（工商管理专业论文）“中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略.pdf

北京邮电大学硕士学位论文 第i 页共4 9 页 “中国国际通信设备技术展览会， 品牌建设和营销策略 摘要 本文试图运用管理学知识，剖析“中国国际通信设备技术展览会 品牌建设和 营销策略。展览会品牌的创建、管理和提升具有高投入、高要求、高产出、建设周 期长、组织协调多等特点，信息通信展览会品牌的培育和建设需要研究与依靠信息 通信产业化发展相结合，具有一定的难度和挑战性。研究制定“中国国际通信设备 技术展览会 品牌建设及营销策略，对本人所工作的公司充分挖掘利用自身优势， 不断拓展国际展览业务，增强核心竞争能力，具有一定的现实意义。本文从研究信 息通信行业展览会领域竞争环境分析入手，运用p e s t 分析法、波特分析法和s w o t 分析法等多种手段，分析竞争环境，确定核心竞争能力和竞争关键因素，针对信息 通信展览会品牌建设特点，提出营销策略。 关键词：品牌建设营销策略竞争环境分析 北京邮电大学硕士学位论文 第i i 页共4 9 页 b r a n db u i l d i n ga n dm a r k e t i n gs t r a t e g y o fp t e x p oco 删c h i n ao r p t w i r e l e s s n e t w o r k sc o m mc h i n a a b s t r a c t t h i s t h e s i sm a n a g e st h ek n o w l e d g eo fm a n a g e m e n tt oa n a l y z et h eb r a n d b u i l d i n ga n dm a r k e t i n gs t r a t e g yo fp t e x p oc o m mc h i n ao rp t w i r e l e s s n e t w o r k sc o m mc h i n a t h e r ea r es o m ec h a r a c t e r i s t i c sf o rt h ee s t a b l i s h m e n t ， m a n a g e m e n t a n d i m p r o v e m e n t o ft h ee x h i b i t i o n b r a n d ，i n c l u d i n gh i g h e x p e n d i t u r e ，h i g hr e q u i r e m e n t ，h i g ho u t p u t ，l o n gp e r i o do fc o n s t r u c t i o na n d c o m p l i c a t e do r g a n i z a t i o n t h ee s t a b l i s h m e n ta n dc o n s t r u c t i o no ft h eb r a n d o fi c te x h i b i t i o nn e e dc o m b i n ew i t ht h er e s e a r c h a n dd e p e n d i n gu p o nt h e d e v e l o p m e n to fi c ti n d u s t r y ，w h i c hi sd i f f i c u l ta n dc h a l l e n g i n g i t s r e a l i s t i cf o rt h ec o m p a n yw h i c h1w o r ki nt om a k eu s eo fo w na d v a n t a g e s ， e x p a n dt h ei n t e r n a t i o n a lb u s i n e s s a n di m p r o v et h ec o r ec o m p e t it i o nw i t h s t u d y i n ga n de s t a b lis h i n gt h eb r a n db u il d i n ga n dm a r k e ti n gs t r a t e g yo f p t e x p oc o m mc h i n ao rp t w i r e l e s s n e t w o r k sc o m mc h i n a t h ist h e s iss t a r t s w i t ht h ec o m p e t i t i v ec i r c u m s t a n c eo ft h ef i e l do fi c te x h i b i t i o n i tu s e s s e v e r a la n a l y t i c a lm e t h o d ss u c ha sp e s t ，p o r t e ra n ds w o tt oa n a l y z et h e c o m p e t i t i v ec i r c u m s t a n c e ，c o n f i r mt h ec o r ec o m p e t i t i o na n dc o m p e t i t i r ek e y f a c t o r s ， a n d p u t f o r w a r dt h e m a r k e t i n gs t r a t e g ya c c o r d i n gt o t h e c h a r a c t e r i s t i a so ft h eb r a n db u i l d i n go fi c te x h i b i t i o n k e yw o r d s ：b r a n d b u i l d i n gm a r k e t i n gs t r a t e g y a n a l y s i so fc o m p e t i t i v ec i r c u m s t a n c e 独创性( 或创新性) 声明 本人声明所呈交的论文是本人在金永生导师指导下进行的研究工作及取得的 研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，论文中 不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他 教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何 贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名： 关于论文使用授权的说明 学位论文作者完全了解北京邮电大学有关保留和使用学位论文的规定，即：研究 生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属北京邮电大学。学校有权保留并向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许学位论文被查阅和借阅；学校可以 公布学位论文的全部或部分内容，可以允许采用影印、缩印或其它复制手段保存、汇 编学位论文。( 保密的学位论文在解密后遵守此规定) 保密论文注释：本学位论文属于保密在1 年解密后适用本授权书。非保密论文 注释：本学位论文不属于保密范围，适用本授权书。 本人签名： 导师签名：铂也 2 日期： 日期： 卫0 6 。0 1 5 l jo , f - 洲占，华 北京邮电大学硕士学位论文第l 页共4 9 页 1 1 研究背景及意义 第一章绪论 从竞争角度看，目前企业及其业务发展的竞争最终就是品牌竞争。在今天全球 信息通信行业风起云涌的变革与迅速发展时代，企业及其业务发展的最大特点莫过 于“瞬息万变”，因此，企业要适应变革状况并在变革中长久地生存和不断发展， 就必须寻找到一个相对稳定的品牌支撑点。今后，真正成功的企业必定是那些真正 将注意力转移到新产品新业务研发拓展，通过系统地品牌建设与品牌维护，不断自 身管理升级的企业。 基于此，本文结合自身实际工作情况，就“中国国际通信设备技术展览会”品 牌建设和营销策略进行深入探索和研究。 本文将在总结“中国国际通信设备技术展览会 ( 以下简称p t 展会) 品牌建 设现状的基础上，深入分析通信展品牌建设中存在的问题和不足，并提出了改进通 信展品牌建设的营销策略。 1 1 1 信息通信产业总体发展现状和行业地位 随着世界经济的不断发展，展览业在世界范围内迅速崛起。展览业的发展首先 以国家整体经济实力为宏观背景，同时依赖于所处行业的发展；反之，展览会的规 模、层次、影响力等又被公认为是所处行业发展的风向标、晴雨表。 ( 1 ) 产业规模 改革开放以来，中国信息通信产业发展迅猛，保持了持续快速健康发展，甜十 五”计划发展目标全面完成，为经济社会发展和信息化建设做出了重要贡献。2 0 0 5 年信息产业增加值完成1 1 3 万亿元，其中电子信息产业7 1 0 0 亿元，通信业4 1 7 2 亿元。“十五”期间，我国通信业务总量和业务收入分别年均增长2 7 6 和1 3 4 ，平均每年新增电话用户1 亿户，固定电话和移动电话用户数跃居世界第一位， 互联网上网人数居世界第二位，通信固定资产投资五年累计完成l 万亿元，电信企 业境外上市融资累计达到2 5 2 5 亿美元。电子信息产业规模以上企业销售收入年均 增长2 7 3 ，五年内产业规模扩大了2 3 倍，利税总额、软件产业销售收入年均增 长1 2 4 和3 9 9 ，电子信息产品出口年均增速高达3 5 3 ，五年累计吸收外资 1 0 0 0 亿美元。 。中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文第2 页共4 9 页 ( 2 ) 产业地位 随着信息技术革命的不断深入，发展信息产业已成为世界各国提升综合国力、 抢占全球经济科技竞争制高点的重点。我国改革开放和现代化建设的不断推进，也 要求进一步加快发展信息产业。在“十一五”乃至整个现代化建设过程当中，信息产 业都具有十分重要的地位和作用，概括起来，主要体现在以下几个方面： 一是促进国民经济增长。信息产业是国民经济基础产业、先导产业和支柱产 业，又属于高新技术产业和现代服务业的范畴，经济效益十分明显。发展信息产业， 对于经济增长、扩大内需、增加就业、外贸出口，对于提高国家的科技水平和综合 国力，对于全面建设小康社会、实现我国本世纪中叶现代化建设战略目标，具有重 要的意义。 二是促进经济增长方式转变。我国的现代化建设要走新型工业化道路。应用信 息技术、信息网络和信息服务，对于各行各业的生产经营、管理流程再造和重组， 对于节能降耗、提高效率和管理水平，缓解传统的经济增长方式对环境带来的压力， 能够起到明显的促进和倍增作用。信息产业在改造传统产业、调整经济结构、提升 国民经济整体素质当中承担着重要的责任。 三是促进经济社会协调发展。信息技术渗透性强、覆盖面广，关系到社会的 方方面面。科技、教育、文化、卫生各个领域的发展，建设社会主义新农村、构建 和谐社会、提高人民群众生活质量和水平，以及政府的社会管理和公共服务，都对 信息产业和信息化建设提出了全方位、多层次的需求。发展信息产业、推进信息化 建设，可以有力地促进社会事业的发展，满足人民群众日益增长的物质文化需要。 四是促进先进文化传播。随着信息技术、网络技术发展，网络日益成为弘扬 社会主义先进文化的重要阵地。开发信息技术、应用信息服务、普及信息网络，用 健康向上、形式多样的数字产品占领网络阵地，对于弘扬优秀传统文化、普及科学 技术知识、培养青少年健康成长、加强精神文明建设，具有不可替代的重要作用。 五是保障网络与信息安全。网络与信息安全是国家安全的重要组成部分。加 强网络与信息安全管理，开发先进的信息安全技术，发展自主的信息安全产业，建 立高效运转的信息安全保障体系，提高信息安全保障能力，对国家的经济安全、社 会稳定具有十分重要的意义。 ( 3 ) p t 展会品牌建设水平 目前，我国的信息通信市场是世界上最大、最具发展潜力的行业市场，但与在 国外举办的知名信息通信类展览会的品牌影响力相比，即使p t 展作为在中国乃至 亚洲举办的规模最大、最具影响力的国家级国际信息通信展览会，在展览会品牌建 设和营销开发方面尚不具备抗衡的实力。 。中国国际通信设各技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文 第3 页共4 9 页 表1 12 0 0 5 年世界知名信息通信类展览会概览 序 展览会展出面积 展商数量参观观众展览会 号 展览会中英文名称简称 地点( 平方米)( 家) ( 万人次) 时间 3 1 5 8 7 4来自7 1 个 汉诺威信息及通信技术 德国( 净面积) 国家和地3 月 1博览会 汉诺威l o o 万区的6 2 8 9 4 7 4 1 0 1 6 日 c e b i t2 0 0 5( 4 7 4 0 8 2 ) ( 毛面积) 家 新加坡亚洲通信展 4 6 0 0 0 来自5 0 个 2新加坡( 毛面积) 国家和地3 56 月 c o m m u n i e a s i a 2 0 0 5区的1 4 3 0 ( 3 5 ，0 5 0 ) 1 4 1 7 日 家 第1 7 届莫斯科国际通2 5 5 9 7来自3 3 个 信设备技术展览会俄罗斯( 净面积)国家和地7 25 月 3 s v i a ze x p oc o m m莫斯科5 6 0 0 0区的8 7 2( 7 2 0 0 0 )1 0 1 4 日 m o s c o w2 0 0 5 ( 毛面积) 家 第1 4 届墨西哥国际通8 5 0 0来自2 0 个 2 月 信设备技术展览会墨西哥 ( 净面积) 国家和地2 3 4 8 1 1 日 e x p oc o m m 墨西哥城2 0 0 0 0区的2 8 5 ( 2 3 3 0 2 ) m e x i c o2 0 0 5 ( 毛面积)家 第1 5 届中国国际通信 来自1 6 个 设备技术展览会( p t 展) 中国5 5 0 0 0国家和地1 0 月 5p t w i r e l e s s & 北京( 毛面积)区的4 0 0 2 5 18 2 2 日 n e t w o r k sc o m m 余家 c h i n a2 0 0 5 来自3 0 多 第1 3 届中国国际广播 中国6 0 0 0 0个国家和 6 电视信息网络展览会 北京( 毛面积)地区的 2 l3 月 c c b n2 0 0 5 1 0 0 0 余家 资料来源： ! 竖凸堑曼曼垒i ! ：鱼q 巫：璺垒， w w w c o m m u n i c a s i a c o r n ， w w w s v y a z e x p o - o n l i n e r u w w w e x p o c o m m c o m m e x i c o ，w w w p t e x p o c o m c n 、 “中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文第4 页共4 9 页 1 1 2 信息通信产业发展面临的困难和问题 “十一五”是我国全面建设小康社会的重要时期，也是信息产业实现由大到强转 交的关键时期。党的十六届五中全会将信息产业列为重点发展领域，充分体现了信 息产业在国民经济、社会发展中的重要地位和作用。通过认真分析当前形势，明确 今后发展的任务，更好地指导和推动行业发展。 ( 1 ) 竞争压力加大 由于竞争日益激烈，导致竞争压力加大。从国际形势看，经济全球化趋势深入 发展，电子信息产业在全球范围内的结构调整步伐加快，发达国家制造能力加速向 发展中国家转移，有利于我国更好地参与国际分工与合作。全球电信业转型步伐加 快，技术、网络、业务融合的趋势更加明显，跨国公司纷纷创新发展模式，向更广 的信息服务领域拓展，为我国电信业发展提供了发展经验和机遇。同时，影响信息 产业发展的不确定因素也在增加。一些发展中国家也在改善投资环境、加快吸引外 资，跨国公司在全球产业竞争中的主导地位日趋明显，针对我国产业的国际贸易摩 擦和知识产权纠纷日益增多，使国内企业出口和“走出去”面i 临新的挑战；进入w t o 后过渡期，电信业面临的竞争压力进一步加大。 ( 2 ) 发展协调复杂 随着行业网络的愈加融合，发展协调也愈加复杂。从国内情况看，全面建设小 康社会等发展战略的实施，以及社会主义市场经济体制的不断完善，将为信息产业 发展创造良好的外部环境；中央关于扩大内需增加出口、改造传统产业、建设社会 主义新农村等宏观经济政策的落实，使得全社会对信息产品和网络服务的需求不断 增加，为信息产业提供了更为广阔的发展空间。同时也要看到，“十一五 时期各 行各业转变经济增长方式，对信息产业提供服务支撑的方式、手段、能力等方面提 出了更高的要求。随着信息技术加快向各个领域渗透，信息产业与各行业的关系日 益密切，许多政策的出台往往不是一个部门能做到的，许多重点任务往往不是一个 行业能完成的，这就要求我们在新形势下进一步提高协调和互动发展的能力。 ( 3 ) 整体水平亟需提高 从信息通信行业自身情况看，信息产业经过多年的发展，整体水平不断提高， 具备了进一步发展的条件，但也要清醒地认识到存在的矛盾和问题。一是制造业产 业结构不尽合理，软件产业比重偏低，集成电路产业整体水平还有较大差距，基础 电子产品发展相对滞后，总体上处于全球产业链的中低端，行业整体效益不高。二 是自主创新能力差。核心技术受制于人，产品和应用技术水平不高，以企业为主体 的技术创新体系尚未形成。三是运营业业务创新能力还不强，业务结构有待优化， 网络资源利用率偏低。四是城乡通信发展不够协调，农村通信发展相对滞后，普遍 “中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文第5 页共4 9 页 服务压力较大。五是电信市场竞争结构需要进一步优化，法制建设需要继续加强， 监管工作还存在诸多不适应。六是队伍整体素质还不高，高层次、复合型人才严重 缺乏，不能满足行业发展的需要。特别是我们在思想观念、行政能力、工作作风等 方面还存在差距，还不能完全适应新形势发展的要求，等等，需要在今后的工作中 加以改进。 1 1 3p t 展会情况介绍 经过近二十年的培育和发展，p t 展与中国经济腾飞和信息产业持续、快速、 健康发展同步前行，不仅为中外知名信息通信企业提供了展示的舞台，也为加快中 国信息通信业的发展，扩大中外信息通信界在技术、经贸领域的合作与交流起到积 极的促进作用。进入2 1 世纪之后，已经具有很高的业内知名度及社会影响力，成 为在中国乃至亚洲举办的规模最大、最具影响力的国家级国际信息通信展览会，也 是世界规模最大的国际信息通信展览会之一，随着中国信息通信业的快速发展，已 成为国际国内知名信息通信企业展示先进技术和设备的最高端、最前沿的舞台，具 有一定的品牌效应。 ( 1 ) 组办单位 由中华人民共和国信息产业部和中国国际贸易促进委员会主办，中国邮电器材 集团公司和中国国际展览中心集团公司承办的“中国国际通信设备技术展览会 ( p t 陋x p oc o m mc h i n a ，p t w i r e l e s s & n e t w o r k sc o m mc h i n a ) ，19 9 4 年至2 0 0 5 年期间每年于1 0 月底或者1 1 月初在北京中国国际展览中心举行。目前， 协办单位发展成为中国六大电信基础运营企业，即：中国电信集团公司、中国网络 通信集团公司、中国移动通信集团公司、中国联合通信有限公司、中国卫星通信集 团公司、铁道通信信息有限责任公司。美国克劳斯公司( 双数年参与组织) 、香港 雅式展览服务有限公司( 单数年参与组织) 、日本信息通信网络产业协会为海外组 织单位。 本人在中国邮电器材集团公司国际展览部工作。为适应业务发展的需要，集团 公司于2 0 0 1 年4 月注册成立了有限责任公司中邮国际展览广告有限公司( 以 下简称公司) ，与国际展览部系一套人马、两快牌子。公司经营范围：设计、制作、 发布、代理国内外各类广告；承办国内展览会；经济信息、技术咨询：图文设计制 作：装饰装潢：企业形象策划：租赁电子设备。 但是公司的主要职责是组织由信息产业部主办、集团公司承办的p t 展。 ( 2 ) 参展主体 随着信息通信技术的发展与演进，产业链外延的不断扩大，p t 展的内容日益 丰富，已经成为包括中外信息通信业界：电信运营商、设备供应商、系统集成商、 “中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文第6 页共4 9 页 终端制造商、i t 软硬件提供商、专业和大众媒体、互联网服务及内容提供商、信 息通信设备分销商和广大消费者等共同参与的盛会。 双数年有2 6 0 0 余家参展单位，单数年有2 0 0 0 余家参展单位，共计有来自4 0 多个国家或地区的4 6 0 0 余家参展单位参加了近十二届p t 展。 3 0 0 1 7 黜 o l d 圈参展单位( 单位：家) 1 9 9 4 年1 9 9 6 年1 9 9 8 年2 0 0 0 年2 0 0 2 年2 0 0 4 年 囝参展单位( 单位：家) ( 3 ) 展示内容 图1 1p t 展参展单位柱状图 信息通信技术这一当今最活跃的生产要素，它的发展与演进推动着：产品的更 新换代、体制的融合重组、新业务的层出不穷、产业链的重构延伸。p t 展会的展 示内容日益丰富，包括：电信运营服务、信息通信交换、传输技术及设备、通信终 端技术与设备、计算机硬件设备与软件产品、数据通信与网络技术及产品、互联网 及增值服务、通信电源、仪器仪表、通信元器件、通信机房用品、办公自动化设备、 配套设备等。3 g 、n o n 与n g i 、i p t v 、宽带接入及网络融合等先进技术及应用。 p t 展会既为国际知名企业提供展示机会，也为众多中小企业开拓市场呈现契机； 既有琳琅满目先进时尚的技术产品，也有为广阔农村通信提供的实际可行的支撑与 保障。p t 展不仅以技术、产品、业务的前瞻性引人注目，同期高端逢会、专业化 论坛、技术交流会议等同样引起广泛关注。 “中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文第7 页共4 9 页 ( 4 ) 参观情况 党和国家领导人参观情况： 1 9 9 0 年，时任国务院副总理的邹家华出席“1 9 9 0 年国际邮电通信设备技术展览 会”开幕式并参观。 1 9 9 1 年，时任国务院副总理的朱镕基莅临参观“1 9 9 1 年国际通信与办公室自动 化设备展览会”。 1 9 9 4 年，时任国务院副总理的邹家华莅临参观“1 9 9 4 年国际邮电通信、计算机 及办公自动化设各展览会及会议”。 1 9 9 6 年，时任全国人大副委员长的田纪云出席“1 9 9 6 国际邮电通信及办公自动 化设备展览会及会议”开幕式并参观。 1 9 9 8 年，时任国务院副总理的吴邦国，全国政协副主席胡启立莅临参观“1 9 9 8 年中国国际通信设备技术展览会”。 2 0 0 0 年，时任中共中央政治局常委、国务院总理的朱镕基，中共中央政治局 常委、国务院副总理李岚清，国务委员王忠禹莅临参观“2 0 0 0 年中国国际通信设备 技术展览会”。 2 0 0 3 年，中共中央政治局常委、国务院副总理黄菊，全国人大常委会原副委 员长邹家华，全国政协原副主席胡启立莅临参观“2 0 0 3 年中国国际通信设备技术展 览会”。 2 0 0 4 年，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝，中共中央政治局常委、 国家副主席曾庆红，中共中央政治局常委、国务院副总理黄菊，国务委员陈至立， 全国人大常委会原副委员长邹家华莅临参观“2 0 0 4 年中国国际通信设备技术展览 会”。 2 0 0 5 年，中共中央政治局常委、国务院副总理黄菊莅临参观“2 0 0 4 年中国国际 通信设备技术展览会”。 普通观众参观情况： 双数年接待了1 6 0 万次参观观众，单数年接待了1 2 8 万次参观观众，共计有来 自6 0 多个国家或地区的2 8 8 万次参观观众参观了近十二届p t 展会。 3 5 0 0 0 0 3 0 0 0 0 0 2 5 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 1 5 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 5 0 0 0 0 0 圈参观人数( 单位：人次) 。中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文 第8 页共4 9 页 3 5 0 0 0 0 ( ，一 3 0 0 0 0 0 f ， 2 5 0 0 0 0 2 0 0 0 0 0 t 7 ， l ， 1 5 0 0 0 0 f 1 0 0 0 0 0 t 。 5 0 0 0 0 7 口参观人数( 单位：人次) ( 5 ) 展览规模 1 9 9 7 年1 9 9 9 年2 0 0 1 年2 0 0 3 年2 0 0 5 年 图1 2p t 展参观观众柱状图 双数年展览面积有2 7 8 0 0 0 平方米，单数年展览面积有1 8 3 0 0 0 平方米，近十二 届p t 展会共有展览面积4 6 1 0 0 0 平方米。 展览面积( 单位：平方米) 6 0 0 0 0 5 0 0 0 0 4 0 0 0 0 3 0 0 0 0 2 0 0 0 0 1 0 0 0 0 0 展览面积( 单位：平方米) j 萋 甏 霪 黪 1 9 9 5 年1 9 9 7 年1 9 9 9 年2 0 0 1 年2 0 0 3 年2 0 0 5 年 图1 3p t 展会展览面积柱状图 “中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文第9 页共4 9 页 ( 6 ) 资政认证 p t 展是通过全球展览业协会( u f i ) 认证的成员之一，也是目前在我国举办的 通信展中唯一成为全球展览业协会会员的展览会。 力l j f i 蒜毓瓣 勿u f i a p p r o v e d e v e n t 图1 4u f i 标识 全球展览业协会( u f i ) 成立于1 9 2 5 年，是博览会展览会行业唯一的世界性 组织，是全球展览界最具权威和影响力的行业组织，目前在5 大洲的6 7 个国家、 1 3 7 个城市有1 7 2 个正式成员及3 0 个非正式协作成员。u f i 批准了其成员主办的 5 7 9 个博览会展览会，这些成员在本国、本地区博览会展览会行业中均占据领先 地位。博览会展览会名称与u f i 联系在一起，即被认为是高品质的象征。经u f i 认可的博览会展览会，8 0 以上是专业展览会。目前我国共有2 1 个u f i 成员。 加入u f i 是p t 展发展历程中的里程碑，是实现通信展国际化、品牌化的重要 步骤。 1 2 研究目的 本世纪头二十年，中国将致力于全面建设小康社会，社会对信息技术、网络、 服务的需求将进一步扩大，信息通信业面临很好的发展机遇。 “信息通讯技术改变了传统的生产方式和商业模式，为亚太地区带来了新的经 济增长机遇。 电信业作为国民经济的基础性、战略性、先导性行业，对国家现代 化建设发挥着重要的支撑作用，并在广大人民的日常生活中占据了越来越重要的地 位。中国通信市场的快速成长性以及极大的发展增长空间为世人瞩目。通信服务的 日益普及、技术更新、产品升级更好地满足了广大人民群众的信息通信需求。中国 信息通信业的稳定发展为促进传统产业升级与经济结构调整发挥了积极作用。在社 会信息化的进程中，中国信息通信业正面临着良好的发展机遇。 p t 展会将继续成为中外通信业界广泛交流的桥梁，继续成为中外信息通信业 充分展示的舞台，继续成为中国通信业发展的“助推器，为把我国由电信大国建 设成屯信强国发挥积极的促进作用。同时，希望p t 展会随着我国国民经济的不断 “中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 第l o 页共4 9 页 发展、信息通信行业持续、快速、健康发展继续同步前行，将p t 展会的品牌建设 不断推向“国际化、精品化、专业化、市场化 。 本文目的在于结合以上介绍的p t 展会品牌建设与营销实际情况及中国信息通 信行业、展览行业发展的综合优势，制定p t 展会品牌营销发展战略。 第二章p t 展会品牌营销策略宏观环境分析 2 1 外部环境分析- - p e s t 分析 影响p t 展会品牌建设与营销策略的宏观环境，是指那些能够促进p t 展会品牌 建设造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，直接或间接地影响p t 展会的发展。 可以从以下几个主要方面分析： 政治和法律环境( p o l i t i c a l ) ：指那些制约和影响p t 展会品牌建设的政治要 素和法律系统，以及其运行状态。如国家的政治制度、国家的权力机构、国家颁布 的方针政策、政治团体和政治形势、法律、法规、法令以及国家的执法机构等因素。 经济环境( e c o n o m i c ) ：指构成p t 展会品牌建设生存和发展的社会经济状况及 国家的经济政策，包括社会经济结构、经济体制、宏观经济政策等要素。 社会文化环境( s o c i a l ) ：指p t 展会品牌建设所处的社会结构、社会风俗和习 惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因 素的形成和变动。 科技环境( t e c h n 0 1 0 9 i c a l ) ：指p t 展会品牌建设所处的环境中的科技要素及 与该要素直接相关的各种社会现象的集合，包括国家科技体制、科技政策、科技水 平和科技发展趋势等。 2 1 1 政策法律环境分析 随着全球经济的迅猛发展，信息通信展览行业竞争加剧；我国信息通信行业、 展览行业的政策逐渐建立并完善；中国加入w t o 后期，对信息通信展览行业的行 政保护逐渐减弱。 ( 1 ) 信息通信行业分析 中央提出以信息化带动工业化，走新型工业化道路，以及优先发展信息产业等 重大战略举措，实施扩大内需、增加出口、加强和改善宏观调控等决策，为产业发 展创造了良好的外部环境和条件。改革开放为行业发展提供了强大动力。近五年间， 我国电信业发生了巨大的变化，服务水平明显提高，这得益于国家深化电信体制改 “中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文第1 1 页共4 9 页 革的正确决策，引入竞争、破除垄断极大地增强了行业发展的活力。同时，我们抓 住加入w t o 带来的历史性机遇，充分利用两个市场、两种资源，积极承接发达国家 制造能力的转移，努力扩大出口，支持和推动企业“走出去 ，加快了自身发展。 中国经济的持续快速发展，以及全社会对信息技术、网络和服务的需求日益增长， 为我国信息通信业的发展提供了难得的机遇。 全国人大常委会委员长会议2 0 0 5 年1 2 月2 8 日公布了全国人大常委会2 0 0 6 年立法计划，其中难产2 5 年的电信法终进入初次审议法律草案名单，这为信 息通信业发展提供了有力的政策保障。同时，配合政府职能转变的要求，行政许 可法的贯彻落实，将进一步促进电信法制建设和政府管理职能转变，从而形成一 个规范、协调、公正透明、廉洁高效的行政管理体制，提高依法行政水平。 ( 2 ) 会展行业分析 近年来，我国会展经济发展迅猛，每年以2 0 的速度增长，会展业已经成为一 个新兴产业。 中国会展业已经进入空前繁荣期。会展业在促进经贸交流和扩大出口等方面的 作用日益突出，已成为国民经济中增长快、发展潜力大的十大行业之一。我国的会 展业起步晚，发展快，其发展前景非常广阔。其理由在于： 第一，我国社会主义市场经济体制的进一步完善，统一、开放、竞争、有序的 全国市场体系的形成，将为我国会展业持续发展和实现质的飞跃，提供更加有利的 体制环境和体制保障。 第二，我国经济总量的持续增长、产业结构的调整和第三产业的全面发展，将 为我国会展业的发展提供强有力的产业背景支持和基础设施支撑。 我国现代制造业迅猛发展和全球制造中心地位的形成，将使更多行业、更多领 域的专业展会迅速成长起来。中国巨大的市场潜力将吸引越来越多的外国企业推介 产品，树立品牌，开拓市场，必将带动会展需求进一步增大。在我国经济持续快速 发展的进程中，第三产业得到全面发展。党的“十六大 进一步提出要“加快发展 现代化服务业，提高第三产业在国民经济中的比重 。金融、物流、旅游等服务业 的发展和城市交通、通讯等基础设施的改善，将为会展业提供更好的配套设施和服 务。 第三，世界经济全球化和区域化发展，我国的全方位对外开放，将带动我国会 展业向更高的层次发展。 世界经济全球化所带来的资本、信息、资源、人才、技术等生产要素在全球范 围内的自由流动，亚洲世界经济中心地位的逐渐形成和我国在该区域内经济政治影 响力韵增长，将使我国处于开展多形式、多层次、多领域国际经济技术交流与合作 的中心地位，这一方面会带动会展业务大幅增加，另一方面会促进我国会展领域里 的国际资本运作、品牌并购、人才交流和技术引进，必将有力推动我国会展业量的 放大和质的提升。可以预期，中国将成为亚洲的世界性会展大国和会展强国。 “中国国际通信设备技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文第1 2 页共4 9 页 吴仪副总理出席子2 0 0 4 年举办的首届中国会展经济国际合作论坛并发表主旨 演讲，为中国会展业指明了“法制化、市场化、产业化、国际化 的发展方向，这 是自新中国成立以来，国家领导人第一次就展览业发展发表的纲领性文件，为我国 展览业界指明了努力方向；论坛上中国贸促会首度公布了中国会展经济发展报 告。在“四化 的指导下，中国展览业有了长足的发展：首先是中央“两办 联 合对全国会展情况进行调查并形成了调查报告，会展产业被列入“十一五 规划建 议；第二是商务部等有关政府部门进一步加强了对会展业的宏观管理和业务指导。 5 0 0 6 年1 月l1 日至1 3 日，在第二届中国会展经济国际合作论坛( c e f c 02 0 0 6 ) 上，中国贸促会与国际展览管理协会( i a e m ) 联合发表中美会展业保护知识产权的 共同声明，宣布将支持对参展商参展期间知识产权的合理保护。商务部于2 0 0 6 年3 月1 日实施的展会知识产权保护管理办法，将成为中国首个统一的关于会 展知识产权保护的法规。从问题的出现，到行业的重视、呼吁，再到保护行动，直 到立法，中国会展的知识产权保护问题终于拥有了自己的专属“规则”。 2 1 2 经济环境分析 中国经济持续稳定增长，高于世界平均增长速度；信息通信行业是国民经济的 基础、先导、支柱行业，发展速度快于中国g d p 增长速度，展览行业是国民经济 中增长快、发展潜力大的十大行业之一。 ( 1 ) 国民经济增长情况 2 0 0 5 年，我国进一步加强和改善宏观调控，积极推进改革开放，国民经济呈 现增长较快、效益较好、价格平稳、活力增强的良好发展态势。世界经济环境和国 内发展的有利条件都很多。 全年国内生产总值1 8 2 3 2 1 亿元，比上年增长9 9 。其中，第一产业增加值2 2 7 1 8 亿元，增长5 2 ；第二产业增加值8 6 2 0 8 亿元，增长1 1 4 1 第三产业增加值7 3 3 9 5 亿元，增长9 6 。分季度看，四个季度的国内生产总值分别增长9 9 、1 0 1 、9 8 和9 9 ，比较平稳。其中： 工业生产保持平稳较快增长。全年工业增加值7 6 1 9 0 亿元，比上年增长1 1 4 。 其中，规模以上完成工业增加值6 6 4 2 5 亿元，增长1 6 4 。在规模以上工业增加值 中，国有及国有控股企业增长1 0 7 ；重工业增长1 7 0 ，轻工业增长1 5 2 。规 模以上工业企业产销率达到9 8 1 。全年规模以上工业企业实现利润1 4 3 6 2 亿元， 增长2 2 6 。 固定资产投资在结构调整中保持了较快增长。全年全社会固定资产投资达到 8 8 6 0 4 亿元，比上年增长2 5 7 。其中，城镇固定资产投资7 5 0 9 6 亿元，增长2 7 2 1 农村增长1 8 o 。行业投资结构有所改善。 “中国国际通信设各技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文 第1 3 页共4 9 页 国内市场销售增长加快。全年社会消费品零售总额6 7 1 7 7 亿元，比上年增长 1 2 9 ，扣除价格因素，实际增长1 2 o 。其中，城市消费品零售总额增长1 3 6 ； 县及县以下消费品零售总额增长1 1 5 。在限额以上批发零售贸易业零售额中，通 讯器材类比上年增长1 9 9 ，家用电器和音像器材类增长1 4 8 ，汽车类增长1 6 6 ， 石油及其制品类增长3 4 4 。 对外贸易继续快速增长，利用外资保持较高水平。全年进出口总额1 4 2 2 1 亿美 元，比上年增长2 3 2 。其中，出口7 6 2 0 亿美元，增长2 8 4 ：进口6 6 0 1 亿美元， 增长1 7 6 。进出口相抵，顺差达1 0 1 9 亿美元，比上年增加6 9 9 亿美元。全年实 际使用外商直接投资6 0 3 亿美元，下降o 5 。年末国家外汇储备8 1 8 9 亿美元，比 年初增加2 0 8 9 亿美元。 居民消费价格涨势温和，生产资料价格涨幅高位回落。全年居民消费价格比上 年上涨1 8 。其中，城市居民消费价格上涨1 6 ，农村上涨2 2 。全年商品零售 价格上涨o 8 。原材料、燃料、动力购进价格比上年上涨8 3 ，工业品出厂价格 上涨4 9 。固定资产投资价格上涨1 6 ，7 0 个大中城市房屋销售价格上涨7 6 。 2 0 0 5 年我国经济形势良好，特别是经济运行的稳定性有所提高，发展的协调 性有所改善。这为新世纪第一个五年我国的经济社会发展画上了圆满的句号，也为 新的年乃至“十一五 时期经济的平稳较快发展奠定了良好的基础。当前经济运 行中存在的问题主要是，农业基础薄弱，粮食增产和农民增收后劲不足，固定资产 投资规模依然偏大，且结构不尽合理，经济增长方式仍然粗放等。 ( 2 ) 信息通信行业总体发展情况 2 0 0 5 年，全行业继续保持快速协调健康发展。 第一，通信业服务经济社会的水平显著提高。通信业务总量完成1 2 万亿元， 增长2 5 。通信业务收入完成6 3 8 0 亿元，增长1 1 。通信固定资产投资完成2 1 0 0 亿元。电话用户新增1 0 3 亿户，达到7 5 亿户，其中固定电话用户3 6 亿户，移 动电话用户3 9 亿户。服务水平和普及程度不断提高，固定电话主线普及率、移动 电话普及率分别达到2 7 线百人和3 0 部百人。互联网上网人数达到1 亿。 第二，电子信息产业综合实力显著增强。规模以上企业销售收入完成3 3 万亿 元，增长2 4 3 ，其中软件产业实现销售收入3 0 0 0 亿元，增长2 3 7 。利税总额 完成1 6 0 0 亿元，增长6 7 。产品出口完成2 5 0 0 亿美元，增长2 0 5 。结构调整 取得明显成效，计算机、手机、彩电等产品的产量居世界首位，新一代视听产品、 通信网络设备、新型显示器件成为新的经济增长点。大公司战略取得明显进展，销 售收入超过1 0 0 亿元的企业达到2 2 家。国家电子信息产业基地和产业园建设稳步 推进，产业聚集效应不断显现，珠三角、长三角和环渤海地区的销售收入、工业增 加值、利润总额和就业人数占全行业的比重均超过7 0 。 第三，技术创新取得积极进展。1 8 号文件等产业政策得到落实，推动出台了集 成电路专项研发资金的管理办法，为软件和集成电路产业发展创造了良好的环境。 。中国国际通信设各技术展览会”品牌建设和营销策略 北京邮电大学硕士学位论文 第1 4 页共4 9 页 “中国芯工程取得了显著成效，集成电路设计水平达到o 1 3 微米。c p u 、中文 l i n u x 、第三代移动通信、集群通信、数字电视等研发和产业化成效明显，涌现出 一批具有自主知识产权的技术和产品，与国际先进水平的差距逐步缩小。五年来， 共发布国家标准3 6 8 项，行业标准6 4 7 项，专利申请2 2 8 万项。 第四，信息化推进工作向深层次发展。积极配合有关部门推进信息化重大工程 建设，金卡工程、金税工程、海关电子执法系统等取得新进展。五年来共组织信息 技术推广应用“倍增计划 项目2 5 4 5 个，带动投资6 2 5 7 亿元。数字化瓦斯远程 监控系统在煤矿安全生产领域逐步推广。企业信息化成效明显，国家重点企业基本 普及了c a d c a m 。配合有关部门推广二代身份证等i c 卡的应用取得明显成效。电 子政务、电子商务、城市信息化、农业信息化推进步伐加快，信息资源开发利用广 泛开展，面向社会的网上服务种类不断增加。 第五，加强国际合作与交流，企业“走出去 成效明显。宽领域、多渠道、深 层次开展了国际经济技术合作与交流。积极鼓励和支持有实力的国内企业“走出 去”，海外并购、投资建厂、设立研发机构等取得积极进展，积累了有益的经验。 努力创建政府间双边、多边交流合作平台，推动了中美、中俄、中日韩、中欧等信 息产业领域的合作。举办了中国一东盟电信周等活动，大湄公河次区域信息高速公 路等重点项目建设取得了实质性进展。还支持香港特区政府开展了2 0 0 6 年世界电 信展的筹备工作。 在电信用户快速增长的同时，我国各种电信业务的普及程度还不高，国民经济 的稳步持续发展，社会信息化进程的不断推进，用户消费能力的提高，都将进一步 刺激电信市场需求的增长。今后几年我国电信市场规模还将继续稳步扩大。 ( 3 ) 展览行业总体发展情况 从2 0 世纪9 0 年代中期开始，中国许多城市将会展业作为当地的支柱产业来发 展，中国会展业进入迅速发展的阶段。据了解，”九五”期间，全国新建会展场馆面 积从”九五”前的不足8 0 万平方米猛增了一倍，到2 0 0 1 年，全国正式投入使用的室 内展馆面积达1 6 0 万平方米，场馆面积超过5 0 0 万平方米。随着大批新建、扩建的 场馆投入使用，中国举办展览会的数量迅速增加，进入”十五”以后，每年在中国举 办的各类展览会超过2 5 0 0 个。由于会展活动的迅速增加，从事展台设计与搭建、 展品运输与报关、会展咨询等业务的专业会展服务公司也大批涌现。目前，会展业 在中国已经发展成为具有可观经济规模的行业，分别以北京、上海、广州为中心， 环渤海、长三角、珠三角会展业产业带初步形成。而随着中国西部大开发战略的实 施，以成都、昆明、南宁为支