（政治经济学专业论文）信息商品的定价理论及其价格策略研究.pdf

信息商品的定价理论及其价格策略研究 用了信息经济学、制度经济学等理论和方法，交叉综合运用，围绕信息商品 价格决定，不仅在“价值效用”价格论基础上对信息商品的价格进行了 深入剖析，同时在对信息商品特性及影响因素的仔细探讨上对其定价策略也 会做比较系统的分析。本文分六个部分：第一部分主要介绍了选题背景及选 题意义，并说明了论文的基本思路，同时，为了更好把握文章内容，本文还 简要对研究方法、论文特色和创新点作了说明。第二部分为相关理论综述， 通过对国内及国外相关文献的查阅，评述了现今信息商品领域关于定价的相 关理论，为本文的论述作了相关的理论铺垫。第三部分包括第三章、第四章， 主要是本文的基础理论及分析框架。其中，第四章是对信息商品的探讨，详 细解读了信息、商品和信息商品，并对信息商品的定义、形成、分类、特性 及其价值量的决定做了细致的分析。通过这部分对信息商品本身的分析，本 文第四章开始对其价格进行探讨，从价格基础理论入手，层层剖析，步步紧 扣，从其价格的本质、影响因素到其价格形成的基础、信息市场的运行机制， 力求能对信息商品的定价有一个全方位、多层次的把握。本文第五部分主要 是案例研究，该部分是对前文的深化和补充。在前文基础上，通过具体案例 对信息商品的定价作了探讨，进一步阐明了本文的主要观点：信息商品的价 格应该是在价值效用价格论基础上，考虑多种因素进行综合定价。最后 第六部分是结尾部分，对全文进行总结并就信息商品价格制定相关方面提出 一些政策建议。 关键词：信息信息商品信息市场信息商品价格价格策略 2 a b s t r a d a b s t r a c t s o c i a li sb e i n gp l a c e di na l li n f o r m a t i o ne r af o ra g e sn o w a d a y s ，i n f o r m a t i o n t o g e t h e rw i t h m a t e r i a la n de n e r g yh a sb e e nr e s o u r c e so fg r e a ti m p o r t a n c e ， a n dd om u c hi m p o r t a n td e v e l o p m e n tt os o c i e t yp r o g r e s si n c r e a s i n g l y t h er e s u l to f i n f o r m a t i o nd e v e l o p m e n te x p l o i t a t i o nc a u s et h ee m e r g e n c e o fi n f o r m a t i o n m e r c h a n d i s e s i n c e9 0 si n2 0c e n t u r i e s ，t h es p e e do fd e v e l o p m e n ta b o u tt h e i n f o r m a t i o ni n d u s t r yi sv e r yf a s t ，t h er e s u l t si sh u g e ，t h em a t e r i a la p p e a r a n c e ，u s e v a l u e ，m a r k e ta p p e a r a n c e ，p r o d u c t i o nl i n ea n dv a l u eo fi t ss e c t i o np r o d u c td e c i d e t oa l lh a v ed i s t i n c to fs p e c i a lw i t ht r a d i t i o n a lp r o d u c tm u t u a l l y r e f l e c t i o n sp r i c e i i lt h em a r k e tp r i c eo fw o r t hr e a l i z a t i o n t h ei n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s ea l s oh a st h e c h a r a c t e r i s t i c st h a ti tp o s s e s s e su n i q u e l y u n d e rt h i sk i n do fb a c k g r o u n d , h o w t od r a wu pp r i c e sw h i c hn o to n l yc a nm a k et h ec o n s b m e rp l e a s u r ea c c e p t ， b u ta l s ob r i n gt h er e a s o n a b l eb i gp r o f i t sf o rt h em a n u f a c t u r e r s ，h a v eb e c d m e t h ei m p o r t a n tt o p i co ft h ef i e l da n dp r a c t i c eb o t m r a r yo fo u rc o u n t r y t h e o r i e s b e c a u s et h e t o p i c i n v o l v en u m e r o u sr e a l m s ，s u c ha s i n f o r m a t ! 衄， t e c h n i q u e s ,m e r c h a n d i s e , m a r k e ta n d p r i c e ， e t c , t h er e l e v a n t i n f o r m a t i o n m e r c h a n d i s ep r i c eb e c a m ep r a c t i c ea n dt h e o r i e sp r o b l e mo fm u c hi m p o r t a n c e ，叩 t on o wal o to fs t a n d p o i n tw i t hf l o wp a r t i e se x i s t ，t h er e s e a r c hs t i l ls e e mt ob en o t e n o u g hw e l l ，a l s od i d n tb e c o m es y s t e ma n di m p r o v ea w a r e n e s sp c r f e c f l y c o n c e n “n ga b o u tt h ec o n d i t i o no fd o m e s t i ca n di n t e r n a t i o n a lo f t h i st o p i co f i n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s er e s e a r c h ，o nt h ec u r r e n ts i t u a t i o nd o m e s t i c l y ， t h e r ei sa l r e a d yad i s c u s s i o na n da n a l y s i so ft h el i s tp r i c ep r o b l e mo ft h e i n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s es t u d yb yc u l t u r a lh e r i t a g ed a t a , b u tt h e ys t u d yf r o mt h e t i n yv i e wl e v e lm o s t l y a m o n gt h e m ，d i s c u s s i n gl i s tp r i c es t r a t e g yw e i g h tm o r e a n dg r e a t l y , u s u a l l yt h e ys e t t i n g o u tt h et h e o r ya b o u tt h el i s t p r i c eo ft h e i n f o r m a t i o np r o d u c tf r o mt h et i n yv i e we c o n o m i cp e r f o r m a n c ea n g l ea n dd e d u c ea m a n yc o n c r e t em e t h o d s ，s u c h 鹬d i f f e r e n c ep r i c e ，h a v ea n o t h e rh e a v yp r i c e ，l a c kt o r e l a t i o no ft h ei n f o r m a t i o np r i c eo fa r t i c l eb e t w e e ni t sw o r t hf o u n d a t i o na n d m a r k e ta n dr e l a t i o n s h i pw i t hp r i c ee t c ，a n dl a c kg e n e r a ld e e p e rt i m er e s e a r c h c u r r e n t l y ，t h er e s e a r c ho fi n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s e sp r i c e si nf o r e i g nc o u n t r i e s ， m a i n l y i n v o l v el i s t p r i c ea n dp r i c e t oc i r c u l a t e a s p e c t , a n d i n f o r m a t i o n m e r c h a n d i s e p r i c ea l s ob e c o m e st h ec e n t e ro fg r a v i t yp r o b l e mt h a tt h ew e s t e r n a n dn a t i o n a li n f o r m a t i o ni n d u s t r ys t u d i e sm o r ea n dm o r e f o rt h i s ，t h i st e x td r a w su pt h er e s e a r c hm e t h o dt h a tt h ea d o p t i o ns y n t h e s i z e s ， c a r r yo nt h er e s e a r c ha n ds t u d yi nm a k i n gr e f e r e n c l ：t oa n dc i t i n gp e o p l eo ft h ep a s t g e n e r mt h e o r i e sc o n c e r n i n g p r i c e r e s e a r c ha n dt h ef o u n d a t i o no fs t a n d p o i n t ， f r o md i f f e r e n ta n g l e ，d i f f e r e n tl a y e ra st oi t sp r i c e ，a n di nt h ep r o c e s ss i e v em o r e s c i e n c ea n dp r a c t i c a ls t a n d p o i n t ，b e c o m eac o n c e r n i n gi n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s e p r i c eo fa n a l y t i e a lf r a m e ，t h e nc a r r i e so nm o r ec o m p l e t et r e a t i s et ot h i st oh a v ea n e w t h i n k i n ga n dt h ep r o g r e s sb ye x p e c t i n go ns o m er e s e a r c h e so fp r o b l e m sa n d t h es t u d y c o n c r e t e l y , t h i st e x tt a k e sm a r x i s te c o n o m i c st h e o r i e sa sf o u n d a t i o n ， e x t e n s i v e l ym a d eu s eo ft h e o r i e sa n dm e t h o da b o u ti n f o r m a t i o ne c o n o m i c s ，s y s t e m e c o n o m i c se t c p r o p e r l yc r o s s i n gac o m p r e h e n s i v eu s a g e ，a r o u n di n f o r m a t i o n m e r c h a n d i s ep r i c ed e c i s i o n , n o t o n l y t a l k e da b o u tt h ef o u n d a t i o n p r i c et o i n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s et oc a r r yo n at h o r o u g ha n a l y s i si n ”v a l u e - e f f e c t ”p r i c e ，i n t h em e a n t i m et a l k e da b o u tt h ec a r e f u ls t u d yo ft h ei n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s e c h a r a c t e r i s t i ca n di m p a c tf a c t o r , t h e nt a l k e da b o u ti t sl i s tp r i c es t r a t e g y , d o i n g s o m ec a r e f u l l ya n a l y s i s t h i st e x td i v i d e si n t os i xp a r t s ：t h ef i r s t p a r tm a i n l yi n t r o d u c e dt h e b a c k g r o u n da n dm e a n i n ga b o u tt h et o p i c ，a n de x p l a i n e dt h eb a s i cw a yo ft h i n k i n g o ft h e s i s ，i nt h em e a n t i m e ，f o rt h es a k eo fb e t t e rg r a s pa b o u tt h ea r t i c l e c o n t e n t s ，t h i st e x tr e t u r n sas y n o p s i st or e s e a r c hm e t h o d , t h e s i ss p e c i a lf e a t u r e sa n d al i t t l eb i tc r e a t i v em a d ei nt h e p a p e r t h es e c o n dp a r ti sar e l a t e dt h e o r i e so v e r v i e w , c h e c k i n gt h ed o m e s t i ca n dt h e f o r e i g nr e l a t e dc u l t u r a lh e r i t a g e ，c o m m e n t i n gt h ep r e s e n tr e a l mr e l a t e dt h e o r i e s c o n c e r n i n gl i s tp r i c eo f t h e i n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s e ，m a d er e l a t e dt h e o r i e s c u s h i o nf o rt h et e x t u a lt r e a t i s e t h et h i r dp a r ti n c l u d ec h a p t e r3 ，c h a p t e r4 ，m a i n l yi s t e x t u a lf o u n d a t i o n t h e o r i e sa n d a n a l y s i sf r a m e a m o n gt h e m ，c h a p t e r4i st h es t u d yt ot h ei n f o r m a t i o n 2 a b s t r a c t m e r c h a n d i s e ，r e a d i n gi n f o r m a t i o n ，m e r c h a n d i s ea n di n f o r m a t i o n - m e r c h a n d i s ei n d e t a i l ，a n dd i da n a l y s i st ot h ed e f m i t i o n ，f o r m a t i o n , c l a s s i f i c a t i o n ，c h a r a c t e r i s t i co f t h ei n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s ea n dt h ed e c i s i o no fi t sv a l u eq u a n t i t ym e t i c u l o u s l y f r o mt h i sp a r t sa n a l y s i st oi n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s e ，c h a p t e r4b e g i n n i n ga s t oi t 。sp r i c e ，f r o mt h ef o u n d a t i o nt h e o r i e sc o m m c l l c e s ，b u i l t - u pa n a l y s i s ，b u t t o nu p a te v e r ys t e pt i g h t l y , f r o mi t se s s e n c e ，i m p a c tf a c t o rt oi t sp r i c ef o r m a t i o na n dt h e m o v e m e n to fo u rm a r k e t ，t r yh a r df o rt h ea b i f i t yt oh a v eaa l l - d i r e c t i o n s ， m u l t i l a y e r sg r a s pa b o u ti n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s eo ft h el i s tp r i c e t h i sf i f t hp a r ti sm a i n l yac a s er e s e a r c h , s h o u l db ep a r to fa na d d d e e p l yt ot h e p r e c e d i n gp a r a g r a p h s 。f o r et e x tf o u n d a t i o nu p ，m a d eas t u d yt h r o u g hc o n c l e t e c a s e sl i s tp f i c et oi n f o r m a t i o nm e r c h a n d i s e ，c l a r i f i e dt e x t u a la n dm a i ns t a n d p o i n t f u r t h e r ：t h ep r i c eo fi n f o r m a t i o n - m e r c h a n d i s es h o u l db ea tt h ev a l u e - e f f e c ta sa p r i c e f o u n d a t i o nu pt ot a l k a b o u t ，c o n s i d e r i n gv a r i o u s f a c t o r st o c a r r yo n c o m p r e h e n s i v el i s tp r i c e a tl a s t ，t h es i x t hp a r ti sae n d p a r t ，t ot h ef l a i lt e x tc a r r yo ns u m m a r ya n dp u t f o r w a r ds o m e p o l i c ys u g g e s t i o n s a s t oi n f o r m a t i o n m e r c h a n d i s e p r i c e e s t a b l i s h m e n tt ot h ep a r t i e sc o n c e r n e d k e y w o r d ：i n f o r m a t i o ni n f o r m a t i o n - m e r c h a n d i s ei n f o r m a t i o n - m a r k e t i n f o r m a t i o n - m e r c h a n d i s ep r i c e p r i c e - s t m t e 时 3 西南财经大学 学位论文原创性及知识产权声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所 取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不含任何其他个人或集体己经发表 或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方 式标明。因本学位论文引起的法律结果完全由本人承担。 本学位论文成果归西南财经大学所有。 特此声明 学位申请人： 年月日 1 导言 1 1 问题的源起及意义 1 1 1 选题的背景 1 导言 当今社会正处在信息时代，社会对信息的需求，在一定意义上说，要比 物质、能量更为迫切，更为重要。信息现在已被人们认为是从事经济建设、 科研、生产、经营管理、市场销售等必不可少的重要前提条件，信息活动已 成为人类的主要活动之一，并贯穿于人们的各种社会职业活动的始终。在当 今和未来社会中，信息作为和物质、能量并举的重要发展资源，对社会进步 和发展的支柱作用日益显著。对信息开发利用的结果，必然导致信息商品的 出现。 随着1 9 9 5 年因特网在美国逐步大规模社会化，1 9 9 7 年后风靡全球的e 经济的到来，2 l 世纪的今天世界经济发展日新月异，新观念和新技术不断涌 现。在这些技术中，信息技术无疑是最受人们瞩目的技术之一。从手机网络 到视频电话，从电子商务到网络游戏，信息技术的高速发展和进步已深刻地 影响和渗透到了整个世界经济和人们的生活当中。信息技术的进步带动了整 个信息产业的飞速发展，信息经济随之成为世界经济的重要组成部分，作为 信息经济必然产物的信息商品也日益进入人们的日常生活，要使用信息商品 就要为之买单，在这种背景下，信息商品的定价问题也随之产生，因而很有 必要对信息商品的定价进行仔细研究，这也正是本文研究的出发点。 我国在“十五”计划中已经把信息化作为国民经济发展的重大战略目标， 提出以信息化带动工业化。尽管和发达国家相比，我国的信息产业起步较晚， 但在未来的很长一段时期内信息产业将会有大的发展，越来越多的信息产品 将进入市场，如何制定一个既能使消费者乐意接受，又能为自身带来丰厚利 信息商品的定价理论及其价格策略研究 润的合理价格，已成为我国理论界与实践界的重大课题。而综观近年来我国 学者在这一领域的探究，许多都只是从微观层面进行分析，缺乏一个系统、 宏观的把握，本论文正是在前人的基础上进行了归纳，力求能对信息商品定 价有更为深入、全面的认识。 1 1 2 选题的意义 近年来，信息技术和通讯技术的发展把人类社会带到信息经济时代。信 息产业已经成为现代经济增长的源泉。信息商品是信息经济时代的产物，信 息产品作为一种特有的商品在市场上交换已被人们广泛接受。 信息商品定价的研究是现代信息经济学研究的一个非常重要的领域，研 究这一课题，既是现代科学发展的需要，又是现代经济发展的需要，对于丰 富和发展信息科学、经济科学，对于提高决策水平、发展经济具有非常重要 的理论意义和现实意义。 首先，研究信息商品定价这一课题具有非常重要的理论意义。目前，我 国从事信息商品价格研究的人较少，比较有代表性的研究者有马费成、吕本 富、朱幼平等人，研究内容主要包括信息商品的含义、分类、性质等一些基 本概念的理论，而对于信息商品的价格确定很少有专门的论述。由于信息商 品自身的特性，使得其定价与一般商品定价有许多不同。我们知道，对于一 般商品，厂商大多从产品成本价格出发，考虑市场供求，根据m r = m c 原则， 选取最大利润的卖点。当供不应求时可以拾高价格。当供小于求时，再低价 售出。而对于信息商品，由于其高固定成本、低边际成本等特性，这一方法 显然不适用。此外，信息商品市场本身的因素也会对其定价产生影响，本文 在后面将作详细探讨。由此看来，这一课题对于进一步加深和丰富信息商品 理论具有十分重要的意义。 其次，研究信息商品定价这一课题具有非常重要的现实意义。 1 、随着社会分工和交换的深化发展，以及信息技术、生产力水平的提高， 市场关系日益纷繁复杂，要准确把握和驾驭这种复杂的市场关系，客观上要求 人们掌握经济运行中的各种信息资料。信息资料作为信息经济时代必不可少 的一种资源，具有它自身的价值，被人们所接受，广泛用于交换，信息资料 2 1 导言 此时便成为一种商品。要掌握这种信息资料，理所当然应该对这种商品付费， 而又该如何对它定价呢? 这也便是本文的研究原因所在。 2 、当前，作为产业结构合理化与高度化的结果。信息产业已渐渐成为当代 经济的支柱产业，对社会经济的发展产生至关重要的影响。随着社会信息化 进程的逐步推进和信息产业在国民经济中的蓬勃发展，信息经济已成为一个 普遍通用的词语。作为其必然产物的信息产品也日益为社会所接受和大量使 用，并逐渐从政府企事业单位、科研机构进入寻常百姓的生活。同时，随着我国 加入w t o ，以信息产品为代表的第三产业以及引发的知识产权问题对我国经 济发展产生了重要影响，使得对信息产品的相关研究显得尤为重要。 3 、以因特网为代表的信息技术的发展，引发了许多新的问题，其中一个重 要的方面是关于产品的定价问题。以前，由于消费者对产品信息，特别是产品的 成本信息以及市场信息的缺乏，使得厂商在定价上拥有很大的主动权。但是随 着信息技术的发展，产生了所谓的成本透明化的现象，消费者可以非常方便地 通过因特网对大量厂商的产品进行比较，了解产品成本和质量方面的信息。另 外，在许多网站上消费者可以通过了解其他购买者的购买经验，帮助做出购买 决策。这两方面的信息提高了消费者的讨价能力与购买理性。成本透明化所 引发的更深层的问题是，厂商无法通过隐瞒成本信息来制定高价格。因而 厂商对互联网经济时代的产品价格问题越来越重视。 因而对信息商品价格的理论进行探讨具有重大的实践指导意义因为只有 弄清信息商品价格的理论，对信息产品进行合理定价，才能充分地利用价格机 制的积极作用推动信息产业向深度发展，更好地促进经济结构的合理化与高度 化。然而，由于信息商品是特殊的商品，这样它的价格也就有别于其他物质 形态商品价格。因此，进一步探讨信息商品的价格这一理论问题，对于如何 确定信息商品及服务的价格，促进我国信息产业的发展乃至整个经济发展具 有十分重要的现实意义。 1 2 论文的基本思路 信息商品是信息经济的产物，信息经济又是源于信息产业的发展，信息 产业是高新技术产业的主力军和领头羊。信息产业速度迅猛，绩效巨大，部 3 信息商品的定价理论及其价格策略研究 门产品的物质形态、使用价值、市场形态、生产过程和价值决定都具有与传 统产品相区别的特殊性。反映在价值实现的市场价格上，信息商品的价格也 有着其独有的特点。 本论文针对信息商品的特殊性，从不同角度，不同层次对其价格进行了 深入的研究和探讨。 基于本文研究的范围，研究的框架大致可用下图表示： l 第六部分小结及其政策含义i l _ j 本文分为六个部分进行讨论：第一部分主要是介绍选题背景及选题意义， 并说明论文的基本思路，简要对研究方法、论文特色和创新点作出说明。第 二部分为相关理论综述，通过对国内及国外相关文献的查阅，评述现今信息 商品领域关于定价的相关理论，为本文的论述作相关的理论铺垫。第三部分 是本文的基础理论及分析框架。这部分先从信息商品本身进行系统分析，再 对其价格进行探讨，从价格基础理论入手，层层剖析，步步紧扣，从其价格 的本质、影响因素到其价格形成的基础、信息市场的运行机制，力求能对信 息商品的定价有一个全方位、多层次的把握。本文第五部分主要是案例研究， 该部分是对前文的深化和补充。在前文基础上，通过具体案例对信息商品的 定价作了探讨，进一步阐明了本文的主要观点：信息商品的价格应该是在价 值效用价格论基础上，考虑多种因素进行综合定价。最后第六部分是结 尾部分，对全文进行总结并就信息商品价格制定相关方面提出一些政策建议。 4 1 导言 1 3 论文的研究方法 方法是最重要和最基本的东西，研究的严肃性如何，就完全依赖于方法， 研究方法是否适当、科学，直接影响着信息商品定价理论研究的质量和效果， 也是促进或制约理论研究水平提高的重要因素。本文在学习和了解信息商品 定价相关理论的基础上，确定了“信息商品的定价研究”这一主题。主要是 建立在现今信息商品定价理论基础上，借鉴国内外学者已有的研究方法和结 论，并对相关思想理论进行综合总结，以客观事物为依据，将规范分析和案 例分析相结合，逐层展开，最终得出结论并根据结论提出一定的建议。本文 以马克思主义经济学理论为基础，广泛和适当地综合运用了信息经济学、制 度经济学等理论和方法，交叉综合运用，下面就相关的研究方法作简单的介 绍。 在对信息、商品的解读转入对信息商品的认识过程中，主要是进行规范 分析，运用了马克思关于价值价格理论，为后文的合理展开奠定了理论基础。 同时，这部分还涉及到信息经济学里面的思路和内容。 在分析信息商品的定价影响因素中，主要也是进行规范分析，较多运用 到了制度经济学的内容，如提到“知识产权”等。 本文最后分析信息商品案例及策略时，主要采用案例分析与规范分析相 结合的方法，同时广泛涉及到信息经济学、制度经济学及西方经济学的一些 内容。 在对于信息商品的定价基础的分析上，主要利用对比分析法通过不同观 点的比较分析确定了本文的理论基础。 1 4 论文的特色和创新点 一是本论文在学习和借鉴前人研究成果的基础上，在一些问题的探讨和 研究上有所进展和新的思考。从信息的定义、基本属性以及与经济的关系出 发，研究了信息商品的形成、分类等，尤其对其特性和价值量的决定进行了 深入分析和研究，对信息商品的了解更为全面和透彻。同时，对信息商品价 格的影响因素方面，本文也打破了以往许多只侧重单方面的做法，从信息商 信息商品的定价理论及其价格策略研究 品本身以及与之相关的直接与间接因素进行详细分析，认识更加系统化、完 整化。 二是本文对信息商品价格形成基础进行了详细探讨与评述，并在价值决 定论基础上，就具体的信息商品( 微软产品) 价值量的决定做了探讨，在现 有抽象理论的分析基础上进行合理拓展，认识更为具体。参照刘诗白教授指 出的信息商品是一种知识产品，并延用他关于知识产品的价值构成的简单公 式是：( c 1 + c _ ) + + m ) 或( c 1 + c _ ) + p + m 1 + m 2 ) ，合理的用至信息商品价值 的表述中。同时，还对信息商品价格的垄断性进行了专门分析。 三是论文对信息商品的价格策略做了仔细研究，概括较为完整，使对其 价格策略有一个整体把握。以前的许多文章多侧重一种或几种策略进行研究， 较为单一，且不全，本文则对现有的信息商品定价策略进行了综合，并逐个 分析，同时，采用微软的几个具体案例进行对照，以此为拓展，说明了其定 价策略的具体运用。 四是将信息商品市场区分为有形信息商品市场与无形信息商品市场，并 侧重无形信息商品市场分析了其运行机制。 当然，本文也有一些不足的地方，如缺乏实证分析、模型分析，在对信 息商品价格形成基础的研究中也主要是运用已有的理论作为本文的立论依 据，缺乏更多的创新。 2 相关理论综述 2 相关理论综述 2 。1 国内相关理论评述 信息产品的价格研究是近年来研究信息产品、信息市场、信息产业乃至 整个信息经济的热点和难点所在，价格的核心问题是经济利益关系，即信息 产品带来的经济效益在国家、信息产品生产者、销售者、使用者之间的合理 分配问题。如果不能正确把握信息产品的价格形成机制，就难以形成合理的 市场价格。不仅各方面的利益不能保障，积极性受到挫伤，更重要的是还会 使整个社会信息资源处于低效率的配置。 如何制定一个既能使消费者乐意接受，又能为自身带来丰厚利润的合理价 格，己成为我广一。一大课题。近年来有许多学者对于信息产品的价格从 不同的角度机理及实践中定价问题提出了各种不同的观点。o 1 、就定。u i 爪咐u 西，目前国内在这方面论述比较多，也很具体。我们可 以从信息商品分类、特性及其所处的市场结构两方面进行归纳总结。 由于信息商品的分类有许多种( 该问题将在下文作进一步分析) ，基于不 同种类的信息商品，定价也有所不同。如根据信息商品的级别划分，可将信 息商品分成级信息商品、二级信息商品、三级信息商品，这样便可视其级 别进行定价。学者欧秋成在他的o 论信息商品的价格基础一文中对此进行 了深入探讨。 而对于涉及i m e r n e t 的网络信息商品的定价问题，论述颇多。如李东华在 网络经济环境下的信息产品定价理论探讨 一文中，主要从博弈论角度出 发，深入探讨了无差异信息产品，非合作博弈寡头模型下的三阶段价格歧视； 。卢周来新经济：新规则，新机遇、老问题。华夏纸业论坛，2 0 0 1 ( 1 0 ) o 欧秋成，论信息商品的价格基础，情报杂志，2 0 0 1 年第3 期 。李东华，网络经济环境下的信息产品定价理论探讨，改革与战略，2 0 0 2 年第7 - 8 期 信息商品的定价理论及其价格策略研究 吴菁在网络环境下信息商品的价格歧视初探o 一文中，由商品的价格歧视 进一步引出信息商品的价格歧视，并作了更深一层的分析，就网络对它的影 响，提出网络环境下实施价格歧视应注意的问题；付力力在网络效应下信 息产品的版本划分和定价策略中运用经济学模型分析了信息产品的版本划 分和定价决策，当信息产品具有网络效应时，通过免费派送信息产品的低端 版本，以扩大其网络价值成为信息供应商的一项基本策略，划分版本时要具 体问题具体分析。o 而对于像书目这类信息产品，郑新在书目信息商品的定价原则及营销 策略一文中，在阐述书目信息商品的属性和特性基础上，从书目信息产品 的定价原则和定价策略两方面详细论述了书目信息商品的定价。西 同时，从信息商品本身所具有的特殊性来考虑，也有不少学者进行过研 究。张小兰在论信息产品定价的理论基础中认为信息产品自身的特殊性 决定了信息产品的定价只能是分件作价，信息产品的价格只能由转让双方在 自愿互惠的基础上通过讨价还价来决定。o 孙思在信息商品捆绑定价策略研 究中认为，信息商品由于自身的特性，有其适用于捆绑定价策略的部分， 并详细分析了信息商品捆绑定价的内涵和特点，介绍了信息商品捆绑定价的 常见方式，最后还分析了在信息商品捆绑定价中的厂商和消费者效应。o 以上是我国学者从信息商品本身出发，基于其分类及所具有特殊性所进 行的定价探讨。可以看出，对于网络信息商品定价的探讨较多，从不同角度 研究了网络环境下的信息商品定价，这类研究使我们能对信息商品的定价， 尤其是网络下的信息商品定价有了很深的认识。但这样的研究还是有一定局 限性，因为现实生活中的信息商品在脱离网络环境下依然大量存在，对于那 些信息商品的定价还有待进一步的研究。 而从信息商品所处的信息产品市场结构来分析信息产品定价的策略，不 少学者也作出了论述。马费成在信息经济学书中第九讲信息商品定价 的策略及方法一文中，提出信息商品市场是一个垄断竞争市场，接近于张伯 。吴菁，网络环境下信息商品的价格歧视初探，价格月刊，2 0 0 5 年第8 期 。付力力网络效应下信息产品版本划分和定价策略，商业研究，2 0 0 3 ，n 0 2 4 。郏新，书目信息商品的定价原则及营销策略，科技情报开发与经济，2 0 0 3 年第1 期 。张小兰，论信息产品定价的理论基础，社会科学研究，2 0 0 2 ，n 0 3 。孙思，信息商品捆绑定价策略研究，时代经贸2 0 0 7 年4 月 8 2 相关理论综述 伦的垄断竞争市场模型，即存在多个垄断厂商的有限竞争状态，指出张伯伦的 垄断竞争市场模型是分析现有信息商品定价策略的基础。o 愈剑平、毕然在论 信息产品市场转向与定价策略中，论述了信息商品有别与传统商品的经济 特征，导致了信息产品市场的转向，认为信息产品市场将是具有强垄断性质 的市场和差别产品市场的混合体，并提出应根据信息产品生命周期的不同阶 段、面临的需求状况、竞争状况的不同，使用不同的定价策略。o 这类研究着限于信息商品所处的市场环境，从市场出发来研究信息商品 的定价策略，进而更好的指导信息商品定价。研究普遍认为信息商品市场是 垄断与差别市场的混合体，策略的具体实施应考虑具体的市场环境。但这种 研究是从宏观上把握，依然存在不足，如忽略了市场中消费者偏好等因素。 特别的，关于信息商品定价策略研究的文献中，目前对于差别定价这一 策略探讨较为深入。如： 王峰娟在软件产品差别定价的四种形式研究了软件产品差别定价的 四种形式：个人化定价、群体定价、地区定价和版本定价。o 于春晖、钮继新在网络信息产品市场的定价模式中分析了信息产品 市场中广泛应用差别定价的条件，并介绍了版本划分和捆绑销售等差别定价 模式在网络信息产品市场的应用。回 项江繁，蒋景楠在信息商品差别定价分析中立足于市场价值规律， 提出对信息商品进行差别定价：并对如何形成“差别”进行了分析，初步建 立了数学模型，以对信息商品差别定价进行优化。 魏蕾如、王蕾在信息商品的差异化定价策略研究中探讨了信息商品 市场差异化定价策略的理论依据，分析了差异化定价策略在信息商品市场中 的具体应用。 朱丽娜、申世群在信息产品的差别定价策略研究中讨论了信息产品 的特点，探讨了在实践中对信息产品进行差别定价，即对产品进行版本划分、延 。马费成， o 俞剑平， o 王峰娟， o 千锌晖， o 项江繁 o 魏营如， 信息商品的定价策略及方法，信息经济学，武汉大学出版社，1 9 9 7 毕然。论信息产品市场转向与定价策略，中国流通经济取月刊，2 0 0 1 年第3 期 软件产品差别定价的四种形式经济师，2 0 0 1 ，n 0 3 钮绵新，网络信息产品市场的定价模式中国工业经济，2 0 0 3 ，n 0 5 蒋景捕，信息商品差别定价分析，价值工程，2 0 0 3 年第2 期 王蕾，信息商品的差异化定价策略研究，信息产业，2 0 0 5 年8 月 9 信息商品的定价理论及其价格策略研究 时发布、组合定价等以获取最大价值的策略。 从以上列出的文献中可见，我们对于差别定价策略的研究正逐步从理论 形式的研究走向实际具体应用并力求做到更好的服务于实践，更好地指导信 息商品定价。此外，还有许多学者对信息商品的定价的其他策略方面有过深 入探讨，如根据消费者对于信息商品的偏好，另辟视角研究信息商品的定价 镱略，它们是对差别定价策略的很好的补充和完善。例如： 张修志、黄立平在基于消费者偏好的信息产品定价策略分析中谈到， 信息产品的价值对消费者偏好具有很强的依赖性，所以信息产品的消费者偏 好对信息产品的定价具有重要的影响。因此信息产品的定价不适用边际成本 定价法或市场需求定价法，最可行的策略是根据信息产品对不同消费者的价 值来定价。o 2 、从信息产品定价的方法上讲，也存在许多研究： 马费成在信息商品的定价策略及方法中认为，同以往微观经济学中 有关价格的论述主要集中在较易进行定量研究的成本加成法、目标利润法、 通行价格法和垄断价格法上一样，根据信息商品的特点、信息商品市场的市 场特征，生产商也主要采用这四种方法混合使用的方案。 柴晓波在信息产品的定价方法中，对现有的几种具有代表性的信息 商品定价方法作了比较分析，并分别指出各种方法的适用对象。方法主要涉 及：按信息劳动工资盈利率定价、按信息成本盈利率定价、按资金盈利率定 价以及按信息产品与服务价值定价。o 杨小凯在网络经济的超边际分析中举例论述了网络经济中的网络决 策和网络效果，并