银行工作报告范文.doc

银行工作报告范文 开创局面努力发展埋头前进铸造辉煌 为全面实现我行“新三年规划远景”打牢基础 同志们： 这次会议的主要任务是贯彻落实省、市两级分行年工作会议精神对全县农行xx年先进单位和模范个人进行总结表彰同时结合我们面临的实际现状研究部署今年工作概括今天的讲话内容就是以“四四经营成果”鼓舞士气紧紧咬定“八个一工程”目标努力拓宽五条发展渠道坚定不移地贯彻两根主线的改革思路进而全面营造一个良好的发展环境在此我代表支行党委逐项阐述如下： 一、xx年我们取得的“四四经营成果”是全行员工三年来的智慧结晶 首先就xx年取得的经营成果我们简明扼要地总结了“四个快”即一是市场业务拓展快在我行网点不断撤并收缩的同时全年增存仍然高达400xxxx元各项存款总额已达3.6亿元其中储蓄存款净增万元占任务余额已达万元；对公存款净增万元占任务余额为万元；二是卡业务结算快我行信用卡累计发卡已经突破一万张卡存资金已高达万元在全市系统内处于先进行列通过强化信用卡的消费、结算、存储等功能已成为我行中间业务创收的一条主要渠道xx年中间业务收入共计完成万元其中依赖信用卡就高达万元占比为譬如支行专柜仅依赖信用卡一项全年就增收手续费2xxxx元占全行中间业务收入总额的25占卡手续费收入总额的三是理财业务营销快主要是银保险业务及基金发行业务xx年再一次有了明显进步其中银保业务全年营销17xxxx元基金发行共计完成8xxxx元四是不良贷款降得快按五级分类已减少50xxxx元占年任务37xxxx元的132同时由于清贷力度不断加大已清收货币资金56xxxx元 同时我们在积极培植黄金优良客户基地、以多种方式支持区域经济发展、加强规范化和制度化建设、促使全行员工不断转换观念等方面我们都取得了较大进步这个进步得益于分行的正确领导得益于支行党委的果敢决策得益于全行员工顽强的拼搏毋容质疑这个进步应该是我们集体的智慧结晶是通过三年来的发展而得之不易的经营成果回顾三年来的发展变化在年初支行党委曾提出：一年改变面貌二年大步前进三年跻入全市先进行列可以说在头两年我们的这个规划目标都较好地得以实现在去年也就是三年规划的最后一年鉴于外部环境的变数太大整体客户的层次太低经营资源的相对短缺他行发展的步子加快加之我行历史积累的矛盾集中突发等等都是阻碍实现三年规划的重要因素 但是我们在营造发展氛围增强市场竞争力等方面仍然可圈可点并取得了以下四方面主要经验一是营销意识进一步增强从年开始我行初次涉及贴现领域继而大胆探索积极营销使该项业务得到迅猛发展三年来我们累计营销贴现业务达万元共计增收利息万元直接创效万元这个经营成果相当于增加万元的信贷规模多揽万元的储蓄存款致力发展贴现业务其成本很低风险很小当前来看该项业务已经成为我行创效的一条重要渠道二是激励机制收到卓著成效通过逐步适度拉开收入差距让贡献大的员工多受益让待遇差的员工得实惠既增加了部分员工的紧迫感又鼓舞了一线员工的士气同时我们通过逐步缩小长期工和储蓄员工之间的收入差距促使全行人均工资得到了大幅提升去年我行人均效益工资达到了800xxxx较三年前翻了一番通过这种激励机制可以说是既发展了业务又得到了实惠三是经营核算观念得到加强三年来我们坚定不移地推行万元含量工资这种考核办法可以说是在细分市场的同时又将每项业务按单位明码标价进行量化从而非常直观地将这种薪酬分配办法纳入到经营核算中其对调整我们的发展思路无疑是一项创举四是明星所的表率作用得到很好发挥近年来由于撤并了大批低效网点我行存款产生了一定的波动但是在加大市场的开拓力度中对明星所通过深化宣传带动了业务得到较快发展使我行的竞争实力进一步增强当前我行存款总额基本上相当于工行、建行两家之和同时我们的单点市场占有量也远远高过信用社、邮政储蓄 二、大胆提出“八个一工程目标”需要超常的胆识和百倍的信心加以贯彻实施 所谓“八个一工程目标”是我行一季度工作会议上初步提出的全年工作思路经过一段时间的发展我们认为这个极具争议性、挑战性的目标对我们将是一个重大考验认真贯彻实施这个重大举措对我们将具有里程碑式的意义也是我们扭转被动局面的一项战略工程特别在支行新的班子组成以后我们审时度势几经酝酿又对年初提出的目标做了微调当时针对贴现业务提出的目标是全年超过一个亿但是我们在一季度就实现了这个目标现将这 个调整后的工程目标说明如下即各项存款力争完成一个亿(近两个月多来已经增长约700xxxx)；贴现业务每季营销一个亿；利息收入努力达到一千万元；不良贷款按五级分类下降一千万元；存款利差全面增收一百万元；中间业务确保突破一百万元；保费收入力争实现一千万元；账面利润确保超过一百万元就我们面临的发展环境这些目标是否切合实际但是伟大的作家高尔基曾说过一句话：“一个人追求的目标越高他的才力就发展得越快对社会就越有益”当年刘行长刚挑起运城分行的担子时也以极具前瞻性的目光和超常的胆识对全市农行的经营和发展提出一系列较高的目标事实证明人有多大胆地有多大产！对自身提出相对较高的发展目标充分体现出我们农行人能打硬仗、敢打恶仗的坚强斗志第一范文网整理该文章版权归原作者、原出处所有 再从另一种方面来讲我行面临的经营环境极其复杂如果仍然以相对保守的经营思路应对时势我们的差距就会越来越大前进的脚步也就愈加沉重从我行目前的底子来看截