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让创业变引擎论文 明确的目标是创业成功的引擎 成功创业需要明确的目标，我们常说，人生立志。古人对“志”的解释，是认为“心之所指曰志”，也就是指人的思想发展趋向，也就是你的目标。当代汉语对“志向”一词是这样解释的：“未来的理想以及实现这一理想的决心。”理解了“志”的含义后，我们对“立志”的含义就很好理解了。所谓立志，就是立下未来的人生理想，确定自己努力的方向。 在人的一生中，除了年幼无知的童年时期外，其他每个不同的成长与发展阶段都与立志有很大的关系。简而言之，青少年求学阶段，尤其是大学时期，是人生志向的确立时期；中年工作阶段，是人生志向的实现时期；老年休息阶段，是对人生志向的回顾与检查时期。由此看来，立志，确定目标是人生各个时期中不可或缺的事。这值得我们每个人深思。 一个没有目标的人就像一艘没有舵的穿，永远漂流不定，智慧到达失望、失败和丧气的海滩。创业成功者总是那些有目标的人，鲜花和荣誉从来不会降临到那些无头苍蝇一样在人生之旅中四处碰壁的人头上。 但凡创业成功的人，一定都有明确的奋斗目标，他们懂得自己活着是为了什么。他们会尽自己所有力量，向既定的目标前进，他知道自己怎样做是正确的、有用的。有了明确的奋斗目标，也就产生了前进的动力。因而目标不仅是奋斗的方向，更是一种对自己的鞭策。有了目标，就有了热情、有了积极性、有了使命感和成就感。有明确目标的人，会感到自己心里很踏实，生活得很充实，注意力也会神奇地集中起来，不再被许多繁杂的事所干扰，干什么事都显得成竹在胸。 任何一个顶尖的销售人员都有一个明确的目标导向，一个没有明确目标导向的销售人员就如同一艘没有舵的船，自然无从奢谈缔造辉煌了，最终的结果就是失败。没有目标而导致失败的人，远远多过没有才能而失败的人，人与人直接根本的差别并不是天赋、机遇，而在于有无目标。所谓成功，就是实现既定的目标。所以，销售人员成功的第一步，从设立目标开始。 有一家医药企业，湖北地区的销售业绩最好，新上任的省区经理利用一年时间，将湖北市场从公司销售排名第七提升到现在第一的位置。问及市场成功的经验时，省区经理只说了一句话：“高目标和高起点，”他解释道：“我的目标就是要做到区域市场第一，所以我开发的医院和专家都是最好的，因此，市场销售业绩在短时间内得到快速的提升。”目前他的收入和销售业绩较差的区域经理相差十几倍，这不能说 明他比销售业绩差的区域经理聪明十几倍，绝对不是，而是目标决定了成功的高度，决定了最终的成果。 现代科学表明，每个人创业成功的几率是相同的，人的资质相差不多，人之间的差异也是多数在后天造成的。想想看，你的那些同学们，毕业时大家起点一样，而过了5年、10年、15年后，同学聚会时，你会发现大家各不相同，有的人开着奔驰、宝马，而有的人骑着自行车，大家的差距由此可见。你能认为同学之间的智力差距就真差那么多吗？并非如此！人生成功的关键就是目标的确立。 没有目标的创业旅程，就像一艘无人驾驶的小舟，漫无目的地随风飘荡。确立了目标的创业者，在参与激烈竞争时，就等于已经赢了一半。确立目标是创业成功的起点，所以，以业绩为导向、用数字说话的销售行为，销售人员必须认识“确立目标”的重要性，锁定目标，全力以赴，成功不会遥远。Suessfulentrepreneursneedcleargoals,weoftensaythataspirestolife.Theancientsoftheinterpretationoftheambition,isthatreferredtointheheartyuechi,isreferstothedevelopmenttrendofthought,isyourgoal. ContemporaryChineseforthewordambition,explains:inthefutureaswellastherealizationoftheidealdetermination.Afterunderstandingthemeaningofchi,weiseasytounderstandthemeaningoftheto.Theso-calledaspireto,issetinthefuturelifeideal,determinethedirectionoftheoneselftryhard. Inoneslife,inadditiontotheyoungandinnocentchildhood,othereachdifferentstageofgrowthanddevelopmentandtohavealottodo.Inshort,theteenagersstudyingstage,especiallyinuniversityperiod,islifeambitiontoestablishperiod;Middle-agedworkingstage,istherealizationoftheaspirationslifeperiod;Oldreststage,isareviewofthelifeambitionandinspectionperiod.Itseemsthataspireto,targetisindispensabletolifeinthevariousperiods.Itiswortheveryoneofustothinking. Apersonwithoutanaimislikeashipwithoutrudderwear,rafting,foreverwisdomtodisappointment,failure,anddownthebeach.Entrepreneurialwinnersarealwaysthepeoplewhohavegoals,flowersandhonorneverbefalltheheadlessfliesasbigtroubleinthelifejourney. Anybusinesssuess,musthavecleargoals,whattheyknowistobealive.Theywilldoalltheirstrength,toestablishedgoals,heknowshowtodoyourselfis correctanduseful.Hadacleargoal,alsocreatesmotivation.Thusgoalisnotonlythedirectionofstruggle,butalsoasenseofhiswhip.Hadatarget,havepassion,enthusiasm,hasthesenseofmissionandsenseofaomplishment. Goal-orientedperson,canfeeltheinthemindverydependable,lifeveryfulfilling, attentionwillmagicallytogether,nolongerinterferencebymanyplicatedthings,doingthingsthatheappearinmind. Anytopsalespersonnelhaveacleartargetdirection,withoutacleargoalorientedsalesstaffislikeashipwithoutrudder,naturalnotmuchtalktocreatebrilliant,theendresultisfailure.Notargetandleadtofailure,farmorethannofailedtopeople,fundamentaldifferenceisnotdirectlytalentpeople,theopportunities,butinthepresenceofthetarget.Theso-calledsuess,isestablishedtoachievegoals.So,salesstaffthefirststeptosuess,startwithsettinggoals. Withapharmaceuticalpany,hubeiregionalsalesperformance,bestnewprovincesmanagersuseayear,thehubeimarketsalesfromthepanyrankedseventhpromotedtothepositionofthefirstnow.Whenaskedaboutthesuessofmarketexperience,provincesmanageronlysaidawords:highgoalsandahighstartingpoint,heexplained:mygoalistoachieveregionalmarketfirst,soIdevelopmentofhospitalandtheexpertsarethebest,asaresult,themarketsalesinashortperiodoftimetogetfastimprovement.Nowhisineandpoorsalesareamanagervarymorethantentimesasmuch,itdoesntmeanhessmarterthanpoorsalesareamanagermorethanadozentimes,absolutelynot,butgoalsdeterminetheheightofthesuess,determinesthefinaloute.boxuelun.jnxdx.bjbhzhy.cf100u.lsjiaonang.ft-sj.mimasjo.tanteazuoxuaoujian3.micro-find.jnforever.cqkendo.tvgwfx.2380664.heshou.huayueting1. sunny-lighting.tcspharm.ljayhj. Modernscienceshowsthatentrepreneurialsuessrateofeveryoneisthesame,thephaseofqualificationisthesameasthepeople,thedifferencebetweenpeopleisalsoduetomostofthedayaftertomorrow.Graduatedfromthose students,thinkofyouwhenyoustart,butafterfiveyears,10years,15yearslater,thereunion,youwillfindpeopleeacharenotidentical,somepeopledrivingamercedes-benz,BMW,andsomepeopleridingabike,everyonesgapisso.Canyouthinkintelligencegapbetweenclassmatesisreallybadsomuch?Isnotthecase!Lifeisthekeytosuessistheestablishmentofthetarget. Entrepreneurialjourney,withoutanaimislikeaunmannedboat,aimlesslyblowinginthewind.Establishedthegoalofentrepreneurs,inthefierce petition,halfhadwon.Settinggoalsisthestartingpointofentrepreneurialsuess,therefore,resultsoriented,speakinadigitalsalesactivity,sales personnelmustunderstandtheimportanceofsettinggoals,target,andgoallouttosuesswillnotfaraway. 本学期进行了对院内必修课大学生创业基础的学习，对于创业这个名词，对于我来说平时被提及的不多，但是对于这个词却不不是完全陌生。心中或许存着这是一件远大的任务，对于它是憧憬但是更多的是敬畏。短暂的学习，虽然并没有改变太多我对它的认知，但是我也认识到它是有一套基础理论的，它的神秘感渐渐消失了。 对于还处于学生身份的我，往往每次“创业”这个词一起被提及最多的大概就是“成功”。在老师所介绍的创业成功人士中，给我印象最深的就是百度的创始人兼现任首席执行官李彦宏的创业经历。 1991年，李彦宏毕业于北京大学信息管理专业，随后前往美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位，先后担任道琼斯公司高级顾问、华尔街日报网络版实时金融信息系统设计者，以及国际知名互联网企业Infoseek公司资深工程师。2000年1月，李彦宏创建了百度。经过十多年的发展，百度已经发展成为全球第二大独立搜索引擎和最大的中文搜索引擎。百度的成功，也使中国成为美国、俄罗斯和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。xx年，百度在美国纳斯达克成功上市，并成为首家进入纳斯达克成分股的中国公司。百度已经成为中国最具价值的品牌之一。 不可否认的是李彦宏是一位成功的创业者。在回国创业初，李彦宏提出百度转型做独立搜索引擎网站，开展竞价排名的计划。当时百度的收入全部给门户网站提供搜索技术服务支持。如果百度转做独立的搜索引擎网站，那些门户网站不再与百度合作，百度眼前的收入就没了；而竞价排名模式又不能马上赚钱，百度就只有死路一条。最后李彦宏以他坚决的态度使他们同意了将百度转型为面向终端用户的搜索引擎公司的计划。推出竞价排名并实施“闪电计划”对百度实行第二次技术升级后，百度已成为全球第二大的独立搜索引擎，在中文搜索引擎中名列第一。 他具有坚实的技术能力支持，无谓的决断，敢于尝试的勇气和坚定的信念。创业的过程中除一些自身的因素外，创业也有一定技巧与方法吧。 当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽，艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。 李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。 这或许也是告诫我们一定要有长远的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。 同时时刻要有危机意识。在创业过程中，有钱走遍天下，无钱寸步难行是颠扑不破的真理。李彦宏在创办时期前几年总是在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。他认为，“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。 不要过早地追求赢利 过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。 李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。 保持激情 一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激 情，创业者将是很难坚持下去了。 对于百度了印象，百度的风格很大程度上正是李彦宏的性格。他的管理模式是属于“沉静型领导”。 在创业过程中，李彦宏给人留下的也是一个技术信徒的印象，典型的工科男，创业对于他来讲，最大的挑战在于管理。无法断定重技术或重管理的优劣，但是他绝对是个人魅力和个性十足的领导者。 同样不难发现他这个人的处事风格与现在百度处于劣势有一定关系。PC领域，百度一度遭受了竞争对手的攻击。同时，面对移动互联网的大潮，百度有点准备不足，直到目前还没有夺取最终胜利；要把握互联网和传统产业深度融合的历史机遇，在移动时代，将百度的战略从“连接人与信息”延展到“连接人与服务”。不过坚信技术的力量，沉默的技术主义者的反击或许往往是最振奋人心的。选择创业同样预示着选择了艰辛，一旦开始就很难抽身而退。 世界上有很多条路，你可以走或不走，关键是哪条路能够让你成功；世界上有很多人，你可以交或不交，关键是哪些人能够带你成功；世界上有很多场合，你可以去或不去，关键是哪些场合能够帮你成功。 通过学习我了解到良好的心理素质在自己的创业生涯中非常重要，我还学到要做一个成功职场人需要具备以下素质：（1）创新意识。正如一句话说得好：创新是人类进步的灵魂。(2)独立意识。在创作和设计工作中，拥有独立的思维与个性毋庸置疑是相当重要的。（3)人际沟通。拥有良好的人际沟通能力能够便于我们在工作和学习中更（4）领悟力。领悟力也就是个体对某种事物的认知和理解能力。拥有良好的领悟力能帮助我们更好的领悟到事物的美感，或是领悟他人提出的某种工作方案的实用性，更能帮助我们获取创业的灵感。 以上是我这学期上赖老师创业基础课的心得体会，谢谢老师。 启动创新创业“新引擎”（大家手笔） 李言荣 人民日报（xx年11月20日07版） 当前，我国经济发展进入新常态，创新驱动发展战略正在深入实施，需要在更高层次、更深程度上推进大众创业、万众创新。“互联网+”能够充分激发当代大学生创新创业活力，对高校如何厚培创新创业土壤、为建设创新型国家源源不断输送人才提出了新的时代课题。 上世纪五六十年代兴起的电子技术以及随后兴起的微电子技术，尤其是xx年以来移动互联网与各行各业的交叉渗透、深度融合，把人类带入了信息社会。当前，信息技术发展呈现两大趋势：一是信息技术与其他关联技术融合发展，正不断产生新的交叉领域；二是信息技术向其他行业全面渗透，尤其是与制造业和现代服务业深度融合，正在颠覆传统行业的生产方式和商业模式。这样，在“互联网+”时代，依靠个人智慧进行的大众创业、万众创新就具备了更多可能，而移动互联网和数字化技术的广泛运用使得很多行业打开了大门。“互联网+”的“+”意味着跨界，就是鼓励跨界创新创业、交叉创新创业。只有抓住跨界创新创业这个关键，才能看到交叉边缘上的无限风光，才能把互联网技术发展与经济社会各领域发展融合起来，使“互联网+”成为驱动经济转型升级的重要力量。经过改革开放30多年的发展，我国高校基本具备了支撑经济转型升级的硬件条件和创新创业人才培养能力。当务之急是如何引导高校尤其是行业高校把主要精力用在与地方经济相结合上，释放人的活力，激发人的创造力。我国高校中超过一半是行业高校，如果一所行业高校带动一个