垄断竞争下的企业竞争战略.doc

_垄断竞争市场结构下的企业竞争战略相雷2016届4班 垄断竞争市场结构下的企业竞争战略手机市场是一个容量非常庞大，同时也是高度细分的市场，所以需求量非常大，其也成为消费者不断追求精神炫耀的、市场淘汰周期极短的介于耐用品与快速消费品之间的中间产品，手机在中国市场逐渐发展成为一种时尚消费品。通过对手机产品的发展简史分析，不难发现中国手机市场已呈现出以下特点：（1） 手机销量持续快速增长。这也得益于经济发展水平的提高和科技的不断革新，手机不在是富人的专利。（2） 不同消费群体对手机的偏好存在差异。商用、娱乐、3G等等都有对应的消费群体。（3） 不同的发展阶段，人们对手机的关注热点也不一样。从起初的只局限于拨打、接听电话，到收发短信、音乐播放、拍照上网，从2G时代的更关注电池寿命、外观等到现在3G时代要求运行流畅的操作系统，人们对手机的要求越来越“苛刻”。（4） 市场竞争激烈。国内外手机制造商无不千方百计抢占市场份额，由最初的诺基亚、摩托罗拉占据龙头地位，到现在苹果、三星、华为、小米多品牌鼎力。形成了垄断竞争市场（5） 品牌优势明显。苹果、三星等国际知名品牌凭借其质量、服务等优势，在中国拥有更为广泛的拥护消费群 （6）不断创新是企业在市场上站稳脚跟的必要因素 以手机行业为代表， 企业如何从这激烈的竞争中脱颖而出，是当前各企业首要考虑的问题。 一、垄断竞争及垄断竞争市场 垄断竞争是指一个市场中有许多企业在生产和销售近似但不完全相同的产品。垄断竞争市场是指有许多企业生产和销售近似但不完全相同的产品的市场组织。其形成需要三个条件：第一，市场上有许多家企业生产同种但有差别的产品，这些产品彼此接近，且可相互替代。第二，市场中的企业数量非常大，每个单个企业都认为自己的行为能给市场带来的影响很小，不会引起竞争对手的注意和反应，也不会受到竞争对手报复措施的影响。第三，单个企业的相对生产规模比较小，进入或退出市场比较容易。 垄断竞争是经济学中一个比较经典的市场形势，因其竞争程度相对较高，资源配置较为合理，而成为现实经济生活中普遍存在的一种市场类型，也是经济学中较为经典的市场形式之一。垄断竞争环境下，企业可以形成规模经济，并从中长期获得超额利润，有利于新产品的生产或行业的进一步发展。但也会带来收入分配不均、地区经济差异、地方保护主义、中小企业经营困难等问题，所以企业在制定竞争策略时需要更加认真谨慎。 2、 垄断竞争环境下企业的竞争策略 （一）优化企业成本管理 垄断竞争环境下，同一生产集团内的企业非常多，企业缺乏稳定的市场地位，很难形成规模效应。大部分企业只能发挥组织结构简单，管理成本较低的优势, 在企业生产经营的各个环节积极采取积极的控制措施, 降低经营费用和管理成本。例如，当前很多企业已经将过去传统的“金字塔”型的组织结构改变为“扁平化”组织结构，以提高团队协作能力，加快信息传递和处理的速度，最终达到降低管理成本的目的。还有的企业，大力扩展电子商务，利用淘宝网、当当网、京东商城、卓越亚马逊等购物网站进行营销，利用邮件、电子宣传册、网络广告、视频广告代替传统的纸质宣传文件，以降低营销和宣传成本。 （2） 树立品牌意识 品牌优势是企业的核心竞争力之一，是企业的无形资产，也是消费者的一种心理认知, 具有不可模仿性和不可替代性。全球著名管理咨询公司麦肯锡的分析报告指出，在财富杂志排名前250位的大公司中，近50%的市场价值来源于无形资产，而那些世界知名的企业来说，这个比例可能会更高。因此，在垄断竞争环境下，市场中的产品都有大量的替代品，企业树立品牌意识，建立属于自己的品牌优势，对提高企业的核心竞争力，争取更多的客户资源，抢占更多的市场份额，获得高于平均利润的超额利润，是有利于企业经营和发展的竞争策略。 同时，企业还要注重树立健康向上的公众形象，例如为社会公益互动捐款、加入低碳环保计划等等。这样，企业可以获得良好的广告效应，并在长期的市场竞争中获得广大消费者的认可和支持。 （3） 建立战略联盟 在垄断竞争环境下，中小型企业的资本积累不敌垄断大型公司，在大型项目上处理劣势地位，甚至只能承接大企业式转包的部分业务，这种情况极大地制约了中小型企业的发展。中小型企业可以通过建立战略联盟的方式，实现优势融合，克服普遍存在的资金不够雄厚的问题，获得大型项目的竞标权。在管理方面，战略联盟内部的各企业可以相互监督，增加风险控制的透明度，以降低企业的市场风险。而投资收益方面，战略联盟可以确保中小企业实现基本相同的投资收益率，让各中小型企业有更多的精力放在产品开发和客户开发上。 （四）开拓专业市场 在垄断竞争环境下，市场中存在很多近似产品，这些产品之间可以想去替代。企业想要提高自身竞争能力，就必须结合自身的资源优势和技术优势，集中力量开拓专业市场，逐渐形成自己的专业化优势，并同时成为领域内细分市场的先行者，以谋取较高的行业利润。 （5） 实现产品创新和营销渠道创新 消费者在购买商品都带有一定的猎奇心理，他们愿意为新产品支付更高的体验价格，但对低价格也同样敏感。垄断竞争环境下，许多企业生产和销售近似但不完全相同的产品，这一现实条件决定，注重产品创新和营销渠道创新的企业比较容易脱颖而出，并通过创新获得超额利润。在企业推出的营销策略中，价格营销策略无疑是最具成效且最受欢迎。营销途径就是指商品或者服务从生产者流向消费者的途径和渠道。良好的营销渠道可以大大提高交易效率，降低交易成本，并尽可能的规避市场手机正朝着快速消费品方向发展，创新是企业赢得市场的法宝，也正因如此手机的功能不断创新，造型不断变化，新品层出不穷，其产品生命周期并不长。所以，在之前的寡头垄断市场时，对于手机新品上市，制造商在产量和价格的决策上，主要是考虑竞争对手的反应。而在今天竞争激烈的垄断竞争市场上，制造商在确定价格和产量时不在像寡头垄断一般，此时的价格是市场竞争形成的，而产量则依据市场需求而定。除此之外，由于手机生命周期很短，制造商在定价时也需充分考虑其自身产品的周期，手机市场价格也因此变频繁。厂商往往在产品上市后根据市场的反应对产品价格进行调整，当然只可能是降价处理，所以，那些不受宠的产品甚至在上市不到一个月价格便疯狂跳水。在当今手机市场上，市场制胜的法宝不再是“大鱼吃小鱼”。而是“快鱼吃慢鱼”。这一点，苹果公司为我们树立了典范。乔布斯前瞻性地看到了客户对手机关注的是移动上网的快捷性和个性化应用的多样性，凭借其在电脑行业集硬件、操作系统和应用软件同步开发的模式恰逢其时地迎合了智能手机客户的消费心理，高调推出Iphone系列，尽