企业市场营销能力拓展研究论文.doc

企业市场营销能力拓展研究论文 题目 专业 学习中心 姓名 指导教师 浙江大学远程教育学院专科毕业作业中小企业市场营销策略分析工商企业管理普陀学习 目录 一、引言.2 二、中小企业进行市场营销战略的原则及必要性.2 （一）中小企业进行市场营销战略的原则.2 （二）中小企业进行市场营销战略的必要性.2 三、中小企业在市场营销战略中存在的问题.3 （一）市场营销的观念及方法的滞后没有理性的营销战略指导.3 （二）缺乏市场定位缺乏营销人才.3 （三）营销竞争方式单一缺乏有效的销售模式.3 四、应对中小企业市场营销问题的对策建议.3 （一）树立符合发展市场营销新理念制定合理的营销战略.4 （二）创建并培养优秀的营销团队.4 （三）创新并建立科学的营销管理体系利用好网络营销.4 五、结束语.5参考文献.5 摘要：近年来，随着我国市场经济建设逐步完善，市场竞争日益激烈，中小企业由于其所面对的市场结构形成的环境特性,规模类型在竞争中处于不利地位。面对如此严峻的形势，中小企业市场营销战略的制定对于中小企业快速健康的发展是极为重要的，怎样培养、增强及创造中小企业的竞争优势，成为中小企业迅速发展的关键性问题。因此，认真地探究中小企业在市场营销中的发展与创新，具有非常重要的战略意义和现实意义。本文首先分析了中小企业进行市场营销战略的原则及必要性，其次分析了影响中小企业市场营销效果的因素，接着提出了中小企业在市场营销中存在的问题，最后对中小企业提升市场营销能力提出了对策建议。 关键词：中小企业市场营销分析营销战略创新 一、引言 中小企业在我国经济发展中占有重要地位，对维持我国经济发展和社会稳定做出了重大贡献。随着我国社会经济的发展，中小企业在市场经济发展中面临着不小的压力，创新是我国企业和国际竞争环境接轨的必然结果。市场营销战略是指企业为了能够适应市场和环境的变化，站在战略的高度，以长远的视角，从全局出发来研究市场营销问题，策划整体市场的新的营销活动。企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑企业内部资源状况和外部市场环境等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销战略组合，并予以有效实施和控制的过程。为此,本文从中小企业市场营销创新的重要性出发,探讨中小企业市场营销策略中存在的问题,分析中小企业市场营销创新的必要性和影响因素,探讨提高中小企业市场营销水平的创新策略方法。 二、中小企业进行市场营销战略的原则及必要性 （一）中小企业进行市场营销战略的原则 中小企业受到自身条件的制约，致使其在市场营销上与大企业相比较简单。因此，中小企业更应该根据自身的优势，取长补短。首先，中小企业要选择好目标市场，发现和满足消费者的需求。应尽量避免参与竞争太多激烈的市场。其次，中小企业应该指导企业的经营决策。尽量的去节约成本，减少不必要的支出。第三，积极开拓市场，增加销售渠道，灵活的采用多种营销方式。并确保企业销售渠道的畅通。第四，为企业的产品和服务确立独特的市场定位。中小企业要了解客户的需求，寻求空白市场。中小企业就像是在夹缝中生存一样，这是由于它自身的特点所造成的。 （二）中小企业进行市场营销战略的必要性 企业的市场营销活动是企业经营管理决策的主要组成部分，是企业职能活动 的重要部分，市场营销的特点是促使企业能够充分的认识市场和了解客户的实际需求，根据企业的优势进行产品、定价、营销的决策，来沟通客户需求与内部能力，使企业整体经营能够以市场为导向，同时能够将企业所提供的产品或服务及时有效的抵达给客户。 中小企业大多为分散性行业,建立时间短,规模小,管理层次简单；抗御风险能力较差；资金缺乏,企业要想发展必须创新。企业只有不断创新才有市场。但是,中小企业由于其所面对的市场结构形成的环境特性,以及它们的规模类型所决定的自身特性,创新战略就显得更为重要。 三、中小企业在市场营销战略中存在的问题 （一）市场营销的观念及方法的滞后没有理性的营销战略指导 随着市场经济的不断完善，市场竞争十分激烈，虽然有不少的中小企业在激烈的竞争中得以生存下来，但是没有理性的营销战略指导，使得企业难以发展壮大。目前，大多数中小企业进行市场推广依旧采用传统的生产销售手段，呈现出组织效率低、营销成本高的特点。在市场营销的方法上，主要手段仍然是传统随机性的直销和订单营销，营销的手段比较落后，例如中小企业对市场的开拓力度不够、对市场营销认识不足、信息获取渠道不宽等，往往把市场营销当做一般的推销一样。忽视了创新型的市场营销方式，如品牌营销、概念营销、整合营销及网络营销等。没有计划、没有目标，只是一味的销售产品，不单单浪费了营销资源，并且也无法获得优良的业绩。 （二）缺乏市场定位缺乏营销人才 人力资源在企业发展中占有重要地位，在企业的发展过程中发挥了重要作用。而目前大多数中小企业通过采用硬性指标及规章制度来加强营销管理，没有形成科学合理的人才聘用、培养、利用机制，使得中小企业缺乏营销人才，也无法吸引留住营销人才，缺乏专门从事市场调研和营销咨询的工作人员，缺乏市场定位，市场营销的管理效率低下。使得企业在市场营销上处于不利地位。 （三）营销竞争方式单一缺乏有效的销售模式 一位营销专家曾经说过,“市场,说到底就是网络+品牌销售网络加上品牌的影响力。”在当今激烈的市场竞争中,多数中小企业并没有在市场网络上下过功夫,它们只注重产品生产,无计划、无目标地销售产品,这样,不仅浪费营销资源,而且无法取得好的营销业绩。有些中小企业生产的产品类型相同，技术和质量都差不多，因此，在产品的营销上，采用互相压价的方式，掀起价格大战。这种单一的价格战营销方式，虽然能够获取一定的市场份额，却严重影响到了企业自身的稳健发展。 四、应对中小企业市场营销问题的对策建议 中小企业应借鉴国际上已成功的中小企业的营销经验，结合我国中小企业的发展特点,全面的提高自己的营销能力。针对中小企业市场营销策略中存在的问题,提出几点提高中小企业市场营销水平的创新策略方法：强化营销观念的创新；建立科学、实用的营销组织框架；提高营销人员业务水平以及增强品牌竞争力；增强企业开发新市场、新产品的能力。 （一）树立符合发展市场营销新理念制定合理的营销战略 对于我国的中小企业来讲,树立营销观念创新理念对于企业的发展帮助很大。具体要树立以下几个方面的营销观念创新：建立创新的营销文化,其关键是建立科学、合理、有效的企业价值观；建立科学的营销管理体系,其重点是营销人员的分配制度和营销人员的日常管理制度；强化营销观念的创新。首先是树立全球化营销观念。通过树立全球化营销观念,可以增加大局观,增加视野,开拓更大的市场；其次是个性化营销观念。通过创新个性化营销观念,可以设计出满足不同消费者需求的产品；再就是客户关系营销。通过客户关系营销创新,可以提供服务质量,向客户提供“超值服务”。 中小企业在发展过程中要根据自身的发展情况和市场发展规律，制定符合自身发展的合理的营销策略，对企业的产品、价格、渠道、促销等方面制定详细的发展策略。选择的市场应具备的条件为：产品生产周期短、地域性强、市场范围分散、产品供应多样化、供货速度快。同时还要对自身的产品进行有效地宣传，开展一些促销活动，努力争取消费者的认可，充分发挥自身的核心优势。 （二）创建并培养优秀的营销团队 优秀的营销团队对中小企业的市场营销有着重要影响。能够提高市场营销的效率，为企业获取良好的经济效益。树立正确的人才观念，集思广益，挣脱从内部选择人才的束缚,树立“眼球向外”的人才招聘意识；聘请高水平的营销专业讲师,对营销人员进行有关知识与技能的培训,以全面提高中小企业营销人员的业务水平以及市场营销人员的道德水准，增强品牌竞争力。建立有效的吸引人才的机制，打造一支优秀的营销团队。从而准确的去制定和实施企业的营销计划，最大程度的保证企业健康稳定的发展。 （三）创新并建立科学的营销管理体系利用好网络营销 随着市场经济的深入发展,企业营销意识的增加,中小企业原有的分配制度已经不适应企业的发展，企业应当转变营销网络仅为销售渠道的观念，认识到当今营销网络对企业的重要意义，创立自己的营销网络。要在发展过程中建立科学的营销管理体系，提高管理水平和市场营销效益。科学的营销管理体系的重点是是营销人员的日常管理制度和分配制度。因此，中小企业要对营销人员的分配制度进行改革，提升营销人员的业务能力。一是建立激励制度，中小企业应当给予员工合理的基本工资，推出具有挑战性的奖励机制，鼓励员工积极开展业务，帮助市场销售人员做好个人职业生涯规划，将其利益与企业的利益结合起来，调动 企业管理与市场营销论文 随着我国市场经济的快速发展，特别是在我国成为世贸组织成员国后面临经济全球挑战的新环境下，我国已将建筑业作为国民经济的支柱产业，成为促进当前经济发展的主要动力之一，赋予建筑业以新的历史使命。这对我国的建筑企业来说，既是新的机遇，又是严峻的挑战。 如何提升建筑企业竞争力是一个关键问题，为此，本文从树立营销观念、创立品牌意识、提升企业技术创新能力和全员素质等方面对施工企业实施营销战略，作了一些初步探讨。论文关键词：市场营销战略；定制市场营销1施工企业实施市场营销战略存在的问题及原因随着经济的发展，社会的进步，各行各业都面临着前所未有的激烈竞争和挑战，施工企业尽管也越来越认识到改革的必要性和重要性，但很少涉及市场营销战略层面。究其原因，主要有以下几个方面：11依存计划经济运作方式由于施工企业面对的客户主要是由政府职能部门统一调配的，因而施工企业无论在获取信息上还是在获取项目上都习惯于“上层路线”，或者采取“由上而下”的途径，这种顺应计划经济的运作方式导致了施工企业很少主动从市场上寻找客户，从而缺乏对客户的深层认识，意识不到营销的重要性。12施工企业产品的特点导致了营销观念渗透的滞后施工企业的产品与普通消费品和服务有显著的不同， 主要表现在： (1)生产与销售过程同时进行； (2)不能进行大规模、大批量生产和销售； (3)消费主体多数是企业法人，很少有自然人。 施工企业产品的以上特点导致了企业在经营过程中往往把视线局限于单个施工项目，把目标集中在获得项目、完成施工和回收款项上，没有意识到市场营销观念和策略对企业长期健康发展的 重要作用，从而导致了市场营销观念导人的滞后。这一点从大部分施工企业没有设立市场营销部门可以证实。13施工企业管理模式的落后限制了市场营销战略在该领域的应用和发展许多施工企业存在管理模式落后、人员素质低下、技术落后等问题，对市场的认识往往停留在拉关系、找门路、寻求保护、探标底甚至压级压价等恶性竞争方面，没有考虑通过深入了解市场来进行市场定位，实施客户管理和品牌创建等战略性方法来提高自身竞争能力。2施工企业实施市场营销战略的紧迫性市场营销战略是指施工企业对一定时期内市场营销发展方向和任务的长远性、全局性的谋划。导人市场营销战略的是使企业内部条件与外部环境提供的各种机会取得动态平衡，从而满足客户需求，获得经济效益施工企业现都处于激烈竞争的市场环境中，为了在竞争中立于不败之地，必须导人实施市场战略。其紧迫性具体表现在以下三个方面：21国内竞争压力我国施工企业面临的是一个过度竞争的市场。例如在建筑市场上经常出现几十家企业争夺一个小工程的局面。过度竞争阻碍了价格机制的正常运作，导致企业利润率过低，造成无效的工作和隐形失业上的增加过度竞争的根本原因之一在于产品的无差别化。而市场营销观念导人和战略实施对于施工企业运用差别化战略和品牌战略都将产生重要的推动作用。 22我国成为世贸组织成员国后带来的国际竞争压力我国成为世贸组织成员国后，行业壁垒减少，国内市场国际化，国内外市场全面融合，国外各大承包商将陆续进入我国的建筑市场，这无疑在新的层面上加剧了施工企业的竞争。然而人世也并非完全是“狼来了”一方面，人世将直接刺激建设投资的增长，推动我国经济的发展和城市化进程的加快，同时，人世后我们将获得更多的机会，更加容易的进入国际市场，将有更多的公司从事国际工程承包。 管理既是一门科学，也是一门艺术。优秀的管理链能使一个企业起死回生，越加兴旺。所以学好企业管理与市场营销对我们以后的生活有好大的好处。 xx届市场营销专业毕业论文参考题目 一、理论类题目 1.网络时代我国汽车企业营销对策研究 2.酒类市场营销策略研究 3.B2C模式下的客户忠诚度管理策略研究 4.基于inter的企业客户忠诚策略研究 5.电力企业市场细分及营销策略研究 6.电子商务环境下的客户价值分析与评价研究 7.网络时代的消费特征及营销对策研究 8.企业绿色营销的发展现状及对策研究 9.4cs理论在企业市场营销中的应用研究 10.企业文化营销环境下的顾客忠诚模型研究 11.互联网广告品牌传播的模式和策略研究 12.体验营销在行业中的运用研究 13.整合营销在家电行业中的运用研究 14.基于房地产营销中的消费者心理研究 15.网上客户忠诚度度研究 16.差异化策略在家电行业中的运用研究 17.中国快速消费品渠道建设研究 18.网络环境下企业创名牌的营销策略研究 19.现代企业分销渠道建设策略研究 20.企业的网络营销策略研究 21.分销网络的有效管理与创新研究 22.跨国公司进入中国市场的渠道战略 23.网络时代企业营销策略整合研究 24.现代企业中的服务营销研究 25.企业产品直销方式研究 26.体验营销在旅游业的应用研究 二、应用类题目 （一）企业类题目 27.企业市场营销策略研究 28.企业市场营销存在的问题及对策研究 29.企业顾客满意度测评研究 30.企业顾客满意度指标体系的建立及其应用研究 31.基于差异化战略的海尔彩电营销策略研究 32.企业实施名牌战略中存在的问题与对策研究 33.企业品牌建设中存在的问题及对策研究 34.现代牧业集团乳制品营销策略研究 35.企业新产品开发中存在的问题及对策研究 36.企业网络营销策略研究 37.化妆品企业渠道策略研究 38.企业网络营销存在的问题及对策研究 39.企业服务营销策略研究 40.汽车销售商营销中存在的问题及对策研究 41.企业渠道营销中存在的问题及对策研究 42.企业渠道营销方案的设计 43.企业整合营销传播方案的设计 44.服务企业客户满意度调研研究 45.企业客户关系管理中存在的问题及对策研究 46.零售连锁企业营销中存在的问题及对策研究 47.保险公司营销策略研究 48.银行营销策略研究 49.企业广告创意策略研究 50.企业营销策划方案 51.企业产品市场定制化营销策略研究 52.自主品牌汽车营销中存在的问题与对策研究 53.企业直销模式研究 54.企业广告策略研究 55.企业品牌营销策略研究 56.公司市场营销核心竞争力的构建与管理研究 57.公司市场营销资源整合策略研究 58.公司市场营销管理人员流失的原因与对策研究 59.公司会议营销模式运作现状与完善的研究 60.公司分销渠道的建设与管理研究 61.品牌延伸存在的问题与对策研究 62.产品终端促销的现状与完善措施研究 63.餐饮品牌建设的研究 64.家私集团品牌经营的研究 65.展览策划有限公司客户关系管理存在的问题与对策研究 66.创建公司分销渠道分析及对策研究 67.食品饮料有限公司营销策略存在的问题与对策研究 68.旅游营销组合策略存在的问题与对策研究 69.企业关系营销存在的问题与对策研究 70.科技网络营销研究 71.五金有限公司的网络营销策略研究 72.酒店的服务营销存在的问题与对策研究 73.自助餐厅服务营销存在的问题及对策研究 74.公司实施绿色营销的问题以及对策研究 75.网网络营销存在的问题及对策研究 76.集团有限公司的市场竞争力研究 77.婚纱摄影楼的体验营销研究 78.广汽丰田店的销售策略研究 79.公司橱柜品牌建设研究 80.超市提高服务质量的对策研究 81.农产品销售问题与对策研究 82.公司关系营销研究 83.中国电信分公司服务营销存在问题及对策研究 84.制衣有限公司外贸营销危机及策略研究 85.桶装水的市场营销策略研究 86.灯饰有限公司营销策略研究 87.公司营销组合策略的研究 88.公司客户关系管理策略研究 89.市公司渠道战略研究 90.公司市场定位问题研究 91.公司的营销人才问题及对策研究 92.公司产品定价策略的研究 93.市场（公司）的关系营销策略研究 94.电器有限公司分销渠道研究 95.粮烟酒有限公司营销策略研究 96.品牌建设存在的问题及对策研究 97.公司销售团队建设研究 98.化工集团实施绿色营销策略问题与对策研究 99.陶瓷有限公司绿色营销策略研究 100.灯饰公司营销渠道管理存在的问题与对策研究 101.化妆品有限公司开展博客营销研究 102.软件公司的服务营销策略研究 103.公司客户关系管理的研究 104.加工厂网络营销发展策略研究 105.矿泉水公司分销渠道策略研究 106.奶制品有限公司品牌建设研究 107.电子品牌经营的问题及对策研究 108.科技有限公司开拓国内市场的营销策略探讨研究 109.玫琳凯地区网络营销策划书 110.手机在地区市场的终端促销研究 111.橱具开拓农村市场的营销策略研究 112.伊利集团地区市场销售策略研究 113.电脑有限公司的促销策略研究 114.安利直销模式的研究 115.公司分销渠道存在的问题及对策研究 116.蒙牛在地区营销策略的研究 117.燃具股份有限公司燃气灶具营销存在的主要问题及对策研究 118.公司的公关营销策略研究 119.花店市场拓展策略研究 120.公司市场开拓策略研究 121.超市提高市场竞争力的策略研究 122.公司服务领域客户关系管理的研究 123.日用品公司提升市场竞争力的对策研究 124.雅芳真情店直销存在的问题与对策研究 125.贸易公司分销渠道存在的问题与对策研究 126.冰箱分销渠道存在的问题与对策研究 127.自动化公司市场拓展面临的问题与对策研究 128.科技有限公司电话营销模式的研究 129.房地产公司的客户关系管理以及对策研究 130.银行客户关系管理研究 131.咨询管理有限公司客户关系管理研究 132.便利店的产品差异化研究 133.车灯市场推广策略研究 134.电器连锁店客户管理策略研究 135.中国人寿促销策略研究 136.汽车专卖店客户服务研究 137.灯饰公司顾客忠诚研究 138.文化传播有限公司的网络营销策略研究 139.公司实施客户关系管理的现状和对策研究 140.家具厂品牌建设存在的问题与对策研究 141.农村信用社的营销策略研究 142.保健品直销策略研究 143.连锁超市的促销策略研究 144.汽车用品公司营销模式的研究 145.酒厂市场推广存在的问题与对策研究 146.高科技企业的网络营销策略研究 147.商业街的营销策略及发展研究 148.大学生网络营销现状的调查与研究 149.服务产品网上商店的营销策略研究 150.民营医院服务营销策略研究 151.企业新产品营销策略研究 152.民营企业价格竞争策略研究 153.产品促销策划设计 154.制造企业营销渠道建设研究 155.企业渠道冲突的成因及对策研究 156.房地产存量房（闲置房）营销研究 157.企业市场营销风险研究 158.企业市场发展策划 159.终端卖场营销策略研究 （二）行业或地区类题目 160.我区药品零售连锁企业的CRM策略研究 161.行业顾客满意度测评研究