小米手机校园策划案.doc

小米手机校园策划案 内江师范学院 系别 专业 课班级 姓名 学号 xx年06月16日 小米手机校园行项目策划 项目背景 进入了二十一世纪，社会信息化进程加快，高新科技产品成为了消费热点，手机作为其代表之一，日益普及。手机消费正由贵族化向平民化方向演进，手机生命周期正由成长期向成熟期迈进。手机作为一种方便快捷通讯工具已经逐步走进了现代生活的各个领域，也随之遍布了大学校园的角角落落，走在校园中，随处可见同学们一边走路一边拿着款式不同的手机打电话或者发信息，这是一种新的潮流，新的时尚，也是新时代生活方式，大学生手机消费已经成了一种新的消费理念。 项目调查 大学生作为手机消费的一大群体，使用的手机的也越来越多，越来越繁，而且更新手机也越来越快，究其原因是追求手机的新性能。而今，小米手机作为一款新型手机，它集结了以往手机的全部功能，而且还有许多自己的独到功能，其他手机无法比拟，是大学生购买的性选择。 首先，大学生对于小米手机性能偏好的调查，经各个大学校园小米手机调查队调查，92.1%的大学生都对手机新功能感兴趣，93.4%的大学生都知道小米手机的新功能，81.0%的大学生都喜欢这些新的功能。 其次，对于小米手机价格，有近七成大学生认为价格合理，进三成大学生认为价格偏高，而不到一成大学生则认为价格偏低。 项目策划 公关目标： 树立企业和高端产品形象，向消费者介绍该产品 增强消费者对小米的了解，增强企业的知名度、美誉度最终让小米手机成为校园消费首选 充分凸显小米手机优势是小米手机校园行成功的保障，所以贯穿整个公关策划的就是突出优势、体现个性、展示魅力。 优势： （1）1.5G双核，手机运行快。 （2）800万像素，照相清晰。 （3）半透半反射的屏幕 （4）小米手机外观设计走的简约内敛路线，直板加圆润的边角让其显得简单清爽。 （5）尺寸为4英寸854x480分辨率，可兼顾上网、娱乐等使用体验同时照顾到多数人的握持感受。 （6）1930mAh电池，与摩托罗拉Atrix4G同样级别，官方数据称可以待机 450小时；连续通话15小时；播放歌曲45小时；观看视频12小时；玩游戏6小时。 围绕这些优势进行公关，让校园认同小米手机。 项目实施 xx年05前以宣传为主，增进大学生们对小米手机校园行的了解。 群发短信，向目标客户发布精炼的产品讯息，特点是成本低、经济适用;电视、电台广告：利用当地电台，在活动开始一周前播出，电台特点是经济和覆盖率广; 报纸广告：周末时间可以适当选择当地一些主流的报刊，做一些小版面的报纸促销广告，特点是传达速度快; 户外墙体广告牌：在校园附近寻找一两处户外广告喷画，特点是可以达到就近拦截消费的目的; 校园派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本校园流动人数多的地方多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强; 促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好校园各专卖点氛围：拱门(充气拱或气球拱)+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。 对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光临!现在我们正在开展小米手机校园行活动，有XX等优惠措施”等。活动主体： xx年05月小米手机正式进军各大校园。 1、进行小米手机促销活动： （1）活动期间，凡购买小米手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。 （2）活动期间，放在电信营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼品一份，仅限本人使用。 （3）活动期间，用户以1999元终端零售价购买小米手机后，同时预存300院话费，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中300元预存话费当月返还，其余赠送的话费次月起，分月返还。 （4）电信版小米手机用户可选择乐享3G套餐或飞扬49元套餐。校园电信营业厅是不会销售小米手机裸机，如需购买，请到其它地点购买。 2、售后服务： （1）建立校园小米手机售后服务部，负责校园小米手机售后服务。 （2）从员工态度入手，让员工由衷做到内首孝悌，外泛爱众，不和用户发生争吵，尽心的解决问题。还要让员工明白：留住一个老顾客，比发展一个新顾客简单得多，只要真心换真心，彼此尊重！ （2）和上级售后部门搞好人际关系，提高维修速度，提高维修质量。 （3）加强维修人员职业技能，工程师在网上找维修技巧，维修方法，让他们掌握更多维修知识，提高职业技术。多修手机，让顾客满意，降低返修率，提高售后收入。 （5）提高业务水平，更能关心大局，协调各门店工作，尽可能做到，给用户耐心解释，让用户满意，解决用户问题，让售前安心。售后机有问题，尽可能在售后解决，实在不行的找业务经理商量，尽量不让用户到售前。尽可能的保证售前销售氛围，不让用户影响到售前其他顾客。 （6）售后流程体系化，信息化。建立专门的信息录入系统，做到一查就有底，一问就明白。即使负责手机返厂的人员不在，只要一查系统，就可以很明白的给用户说明当前手机的状态，让用户心里有底。并建立定时回电机制，即使用户没来询问手机维修状况，也定期给用户去电告知当前手机维修状况，让用户知道，我们在为他的手机而尽心。提高满意度。 （7）建立标杆，规范制度。合理奖罚员工，不仅让员工看到做错会被处罚，更要让员工看到做好会得到奖励。树立先进标杆，让标杆得到自信心的满足，经济的奖励。让其他员工看到正面的实例。这样会让员工更有上进心。使得心中有目标，心中有动力。惩罚犯错员工，当机立断，不讲情面，让员工知道制度就是制度，不得触犯。 计划实施后小米手机的销售额有明显上升。 项目评估 活动影响： 各地大学校园有67%的小米手机用户。 各地大学校园周边的小米手机用户也越来越多。 小米手机全国销售额显著增加。 从市场成果来看，足以证明该策划是成功的。 小米手机淄博职业学院促销方案 一、促销主题 年轻活出样，YoungorNever！ 二、促销时间 xx年6月1日xx年6月7日 三、促销地点 三大校区中国电信校园营业厅 四、促销信息发布 电信营业厅以短信的形式通知校园电信手机用户： 尊敬的同学,您好！ 学院电信营业厅将于xx年6月1日xx年6月7日举行“小米手机进校园”促销活动，小米手机预存200元话费办套餐即可0元购机，优惠多多。 参与活动的用户将有机会抽取大奖苹果iphone4s16g手机黑白款各一部，期待您的到来。 xx年5月31日校园宣传栏海报宣传： 五、促销活动方案 1.活动期间，凡购买小米手机的校园用户，均有便携式旅行小音箱赠送。 2.活动期间，凡在电信营业厅充50元话费的校园用户可凭缴费单领取精美礼物一份，仅限本人使用。 3.活动期间，新入网的校园用户将有机会抽取大奖苹果 iphone4s16g手机黑白款各一部。 活动期间，用户以1999元终端零售价购买电信版小米手机后，同时预存200元，办理主推套餐，即可获赠1999元话费，其中200元预存话费于入网当月返还，赠送的话费则从用户办理合约的次月开始返还。 电信版小米手机的用户可选择乐享3G套餐或飞Young39元套餐。校园电信营业厅现对小米手机不开放裸机销售，有购买裸机需求的用户可以前往小米厂家电子渠道办理。 六、促销预算 礼品数量与价格： 礼品价格控制在每份10元，需要礼品份量1000份。 苹果iphone4s16g手机黑白款各一部，每部市场价4999元。礼品所需费用初步统计约为20000元。 重庆大学安全卫生紧急救护知识宣传培训及演示活动 策 划 案 xx年11月25日 目录 一、活动背景.2 二、活动目的及意义.3 三、活动主题.3 四、活动时间、地点.3 五、人员.4 六、活动流程之准备阶段.5 七、活动流程之培训阶段.5 八、活动流程之实施阶段.6 九、工作安排.8 十、活动预算.8十一、注意事项.9附件10. 重庆大学紧急救护知识宣传演示培训活动 一、活动背景 中国人口众多，自然灾害频发，突发事件和安全生产形势十分严峻。目前我国应急安全教育的普及率还不高，xx年全国应急救护知识普及率只有1%，对群众开展逃生避险、自救互救等应急安全教育非常迫切和重要。 我国是一个多舛之国，近年来，在九百六十万平方公里的土地上每年发生着大大小小的灾难和事故，每天都发生，从汶川地震到玉树地震，上海火灾，我们都感同身受。我国的城市化又越来越高，人口集中越来越大，灾害来临损失也将越来越大，中国急救培训缺失很严峻，因此从我做起，从身边的事做起，学会基本的急救知识和防灾避险知识必须提上我们学习、工作、生活日程。急救知识培训和宣传是一项惠及个人、家庭、学校乃至国民的一项措施。 二、活动目的及意义 1、普及急救知识与技能。通过对学生的培训和亲身参与，使同学们初步掌握心肺复苏、止血包扎、骨折固定、伤员转运等基本知识和技能；增强同学们的爱心急救意识，珍爱生命，关心他人。实现在紧急情况能达到“爱心自救和救助他人”。 2、培养红十字青少年的志愿者，并增强红十字会的校内影响力。通过活动，使同学们感悟红十字医务人员肩负的厚重的责任与平凡工作中不平凡的伟大，提高大家的思想道德修养，帮助同学们树立正确的 世界观、人生观、价值观。 3、丰富同学们的课余生活与知识范围，增强同学们的团队合作精神。培养团队意识和人文情怀。 三、活动主题 “关爱生命，从关爱自己开始，了解急救，从我做起” 四、活动时间、地点 五、主办单位 主办单位：重庆大学红十字会 承办单位：重庆大学红十字会、重庆大学青年志愿者协会 协助单位及参与人员：市红十字会、重庆大学红十字会全体成员 六、活动流程之准备阶段 （1）宣传： 1）活动宣传海报A2规格多张 2）各类知识宣传海报贴在展板上A1规格8张 3）活动标题横幅一条，宣传标语一条 5）一个活动主题展板 （2）资料准备 1）中国红十字及重庆市红十字会概况及组织机构等介绍 2）重庆大学红十字会基本情况及组织机构介绍 3）重庆大学红十字会未来工作目标及方向机构改革等的ppt