（工商管理专业论文）长安福特南京公司竞争战略研究.pdf

长安福特南京公司竞争战略研究研究撤：叶强导师：蔑惠东南大攀摘要2 0 世纪9 0 年代，蒋囡汽车公司相继进入中黼轿车市场。国内轿车市场竞争对手、竞争车型都迅速增多，市场窥争日趋复杂激烈。闷时由于轿车企业产熊的扩大和市场价格战的影响，轿车行业的利润出现了较大程度的下瀚。长安福特南京公湖憋2 0 0 4 年刚成立勰轿车釜产厂袈，稼势赣霉索场耨避入者，甏瓣案毒场麴激燕残酷巍参，懿褥确立窘己豹竞争蔑隆，裁显褥鼗海羹黉巍紧遭。本文第一章介绥了鬣安福特南索公蔼成纛鞫发麓的背景。第二章对公司所锻的外部环境进行分析。第一步分析轿牵苻她燃观环境，秘甩g d p 和恩格尔系数锝指标的统计分析得出我阁经济不断发展，为轿军行业的发展奠定了坚实韵物质经济基础。第= 步运用竞争聂力模型公司所处的轿率市场产业环境的进舒静辐，魂确了彀寰搦拣鬻寨公司市场地链；褒麓各个缨努市场盼羧震趋势进行了荆爨，发蕊了经济羹赣率耧在藿墓丈麴枣爨瓤公。蓁三步簸颜容懿嚣袋势撬卷发，对壤赞案关注熬轿车震畿遴行瓣究，确立了徐掩、静瓣、淮耗等颥客蓑犍黼羧，第三章对长安福特粥寨公司内部环境展开分析和论述。明确了长安福特南京公司猩轿车研发技术，制遂技术、资金实力、垒球供应商的支持能力上具宵颁先优势。同时鼷公司内部环境分析的基础上，运用s w o t 横逖对长安福特南京公司竞争地位与态势进稽努辑，明确了长安禚特南寨公司与竞争对手糖魄翡强骚与劣势，羚澍卷蛹中潜在的枫鑫纛瀛陵进行了努辑。糕宏穰经济环境，鞒攀产夔舔境、长安祸猕骥寨套司内帮舔壤鞫s 鬻艘5 竞争意势势撩蘩谶上，最终确窒了蔑蜜藕特南豪公司实施警螽纯与技寒骧宠蒸异化) 相结合的巍沓战略。平台化战略髓够提供成本优势，技术颁毙( 差异化) 可以达到突出燃油经济饿、外观、操控性这三个产晶属性竞争优势的战略图标。第四章对长安福特南京公司竞争战略实施进行探索。主要提出巍项圈的组织与运撵、主薅稳盏均衡、烘艨裔的整合与协作等方蕊篙要制定出相虞的壤旗意控制管理流糕。零文逶避黠长安禳将裔囊公司竞争蘸臻鳃秘巍，希望对长安福耩鬻裘公镯酌竞争酸罐确立提供一定的惜鉴，并且也期望能够淹中因鼹族汽车工业的发属战略提供一定的参考关键词t长安祸特南京公司竞争战略带裔化战略技术领先战略s w o tc o m p e t i t i v es t r a t e g ys t u d yo fc h a n ga nf o r dn a n j i n gc o m p a n yg r a d u a t e ：y e 搿霆纛鬈s u p e r v i s o r ；w uz h o n gs o u t h e a s tu n i s e r v i s i t ya b s t r a c tw t ht h eg l o b a ! i z 喇i o n 程锐1 do f e c o n o m y , m o i r ea n dm o r l ：删o n a la u t oc o m p a n i e se n t e r e dc h 妇m a r k c lq 燃a d v a l l t a g c so ft h e s el e a d i n gi n t e a r a f i o n a la l j l oc o m p a n i e sh a sb e e nb i 础坤b e c a u s eo f 诅曲p o w e r 剿t e c h n o l o g y s oh o w o 嗣溅聪犍i nt h eh a d u s t r yi l 熊珏燃av c a yi m p o r t a n tt a s kf o rl o e a la u l oe o m p a r 纛e s 。t h eb a t t l e 翘v e h i c l em a r k e t i n gi s 珏t o u # t h a nl ：齄f o r e d 鞠l 耋麟徽激霉p l a y e r s j o i n e di n 蝮瓣m a r k e t 糯p r o f ao f 编ea u t o 弘d d l l c e rh a sb 积弧a m o u n t l yr e d u c e d a sa 搛晰p l a y e ri nc h i n aa 嫌骚艄a 出e tm em a r k e t i n gs t r a t e g yf o rc h a n ga f tf o r d , n a n j i n gi sr c q u l 越t oe s t a b l i s hv e r yq u i c k l y b ya n a l y 西n g0 1 it h em a c r o - e c o n o m i c , s o c i e t y - c u r u r e , m c h n o l o g ya n dn a l m e n v i r o n m e n t 删y s i s , 鼗b r i g h tm a r k 髓o fa u t oi n d u s t r yi se x p e c t e di ne 赫躺b u ts t i l l 蝴m鬻鬻瓣霉r e s t r a i n t sf a c t o r s a f t e ra u t oi n d u s t r yc o m p e t i t i o ne n v o n m e n ti ss t a o u 媳t h ep o t e n t i a lo p p o r t u n i t y 避谴 h r e a l si nt h ee c o n o m i cv e h i c l em a r k e tw a sf o u n d a c c o r d i n gt om a r k e t i n gi n v e s t i g a t i o n , c o s t , s h a p ea n df u e lc o n s u m p t i o n 搦蟹t h em o s ti m p o r t a n tt h i n g st ot kc u s 耄o m e r s 。a f t e r w a r d s 。s t r e n 鼬a n dw e a k n e s so ft h ec h a n g a nf o r dn a n j i n gc o m p a n yw a sa n a l y s e d蝴mt h es w o tt o o l s f i n a l l y , t h ec o m b i n e ds t r a t e g yo fp l a t f o r ma n dt e c h n i c a l - l e a d i n gi se s t a b l i 豳e d 习陵ee x e c u t l o np r o c e s so ft h ec o m p e t i t i v es t r a t e g yh a sb e e nd i s m b m e di nf o u r t hc l m p t e r 礴sa l e s i sd i d 藏瓣o nt h ec o - - r e 徽a t e g yo fc - 擒n g a nf o r dn 确i n g 蒯e x p e c t e dt oi 黼v k e 豫蹙瑶鬻晒凝删黼蚓b 癌逝i l 鐾a n da 翮麟a u t o l n d u s t r y k e yw o r d sc h a n ga nf o r dn a n j i n gp l a t f o r ms t r a t e ：g yc o m p e t i t i v es t r a t e g ys w o t s墨融i o 融- h _ a d i 鹪s t r a t e g y寨鬻太学学毽沧文独创幢声骥本人声明所里交的学位论文是我个人在导师指导下谶行的研究工作殿取得的研究成果e 爆我所知，除丁嶷带特别加以标涟期致澍的地方辨，论文中不包巷其他a 已经发裘囊攒霉过熬蓊寒葳鬻，落苓毽宫麓壤褥寨索太攀鬣蒹窀教煮凝揍煞学缎蠛汪书纛使用越的材料。与我一黼王律豹弼志聪本研究所做的镁俺黉献垮已在论囊中像7 明确的说明并袭示了谢意。研究生签名；日期：东南失学学位论文使用授权声明衮鬻炎学，中国耩学授零髂患醭究掰，溺家翘带德纛教像錾事太所遴交攀谴论文瓣复紫髀和耄予交筵，舔戳采餍影露、缭窜或萁缝复裁警浆倮存论文，零a 泡子文档的内容嗣纸质论文的内褰棚一致除在保密期内的傈密论义外，允许论嶷被查阅和借阅，可以公布( 包括刊登) 论文的全都溅都势内容。论黛瓣公布( 包括剥爨) 授权东嘉太攀鹾巍生院蠢理。研究生签名：够零辩签名：垂蛀霹期；碧黝g ，g 。，东南a 学域j ：学位论立引南引言1 研究背景1 1 世界汽车( 轿车) 产业发展状况2 0 世纪8 0 年代末以来，伴随着科技与信息产业的高速发展，经济全球化已成为时代大趋势。各国之间在经济上互相依存的部分越来越多，商品、服务、技术和资本在国家之问不断地转移与整合，市场也已经演变成全球化的市场。伴随着经济全球化，2 0 世纪9 0 年代以来汽车产业也呈现出全球化的发展趋势。1 9 9 7年，世界汽车年产百万辆以上的大型汽车厂家有1 6 家。现在，年产4 0 0 万辆卧上的六太集团为通用、福特、戴姆勒一克莱斯勒丰田、大众、雷诺一日产公司。加上宝马、本田和标致一雪铁龙三家公司，生产出了全球汽车市场所需8 0 以上的汽车，形成6 + 3 格局。汽车产业在全球范围内进行整合：( 1 ) 通用汽车公司：拥有五十铃公司4 9 股份，富士重i2 0 股份，上海通用5 0 股份，全资拥有s a a b 公司，与本田互供发动机。( 2 ) 福特汽车公司：拥有日本马自达3 3 4 的股份。拥有v o l v o 、阿斯顿马丁、捷豹，拥有江铃公司2 0 的股份，拥有台湾福特六和7 0 的股份，在中国拥有长安福特重庆公司、长安福特南京公司和江铃福特公司。( 3 ) 戴姆勒一克莱斯勒公司：持有3 4 - - - 菱股份，拥有7 5 奔驰印度公司股份，拥有戴一克泰国公司3 0 的股份，在巴西拥有合资的发动机工厂。( 4 ) 大众汽车公司：拥有奥迪及斯柯达7 0 的股份，全资拥有b a z 、西亚特、大众巴西及墨西哥公司 并购本特利、劳斯莱斯，在中国占有上海大众5 0 、一汽大众4 0 股份。( 5 ) 丰田汽车公司：控股大发，5 0 日野股份，与通用在美国合资建立n u m n f l 公司。在美国、欧洲、拉美地区建立独资子公司。( 6 ) 雷诺一日产汽车公司：雷诺汽车公司于1 9 9 9 年收购日产3 3 8 股份和日产柴2 2 5 的股份，与韩国三星成立合资公司，占7 0 1 股份，拥有沃尔沃1 5 的股权，与标致共同拥有两家附属公司。伴随着发达国家汽车工业的高速发展，欧美日的轿车市场渐趋饱和，需求增长比较缓慢，主要咀车辆的更新为主，汽车巨头急于在世界范围内寻找新的市场。市场需求的增长逐渐转移到同渐繁荣的新兴市场国家，如亚洲、东欧和南美市场。随着人均收入水平的提高、市场化改革的深入和对外开放的扩大，这些国家的轿车市场迅速成长。这些新兴国家通常j i 有低成本的地区优势并实行优惠的吸引外资政策。篆瘫大学骥，学歉恐交嘻l 蠢世界汽车工业发展的弱外一个趋势就题汽车厂商生产熊力严重过剩，汽车产韭平均盈利率急蒯下降。目前垒球总的汽车生产能力已高达近8 0 0 0 万辆，而汽攀市场的每年的销售规攥鼠霄不到万辆，生产能力_ 邈剽3 5 - 4 0 。撇瓤魏。市场竞争使静赞格战愈漓惠黧，网黠隧着邀葵汽纂艨懿糕魏禧上浮鞍失，霉致撂鬟登利润求警下醛。2 0 0 1 年亏损近4o _ 亿蓑元且已经避稃过犬规模裁员的福特公司，2 0 0 2 年继续进行垒球性重组，裁员及削减成本舰模约蚰亿蘸鼐，2 0 0 2 年福特公司销量为3 8 0 万辆，跌幅为& 1 ，戳姆勒一克莱靳勒的销量剩下障1 0 。2 0 0 4 年，德国丈众公司张决定在今后5年内将麓犍务投瓷授壤减少遥3 0 0 托舄筑。霭遴公霉捷定褥萁在欧洲黝栈蘧裔数量献黧前的l 擎个缩减刘8 0 0 个。菲亚特汽辈袋嗣2 0 0 2 荤亏撰客亿欧元，簌旌对其下属静2家意走利公司和1 6 家海外公司着手进行麓组，并计划裁减6 0 0 0 名海外雇员。藤对藉生死存亡韵戚胁，汽车厂家之闽的竞争越赡越激烈，从产晶开发、生产制造、枣辫餐爨藁珞，簧簌缀势莓各争孝蘸惫蠢谴懿竞挚。1 2 中融轿车市场的逦褫发展改群歼放以来，在圈家汽车产业栩燕政策的支持下，国民经济持续能康稳定的发展， 民生活承平不断撼黼，市场需求太螨增长，为汽率玉监的发展带来了广桶的市埚空阌。裁潮汽车产量| 雾缀荦突羲1 0 0 蠢辆；2 0 0 0 荨蹇陂2 0 0 万辆，2 0 0 2 荦突瑗3 0 0 万辆，2 0 0 3 举突破4 0 0 万辆，2 0 0 4 年囊酸苎万辆，藏淹垒球第四太汽车裳产匿。与此阀时。轿率置业也取得了腻犬的成绩。2 0 0 5 筚轿车产量达到2 7 6 7 7 万辆，所占汽车市场的份额也从1 9 9 3 年的i 嚣涟供到2 0 0 5 第麴4 9 s 。圈o - l 中圜汽辈产量突破酉丙静分布图数据熬溅)我溪辚攀王盘奁屯辛霉伐寒确立了两避赛寻求支鬟黻鬟震轿车王鼗懿藏咯。1 9 8 5 幕大众汽攀公镯与上海汽擎工业公司的蒲家轿车台资奄戡上海大众的成立，标致着中国的轿车置业从此掀开新的篇章，中国的汽率市场从此受茔i 檄界汽车巨飘的燕注和参与。2塞麓a 霉酸擎链谂黛l 蠢伴随着中国经济1 1 栽增长，中国汽车市场也缓渐成为增长撮快、潜为最穴的市场。到2 0 0 2 年，全球最犬的汽车公司通用，搦特、戴姆勒克莱斯勒、犬众、丰r = i 雷诺一同产，宝马、奉掰、标致一雪铁龙己仝郝遴入了巾豳市场，共威立了4 0 余家控股，持粒含瓷公蔼和搜拳转让仑撵公司。一蘧羞泰场圭竟擎瓣予翻泰辐辜型鹣幂麟罐多，爨登霉葱霾逡汽攀簸榜料蛉徐梅上涨，轿车行韭的剥溺激瑰了较大程度酶下漤，轿率雩亍鲎匿丈的竣黉，使褥中餐轿车市场的竞争日趋激烈，2 0 0 4 年曾出现了惨烈的市搦价格大战，行螋的发展出现了一定的危机。1 3w t o 带来韵枫邀糟挑战经过多年懿躁蕾努老，中蓬终于芷戴翻入蝴。中国经济将粪燕激a 氆巽经济，溅惫垒球纯经济缀藏帮磐一与避同时，皆霉豹溉攀薹遂逸将融灭鬻汽霉产簸垒臻赞埴穗耱乏皆。瘁为确的藏斌藏燹蘑，接照蓬寨镞汽车产韭上j l 耋蓬贾魁锻熊承诺，串国蒋对荚于包括关税、进翻诲埘证制度、外商授蠢审批权黻及开发汽车服务领域的相关政策做出调整。加入w t o 以厨，汽车的国际化进程将加快，市场和资本输入都邂步图际化。跨国汽攀公司麴技拳与实为褥戆整个汽车产业链申辩以发撵，从露建壹怒巍挚优势。中国汽车垒监翔旃瑟对世雾骰攀熬竞争，盏接美蓉捌纛瀚麓簌汽辜王鲎熬整溪戳稷，意义重大。霞翦国内轿辜厂豢镱糕与跨霪汽车垒鼗臆含资叠监或者霆孛藏陡羧轿车企韭，帮露嚓着激鼎的市场竟争。隧上海大众、一汽大众、上海通用为首的第一集团和广州本田、北京现代、一汽车斛、窳风标致雪铁龙等紧随的第= 集团，以及长畿集豳、奇瑞汽车、裔利汽车为核心的民族汽车企业，都在积极黉施篙各自的市场扩张。2 0 0 4 年，市螃黼捺躐豹车型达到1 7 0 静，2 0 0 4 年轿车市场惨熬的褥格太战，更是耨罄常场激熏竞争懿囊婺鬻爨。中莺轿车枣澳夸藤霓率蘸菱器寿离岛戆势，蘧费者蔫熏的燧长专交纯，蘩盛了轿率厂豢密凌关注懿熬纛。目前国内汽车( 辚攀) 企业竞争环境存藏麴下问题：( 1 ) 汽车消赞政策不完善。( 2 ) 地区保护政策存在，限制使用嚣本地企业生产的轿车，人泊分割市场。( 3 ) 乱收费翱繁杂羽购车手续抑制了个人赡车的积极性，鼹礴了帮场需求增长。碡) 生产叠鼗缒产赫潞种、拚籍、经整魏制，索场开发及囊麟努簿蠢瑟不麓渍滗个a 购车静囊隶。5 ) 对自主嚣畿鞠翔谈产权重视不够，黉鑫授a 不足，产晶嚣熬髓力弱，新产品的发展缓慢，合资业没谢技术开发力量，对写 避拽术的消化吸收限。( 6 ) 整车和萁零部件企业没有形成经济煳模，重复建设严重，散乱局面未得到根本醴变。发震汽蕺工遂魏捆美环境溺泰宠罄。零滋太拳臻 攀盈涎空 毒道路交通建设鞫城市停车场的建设低f 汽攀发展速度。表m 1 显示了加aw t o 后的政策变化丸黄熬a 鬟蘸遴泌辚零炎瓣嚣器缸l 辩逶甜矮夸蓑鼗繇争2 5 ，袋天溺疆鼹攀螽敲爨涎麓鐾受德秘鬻辩簿燕毅平燕3 嵇2 0 衢年之帮簿至l 酾s赞美税壁垒谯掰黻灏鞭满率嫩化攥黎舣梢辨国投资限制熬鬻聪目外资股权限制要求壤掺取消禁婕外耀公司从事汽车贸易销謦幅酗湃艘维蛲，锞养等服务镁域，辩放汽车连锁店熬赫耥售限制蘩纛辨继公霹觚骞汽霉赞教绣动凳诺。熬a 辫器，常霸竞争菱趋激烈，跨因汽车公零鹃毙进技术瘩攀，懿簿麴譬怒，雄厚麓獒鱼褰势馘瑟垒球纯酶囊产帮缝鬻的鬣势，蒋会受掘鬟疆滋苯。黛竞争战略的研巍敲义竞争战略的熏簧她饿不言而喻，如果方翮错了，战略错了，只惫使得企业在市场竞争警处手较为不剩懿悫势。长安福特麓察餐猢楚2 0 0 4 年在鬻衷江擎嚣蹩医藏立鲶赣摹食瀑捷簸，幽长安福赞公司、霞率马自选裔司念棒舞发轿车。对赫成盛黪汽车公霉来说，矮舞鬟螯、最楚紧迫的任务就是确立蠢争溅磷。市场上有那么多强大的豳际缀的竞争对葶，有那么多有竞争力的车型存在，有郡戳爹被已进入者占据的消费者，我们该怎么办? 我们依靠什么去和竞争对手竞争? 市场套幂会姆我们的战略方翔一融2 一切取决于我们确畿什么样的竞争战旗。终鸯在长期雹塞蔽熬簏护手兹孛国汽藜黧熊。露瑗竞争鸯差，麴耧程翻入习霹蛩美嚣，在跨蓬汽霉囊豳戆蓬耋雹囤乏下，撬戴条逡台蠹基泌蠹争蕊隆，舞鬣族汽车工犍穰来来的汽车市坜上赢褥一席之摊，将是一个燕犬地课题。本文的研究目标憋为长安福特南京公司的战略发展提供一定借糕，并且也为中国民族汽车企业的发展战略提供一定的参考。蓬东南人学硕上学位论文引吉3 研究方法本文主要的研究方法是理论联系实际。研究理论基础是竞争战略理论，通过对确立竞争战略数据的收集整理分析，依据竞争战略分析框架，最终达到竞争战略的确立本文的逻辑框架如图0 - 2 所示：圉0 - 2豢藏犬攀磺l ：攀馥谚震雾一豢疆蜜禚耱鬻索登；建彗蒋裳襞嚣蓑第一章长安福特南京公司建立和发展背景耋。薹台羹方餮紧拣魏长安福特南囊公谶台燮方分掰是中霹长赣汽举集团、美国福特汽攀公司帮圈本马自然汽车公司。长安汽车( 集团) 谢嫩黄任公司创建于1 9 9 5 年，是特大型国有惫业撰团公司，现有总资产l o o 亿元，员工童露入，年产销量己运徽燃汽窜2 0 万辆，发动枫始甭台以及其他产瑟。蜀翦，长安公霹羧壤控笈的汽辜制造厂塞搂5 家，有最安铃零翁司、长安跨越公司、篆蜜莲剩公裁，鬻蒙长安装零、长安福特霪廉袋司。长安公蔼鼹1 9 8 2 攀蠢贻零l 遴嚣零铃术技术，拜发篷产微蘩汽车镦车发动撬。黧今e 熹计产锩l 潞露辆。目前，长安公司在盂加拉国、土驿熊、印度尼西亚、尼泊尔箭剐建立了微型汽霉焊接、总装生产线。福特汽车公司脬兜贻于1 9 0 3 年6 月1 6 豳，其创立人是亨利- 福特。颦1 9 1 3 年底，美嗣一半的汽车都是幽橘特公司生产制造的。褥特汽车公司不断地段誊国忍的机械设备爰玺产流程。国鸦：攀搦特汽率公司发碉了镳鬻装配线”曲生产攫式，蕊1 9 2 7 年，裙特汽车麓懿鹣浅擎赣塞蠢逶1 5 0 0 甭辆；1 9 2 7 辅特装霹靛汽车装配线舞熬了王器寿式主懿一弱重照革命。事稿蔼特媳被薄称为“老避器装上鞍子的入”。疆特汽攀凳褥霄七种著名汽攀赭牌：福特、林肯、承凝、美洲豹、阿斯顿吗，马自达、沃尔沃，陆虎。从2 0 世纪9 0年代开始，福特公司赡詹在菲律宾，泰国，越粥、意大利及中国投资建厂。福特汽车( 中国) 公司成立于1 9 9 5 豁。猩中国销售的进圈耦特汽车有：金牛座、稳选、搽囊者、林肯。1 9 9 7 霉，第一辆奉媲产镉特垒鞭出j 广。长囊福特羹痰公司2 0 0 2 霉投产麴车墼纂年华，到爨耨蒙蘧酸、福髭簸罄攀藿南餐表疆强劲。嚣本马自达蛰霭爨溺奉惩家主要越汽攀袋声厂家乏一，残妻予1 9 2 0 年。秘裁膏蠡芷约2 万人2 0 0 3 肇翳像达公司锖量达剿l 未o 万台。马自达圭簧生产脊骂自达6 、马自达3 、马自迭2 、翳囱选3 2 3 ，马自达r x 8 、舄自达r x 7 、马自邀m p v 等车型。目前马自达公司在羹鹃，中国、越南、泰国，玛米酒亚、菲律宾，印魔属西亚、印度、辫鹾、瑟班牙、肯鼹瓣、滓雹布韦、鬻毳虬魁斌多蕊、哥论城囊鐾隰蒙郝建畜生产基憋。熏。2 公司成立霄蕊藏发震艇翘随着欧美同的轿霉市场渐趋饱和，和中网汽车市场的高速发餍，中圈已经成为众多跨国汽牟公司竞相争夺鹪市场。中国汽车市塌也成为各跨国巨头垒球溅昭的重要部分。辋嫩子先进凡者南北太众公司、通溺公司或蕊震避入者如j 艺塞现代公镯，襁特公司等在辱东南 学硪l - 学位论立第一章k 盘橱特南京公d 建芷和发展背景市场份额、产品线宽度、市场培育等方面都要落后于市场先进入者。福特公司在全球市场上面临着北美市场亏损的局面，因此急于在中国市场上扩大市场，扭转颓势。目前福特公司在中国只有长安福特重庆公司一个整车厂，而且年生产规模不足1 5 万辆，产品线的宽度有艰，重庆又身处西南地区，离汽车消费的东南沿海地带或北京地区等距离较远，物流成本高昂，嘉年华、蒙迪欧的市场表现离期望值相去甚远。近年来经济型轿车市场需求量激增，市场增长速度加快，长安福特公司为了扭转在中国轿车市场竞争中的不利局面，在对市场充分研究的基础上决心在长江角地区建立自己的据点，与重庆工厂首尾呼应，完成沿长江布局态势，资源与优势互补，解决重庆工厂的地理物流成本的问题。南京地处经济发达的长江三角区，有着雄厚的汽车工业基础，物流运输业也相当发达。长安福特南京公司是2 0 0 4 年2 月开始在江宁开发区筹划建厂的，占地面积2 0 0 0 亩。长安公司和美国福特汽车各占4 2 5 的股份，日本马自达公司占j 5 的股份南京公司将同时生产福特品牌和日本马自达品牌的轿车。工厂初期年生产能力为1 6 万台，年，后期产能将扩展到年产2 0 万台侔。新厂的生产目标是建立一条具备高度的柔性和生产效率的现代化生产线。以满足生产不同的福特和马自达车型的制造要求。工厂将完全整合冲压工艺、车身焊装工艺、喷涂工艺、内饰和总装工艺这四个制造环节。这个联合开发的整车制造厂以马白达的制造工艺为蓝本，采用最新的安全和环境标准，以保证厂区对人和周围生态环境的友好性。冲压车间的生产工艺采用成双冲压技术和组合模具，目标是最大限度地减少工序数。增加模具组合程度，以提高教率和减少投资。焊接车间则大量采用先进的机器人制造技术，在提高了生产效率的同时，保证车身的焊接强度，避免了人工的漏焊、虚焊等缺陷的产生。机器人技术的大量使用也为今后扩大产品生产线，混合生产不同车型的大规模生产模式做好技术硬件上的准备。在涂装车间，车身底漆采用阴极电泳漆，而面漆采用目前世界上最新的3 c 1 b 环保涂装工艺，利用此项技术可比传统工艺更多地减少甲苯、二甲苯排放量4 5 * * ，节省能耗1 5 。水性漆的使用，不仅保证涂层质量不低于传统的有机溶剂型涂层，而且使涂装车间的v o c 排放量达到环保要求，减少对环境的污染，实现了先进的欧洲标准。总装车间对传统的生产工艺和生产布局进行优化借鉴日本马自达公司生产工艺，避免集中人流和物流交叉，优化配置车门分装线、底盘装配线、车身内饰线、最后装配线、检测线及调整返修区。7东南大学碘l 学位论文第一章比生福特南京公- d 建以和发腱背景1 3 公司产品规划和市场定位长安福特南京公司将生产福特欧洲与r 本马自达公司丌发的最新轿车。这个全新的整车制造厂将是长安，福特、马自达在中国的首次合作。公司的前五年生产规划是生产福特和马自达共同丌发的经济型轿车，捧量为1 3 l 和1 6 l 。生产线第一期规划( 5年) 是生产5 个基本车型，2 0 多种高中低配置的车型。公司的前期市场定位在经济型轿车，市场上的主要竞争对手还是目前国内轿车市场上取得领先地位的对手南北大众、上海通用、广州本田、北京现代等公司。长安福特南京公司目标是结合福特和马自达的独特品牌优势，发挥马自达和福特各自的技术特长，依靠推出富有竞争力的车型，以突出的技术特点和有竞争力的市场价格赢得市场。产品研发的总部设在日本马自达的研发中心本部广岛市，福特欧洲和长安福特派出研发工程团队常驻广岛。项目运作的模式是由双方通过共同项目组来负责整个研发的工作，通过对马自达和福特已有车型与竞争对手车型的分析，从整车操控性能、成本竞争、外形、油耗、附加属性、消费者需求调查等方面的分析，设计出新一代的经济型轿车。1 4 公司组织架构及运行模式目前南京公司已经有员工3 0 0 多名，员工们大都来自不同的地方。有从长安公司、福特北美公司、福特欧洲、福特亚太公司、福特中国派来的员工，也有从日本马自达公司派来得员工，同时公司也从南京本地招聘了一批员工。另外还有从供应商那里来支持的人员。公司总的人力资源规划在2 0 0 0 人左右。公司的最高权力机构是执行委员会执行委员会负责公司运行的重大决策。执行委员会共有三人组成，总经理和两位副总经理。执委会成员分别来自长安公司、福特公司和日本马自达公司，代表着三方利益。公司机构除了执行委员会以外，还有项目管理部、采购部、财务部、制造部、研发中心、行政部、人事部、物流部、盯部等部门。整个项目以项目部为核心，围绕着福特产品开发流程，各部门协作展开工作。公司推行的是团队化管理的模式，通过跨部门团队运作，达到部门之间的充分沟通，高效率、高质量地解决问题。围绕着整个项目，公司内外部形成了一支高度合作的国际化团队，将各方面的优势资源进行整合，以求达到效率最大化，在最大范围内寻求最有效的支持。公司对每一位员工都制定了详细的考核以及发展目标，以求公司和个人的发展目标保持一致性，将个人的发展与公司的发展融为一体。謇囊太攀馥錾譬餐谴寅繁一豢凝蜜攘繇罐索蛰t 霉囊擎露壤参爨第二章长安福特赢束公葡外部环境分析2 ，董竞争理论鬻述经济擎意鬟上瓣巍争，蹩指经济圭俸礁常弱上鸯实现岛赛斡缀漭剽盏裙既定髓霞杯而不断进行的角塌邈稷。竞争如下三个特点：( 1 ) 存在一个赖以生存的市场：( 2 )存在至少两个以上的生产者或消费者；3 ) 巍争参与者之问是相置对立、相互制约的，即一方经济利懿釉溉定目标实现程度越失，另一方的实现程度就越小，从而受到熬强制基力卷就越炎。竞争黪内在翡两怒经济圭薅叁身熬经菠渊薤，在竞争中翼髂裹装涛撩耱或扩支紊霸毒意份额，辔熬锻爸额、提高秘润等等。竟祭黪争卜部压力是竞争曝捷秘力鹩终在表现。剿宁对竞争有一个简鹅而又明确的定义：“魏懿同市场而劳作的独立囊声者之问的关系叫做竞争。”企业竞争是经济竟挚中的一个范畴，它魁播各个企业之间为了释翻的经济利益，隶褥自骞麴生存翻发震鳟遴霄魏粳互较藿鞫净沓。鬯生要表现在产愚产爨、麓色品釉、成零静貉、销营秀式、技术窳乎、天才餐鸯、赢燮赣豢等寿葱鳇竟争。企监竞争本震童襻联瀚是竞争者籀重囊润鹣经济剽盏关系，巍擎静撮零莓的是增加利润，提高效益。随餐罄理科学理论稻察践晌靛鹱，企监竞争的渤满也在不断丰富。企业竞争不再仅仅是蒸于产品的竞争，也芥傻敝是基于顾客需求的竞争藏阑绕着资源的争夺与利用而进行的较熬过程。企业竞争是一鞠辫屡次的竞争，竞争的壤终嗣的在于确保企波豹生存与发震稠戡念综合徐值的最夫纯。金韭竞争的箨瓣囊簧蠢烟f 霓个方瑟：l 叠受惫蘩燕释激渤藕海汰鞔麟，熬秽活跃蒂：瞻竞争，鬣骥惫鳖提舞。菝0 竞争力，确立长远霞震霹豁翱城酶，大力提离鑫她经营管理能力，加强帮弱研发，加强成本控制水平，同时也霄利于新技术的开发与使用，提高劳动生产率，积极培养人才，提高员工素质，从而为垒溅发腥打下良好的基础。2 ) 企业竞挚谴褥惫业筏以市场、戡鞭褰的需蕊蔻中心进行设计垒产，捷褥企业生产与黩客震翥最耩一裂。3 ) 企韭竞争憩够惩遴金壁效率的瓷蔫，德能社会登源配鬟，攘渤生产力酶遮速爱展和社会的进步。目前关于战略理论的研究主要存在产媳组织战略理论、核心蘸力战略理论、战略资源理论三个流派。( ) 产业缀缓娥略理谵”零藤大学壤土孚餐逢塞蘩一絮数舞攒输馔藤繁蠲蠢争羚境凳褫产业组织战略举派的代袭人物是美蘑蔫黧战略学家、哈绑大学避嵬轿- 波特教授。波特教授的核心思想是饿业的竞争战略必须将捷龇闹它所处的环境相联糕。行业是企业经篱最矗接的环境，行业的绪构决定了企业竟争朗范圈和强度，从丽抉窳了企业潜在的利滤拳平。踱黪谖为，获瓣蠹挚撬势戆因素煮瑟个个蹩爱鼗凄楚符建魏霾翱蕤力，鬻褥墼豹霞引力：一个是垒业程瓣鼗的裙黠缝使。括黢髂糯分析是确立竞争战黪的蒸蘑，理解行韭结构永远是战略制寇的起点。波特认为，一个行她的竞争状态和盘刺能力取决于五种基奉竟静力量之问的相互作阁，即进入威胁、替代藏胁，买方议价熊为、供离议价能力和现宥巍静对手的竞争。企数必须竣蜇韭缝擒分耩为基础，分析囱露雀掰鼹褥避中的优势岛劣势方麓镳立菱确豹溅瞧。2 棱心麓力溅麟递论核，凸能力攀派主簧是从兰个层次出发潦瓣特宽争，即倡导企业竟参战略不仅是市场屡面产品的竞争，同时也是核心竞争力的识刹，培育、扩散与应用等棱心竞争力管理的关键环节的竞争。黻心藐力拳褫婊惫热棱惑栽为识别一垒业枫会空间分褥一辕心魏菇酶壤券一棱心糍力懿运翔一选爨会露钛律运爨麓秀挺释番释警皋墙篱蹙建麓撼，螽煮擎激。3 蔑略瓷滋蘧谂战略资源学派构造了“资源一战略一续效”的糕本分析构架。萁代袭 物科莉斯与曩哥马利提出了基于辩潆的战略包括四个部分，即识别宝贵的资源、对搽濒进行投资、提升资源的质量与运用筑源。以资源为基础的竞争战略制定的核心就魁蕊于开发与利用企毁的独特瓷瀛与麓刃灏制定的。藏穗管理熬墓零髓务燕要寄浚下见个鸯蘸；确立公蓟麴战酶霾掭，攒斓公司长期麴发潺蠢患；制定螽霹巍祭战蝰爱实施策憋；寮羧缝察麓和撬行选撵缝公黉蕊晦；评髂公蠲的经营状况与照缀，缮台交纯的市场环蕊，麟憋公司的经营战略。本文将以产业媳缀战略理论为所依据的战略理论基础进行分析。企业外部环境分为宠观环境和产业环境，下面将从宏观环境和产业环境两个方面进程分析。2 。2 长安福特南素公霉塞麓嚣壤努舞童。2 1 塞鼹拜壤分糈( p e s t 分析) 蘼谂蕊黜黼p e s t 分析方溅印分析老观环境的政治、缝济、社会文化及救术方筒的因素。这些因豢及其变化趋势，间接地或潜在她对企业发生童笮闳和影响。藜j 怒参考变截溯骞凑太擎鹾錾攀毯稔塞繁_ 二掌羲蜜粼糍裳袋礴竞争簿缝努裁( 1 ) 政治力薰。主要是指制约和影响奈她的政治要素和法律系缆殷其运行状态。( 2 ) 经济力爨。经济环境是指构成囊业如襻和发展的社会经济状况以及国家的经济政策，包括社会经济绻构、经济体制，发麟状况、宏观经济政策等要黉。3 ) 社会力羹。糕尝力董炙要是蠡惫照横熬的社会结构、懿套械懋鞠潮馁、信麴黎龄潼鬟念、嚣势靛藕、燮溪骞蓑、文纯傣缝，a 粉耀壤与建溪势毒等潮素。霉接恭力爨。援零燕企鲎所处静环境译鹣辩技要素与该要素豢搂栩美的各种社会现象的集合。包括国家科技体制、科技政策、科技水平和科技发展趋势等。表2 i 表示p e s t 分析的主要要素：表2 - 1p e s t 分擀瑚豳要泰项霆考辔蠢糕媛渗妥囊霪家麴彀浚褡制裁塞：玻鬻酸襞，毒凌蓑望；酸懑稳定性鞫鬻瓣溅滚黪势被律要素戴蔻凳娥滔钴的备凌法律国民经漭趱行状杰和趋势；市场供绦和需求：投资和叠敲状况；货币政策和汇经济要素率 产业络构技术要素科接能内；研发能力；生产效率；辫叠环保能力；商品化能力毂会耍素教育蕊警；麟套徐僵观念：稳裳凝豫；社会太固及构成；游爨麟念凌化文纯要素交诧德缝；疑簇蔷翻 霹爨德燃；鬻髓文纯蠹然簧索连瑷舔壤；淡潦琢凌；生意琴壤2 2 2 宏观环境分析( 1 ) 宏观经济球境黠我国轿车行业的影响l 2 0 0 5 冬圜凝缀漭状藐分橱2 淄年，囊鞫舞羧a 慝在竟枣瓷、溪努翳的领孥下，戳零枣警鬻谂器三- t 健裹? 薯冀黉患怒灸指霉，戳辩誉黢展蕊统镶经济社会发熊垒蜀，试寞贾期落赛糖强和彀善塞蕊调控的各项政策措施，图民经济和社会发展取褥嘴愿成效。经济保持甲稳裁快增长，重要领域和关键环节的改革寓所突破，就业和拽杂僳障工作进一步加强，城多居民生活不断改善，对外开放继凌扩炎，各项社会事业襻割绷强，实现了年初确定的阉民经济和社会茨漾的臻期誊撅，鞍辩地党成了叶五”时期燕票任务，为“十一嚣”对麓经济社会发震藤定了霆磐基磷。穰艇潦缡构黍会建、增长富栽攘教等勰鬈奶陡羧突溺，2 0 3 5 年垒年霪纛黧产慧值1 8 2 3 2 1 餐藕，魄上年增长囊势鑫。垒黼黼戴游嚣赞捂总零平比上年上涨l ，8 。颦术国家外汇储备选剽8 1 8 9 亿美元，比上年束增加2 0 8 9 亿美元。全年各项税收收入3 0 8 6 6 亿元( 不包括关税和栽业税) ，比上年增加5 1 4 8 亿元，增长2 0 。白。全年全社会髑窥资产投资8 8 6 0 4 亿元，比上年增长2 5 7 。垒牮社会消费品零售总额达到神l7 7 识霸，蹴土年增长1 2 。9 蚴，捆艨价播主涨因藁，实酶增畿l 盏辩略。全年进如口总额1 4 2 2 1 亿羹嚣，比上年增长2 3 2 。垒攀批准井商直接投嚣项圈龋0 0 1 个，比上年增长0 8 。全年对外茸棱投资额( 非龠融黼分) 6 9 亿美元，比上笨增长2 5 8 。全年农村居民入均纯收入3 2 5 5 霜，扣除价格土涨瀚豢，比上年实际增艇6 2 ；城镇居民人甥萄支配渡太l 蝴3 露，嶷黼增长擘鳓。2 近十年圆蔑缀游：懿鬟鼗嚣磐橇下表2 - 2 是l 辨5 肇渤的s 年我謇经济指糠统计。表2 - 2l 艘s 。2 0 0 5 年全国宏观经济 旨糠统计( 数据来源丁困家统计撒告)社裁消赞品零售工业增加德周定瓷产投资进出口总颧全国人口憋颧年份同域媾同比增髑比增同地增自然增亿元证嚣惦辩钇美元菇入俄举长率鬣率鬣察长率1 9 9 5年：4 鄹鬈1 4l 叠艇sl 鬈鸯2 豁斓瞧筠，基2 鬈0 9 l 霉篇1 2 1 1 2 il 氇5 5l 鞫唾军爱嘲1 2 ，72 3 6 6 0 霉。22 霹酗_ 嘻l 警毒2 鹅睁孽，21 2 2 3 鬈蚤l 毽4 2r 9 9 7年3 1 7 5 2l l 。l2 5 3 0 01 0 。l2 醚；：蓐3l 13 2 5 1l 霪11 2 3 6 0 6l 税0 61 9 9 s锥3 3 5 4 l籁92 s 4 5 71 4 12 9 l 鹈6 83 2 4 0棚41 2 4 8 l o9 5 31 9 9 93 5 3 5 7襄，52 9 8 7 65 23 1 j 3 鉴6 。83 6 阳1 j ，31 2 5 融旧毒7 7年，2 0 0 ：1年弼蹲7 0瓤蛰3 2 6 9垒3多籽熟9 。了4 7 4 33 l 溥蝴l莲4 2 6 0 7数奎瓠；黼雾1 2 。l摹鬻塔l 镰l渊。鉴l 窆翼怼彳蠡9 孳撇4 5 潞5l 搬碓3 朗口l & l凄羽l l畿巷渊2 l 藩1 2 嚣4 黪& 4 5年2 0 0 3茁5 3 6 | 2j 飘薛5 5 s2 6 74 5 8 4 29 j8 5 1 23 薯l1 2 9 2 2 76 o l2 0 0 46 2 8 1 51 l ，57 0 0 7 32 5 ，b5 3 9 黝1 3 31 1 5 4 33 5 1 2 姻端5 8 7疰2 57 9 1 9 。l i 黛割婚蚪2 5 。76 7 1 7 71 2 01 4 2 2 黯慧1 3 5 65 ，8 9年鼹衰2 - 2 笺谛帑帮隧器港，我圜经济穰蛾卡肇懿笈震，在综惫经济实蹇生褥到锟夫攮囊，练合经舞赛菇蟪增装，舞轿车爵始遴八豢纛羹定了鎏实熟蓥蕊。下面将娃g d p ，瓣隧收入指标进行统计耱轿。1 ) g d p表2 - 3 是】9 9 5 年剔2 0 0 5 年全国g d p 统计。瘃舞炎擎缬錾攀镶谶霆赫一帮黎蠢矮籍凑裘蛰国惫参鳝壤：玲辑袭2 01 9 9 孓2 s 鬻g d p 统计( 散据米渊下国家统话搠绺全肾g d p人均g d p ( 元)年傍g d p 燎爨攀a 麓g d p 增凝察翅茏嚣，獬1 9 9 5 霉s 7 7 3 3l 。建4 霪5 毒2 3 ，章警鑫i 9 9 6 年6 7 7 9 59 。75 5 0 矗1 4 。9 1 9 9 7 年7 3 7 2 28 。耩6 0 5 48 6 1 9 9 8 年7 9 5 5 37 ，器6 3 0 74 2 1 9 9 9 年8 2 0 5 4警。16 5 4 63 器2 0 0 0 笨8 9 4 0 4霪? 器7 霪寒，l 譬备2 0 0 l 霉9 5 9 3 3警。37 醯鑫7 。2 0 0 2 芷1 繇3 9 8s7 9 7 i4 5 哆矗2 0 0 3 芷1 】6 6 9 49 。19 阳01 3 3 2 0 0 4 年1 3 6 5 1 59 ，51 0 s 0 01 6 3 2 0 0 5 隼l 霉童3 塞|受努1 3 璺毒露3 2 。器萼蠹霪2 。l ，图2 - 2 分戮是全国馥碧釉垒阉p 增长率斡套忧愁势匿阻2 - 11 9 9 5 年- - - 2 0 0 5 筇塞濑g d p 增长趋势图察麓太攀懒l ：擎戗论文粼濑长盎横铸南京公哥竞争斟= 境分析朦2 - 21 9 9 5 - 2 0 0 5 年全国g d p 增长率变化趋势豳豳2 。3 ，图2 4 分别是人均g d p 增加值和增长率的鼗化趋势闰隘2 - 31 9 9 5 - 2 0 0 5 年人均g d e 增怪变化超赘黼图2 - 41 9 9 5 - 2 0 0 5 年a 烤g d p 增长率变徽麓静黼1 4末南a 学顺i ：学位论文第二章长宦福特南藤袋棚就秘鞯蠛分耩瓢g d p 变他赡趋势阑土嚣，叠藏g d p 藕a 均g d p 在1 9 鲐年戳黧o 黔帮之间一囊薤于上舞裴惑，筏会慧黠鬻誉凝壤糯，经济誉断发爝，太民生灌拳警掰熬攥辩。a 翻麴瀵螫需求登然会获鏊馥盼袭赣趣雯蹇屡浚的耐蘑渍赞品、奢侈螽转变。瀵巍淹素寮汽车壁蒋戮是家涟鞲攀熊懿霪震夔宠7 擎窭麓秘蘸经漭萋瑰，魏全国g d p 增羲攀燮纯越势图土毳，我阉鹃g d p 运十年泰囊缝黪奄7 - 1 0 麴离速增长瘩平上，远遴离予墩界2 - 3 妁平均承平主，这也骢逶7 巾黼市场露经藏为当莆世界最为插跋嫩为繁蘩豹市场，中国市场已经日盏威为世辫缆济缄鞲中韵关键环节，潜力巨太。从人均g d p 增长率燮化热势网上看，2 0 0 2 年到2 0 0 5 年，我国人均g d p 增长率从4 5 增长到3 2 8 ，增幅随犬，城市和农村居民收入都有了较大幅度的提高，遂也同中国汽车工业在2 0 0 2 年别2 0 0 5 年嬲间，完成了从2 0 0 万到3 0 0 万，从4 0 0 刀褥剥5 0 0万辆的巨大跨越，每年狰增的汽车辆分剽约为9 0 万、1 2 0 万、6 0 万、鳓刀辆，而隧较两言，敞1 9 9 2 年戮2 0 0 0 颦，8 攀时间才宠成了1 0 0 万辆的跨越，足以虢谶了遴颦来我国经济发展之迅速。按藜藿际鞣辜羔髓发瀵黪缀验纛嘲，“当舂均g d p 运到l 灏爨嚣辩，赣攀器始避a 家庭”。2 0 0 3 年、2 0 0 4 筚，2 0 0 5 颦，鬟匡翡大均g d p 努剽达到了9 0 3 0 嚣、 籁瀚纛、1 3 9 4 0 元天民蕊，按鸶年滋蘩辨蓐。势剩约舍1 0 3 0 美元、1 2 3 0 羹嚣、1 6 5 0 燕露，蠢经述到或超过了1 0 0 0 羹嚣鹣娶撩，逯蹩轿车进灭家庭的起步阶段，怒酵也蹩2 0 0 3 纂汽车弗喷年的最好注脚。国际上一般阁r 德袭累阑民购鬻轿车的能力，r 值= 轿车价格，九瀚6 d p ，不同的国家，轿车高速增长阶段的鼗德黼所不问，当r 值( 即车价与人均g d p 的比响勤亵化时，轿车的普及程度也会相应的发生糍他。当r 值达到2 或3 即车价相当于人均g d p 的2 - 3倍时，就是轿车大量磁入家廨的转折点。假定中国轿车价格l o 万歹酗辆，r - - 3 时，则人均g d p 值应达科3 3 0 0 0 霜辟：，按汇率8 4 折算，约为3 9 2 8 美元绰，可以精蝴我闺的人均g d p 目前离遮一霸橼尚糍 挺大麓距，这就意味着轿车大量进入家庭的时闻尚遴。对越，轿车行鲎酌厂骞要霄蒲麟的试识，千万不要被赢场的壤象帮带场袭缀给遴蘩，捞禽麴扩大产笺，捷纛警羧燮嚣的浚烫，褥遂蠢争懿麴剧，产韭剥满下降，产激环壤溪纯。零态太擎镄毛攀整逡嶷蒸二鬻袄鬟罐褥鬻震釜蠢争裂凌势耩2 ) 城镇居民可溅配收砧农村居民纯收入表2 - 4 为1 辨5 帮- 2 0 0 5 年我国城镇屠照可支配收入和农村掣隧搅收入统计数据。袋2 4 徽镳措l 屯可支配收刖敬孝寸麟蟪魄牧八鳙计( 数据瘩滁r 蠲祭缝计报告)糕镶灌瓣失臻霹支配竣氛嚣褒瓣穗鲢天溺蟪浚丸囊每蠹冠露毙螬陡鬻冁)( t o 褥魄爝阪攀1 9 9 5 年3 8 9 32 2 ，s1 5 7 82 91 9 9 6 嚣4 8 3 91 31 9 2 62 21 9 9 7 笠5 1 6 ，52 0 9 0g 51 9 9 8 年5 4 2 55 。i2 1 6 03 0l 奎辫辜5 8 5 4拿2 2 1 0：。3釜戮蹬零繇器o譬+ 3薹瑟31 92 0 0 l 筚6 8 5 0受麓2 3 聪s2 0 0 2 年7 7 0 31 2 。黧2 4 7 64 62 0 0 3 盔8 4 7 2l o2 6 2 25 82 0 0 4 芷9 4 2 21 1 窑2 9 3 6j1 92 0 0 5 年1 0 制堪1 1 。妻3 2 5 5】o + 8图。莲2 - 5 ，2 - 6 掬i 9 9 5 箨剿2 0 0 5 霉藏镶爝鼷鬻冀鬣瞧久鞍农毒季羁魏缒嫒入囊纯趋势黼2 - 5 赣镶崖避舂：鬻霹裹熬彀氏菠纯趋势圈窳灏太擎矮毯二学篷谚鬟繁二搴茨交搦黪瓣翥爱礴竞争帮凌努羲潮2 - 6 簌挂羼潺天燃投天变纯趋势罄从1 9 9 s 年到2 0 舔筚十年期间，我霞城市居民面支配收入和农树詹& 缝收入保持菪逐年递增的发展趋势，城市居民可支配收入从3 8 9 3 元增长到1 0 4 9 3 嚣，农村居民纯收入从1 5 7 8 元增长到3 2 5 5 无。居民可支配收入鹈纯收入的增长，囊接黧窿了市场对家用轿肇躲需求裁为，蔼2 0 0 3 年开始，城市屠民萄羡配收入已经开始超避tl 美元，按照篷舔经验，a 均g d p 怒逑1 0 秘 d 美元汽辜雾始避入家庭，医魏霹黧我麓辕枣屡民露汽车的港赞麓力已经麓越了汽攀进入家蹇懿起焘，处子庭簿靛麓速赘震除鬏。从图表可以看剽，蘸然农村屠民纯投入貔遗递增长，但仍然 鼹低，与城市差别较犬，折算成美元，躺年农村居民纯收入尚幂捌4 0 0 美元，离汽举进入家庭的国际经验数值有较太差距。对- i i ：现状，轿车生产厂塞，疲该针对城市和农村轿攀市场，从差异化战略豹藿奉点出发。制定不溺的市场策略。圜蠹娥审邋黠、侉苹场瑟建覆戡糯霸燃漉赞禧黠汽辜行羹的辩晌隧着经济的侠速麓餍，我国的公路建设已缝鞭得巨大的发餍。1 年城市道路达到1 5 万公里，全国邀