中国零售百货业分析.doc

中国零售百货业分析一、中国零售百货业的竞争态势 市场集中度整体仍处于较低水平。国内百货零售行业向现代化经营模式转变的时间尚短，在全国范围内尚未形成具有较高市场地位的垄断性百货零售企业，行业整体市场集中度仍然处于较低的水平。l 购买方竞价能力分析由于超市产业多集聚在较发达的大中型城市，且超市数量越来越多，在商品供应量充足的前提下，购买者对超市产业的影响力越来越大这迫使我国超市产业不约而同地采用了“低价格、低成本、高质量服务”的一高两低营销策略。目前我国超市产业在购买者讨价还价的力量的影响下，很难赚取大额利润。世界市场的融合以及零售行业的全球化战略向中国零售企业提出了前所未有的挑战。全球化会促使中国零售行业的商品结构大同。全球化无疑会成为中国零售企业发展的巨大推动力，从而符合中国销费群体的心态，吸引顾客群，同时使买方具有很强的竞价能力。购买者讨价还价的力量俨然已经成为了影响超市产业成长发展的关键所在。l 供方竞价能力分析现在的供应商在与大型超市的讨价还价能力上面，趋于一个较为低下稳定水 平很难给我国的超市产业带来成本及利润上的较大损失与变动。从全行业健康发展的长远角度来看, 超市产业与生产企业之间更应该建立的是一种长期合作共赢的关系,从而提升全社会经济水平的目的。l 业内竞争的强弱在我国的超市行业中，参与行业竞争的竞争者众多,行业内的竞争已经达到成为跨地区、跨经营范围的立体化良性竞争。 随着经济全球化，中国市场对外企进入的条条框框逐渐被取消，外资超市在行业中占据着重要龙头位置，家乐福，佳士客，沃尔玛等大型外资集团在我国市场占据着半部分的市场份额，因此，外资超市间的竞争，外资超市与本土超市间的竞争是目前行业内最为重要的竞争形式，掌握好与外资行业的竞争方向，竞争手段，是我国本土超市产业生存发展的关键所在。l 新进入者的威胁零售行业是一种B2C的经营模式，由于进入的门槛低，利润高，许多零售企业争先恐后想在这个市场中分的一杯羹，这就激发了竞争。要降低新进入者的威胁需做到：要做大做强，提高优质服务，学习先进管理技术。l 替代品的威胁我国，新出现的零售业业态中,目前来看，超市产业最有可能的替代者应当是以网上交易为代表的电子商务产业。淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零 售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创 立。淘宝网现在业务跨越C2C、 B2C两大部分。超市产业应当积极应对这一变革，但由于人们对电子商务的接受能力不一，短时间内，行业的主流不会发生太大的变革，超市产业仍在零售业内占据主流地位。二、中国零售百货业的发展趋势l 特色化、主题化、品牌化各种跨界，各种混搭，各种组合创新，各种搭配颠覆，各种网络元素、移动科技、电商概念等等，将越来越多地出现在百货店内。百货店的边界将越来越宽泛，定义将越来越模糊，百货店会变得越来越不像百货店。未来，新奇、时尚、愉悦、超值等体验将变成百货店高下的决定因素，“体验为王”将被百货店奉为圭臬。不管是真正的购物中心、类购物中心还是专业店，都会突出主题色彩、人文特色、生态元素、智慧基因，都会融入更多的移动科技、网络因素、电商概念，都会围绕视听嗅味触“五觉”营造与其经营相适应的浓厚氛围，布设配套服务、互动体验。总之，传统大而全、小而全的综合百货店，将越来越少，而且因其规模的限制，将不再经营包罗万象的百货商品，而是从少数大类商品中发掘更丰富的品种，走特色百货、主题百货和专业百货的道路l 电商高增速逐步趋缓电商的发展相较实体零售更为迅猛，一是缘于电子商务在上世纪90代到到21世纪初都处于萧条的状态；二是中国经济的发展尤其是生活科技类电子商业的发展，正好与消费者的消费习惯高度契合，给了电商一个绝佳的崛起时机。而就零售市场总体规模而言，仍然是实体零售企业的天下，90%的市场份额还是在实体零售的手中。这一趋势2014年没有改变，2015年甚至未来几年都不会有什么不同，不同的是，实体商业的电商基因会越来越浓，电商与实体店的结合也会加快脚步。l 全渠道购物途径从我国百货行业现状分析了解到，传统百货面临着前所未有的压力，面对不同品牌商的需求，零售商们也开始积极摸索新的方法，其中全渠道战略下，实现线上线下的融会贯通，成为了其新的革新路径。今年，多数百货企业以丰厚的人力、财力将全渠道纳入战略层面。为了深化全渠道改革，今年以王府井百货、银泰商业为首的主营业务为百货的企业纷纷与互联网巨头阿里巴巴、腾讯开启战略合作。银泰商业与阿里巴巴成立合资公司，用于在中国发展与购物中心、百货、超市相关的线上线下业务。阿里巴巴以53.7亿港元战略投资银泰商业集团。王府井百货与腾讯在移动支付领域取得突破后，双方将以融合联动的商业模式继续推进全渠道建设。l 实体零售业绩回暖零售企业从2011年开始就一直面临着高成本、高竞争、低回报、难扩张等难题，利润低下，业绩下滑，成本却越来越高，新型渠道的冲击更是雪上加霜。消费者信心指数的逐步恢复，反腐败短期内对高端消费市场的打压后，正常消费需求的释放，包括消费市场的理性，消费者消