大量的技术合作，制订 研发合同和进行商业谈判。曾在著名的制药行业外企担任部门经理，负责项目引 进，商业化市场分析和项目管理；曾在著名 CRO 公司任职项目经理。联系电话：生生产产制造技制造技术团队术团队 邹邹豪豪，男，45岁，机械制造工学博士，计算机软件博士后，教授研究员级高级 工程师，硕士研究生导师，主要经历：1990年7月1992年7月，江西钢铁厂，设备 科助理工程师。1992年8月1998年10月，东北大学研究生部学习并于1997年11月 到东北大学软件中心博士后流动站进入东北大学博士后流动站开展CT产品的相 关研究与开发工作。1998年3月1999年10月，东软集团嵌入式系统技术中心（东 北大学软件中心博士后流动站）作为核心成员参与研究与开发成功了国内首台螺 旋CT，为机械系统总设计师。1999年11月2000年12月，东软集团嵌入式系统技 术中心，医学图象三维重建项目经理研究并开发了国内首套医学三维图象重建 软件，实现了商业化销售，并获得国家版权证书，为我国在该领域填补国内空白。 2001年1月- 2004年4月，沈阳东软数字医疗设备股份有限责任公司副总经理，负 责公司的采购，物资进出口业务，仓储与物流管理，同时，负责公司质量与质量 体系管理，公司CT产品获得美国FDA认证，意味着取得了美国市场的准入，并在 其后实现了CT在美国市场的销售。2004年5月2010年12月，东软飞利浦医疗设备 系统股份有限公司，供应链总监和IT总监，负责公司整个供应链的日常管理，负 责公司ERP系统，IT资产维护与管理；2011年1月现在，东软医疗系统有限公司， 副总裁。长期在为国内医疗器械产业的发展而努力。 2007年年2月，月，获获得中得中华华人民共和国国人民共和国国务务院院颁发颁发的国家科学技的国家科学技术进术进步步奖奖二等二等奖奖， ， 2012年年获获得沈阳市科技得沈阳市科技进进步一等步一等奖奖， ，其余还获得省市科技奖10余项。作为负责人， _ 精品资料 承担国家“64层CT整机研制及关键技术研发科技支撑计划”共计1,865万元国家投 入；作为课题负责人，“新一代高性能全自动生化仪研制沈阳市科技计划”，获得 200万元资助；沈阳市科技专项资金“实验室自动化离心系统研制”，获得资助150 万元。先后发表学术论文10余篇，申请专利1项。 李李晓晓光光，男，46 岁，东北大学机械设计及制造专业本科毕业， 主要工作经历： 1990.81997.8 沈阳轧钢总厂，先后任助理工程师、工程师、团委书记。于 1995 年获评沈阳市新长征突击手标兵，十大杰出团班干部。1997.92004.3 沈阳假日 俱乐部，先后任行政总监、营销总监、总经理助理、副总经理、总经理。该产业为 沈阳商业银行所有集住宿、餐饮、娱乐、健身等项目为一体的综合性营业场所。 营业面积 2.16 万平米，拥有员工总数 960 人。2003.112007.6 沈阳方迪房地产发 展有限公司义乌分公司总经理，作为投资方第一大股东的全权代表，负责浙江省 义乌市国际商贸城二期六号地块的开发建设、销售招商等工作，项目总投资 6 亿 余元。2008.32014.5 自营沈阳联翔贸易有限公司、沈阳威尔泰科技有限公司。从 事相关建筑材料研发、代理、销售，及部分建筑工程施工等并下设一建材生产企 业。 王宏王宏伟伟，男，47 岁，东北大学机械工程学院 机械设计与制造专业，获得本科 机械工程学士学位，东北大学工商管理学院，MBA。主要工作经历：1990.7 1994.7，东北大学机械工程学院辅导员、学生党支部书记、工会副主席。1994.7 1997.7，东北大学工商管理学院院办主任、工会副主席、教代会秘书长。1997.7 2002.5，沈阳市意环环保设备有限公司副总经理，主要负责公司的经营工作。主 要产品为：机械过滤器、离子交换器、除铁除锰过滤器、水射器、加药器等多种水 处理设备。2002.52007.7，沈阳海清环保设备有限公司总经理，完成了带式压榨 过滤机、多功能滤水器等多种设备的研发、设计、生产、工作。其间参与东软数字 医疗中心 CT 机光栅及相关零件的研发。2007.72009.3，沈阳盛龙环保集团下属 环保公司总经理，负责主持设计、施工了青岛经济技术开发区污水处理厂以及沈 阳等地多个小型污水处理厂，并生产供应相关的处理设备。2009.32010.3，本溪 经济开发区污水处理厂项目负责人，参与负责了开发区污水处理厂 2 万吨处理 量的可研、初设、设计、施工、验收整个过程。2010.32012.10，沈阳哈维尔表面工 程技术有限公司市场总监。并参与了生产设备的更新与改造。同时负责公司新厂 房的建设。2012.10 至今，沈阳东泽教育技术有限公司总经理，从事教育软件及相 关教学设备的研发生产。 赵赵斌，斌，男，44 岁，沈阳工业大学，机械电子工程专业。1991.72001.3 沈阳华凯 科技有限公司，从事东软医疗的 CT 机生产组织和协助东软医疗研发首台数字 化 X 线机 (DR)并在 3 个月内进入临床测试阶段；2001.42002.2 沈阳远大企业集 团博林特电梯有限公司主要创始人之一，电梯工艺主管，组建国内独资最大型民 族品牌电梯公司，产品销往全球；2002.32007.6 沈阳远大企业集团钣金制造分公 司总工程师，赋予建筑装饰构件灵魂和艺术，集体屡获国内建筑最高奖鲁班 奖，年产值同行业世界第一；2007.72014.2 鞍山市宏源自动化工程有限公司，总 经理助理，钣金事业部经理，通过对员工加强培训、各环节持续改进、开发工装， 加工的钣金工件尺寸偏差从 0.5-1.0mm 提高到 0.2-0.5mm，实现了钣金件五金化、 通用化的巨大飞越，精度符合国际一流企业的国产化质量标准，迅速成为西门子 电气、东芝（中国沈阳）电梯、GE、维斯塔斯风力技术（中国）有限公司、东软飞利 _ 精品资料 浦医疗（超声台车和 16 排 CT 机）、北车（高铁）的主要 OEM 供应商；由于产品精 度和洁净度符合半导体加工标准，是辽宁半导体制造企业联盟的唯一的钣金和 电控制造单位，填补了需要到上海加工的困难。 2014.3今，辽宁鹏程防火门业 有限公司技术质量总监，正在导入德国车库门的 OEM 工作。通过 23 年的钣金设 计、生产的经验沉淀，掌握钣金柔性生产的精髓，擅长小批量、多批次、快速响应 的精益生产管理，精通铝板、钢板的精密钣金加工、前处理和工业涂装（油漆和粉 末喷涂），能充分发挥一流钣金设备的性能满足客户苛刻的高精度需求。赋予钣 金件更大的附加值。 （姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主 要说明在本行业内的管理经验和成功案例。） 3、 、产产品与服品与服务务 3.1 产产品品/服服务务描述描述 (请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同 类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性， 公司拥有的 或正在申请的知识产权以及技术壁垒) 3.2 目目标标市市场场： ：（请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。） 3.3 产产品品/服服务务的的竞竞争争优势优势： ：（重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面 的优势） 3.4 主要主要竞竞争争对对手以及合作伙伴手以及合作伙伴（公司现有技术资源以及技术储备情况，是否寻 求技术开发依托和合作（大专院校、科研院所等），若有请说明合作方式） 4、 、商商业业模式模式 4.1 销销售模式：（售模式：（盈利方式、收入来源） ） _ 精品资料 4.2 盈利模式：盈利模式： （收费、定价、成本、利润等） 4.3 竞竞争争优势优势： ：（国内外情况，公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，公 司为提高竞争力所采取的措施。） 5、行、行业业及市及市场场 5.1 行行业业状况：状况：（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响 较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。） 5.2 市市场场前景与前景与预测预测： ：（说明过去 3 年各年全行业销售总额和增长率，未来 3 年各 年全行业销售收入预测列表说明并注明资料来源或依据。） 5.3 主要主要竞竞争争对对手：手：（说明本公司与行业内主要竞争对手的比较，主要描述在主要 销售市场中的竞争对手，市场份额，竞争优势和竞争劣势） 5.4 市市场场壁壁垒垒： ： 5.5 销销售售预测预测： ：（说明公司未来 3 年的销售收入和市场份额，请按融资成功和融资 不成功的情况分别列表） 6、 、营销营销能力能力 6.1 价格策略价格策略: (销售成本的构成, 销售价格制订依据和折扣政策) 6.2 行行销销策略策略:( 请说明在建立销售网络、销售渠道策略与实施办法) 6.3 合作伙伴合作伙伴 6.5 竞竞争争对对手手 6.4 竞竞争策略争策略: _ 精品资料 7、管理、管理措施措施 7.1 管理体系和管理目管理体系和管理目标标: (公