商业模式整合.doc

商业模式整合一、客户：米莱商城（纯线下）主营产品：护肤产品以前模式：走渠道代理，直接面对总代批发，总代发展下级代理，一级一级的往下差价铺货遇到问题：1. 市场混乱2. 推广渠道狭窄，推广效率低，范围有限，受时间、空间的影响很大3. 没有忠诚用户积累，导致顾客线下成交率底，或只形成一次性购买别早提供商业模式：分销圈子VIP会员：单次消费满98元即可晋升，面对人群有普通消费者以及之前线下代理商们的客户资源整合进来，玩的模式是8层分销。经销圈子加盟、代理以及股东：面对人群有之前的代理商以及在分销圈子里做得好的晋升上来，不设置自动晋升，均为手动添加，玩的模式是经销商级差返利模式，以走批发为主。别早提供解决方案：1.通过商城统一价格，不同的身份匹配不同的游戏规则，解决市场混乱问题2.别早分销平台通过一品一码，快速建造流量入口、奖金分配制度引导主动推广、线上推广24小时及无地域限制。3.独有CRM会员管理体系，让每个人进来后分配身份，绑定终身利益关系，形成社群；成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃粉丝、维护老客户。二、客户：咕噜咕噜（纯线下）主营产品：茶饮、特色小吃以前模式：直营店经营、加盟店经营，产品直接面对消费者。遇到问题：1. 受互联网冲击大（团购）,销售渠道单一2. 难以做销售统计3. 线下客户很多，但是难以积累，无法维护好客户，促进二次到店消费4. 线下推广受时间、空间影响别早提供解决方案：1.增加商城销售渠道2.通过一品一码，系统自动化做好每家门店销售统计，便于做好数据营销3.独有CRM会员管理体系，形成社群；成熟积分营销体系、优惠活动定时活跃粉丝、维护老客户。4.线上推广方便，一品一码精准客户获取；通过线上把每家线下店铺通过线上串联做好用户裂变。入驻别早后商业模式：1. 线上统一管理：商城所有产品购买或者推广都利用别早积分体系，做积分营销；2. 线上引流线下：消费者购买产品获得积分后通过LBS定位最近门店（增强消费者体验），自提产品或者配送（降低物流成本）、线下积分兑换活动产品，为门店带来人流量。3. 线下流量导入线上：每个店员以及消费者可以成为咕噜咕噜分销员、产品包装印有二维码（流量入口）4. 通过线上带动线下，线下不断有流量导入线上，线上快速扩张。三、客户：和顺之佳（纯线下）主营产品：美容专业线产品、养生产品以前模式：面对区域代理商、美容院供货遇到问题：1. 销售渠道单一2. 用户无法积累3. 同质化产品多，竞争性大别早提供解决方案：1.增加商城销售渠道2.独有CRM会员管理体系，形成社群；3.通过结合线下服务，打造从产品购买到消费者体验一站式服务的品牌服务，社群分销线上快速推广，做有特色的产品以及服务入驻别早后商业模式：线上商城通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，商家定期举行会议营销方式，现场完成交易，再通过会场上有了解过产品的消费者成为分销员，实行直接推广；产品到消费者手中后可以到公司指定线下服务商免费做产品服务，成功引流到线下，线下服务商做服务完毕后有相对的服务佣金，每个线下服务商都是流量入口且是产品分销商对于线下服务商而言，平台帮助引流到线下，有分销、服务两方面佣金对于平台方而言，整合所有服务商线下资源，为消费者做好产品衍生服务，打造品牌效应，从而提高销量。4、 客户：摩登妈咪（纯线下）主营产品：孕妇服装、护肤品以前模式：传统加工厂OEM、线下连锁店遇到问题：1.客户积累困难2.推广受时间、空间影响大3.销售渠道单一4.线下连锁店人员、库存太高别早提供解决方案：1. 通过吸粉活动，引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成一个个不同身份社群；2. 线上商城分享、传播方便快速，结合线下连锁扫码形成流量入口入驻别早后商业模式：线上商城直接面对消费者，通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，实行直接推广；每个连锁店都是线下体验点，体验完后可以直接扫码线上购买，节省很多库存成本以及店面、人工成本，线上购买后可以通过定位到指点连锁店自提，节省物流成本。加入店中店模式，让每个连锁店成为线上分店，线上分店，便于总部对所有连锁店线上分店销售管理。五、客户：艾伊莲（纯线上）主营产品：银饰产品以前模式：淘宝平台零售遇到问题：1. 客户无法积累2. 流量来源局限，推广成本高。3.销售渠道单一4. 同质化产品多，竞争性大5. 缺少与线下体验痛点解决方案：1. 通过吸粉活动，引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成社群；2. 自媒体平台，不涉及流量局限，无需支付额外推广费用；更注重是用户体验后口碑式传播，不涉及有其他同质化产品。入驻别早后商业模式：线上商城直接面对消费者，通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，实行直接推广；有三种不同的圈子可以让粉丝通过自己努力晋升，让粉丝更加有动力当成一个事业去做，是做线上的商家根据不同的圈子上互动的经典案例客户打算在平台做一段时间后接入线下维修服务商，从而整合线下服务商这边的资源以及提高自身产品售后服务的质量，做好线上线下结合。六、客户：妍瑟美妆（纯线上）主营产品：综合商城以前模式：淘宝、天猫、京东等传统PC电商平台遇到问题：1. 客户无法积累2. 流量来源局限，推广成本高。3.销售渠道单一4.同质化产品多，竞争性大痛点解决方案：1.通过吸粉活动以及现有电商平台，积分营销体系等引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成社群；2.自媒体平台，不涉及流量局限，无需支付额外推广费用；更注重是用户体验后口碑式传播，不涉及有其他同质化产品。入驻别早后商业模式：线上商城直接面对消费者，通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，实行直接推广；经销圈子设置6个等级，不同等级之间得到额外的返利不同，这6个等级获得经销返利不受层级深度影响（自己这条线下，一直往下只要有人交易都会得到相应的返利比例）通过供应商系统整合其他商品到自己平台，统一管理商品渠道，一方面产品多元化，另一方面做到把不同类型的消费者整合，做好平台品牌效应。七、客户：索姿轩（纯线上）主营产品：面膜以前模式：淘宝、天猫传统PC电商平台遇到问题：1.客户无法积累2.流量来源局限，推广成本高。3.销售渠道单一4.同质化产品多，竞争性大痛点解决方案：1.通过吸粉活动以及现有电商平台，积分营销体系等引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成社群；2.自媒体平台，不涉及流量局限，无需支付额外推广费用；更注重是用户体验后口碑式传播，不涉及有其他同质化产品。入驻别早后商业模式：线上商城直接面对消费者，通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，实行直接推广；拥有两种不同的分销圈子，不同的分销圈子匹配的分销规则也不同经销圈子设置4个等级，4个等级都是属于之前的代理商的形式，通过经销商圈子整合他们进来，按照代理商差价的形式给到经销商差价的返利，无论是下级代理有拿货还是自己发展分销员都可以。八、客户：栗园佳人（线上线下）主营产品：护肤产品以前模式：线下代理商及淘宝、天猫传统PC电商平台遇到问题：1.客户无法积累；2.流量来源局限，推广成本高；3.销售渠道单一，每个代理商出售价格不同，市场混乱。4.同质化产品多，竞争性大。痛点解决方案：1.通过吸粉活动以及现有电商平台，积分营销体系等引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成社群；2.自媒体平台，不涉及流量局限，无需支付额外推广费用；更注重是用户体验后口碑式传播，不涉及有其他同质化产品。3.有统一平台把代理商整合进来，根据不同代理商都匹配统一的批发价格。入驻别早后商业模式：线上商城直接面对消费者，通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，实行直接推广；拥有两种不同的分销圈子，不同的分销圈子以及不同的产品匹配的分销规则也不同。经销圈子设置5个等级，5个等级都是属于之前的代理商的形式，代理商除了自己拿货是批发打折外，代理商在平台上也可以发展自己的消费者以及分销员，按照代理商差价的形式给到经销商差价的返利，无论是下级代理有拿货还是自己发展分销员都可以。九、客户：抱抱芝士（线上线下）主营产品：蛋糕、面包以前模式：线下门店零售及团购线上零售遇到问题：1.客户无法积累；2.推广受团购限制，推广成本高。3.团购线上同质化产品多，打价格战痛点解决方案：1.通过吸粉活动以及现有电商平台，积分营销体系等引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成社群；2.自媒体平台，不涉及流量局限，无需支付额外推广费用；更注重是用户体验后口碑式传播，不涉及有其他同质化产品。3.加入分销体系与积分营销体系，让推广更加自由且精准有效。入驻别早后商业模式：线上商城直接面对消费者，通过圈子分销，让消费者成为产品推广业务员，快速在线上扩张，实行直接推广；通过积分营销体系不断让用户进行分享；让每一位消费者在体验过产品后再进行分销，做好口碑式的传播，在线上快速扩张的过程中在消费者心目中打造微信预定蛋糕、购买糕点的用户习惯，从而逐渐积累属于自己的忠实客户群体。十、客户：飞炫商贸（线上线下）主营产品：服装、内衣以前模式：线下加盟店，OEM加工厂及淘宝零售遇到问题：1.客户无法积累；2.推广受淘宝限制，推广成本高。3.团购线上同质化产品多，打价格战4.市场价格体系混乱痛点解决方案：1.通过吸粉活动以及现有电商平台，积分营销体系等引流至平台，独有CRM会员管理体系，在平台上形成社群；2.自媒体平台，不涉及流量局限，无需支付额外推广费用；更注重是用户体验后口碑式传播，不涉及有其他同质化产品。3.统一品牌在每个加盟店以及线上的销售价格。入驻别早后商业模式：线上商城直接面对消费者，通过圈子