农产品线上推广方案.doc

农产品线上推广方案 北湖区野给力生态农产品开发有限公司 农产品推广方案 班级：10级市场营销3班 组员： 前言： 在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。 公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司主要经营范围： 组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品 一.公司的经营宗旨 为食品安全尽责；为市民健康给力二.公司的经营理念天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚三.公司的承诺 以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业 四.公司的主要品种： 1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）2.野给力高山草原黄牛肉3.高山健秀香软红（黑）米4.野给力高山红衣花生 五.公司经销的区内其他产品：1.精品裕湘面2.南岭岚峰精品茶3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品4.南溪高山有机香茹5.华塘有机雷笋干6.舜华（北湖）产品 市场分析 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 .2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的 大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 .3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。 .4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。 公司已注册商标：野给力；一筐百福，高山健 我们的野给力商标取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及野，这个环说明了人和自然可以和谐相处的，也说明了人真的很给力。 绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，这就我们想要表达和传递的产品观念，绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我们一筐百福。这就是我们一筐百福的商标。 高山健商标的灵感：树木在高山上健康活力的生长， 充满 北湖区野给力生态农产品开发有限公司 农产品推广方案 前言： 在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。 公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司主要经营范围： 组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品 一.公司的经营宗旨 为食品安全尽责；为市民健康给力二.公司的经营理念天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚三.公司的承诺 以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业 四.公司的主要品种： 1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼）2.野给力高山草原黄牛肉3.高山健秀香软红（黑）米4.野给力高山红衣花生 五.公司经销的区内其他产品：1.精品裕湘面2.南岭岚峰精品茶3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品4.南溪高山有机香茹5.华塘有机雷笋干6.舜华（北湖）产品 市场分析 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 .2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的 大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。 .3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展形式逐渐发展壮大。 .4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：个体户、专业户、联合体不断发展壮大。 公司已注册商标：野给力；一筐百福，高山健 我们的野给力商标取于大自然的山水之中，蓝色的鱼、红色的猪、绿色的山、无色的水都展现大自然的纯美以及野，这个环说明了人和自然可以和谐相处的，也说明了人真的很给力。 绿色代表健康、自然、活力、环保、无公害，这就我们想要表达和传递的产品观念，绿色的农产品、绿色的生活、绿色的世界，无害绿色有机环保农产品，让我们一筐百福。这就是我们一筐百福的商标。 高山健商标的灵感：树木在高山上健康活力的生长， 充满 网上供销社农产品部项目运营调整方案 关于网上供销社 农产品进城项目调整与规划 一、网上供销社农产品进城的定位 ?网站定位：24小时不打烊的农产品超市； ?项目口号：让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物； ?项目理念：绿色、助农、至诚、共赢； ?网站宣言：买放心农产品，到网上供销社； ?网站目标：全国最大的农副产品网上交易平台； ?物流理念：免运费同城实现一小时到货； ?食品安全：精品菜系为主；严控残农达标、绿色为公司核心品质保证；有机为选择推广产品；?目标人群：中、高档消费群体；网络购物习惯和行为的家庭主妇；企业及政府单位团购单； ?网上农产品项目作为一个全新的BTOBTOC电子商务平台，致力打造为全国最大的农副产品网上 交易平台，实现24小时不打烊的农产品超市；主要目的是?让更多的农副产品商户入驻农产品网上商城，让农民再没有卖不出去的产品；让消费者放心、安全购物；网上商城产品以?绿色、助农、至诚、共赢?的理念，将超市搬到网络上来，让会员以更低的价格、方便快捷地购买到高品质的农副产品，培养会员的消费习惯；同时通过自有资源、及产品引进建立自己直营商城，做大做活网上商城，营造良好购物环境，严把 产品质量关，提升商品品质，树立企业品牌?的项目。形成?买放心农产品、上网上供销社?的商务形态。构建从田园到餐桌的绿色通道。通过不断提高产品附加值，增加绿色、有机产品。扩大销售网络，协助政府平抑菜价智能，提升在当地政府的影响力，逐步申请大型种植基地、物流中转仓储配套用地，提升企业盈利能力。 街道平价直销店、社区平价直销站、超市平价直销区、应急平价直销点、流动平价直销车、农贸平价直销专场、高校平价直销中心、网络平价直销平台等8种农产品平价直销模式 网上供销社农产品部项目运营调整方案 二、农产品进城项目存在的问题及解决办法 ?物流问题： 物流是整个农产品进城项目的关键，所以的盈利或亏损都和物流存在莫大关系，通常我们市场批发实际是把物流费用成本分解到了各销售网点，因为其都是自己到马王堆采购。而如我们赚取批发价格必须减轻负担，减少物流配送成本才有可能实现盈利。网络下单后最大也是物流配送，送到客户手中成本才是最大瓶颈障碍。 解决方法-马王堆建立主仓、长沙5大区建立分仓，所有商品公司只负责从基地到主仓分拣装箱配送到各区分仓，而所有加盟网店到分仓自提的形式。消费者网上下单由各加盟网店配送，到消费者的物流成本由加盟网店承担。 一小时到货保证：分仓保持在所有单品有相应的产品库存，能满足网络客户下单后加盟店缺货快速解决配送问题；分仓选择冷藏+加氮保 鲜技术可实现最长保鲜度；产品实现先到先走的流转制度。?保鲜问题、报损率控制问题： 一般蔬菜类超过48小时即会变色、品质、品相下降；超过36小时一般都只能做报损处理 解决方法-因我们是前臵订单需求，同时配套冷库分仓系统；同时在包装上可采用最新氮气包装生产线可将保鲜延长到7-30天时间，充氮保鲜机设备款在2.5万元左右一台；其中氮气成本在60元一桶可忽略不计。 传统流程渠道为采购商品再销售的模式；而农产品项目最大的特色亮点为订单前臵；可减少最大的报损和保鲜成本。 传统客户的采购，是每次大宗采购未任何的保鲜处理，导致加盟店报损在20%左右，而我们通过单个订单以10公斤为倍数保鲜打包处理；可将加盟店的保鲜损耗降低到最低。 ?采购问题： 价格把关问题、缺货问题 解决方法-基地订购、订单统采 5 网上供销社农产品部项目运营调整方案?人力成本效率问题：?利润：定位前期通过政府获取支持政策，二阶段从市场主导产生利润。 ?蔬菜品质把关：必须严格品质把关，最低要符合残农检测标准； 1、自建残农检测系统，确保食品安全。 2、开发建设蔬菜质量信息二维码追溯系统管理，把叶菜类蔬菜纳入了质量安全信息追溯系统， 都用胶带粘贴了打印好的二维条码标签。?蔬菜贴上条码标签，就像是有了身份证一样，消费者一看就知道是放心菜。?设计每个条码标签对应唯一的生产农户、基地或供货商，二维码里面包含了商品品名、下种时间、农药化肥使用时间、采摘时间等如果蔬菜出了问题，我们可第一时间根据包装上贴的条码，可以很快查找到生产源头。 3、成立蔬菜营销配送专业委员会，为会员单位提供残农检测系统给予检测，同时所有 分仓为会员单位中转服务； 模式定位分析图： 网上供销社农产品部项目运营调整方案 三、农产品项目运营战略定位 1、内部团队整合，分工明确，责任到人。 2、迅速扩大网上商城入驻商铺，数量和质量都必须进一步提升。 3、通过团购的这个平台，找到突破口，迅速扩大网站用户群。 4、通过增加大宗企业团购订单，量身为企业定做节日礼品、活动礼品等商务服务； 5、通过线上下单、农产品展销中心、社区加盟店线下取货的方式，同时有效利用线下店铺开展各种宣传手段，扩大网上供销社知名度 6、通过开拓社区加盟服务店，形成真正的1公里商业圈；做到线上支付、送货上门的服务理念； 7、如此循环，不断增加商城入驻商户和网站用户。复制成功模式，把网上供销社推广到全省各地以及全国。打造全国最大的农副产品网上商城。 四、网上供销社平台支持政策 1、农产品进城项目的调整 ?1）加大对网上商城的宣传与推广，突出网上供销社的特色与亮点，让更多商家入驻网上商城； 对每位商铺入驻实行严格审批制度。因农产品的特殊性，很多企业只有