（工商管理专业论文）金升公司发展战略研究.pdf

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取纵向一体化战略，辅业采取相关多元化战略；在经营战略上，采取总成本领先 的基本竞争战略，具体又可细分为产品经营战略和资本经营战略。 最后，论文阐述了公司发展战略的具体实施方案，分别就组织结构、人力资 源、业务运营、市场营销、品牌战略、财务规划等方面做了一一规划。 论文创新之处是运用通用矩阵图对金升公司下属业务单位进行审核分析，得 出公司的产品发展方向；运用麦肯锡公司开发的“三层面业务管理模型”，定义 了公司的三层面业务发展战略。 关键词：竞争战略：有色金属：环境分析：价值链 山东大学硕士学位论文 a b s t r a c t j i n s h e n gc o m p a n yi st h el a r g e s te n t e r p r i s eo fn o n f e r r o u sm e t a l si ns h a n d o n g p r o v i n c e t h ec o m p a n y sb u s i n e s si n v o l v e st h es a l v a g eo fs c r a pc o p p e r , s m e l t i n g , e l e c t r o l y s i s ，d e e pp r o c e s s ，t e c h n o l o g yd e v e l o p m e n ta n ds a l e s t h r o u g ht h ec o n s t a n t d e v e l o p m e n to v e r t e ny e a r s ，t h eo v e r a l ls t r e n g t ho f t h ec o m p a n yi ss i t u a t e dt h ef i f t hi n t h ei n d u s t r yo fn o n f e r r o u sm e t a l si nc h i n a a tp r e s e n t ，t h ec o m p a n yi si nt h es e c o n d p i o n e e r i n gs t a g e ，f a c i n gal o to fs t r a t e g i cp r o b l e m ss u c ha sc h o o s i n gt h ed e v e l o p i n g d i r e c t i o n ，h o wt od e v e l o pc o n t i n u l ye t c t os t u d yd e v e l o p m e n ts t r a t e g yo fj i n s h e n g c o m p a n yh a st h ee x t r e m e l yv i t a ls i g n i f i c a n c e o nt h eb a s i so fc u r r e n ts i t u a t i o nt oj i n s h e n gc o m p a n y , a d o p t i n gm i c h a e l p o t t e r st h e o r i e so f f i v ec o m p e t i n gs t r e n g t hm o d e l s ”s w o t a n d v a l u ec h a i n a n a l y s i s , c o m b i n i n gt h es t r a t e g i cm a n a g e m e n tt h e o r i e s ，t h ep a p e rh a sc a r d e do nd e e p r e s e a r c ho nt h e i n d u s t r yc o m p e t i t i v ee n v i r o n m e n t a n dt h e c o m p a n y i n t e r n a l e n v i r o n m e n ta n dh a so f f e r e dt h er e l i a b l eb a s i sf o rf o r m u l a t i o no f c o m p a n y ss t r a t e g y u s i n gm a t r i xp i c t u r ed e s i g n e db yg e ( t 棚ea t t r a c t i o n e n t e r p r i s es t r e n g t hm a t r i x ) ， t h ep a p e ra n a l y z e sa n dv e r i f i e st h es u b o r d i n a t eu n i t so fj i n s h e n gc o m p a n ya n dp o i n t s o u tt h ec o m p a n y sp r o d u c t i o nd e v e l o p i n gd i r e c t i o n t h ec o m p a n yk e yi n v e s t m e n t i n d u s t r i e so rp r o d u c t si n c l u d et h ec o p p e rc a t h o d e s ，c o p p e rp r o c e s s i n ga n dr e a le s t a t e t h ep r o d u c t st h a tn e e dk e e p i n ga n dr e c o m b i n i n ga r et h ew i r ea n dc a b l e ，e t c t h e n , u s i n g 3 - a s p e c tb u s i n e s sm a n a g e m e n tm o d e l s d e v e l o p e db ym c k i n s e y , t h i sp a p e r d e f i n e st h et h r e e - a s p e c tb u s i n e s sd e v e l o p m e n ts t r a t e g i e so ft h ec o m p a n y t h ef i r s t a s p e c t ，t h ec o p p e rc a t h o d e sb u s i n e s s ，b r i n g sm o s tb u s i n e s si n c o m e so rf l o a t i n gc a s h e s t h es e c o n da s p e c t ，c o p p e rp r o c e s s i n gm a t e r i a l sa n dc a b l e s ，i n c l u d i n ge m e r g i n gn e w d e v e l o p i n gb u s i n e s s ，p u r s u e si n c o m e sa n de x p a n d sm a r k e ts h a r e r e p r e s e n t i n gt h e e x p a n s i o nd i r e c t i o no fe x i t i n gb u s i n e s so rb u s i n e s sd e v e l o p m e n t ，t h en e wf i e l d sa r e t h en e wi n c o m ec h a n n e l st h a tt h ee n t e r p r i s eb u i l d s t h e nt h et h i r da s p e c t ( n e w h i g h l e v e lc o p p e rm a t e r i a l s ，r e a le s t a t ea n ds e r v i c et r a d e ss u c ha sf u t u r e st r a d i n g ，e t c ) i n c l u d e st h eb u s i n e s sa n dd i s t a n tv i e wi nt h ef u t u r e i ti st h ef u t u r ed i r e c t i o nt h a tt h e b u s i n e s sw i l lc h o o s e 4 山东大学硕士学位论文 t h ep a p e ra n a l y z e so p p o r t u n i t ya n dc h a l l e n g es t r e n g t h , w e a k n e s so fj i n s h e n g c o m p a n y , a n dc o n f i r m st h eo v e r a l ld e v e l o p m e n ts t r a t e g ya n d t h ec o m p e t i t i o ns t r a t e g y i tp o i n t so u tt h ed e v e l o p m e n td i r e c t i o no fj i n s h e n gc o m p a n yi nt h ef u t u r e a sa c o r p o r a t es t r a t e g y , v e r t i c a li n t e g r a t i o nw i l lb ea d o p t e df o rp r i m a r yb u s i n e s s ，w h i l e d i v e r s i f i e dd e v e l o p m e n ts t r a t e g yw i l lb ea d o p e df o rs e c o n d a r yo n e i nr e g a r dt o b u s i n e s ss t r a t e g y , o v e r a l lc o s tl e a d e r s h i ps h o u l db enf u n d a m e n t a lc o m p e t i t i v eo n e ， w h i c hc a nb es u b d i v i d e di n t op r o d u c tm a n a g e m e n ts t r a t e g ya n dc a p i t a lm a n a g e m e n t s t r a t e g y f i n a l l y t h et e x t e x p l a i n s t h e i m p l e m e n t i n g s c h e m eo ft h e c o m p a n y s d e v e l o p m e n ts t r a t e g y , p l a n n i n gs e p a r a t e l y o ni n s t i t u t i o n a l f r a m e w o r k ，o p e r a t i o n , h u m a n r e s o u r t ? a ：$ ，m a r k e t i n g ，b r a n ds t r a t e g ya n d f i n a n c i a la f f a i r se t c t h ei n n o v a t i o np o i n t sl i e si na d o p t i n gm a t r i xp i c t u r ed e s i g n e db yg et oa n a l y z e a n dv e r i f yt h es u b o r d i n a t eu n i t so fj i n s h e n gc o m p a n ya n dp o i n to u tt h ec o m p a n y s p r o d u c t i o nd e v e l o p i n gd i r e c t i o n a d o p t i n g “3 - a s p e c tb u s i n e s sm a n a g e m e n tm o d e l s d e v e l o p e db ym c k i n s e y , t h i sp a p e rd e f i n e st h et h r e e - a s p e c tb u s i n e s sd e v e l o p m e n t s t r a t e g i e so f t h ec o m p a n y k e yw o r d s ：c o m p e t i t i o ns t r a t e g y , n o n f e r r o u sm e t a l s ，e n v i r o n m e n ta n a l y s i s , v a l u ec h a i l i 山东大学硕士学位论文 第一章绪论 第一节选题背景和意义 一、选题背景 中国企业已进入战略经营时代。党的十五届四中全会决定指出：“要加 强企业战略发展研究。企业要适应市场，制订和实施明确的发展战略、技术创新 战略和市场营销战略，并根据市场变化适时调整。”在社会主义市场经济条件下， 特别是在中国加入w t o 和经济全球化步伐加快的新形势下，企业作为市场主体， 必须把战略管理作为企业管理的重中之重来抓。 临沂是中国三大废1 日金属集散地之一，有色金属产业已被临沂市政府列为 “十一五”发展规划。多年来，在临沂市委、市政府的关心支持下，金升公司以 发展有色金属材料为战略重点，通过技术创新、资产重组和结构调整，已初步建 成全国闻名的有色金属材料行业基地。 金升公司的主导产品是阴极铜和铜加工材，属于国民经济建设必需的基础材 料。材料科学和材料工业已经被公认为当前世界最重要、发展最快的高新技术行 业之一。基础材料是其它行业发展的物质基础，对工业、农业、国防等各行业的 发展，都具有无可替代的支撑作用，是社会发展的重要推动力量。 金升公司是集有色金属冶炼、加工、科研、贸易于一体的大型企业集团，在 临沂市居龙头地位。经过多年的发展，已初步形成了铜冶炼、铜加工、电线电缆、 泡沫塑料、丝绸、酒精、房地产等业务板块。同时，由于历史和现实的原因，金 升公司也存在着债务负担重，管理落后，技术力量薄弱，员工整体素质不高，近 几年成长过快，业务的发展存在较大的不确定性，现行业务之间关联度较低，很 难产生协同效应，不易形成企业的核心竞争力等问题。这些问题如果得不到及时 有效的解决，将很可能影响到金升公司将来的生存和发展。所以，理清发展思路， 明确发展方向和步骤，确定业务的层次位置和趋势，完成企业的组织结构调整、 产业链整合，是公司目前面临的首要的任务。 二、选题意义 在当今国际市场一体化和经济全球化条件下，我国的社会主义市场经济也日 趋发达和完善，企业将不得不面对来自国内外两个市场的激烈竞争，如何在竞争 中取胜，并迸一步加强自己的竞争地位，已经成为企业必须研究的战略问题。企 6 山东大学硕士学位论文 业重视战略管理则兴，轻视战略管理则衰。 就全国有色金属企业而言，“十年生聚，十年教训”，对他们走过的道路，进 行认真的回顾，对其今后的发展思路，进行认真的梳理，! 使得金升公司能够广 泛吸取他们的经验和教训，少走弯路，在一个较高的起点上实现科学发展具有十 分重要的意义。 当前，国际市场全面开放，有色金属企业竞争越来越激烈，国际市场风云变 幻，价格越来越难以把握，政策环境同趋严格。在这样的背景下，金升公司必须 审时度势，全面分析自身所处的内外环境，研究探索适合实际的较为科学的发展 战略体系，构筑一个良好的发展愿景，使得自身能够在这样的一个战略的指引下， 找准市场定位，整合内部资源，不断培育核心竞争力，利用几年的时间，把金升 公司建设为稳健、创新、优质、高效，具有良好信誉和鲜明特色，治理结构完善、 运行机制健全、经营目标明确、财务状况良好，具有较强市场竞争力和品牌影响 力的现代化的有色金属企业集团，其综合实力在国内同行业进入前五强。这就是 本文的研究意义所在。 本文对于金升公司、国内有色金属行业的现状及存在问题进行了详细的论述 和分析，对有色金属行业管理部i - j 和类似的企业具有一定的参考价值和实践指导 意义，对正处于改革进程中的其它行业的部分企业在制定发展战略方面也有积极 的借鉴意义。 第二节论文研究思路 本文研究的对象是行业涉及多元化产业的集团公司金升公司的发展战 略。 制订公司的发展战略，必须对公司外部环境和内部环境进行实事求是地分 析，其中最重要的是对行业竞争环境、公司的竞争力，资源、内部优势和劣势、 市场地位以及核心竞争力等进行分析。 通过对金升公司所处行业的特点、发展状况以及前景、市场主要竞争对手等 的分析，其中尝试运用迈克尔波特的五力竞争模型对阴极铜产业的竞争环境进 行了深入的分析，从而提出了公司的总体发展战略。 运用美国通用电气公司设计的通用矩阵图( 行业吸引一企业实力矩阵) 对公司 7 山东大学硕士学位论文 下属业务单位进行审核分析，得出公司的发展方向，即纳入公司重点投资范围的 产品是阴极铜、铜加工与房地产，需要进行维持与重组的是泡沫塑料、电线电缆 等。运用麦肯锡公司开发的“三层面业务管理模型”，定义了公司的三层面业务 发展战略。 依据迈克尔波特的三大竞争战略( 总成本领先战略、差异化战略、集中化战 略) 以及价值链理论，提出了公司的业务层发展战略及具体的战略目标。 最后探讨金升公司战略实施的具体措施。 本文研究方法：采用理论研究与实证研究相结合、定量研究与定性研究相结 合的研究方法，并采用了大量图表进行分析。 第三节相关理论综述 一、企业战略管理理论关于竞争战略的理论 美国著名战略管理学家哈佛商学院的教授迈克尔波特在所著竞争战略 中，通过把产业组织理论引入到企业战略中，提出了竞争战略理论，给出了一般 性战略的概念。迈克尔波特认为所谓的战略，就是企业的各项运营活动的整合。 竞争战略就是创造差异性，有目的地选择一整套不同的运营活动，以创造一种独 特的价值组合。 形成竞争战略的实质是将一个企业与其环境建立联系。企业的宏观环境可分 为大环境和小环境。大环境是指企业所属的行业的外部环境，影响着行业内部的 所有企业，其影响力大小取决于行业内各企业对外部影响的应变能力。小环境是 指企业投入竞争的行业，是企业行为最关键的部分。企业所处行业的特点能够强 烈地影响着竞争规则以及可供企业选择的战略。对行业的政策、技术发展状况及 当前市场需求变化趋势等特点进行研究的过程，就是确立企业竞争战略的过程。 行业内部的竞争状态取决于五种竞争作用力，即行业内现有企业的竞争、新进入 者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价实力、客户的议价实力等五种力量，共 同决定行业竞争的强度。对行业的五种竞争力的研究过程，就是深入分析行业竞 争环境的过程，从而挖掘出竞争压力的源泉和确定各个竞争力量的强大程度。1 。 对企业的内外部环境进行战略分析的方法称为s w o t 分析法。s w o t 分析法是 一种综合考虑企业内部条件和外部环境，进行系统评价，从而选择最佳经营战略 8 山东大学硕士学位论文 的方法。这里，s 是指企业内部的优势( s t r e n g t h s ) ，w 是指企业内部的劣势 ( w e a k n e s s ) ，0 是指企业外部环境的机会( o p p o r t u n i t i e s ) 。t 是指企业外部的威 胁( t h r e a t s ) 。 进行环境分析本身不是目的，其目的在于找出外部机会与威胁和内部优势与 劣势之间的平衡点，明确公司所处的战略地位和公司所具有的战略能力，从而制 订和选择适当的发展战略。一个公司要长盛不衰，就要不断分析和预测未来环境 的变化趋势，当环境发生变化时，为了适应这种变化，公司必须调整战略，制订 出适应环境的新战略，达到公司战略与环境的新的匹配与平衡0 1 。 企业实施竞争战略，就是为了建立和捍卫竞争优势。竞争优势是现代企业生 存和发展的重要条件。竞争优势源自于企业内部的产品设计、生产、营销、销售、 运输、服务等多项独立的活动。这些活动对企业的相对成本都有贡献，同时也是 图1 迈克尔波特五种竞争力量模型 企业构成差异化的基础。因此，分析竞争优势的来源，必须要有一套系统化的方 法，来检查企业内部的所有活动及活动间的相互关系。 9 山东大学硕士学位论文 二、价值链理论 迈克尔波特在管理学领域的第二大贡献是价值链分析法。波特认为，“每一 个企业都是在设计、生产、营销、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集 合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明。”企业的价值创造是通过一系列 活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、 生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等：而辅助活动则包括采购、技术开发、 人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营活动， 构成了一个创造价值的动态过程，即价值链“1 。 价值链就是一套分析竞争优势来源的基本工具。通过分析特定企业的价值 链，根据企业固有的资源和能力，比较竞争对手的价值链，从而归纳出本企业的 优势资源和核心竞争力，确定企业的竞争优势6 。它可将企业的各种活动以价值 传递的方式分解开来，借以了解企业的成本特性以及差异化来源。企业的各种活 动既是独立的，又是互相联结的。 图2 波特的基本价值链( 单个企业) 波特的“价值链”理论揭示，企业与企业的竞争，不只是某个环节的竞争， 而是整个价值链的竞争，而整个价值链的综合竞争力决定企业的竞争力。 三、迈克尔波特的三大竞争战略理论 “竞争”已经成为企业成败的关键，它决定了企业的创新、文化凝聚力、执 行效率等与企业整体表现息息相关的各种活动；“竞争战略”则是要使企业在最 基本的战场( 产业) 上找出最有利的竞争位置。因此，竞争战略的目的就在于：针 对行业竞争的决定因素建立起能持久获利的竞争优势。 l o 山东大学硕士学位论文 每个企业都会有许多的优点和缺点，任何的优点或缺点都会有相对成本优势 和相对差异化产生作用。成本优势和差异化都是企业比竞争对手更擅长运用五种 竞争力的结果。将这两种基本的竞争优势与企业相应的活动相结合i 就可以导出 让企业获得较好竞争位置的三种基本竞争战略，即波特提出的三大基本竞争战略 理论：总成本领先战略、差异化战略、集中化战略。波特认为，这些战略的目标 是使企业的经营在竞争中高人一筹。 l 、总成本领先战略 总成本领先战略亦称低成本战略，是指企业通过在内部加强成本控制，在较 长时间内保持企业产品处于同行业的领先水平，并以低成本作为向价格敏感的客 户提供产品和服务的主要竞争手段，使自己在激烈的市场竞争中保持优势，获取 高于平均利润水平的战略。要获得成本优势，公司价值链上的累积成本必须低于 竞争对手的累积成本。成本领先战略要求企业坚决地建立起高效规模的生产设 施，在经验的基础上全力以赴降低成本，抓好成本与管理费用的控制，以及最大 限度地减小研究开发、服务、推销、广告等方面的成本费用。为了达到这些目标， 就要在管理方面对成本给予高度的重视。尽管质量、服务以及其它方面也不容忽 视，但贯穿于整个战略之中的是使成本低于竞争对手。某公司成本较低，意味着 当别的公司在竞争过程中已失去利润时，这个公司依然可以获得利润。 赢得总成本最低的有利地位通常要求具备较高的相对市场份额或其它优势， 诸如与原材料供应方面的良好联系等，或许也可能要求产品的设计要便于生产制 造，保持一个较宽的相关产品线以分散固定成本，以及为建立起经济规模而对所 有顾客群进行服务等。 总成本领先地位非常吸引人，一旦公司赢得了这样的地位，所获得的较高的 边际利润又可以重新对新设备、设施进行投资以维护成本上的领先地位，而这种 再投资往往是保持低成本状态的必要条件。 2 、差异化战略 差异化战略是将公司的产品或提供的服务差异化，使产品有别于竞争对手， 以巩固产品的市场地位，借此胜过竞争对手的产品的一种战略，其核心是取得某 种对顾客有价值的独特性。实现差别化战略可以有许多方式：设计名牌形象、技 术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其它方面的独特性等，最理想的 山东大学硕士学位论文 情况是公司在几个方面都有其差异化特点。 如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积 极战略，因为它能建立起防御阵地以对付五种竞争力量，其防御的形式与成本领 先战略有所不同。波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额 的活动相矛盾。推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性要有思想准 备，这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。在建立公司的差异化战略的活动中 总是伴随着很高的成本代价，有时即便顾客都了解公司产品的独特优点，也并不 是所有顾客都愿意或有能力支付公司要求的高价格。所以，企业要想成功地实施 差别化战略，就要以顾客的需求为核心，在价格、产品、服务、形象等不同方面 进行需求组合”1 。 3 、集中化战略 集中化战略是指企业在详细分析外部环境和内部条件的基础上，主攻某个特 殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差异化战略一样， 集中化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差异化战略都是要在全产业围内实 现其目标，集中化战略的整体却是围绕着为某一特殊目标服务这一中心建立的， 它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。这一战略依靠的前提 思想是：公司业务的集中化能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对 象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。 但集中化战略常常意味着限制了可以获取的整体市场份额，集中化战略必然 地包含着利润率与销售额之间互以对方为代价的关系“1 。 四、g e 矩阵产品组合分析 通用矩阵图是美国通用电气公司设计的一种统筹方法，又称行业引力一企业 实力矩阵。它是根据市场吸引力和企业竞争实力进行业务分类分析，以确定多业 务的战略分析方法，是在波士顿矩阵( b c g 矩阵) 分析方法的基础上演进而来的。 矩阵纵轴表示行业吸引力，横轴表示竞争地位。该矩阵的实质是把外部环境因素 与企业内部实力归纳在一个矩阵内，并对此进行经营战略的评价分析嘲。 行业引力取决于外部环境因素，也即是与各该业务有关的不可控的外部因 素，影响行业吸引力的因素有：市场规模、市场增长率、利润率、行业竞争结构、 山东大学硕士学位论文 进入壁垒、技术要求、周期性、规模经济、资金需求、环境影响、社会政治与法 律因素等。从中识别出几个关键的因素，然后根据每个关键因素相对重要程度定 出各自的权数，再对每个因素按其对某项业务的经营有利程度逐个评级，最后用 权数乘以级数得出每个因素的加权值，再将各个因素的加权值汇总，得出整个行 业吸引力值，最后把行业引力归纳分成高、中、低三档。 企业实力取决于企业内部可控因素，影响企业实力的因素有：市场占有率、 制造与营销能力、研究开发能力、财力、产品质量、价格竞争力、地理位置的优 势、管理能力等。从中识别出几个关键的内部因素，评价企业实力的原理与评价 行业吸引力的原理相同。即对每个关键因素定出权数，再考虑它的级数，最后加 权汇总，归成为高、中、低三档 山东大学硕士学位论文 第二章金升公司概况 第一节公司简介 金升公司位于临沂市南坊工业园，始建于1 9 9 3 年，是以再生铜回收、冶炼、 电解、深加工为主导产业并多元化发展的企业集团。公司的核心业务是铜冶炼和 铜加工。在全国同行业中，较早通过了i s 0 9 0 0 1 ：2 0 0 0 国际质量体系认证和 i s 0 1 4 0 0 0 环保体系认证，先后被认定和授予中国乡镇企业大型企业、国家火炬 计划重点高新技术企业、全国乡镇企业创名牌重点企业、中国民营企业5 0 0 强、 山东省技术创新示范企业等荣誉称号。 截止到2 0 0 5 年末，公司总资产为6 1 3 亿元，净资产为5 2 8 亿元。公司现 有员工1 0 6 3 人，下设金升有色金属工业公司、天宇铜业公司、万祥金属回收公 司、金升电缆公司、华东有色金属城、东方源丝绸公司、金升泡沫塑料公司、金 升酒精厂、临沂金升房地产开发公司、金升担保公司等1 2 个分公司。现有一条 国际一流的年产能6 5 万吨连铸连轧光亮圆铜杆生产线和一条利用再生铜年产 1 0 万吨高纯阴极铜生产线。光亮圆铜杆产品荣获“山东标志产品”称号，被国 家科技部认定为“国家级火炬计划高新技术项目”；“沂蒙”牌高纯阴极铜产品 于2 0 0 4 年在上海期货交易所注册，是我国首家以高纯阴极铜标准注册的民营企 业。“沂蒙”牌商标2 0 0 5 年被评为“山东省著名商标”。近年来，公司充分依 托当地的资源优势，大力发展循环经济，实现了产业链、供销链、深加工价值链 的有机结合和企业的跨越式发展，成为我国日i j 最大的以再生铜为原料的铜产品 综合加工企业和废旧有色金属集散地。 金升公司奉行“顾客至上、品质取胜”的经营理念，各产业取得了长足发展。 2 0 0 5 年实现销售收入2 6 6 亿元，利税1 5 2 亿元，同比分别增长1 0 1 8 和6 0 9 ， 创历史最高水平。2 0 0 6 年上半年实现销售收入2 2 7 6 亿元，同比增长1 0 6 1 。 实现利税1 9 2 亿元，同比增长3 2 7 6 ，再创历史新高。公司生产能力、销售收 入、净利润等指标在全国同行业位居前列。近几年财务状况见下表1 。 “十一五”期间的再生铜回收加工产业化( 3 0 万吨) 项目被山东省政府批准 列为“山东省重点基本建设项目”，金升再生有色金属产业基地被列为山东省循 环经济试点园区，金升公司被列为山东省循环经济试点企业。 1 4 山东大学硕士学位论文 表11 9 9 9 - 2 0 0 5 年主要经济指标单位：万元 年项目 1 9 9 92 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 32 0 0 42 0 0 5 主营业务收入 7 5 3 8 08 5 7 4 19 6 3 0 01 0 8 5 71 1 6 4 3 11 3 2 2 n2 6 6 8 0 7 总资产1 8 8 5 1 2 2 4 9 02 6 7 0 83 0 5 7 7 3 8 0 3 9 5 3 8 4 26 1 3 5 8 净资产 1 2 5 8 01 6 5 7 22 0 1 4 72 5 4 8 93 2 7 0 54 4 5 3 05 2 8 5 7 利税总额 3 5 0 54 3 7 54 6 1 35 2 6 96 4 2 37 4 0 41 5 2 0 0 净利润 2 4 8 22 8 6 13 0 5 03 3 6 74 2 8 05 0 5 51 2 6 0 9 净资产收益率1 9 7 3 1 7 2 6 1 5 1 4 1 3 2 1 1 3 8 71 1 3 52 3 8 5 第二节企业使命 佥升公司成立之初，其使命就定位于为社会主义经济建设提供必需的基础材 料。经过十几年艰苦的创业，公司调整了发展思路，确立了“爱国爱厂、创新求 实、奋发进取、兴我有色”的企业精神。其基本内涵是：坚持四项基本原则，爱 祖国、爱企业、爱岗位，勇于改革创新，团结协作，艰苦奋斗，为金升公司和有 色金属工业的发展贡献力量。 市场定位：提供阴极铜、铜深加工产品等基础材料，力争成为国内有色金属 行业的领导者。 服务对象：铜材加工企业、电气设备制造厂、军工企业、电子工业企业、电 线电缆厂、电业公司、通信行业、建筑行业等。 企业使命：以卓越的产品、优质的服务满足顾客需求；缓解国内阴极铜及高 档铜加工材的供需矛盾。 山东大学硕士学位论文 第三章金升公司外部环境分析 第一节宏观环境分析 一、经济环境分析 宏观环境是指那些给公司造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，它直 接或间接地影响公司战略的选择。宏观环境的主要因素有政治法律环境、经济环 境、技术环境、社会文化环境、自然环境等。通过对金升公司的长期观察和探讨， 本文认为，影响金升公司发展的最主要宏观因素是经济环境和技术环境。 从国际上看，经济全球化步伐在加快，欧美经济在复苏，全球经济在增长。 据有关部门预测，2 0 0 7 年世界经济运行继续保持增长态势，预计经济增长率在 4 左右，这将进一步促进铜的生产和消费，为世界铜、铝等主要有色金属产业发 展提供了有利条件。 我国已成为世界制造业基地之一，近几年中国国民经济稳步增长，g d p 增长 率继续保持9 以上的较高增长速度，固定资产投资逐年加大，基础建设、电力 系统建设投资逐年增加，这些因素使得对有色金属的需求量逐年上升。在需求持 续增长的支撑下，有色金属工业得到较快发展，产量和经济效益均登上新的高度。 中国已加入w t o ，对外经济关系发生了重大变化，经济类型由封闭经济转 为开放经济，对促进国内有色金属行业得到紧缺的原料、参与国际竞争起到了积 极的作用。 国家实施积极的财政政策，宏观调控取得积极成果，国家大力发展循环经 济、节约经济，重视环境保护，为再生有色金属行业的可持续发展提供了政策支 持。 宏观体制环境更加有利于有色金属工业的发展。党的十六届三中全会就深 化经济体制改革提出许多新政策，“进一步增强公有制经济的活力，大力发展国 有资本、集体资本和非公有资本等参股的混合所有制经济，实现投资主体多元化， 使股份制成为公有制的主要实现形式”。这意味着今后国有企业也要走股权多元 化道路，更多的国有企业会引入非国有资本，实现国有企业与资本市场的完美结 合。非国有资本也能够进入有色金属行业，政府职能转换步伐加快，这将为企业 提供更加稳定和宽松的体制环境。 1 6 山东大学硕士学位论文 二、科技环境分析 宏观科技环境，是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的 各种社会现象的集合，包括国家科技体制、科技政策、科技水平及科技发展速度 等。自改革开放以来，我国日益重视科技工作，一直把科技工作作为提高综合国 力的一项重要内容来抓，先后制订和出台了一系列的政策和法规，主要有： 国家中长期科学技术发展纲领； 中华人民共和国科学技术进步法； 国家科学技术奖励条例； 科学技术成果鉴定办法等等。 这些政策法规的实施，使得国家科技体制改革日益深入，科技政策日益有 利于经济发展需要，科技水平也e t 益提高。如近年来，铜工业新技术、新材料、 新工艺的不断出现和应用，大大提高了劳动生产率，节约了能源，减少了环境污 染。资源利用率高、能耗低、污染少成为铜工业企业生存发展的必然选择。这就 要求包括金升公司在内的铜工业企业必须在发展战略上做出相应的决策，进一步 重视科技工作，大力研究开发和应用适合自身特点的新技术、新工艺，进行技术 创新，才能获取持续的竞争优势。 有色金属产业当前的主要技术发展方向是新材料技术。在现代经济结构中， 有色金属材料在国家发展中的战略意义是不容忽视的，对其它支柱产业起到支撑 作用，是电力行业、信息产业、机械制造业、建筑业等的上游产业。 目前国内有色金属产业总体上技术水平与国际水平尚有一定的差距，还需 要不断地学习和引进国外发达国家先进技术和装备，加速国内铜工业技术改造的 步伐，铜加工技术将向短流程、连续化方向发展，以达到节能、环保、提高资源 利用效率的目的，产品将进一步向高、精、尖、短缺方向发展。 进入二十一世纪，i t 技术的应用也对有色金属产业带来了新的发展动力。 运用信息技术搭建行业信息网络、数据交换平台、建设企业信息数据资源库等都 有效地增强了有色金属产业的聚合性，使信息共享程度提高，资源整合更加有效， 市场开放日趋明显。 ， ， 总之，从宏观层面上看，国家政策对于有色金属产业起到保护性发展的作 用，国民经济的高速增长为有色金属产业提供了广阔的市场机遇，科学技术的臼 1 7 山东大学硕士学位论文 新月异为有色金属产业带来了强大的助推力，这些都构成了强大的外部动力，为 金升公司超常规、跨越式发展创造了有利条件。 第二节行业环境分析 行业是企业生存发展的空问，也是对企业生产经营活动直接发生影响的外 部环境，对竞争优势和超额利润的影响最直接，对企业的生存和发展产生机会和 威胁。金升公司主导产品( 铜系列产品) 定位于有色金属工业，具体列为铜工业， 属国家原材料基础产业。 一、铜工业行业概况 1 、产销与进出口状况 建国以来，国家很重视铜工业的发展，在相当长时间内将铜工业列为优先发 展的产业，但受到国内铜资源制约，铜矿山发展相当缓慢，到2 0 0 5 年末形成矿 山产铜能力仅6 0 万吨；改革开放后大量进口铜资源，铜冶炼加工发展很快，到 2 0 0 5 年末铜熔炼能力达到2 6 0 万吨，电解能力达到3 0 0 万吨和铜材加工能力5 0 0 万吨规模。中国矿山产铜居世晃第7 位，粗铜和阴极铜产量居世界第三位，铜加 工材居世界第1 位。近年来，我国铜市场产销状况见表2 。 表2 近几年我国铜市场产销状况( 单位：万吨) 年项目 2 0 0 02 0 0 12 0 0 22 0 0 3 2 0 0 42 0 0 5 年均递增率 铜矿( 含铜量) 5 9 35 8 75 6 86 0 46 0 76 3 5o 6 矿产粗铜产量 1 0 1 41 1 4 51 1 8 o1 3 7 91 3 2 31 3 6 86 9 阴极铜产量1 3 7 11 5 2 31 6 3 51 8 3 62 1 7 02 5 3 11 2 1 6 ( 含废杂铜鼍) 3 4 83 0 73 5 04 2 64 9 47 6 59 2 阴极铜消费量1 9 2 92 3 0 72 6 8 53 2 0 93 3 0 43 5 0 01 4 4 铜加j ：材产鼍 1 5 9 71 8 5 82 5 1 23 1 9 64 1 6 5 4 6 4 02 7 1 铜材表观 2 1 1 4 2 4 6 63 2 5 84 0 1 94 9 7 15 3 7 82 2 7 消费鼍 资料来源：有色金属工业统计年报及快报、中国金属通报 中国铜工业虽有很大发展，但消费增长速度高于产量增长速度，铜产品供不 应求，特别是近几年国外大批耗铜企业纷纷搬到中国来生产，更加深了供需矛盾。 到2 0 0 5 年末累计，中国自产精铜2 6 0 0 万吨，其中矿产铜1 8 2 0 万吨，占7 0 ， 1 8 山东大学硕士学位论文 废杂铜7 8 0 万吨，占3 0 ，而铜的消费量高达3 9 7 0 万吨，铜的自给率仅为7 0 ， 近几年则不到5 0 ，长期依靠进口弥补不足，累计净进口精铜1 0 0 0 万吨，成为中 国有色金属中唯一短缺的大宗金属叫。近几年中国净进口铜产品状况见表3 。 表3近几年中国净进口锅产品状况( 万吨) ， 项目2 0 0 02 0 0 1 2 0 0 22 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 均递增率 铜矿( 舍铜) 进口量 5 4 46 7 76 2 o8 0 08 6 41 2 0 0 1 2 3 粗铜进口基 1 2 59 1lo 51 2 31 1 41 3 8 阴极铜净进口量5 7 18 l 2 1 1 4 71 1 7 3 1 1 4 21 3 5 7 1 8 9 铜合金进口量。 2 02 94 38 26 68 43 4 8 铜材净进口量 5 1 75 2 46 3 46 9 96 8 57 3 87 8 废杂铜净进口量 7 4 79 9 79 2 29 4 61 1 8 51 4 3 1 1 2 2 资料来源：有色金属工业统计年