【新智盟】山东汽配城项目融资型销售模型21436508826

新智盟 since2004 以智结盟 以诚相待 R 全 案 策 略 操 盘 专 家 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 山东汽配城项目 融资型销售模型梳理 山东新智盟地产策略机构 2012年 8月 谨呈：济南长城市场管理有限公司 商业运营商的资金困局 收益很稳定 手里没现金 融资有渠道 给利息打工 VS 融资型销售 现金为王时代 低成本融资破题之道 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 山东汽配城的盈利模式分析：三管齐下，综合营收 A 纯出租 纯经营收益，赚取租金或租金差价，稳定长线收益 B 长期整租 +A 新市场难度较大，依靠自营户短期内大额回款困难 C 融资销售 +A+B 将 A类商铺一定期限的收益权一次性卖给投资客户 此类方式如何运作？ 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 山东汽配城融资型销售的操作方法 运营商 短租商户 投资客 一次性出售一定年限收益权给投资客 经营权转让合同 将商铺经营权委托给运营商 委托经营管理合同 1、合同关系 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 2、收益关系 运营商 短租商户 投资客 一次性买断固定年限收益权的投资款 按年、季、月定期返还的投资收益金 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 以物联网品牌展销中心 2万可售面积、短期租赁户首年 1.5元 / 天、长期整租及融资销售价格 7500元 / 保守核算 首年收益： 物联网品牌展销中心首年保守静态收益分析表 收益类别 单价 面积 总额 备注 短期租赁户 1.5元 / 天 20,000 1095万元 投资户 7500元 / 20,000 15000万元 扣除首年返租（按照 8%保守核算） 15000万元 *92%=13800万元 首年总收益合计 13800万元 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 以物联网品牌展销中心整体 短期租赁户首年 1.5元 / 天、年 10%租金涨幅、融资销售价格 7500元 / 保守核算 租金利息平衡： 以 40 铺位为例的核算前五年租金收益率 年限 收取租金 销售额 租金收益率 第一年 21900元 300,000元 7.3% 第二年 24090元 300,000元 8% 第三年 26499元 300,000元 8.8% 第四年 29148元 300,000元 9.7% 第五年 31959元 300,000元 10.7% 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 融资型销售模式不难 难的是如何搞定投资户 投资安全性 投资回报率 搞定投资客户的两大基础 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 山东汽配城如何保障投资安全性？ 行业发展前景 +商户迅速旺场 企业雄厚实力 +政府大力支持 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 山东汽配城如何保障投资收益率？ 100万元 5年整存整取收益 100万元投资山东汽配城收益 备注 第五年 125.5万 42%=42万 按照当前 5年整存整取 5.1%利率核算；按照投资商铺 20年， 1-3年 8%、 4-7年 9%、 8-10年 10%、 11-13年 11%、 14-17年 12%、 18-20年 15%固定核算。 第十年 约 157万 90%=90万 第十五年 约 197万 147%=147万 第二十年 约 248万 216%=216万 VS 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 山东汽配城如何保障投资收益率？ 前三年返租不低于 8%、 10年回本 提高年限 or回购（保本）必选其一 【 新智盟 】 山东汽配城融资型销售模型梳理 山东汽配城的整体运营目标 短期 以 40年收益权 +5年后定时回购等销售政策， 引投资客大量投资，短期实现 3亿