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文档简介
1,增员系列PPT,公司为什么要增员?,2,为什么要增员我们该怎么样增员我们应该增什么人,3,一、为什么要增员,增员:在寿险行业,我们的重要工作就是业绩和增员,这就好比人走路时一条支撑,一条腿迈步。那么,业绩就好比支撑腿,支撑你站的更稳,增员就是那条迈步腿,让你在寿险的道路上不断前进,走的更远。,4,业务经理的心路历程,分享:1.银行从业者如何转战保险业2.平顶山中支的个体奋斗3.焦作中支的内勤成长4.周口中支的增员方法5.南阳中支的高经成长史,5,心路历程,6,增员真真正正打造自己永续经营的企业帝国的第一步!,7,为什么要增员我们该怎么做我们应该增什么人,8,我是怎么来到的公司?,一个很偶然的机会,我获得了公司的招聘信息,因为个人的原因,我想要去兰考工作,这个时候敲好看到了公司的招聘信息,于是一切都显得自然而然了。,通过哪种途径容易获得成功,就应该整理并使用这种真正适合自己的方法,9,三讲你学熟了吗?,讲自己,工资条,资格证书,个人荣誉和实力,讲行业,国十条,两会关于保险的新闻等等,讲公司,公司介绍(带到公司看看公司的实力),媒体和公司的培训展示,10,缘故增员客户增员媒介增员转介绍增员随缘增员,我们整理并能够得到的增员方法,11,我们周围的人是我们最熟悉的,也是最容易接近的。当你有自己的经营理念时,付之实施,并且请到最知心的帮手吧!,缘故增员,亲戚朋友老同学老战友,原同事邻居配偶的人脉,缘故准增员对象,12,由于客户已对保险正确认识,并认同销售人员,因此可以在客户中寻找准增员对象。,质量高:客户认可保险、公司、认可我自己效率高:已掌握老客户信息,节约时间留存高:双方彼此了解,磨合期短,易辅导,客户增员,13,微信、微博报纸广告网络招聘社区、人才市场、校园招聘等,媒介增员,而我呢就是通过这种方式来到的公司,随着互联网络的发展,网络媒介的招聘也将是一个好的发展方向,14,与销售过程中的随缘收集名单方式对陌生人进行增员。,随缘增员,通过自己的良好服务,或者影响力,进行增员。,转介绍增员,15,适合的才是最好的,不管运用什么方法增员,16,为什么要增员我们该怎么做我们应该增什么人,17,有三个人在沙漠里走了很久,突然阿拉伯神灯出现了,阿拉伯沈腾说,我可以实现你们一人三个愿望。第一个人说,我要回家,我要无尽的美女,我要无尽的财富。阿拉伯神灯说可以,于是第一个人不见了。第二个人说,我要回家,我要身体健康,我要无尽的财富。阿拉伯神灯说,可以。于是第二个人不见了。轮到第三个人,它说,给我一瓶二锅头,喝完以后说,再给我一瓶二锅头,喝完以后,神灯说,最后一个愿望,你想干什么呢?第三个人说,没事了,让他俩回来吧。,一个小故事,18,选择大于努力!选才大于辅导!增帮手,而不是增包袱!所以:你懂了吗?,19,年龄,学历,准增员对象的轮廓分析,各地区不同有差异,且随中国高龄化社会即将来临,年龄的条件将会逐渐提高。被增员者的年龄可能显示他的市场。25-45周岁是最适合的增员对象年龄。,有正规教育经历的增员对象将是寿险业未来的主流。寿险营销需要知识技巧与创意,学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。大专及以上学历的人是比较适合的增员对象。,20,学习力,女性从事寿险业的人数越来越多,这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近,属东方社会的特性。,性别,可从目前或以前从事的职业,如个体经营、行政办公、财务工作、教师、医生、销售等着手。以有工作经历者为佳。,职业,学习力就是学习的能力,是掌握与自己职业密切相关的最重要的知识和技能,是把学习内容转化成销售技能的能力。,21,婚姻状况,适合自己的才是最好的(如果有那么一个退休了的老银行,老博士,老医生,老文员,为什么不呢?)丰富的人脉,让我们事半功倍,其他,寿险业务人员需要经常与人打交道。热情主动、踏实勤奋、积极乐观、品行正直、良好的挫折承受力都是必备条件。,性格,已成家者会产生较高程度的经济需求,且社会阅历较丰富、为人处事也比较成熟。,22,年龄:25岁-45岁大专及以上学历已婚,最好有孩子身体健康,良好的沟通能力诚实守信,无不良记录,理想增员对象轮廓,有中等以上收入丰富的人脉关系开放的心态爱学习,23,我们的增员标准,全职从事工
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