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上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 深圳奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 摘 要 电气机械及器材是制造业中一个产业 深圳奥特迅电力设备有限公司 以下简称奥特迅 公司的主导产品是高频开关直流电力电源属于这个产业范围奥特迅公司经过 7 年的发 展在主导产品上已占据国内龙头企业的地位企业如何灵活创新高效统一应变自如 持续发展,制定企业的发展战略设计已是当务之急 获取战略竞争力和超额利润的目标是极富挑战的 这不仅适用于像 ibm 这样的大公司 即便是那些电脑零售店或干洗店也是如此 成功的业绩可能只是过眼云烟 无论一个产品或 一项服务多么出色没有正确的战略选择和有效实施的保证也是徒劳的 第一章 用 swot 法从战略环境分析入手对外部内部以及公司资源和核心能力进 行分析2004 年国内生产总值比上年增长 9.5%中国正在城为世界制造中心电力发展紧 跟国家十.五规化发电量年均增长 5.65%进入 wto企业的强劲竞争对手来自境外企 业资源优良,核心能力体现在创新研发企业占据珠三角用电大户的地利之便依托国家宏 观发展之势加之企业内部综合资源正所谓奥特迅公司占尽天时地利人和 第二章 愿景设定 不想做将军的士兵就不是一个好士兵 愿景是企业抱负的长期目标 它激动团队追求卓越通过对企业核心价值观的挖掘和愿景依据分析奥特迅公司愿景我 们是电力供应方安全运行的守护神依据稳定可靠的奥特迅产品创新发展的奥特迅品牌 使奥特迅公司成为电力机械与器件产业的优秀领跑者奥特迅公司使命产业标竿价值创 新追求卓越回报社会战略方针为点线带三阶段以主导产品为轴点延伸优 势产品链开辟电力机械产业带 第三章 着重从组织功能产品市场四个方面对企业做出战略定位指导企业有所 为有所不为 防范企业自大冒进 避免企业错失良机 奥特迅公司发展战略定位的合理评估 尊定了企业今后理性发展的基础 第四章 清晰地勾画出企业的发展战略思路目标制定具有客观性前瞻性和时代性 在企业战略体系的模型下 经过核心发展战略和核心竞争战略的策划 确定出奥特迅公司战 略的实施路径 第五章 重点强调了战略实施前的必要准备资产重组与组织性质变更组织结构由职 能式向事业部制调整及人力资源分配的新格局这一切都是发展战略实施基础 关键词 战略设计 环境分析 愿景使命 定位思路 目标路径 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 the development strategy design of aotexun abstract electron and communication equipment is a sub-industry in manufacturing. leading product of aotexun electric power equipment co. ltd (hereinafter for short is aotexun company) is high frequency electric switch dc power supply. it belongs to this sub-industry. aotexuns company passed through development quickly in last 7 years. its leading product already taken up no.1 position in the sub-industry of china. how to agility innovation, how to high efficiency and unify, how to meet an emergency smoothly, how to continue development for company, set down a development strategy is a very urgent affairs in now. chapter 1 it applys swot method to analysis enviornment of strategy from external, internal, company resource and core power. 2004 gdp had a 9.5% up than 2003 in china. china is becoming the world center of manufacturing. the power development follows up tightly the state scheme 10th 5 years-plan. the yearly overall volume of generate electricity increases an average 5.65% from this year forward. driving competitors comes from oversea after wto. company resources of aotexun are very good. core power is in innovation and r&d. the company lie in zhujiang zone that is a large consumer on electricity .the company recurs to the situation of national macroscopical development and internal synthesis resources. that is: aotexun company is occupying timeliness-favourable geographical position-support of people. chapter 2 setting vision that is not a good soldier who dont think to become a general.vision is a long term target under companys ambition .the vision inspired team to seek excellence.after digging core value of company and analysising gist of vision,attain aotexuns vision: we have a social responsibility for safety operation of electric power.based on steady and reliability aotexuns products, aotexuns brand of innovation and development. finally aotexun company becomes an excellence leader in electric mechanism and equipment sub-industry. aotexuns mission: post of sub-industry,valued innovation, seek excellence, return society. aotexuns strategic guideline:point-line-zone 3 phases, baesd on leading product with center point, prolong to superiority product chain , cut electric mechanism zone on sub-industry. chapter 3 emphasize and make strategic position of company from organization,function,product and market aspects. guide company to do what and dont do what. and prevent some rash advances because self-complacence , avoid miss a good chance for company. reasonable evaluation of aotexuns developing strategic position establish aotexuns rational developing basis. 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 chapter 4 draw clearly out companys developing strategic thinking. frame objectives with objectivity, foresee and times.under the model of companys strategic system,scheme main developing strategy and main competing strategy. confirm operating strategic roadmap of aotexun. chapter 5 emphasize necessary preparations before implement of strategy. company will do asset recombining and changing equity capital, and re-organize from function mode to project mode. all are a basis of strategy implement . key words: strategy designenvironment analysis, vision mission, position thinking, objective roadmap 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 上海交通大学上海交通大学 学位论文原创性声明学位论文原创性声明 本人郑重声明所呈交的学位论文是本人在导师王方华的指导下独立进行研究工作 所取得的成果 除文中已经注明引用的内容外 本论文不包含任何其他个人或集体已经 发表或撰写过的作品成果 对本文的研究做出重要贡献的个人和集体 均已在文中以明 确方式标明本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担 学位论文作者签名熊安 日期2005 年 2 月 27 日 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 上海交通大学上海交通大学 学位论文版权使用授权书学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留 使用学位论文的规定 同意学校保留并向国家 有关部门或机构送交论文的复印件和电子版 允许论文被查阅和借阅 本人授权上海交 通大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索可以采用影印 缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文 保密保密在 年解密后适用本授权书 本学位论文属于 不保密 不保密 请在以上方框内打 学位论文作者签名 熊 安 指导教师签名王方华 日期 2005 年 2 月 27 日 日期2005 年 3 月 2 日 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 1 深圳奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计深圳奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 第一章第一章 深圳奥特迅电力设备有限公司战略环境分析深圳奥特迅电力设备有限公司战略环境分析 第一节第一节 深圳奥特迅电力设备有限公司简介深圳奥特迅电力设备有限公司简介 深圳奥特迅电力设备有限公司 以下简称为奥特迅公司 是 1998 年 2 月成立的中外合 资企业座落在深圳高新科技园注册资本 3000 万人民币经营范围是生产经营高频开 关电源开发嵌入式软件在北京上海成都设有办事处 奥特迅公司是中国著名的电力机械及器材产品制造商是经深圳市政府认定的高新技 术企业是国家电力规化总成套局国家水电水力规划总院推荐的品牌厂家 奥特迅公司是国内高频开关电力电源设备的龙头企业和知名品牌主导产品为电力用 电源系列产品和电力设备在线监测装置产品核心技术拥有完全自主的知识产权有专利 20 项产品多用于国家重点工程如三峡工程二滩水电妈湾核电站广州地铁武 汉轻轨成都-上海直流输电近百个 60 万 kw 火电机组和近百个 500kv 变电站等日前 又中标我国第一个特高压 750kv 变电站 奥特迅公司有自己公司全国销售网络平台通过直销模式贴近客户反应迅速产 品具有市场竞争力现已覆盖 27 个省市 奥特迅公司多个产品获得国家重点新产品证书广东省级重点新产品证书深 圳市高新技术项目证书和国家电力部推荐厂家名录书及深圳市科技进步奖等部分 产品已列入国家级火炬计划项目 奥特迅公司在 2004 年销售额近 2 亿人民币 连续三年被国税局认定为纳税大户 公司 获得多项荣誉称号如中国优秀民营科技企业深圳市首届深圳市优秀民营企业 和深圳市高新技术十佳创业企业 奥特迅公司是集研发生产市场为一体的高新技术类企业研发和市场是强项生 产是弱项为哑铃型模式企业员工中 70%为本科以上技术人员奥特迅公司已形成了较 厚实的企业文化以人为本开拓创新诚信守约优质服务奉献社会 图 1-1 公司运做模式示意图 2004 年奥特迅和西安交通大学达成了合作开发协议合作开发谐波治理等高科技电 力设备产品并为西安交通大学提供奖学金 奥特迅正处在向集团化发展的阶段立足于电力行业奥特迅还成立了深圳奥特迅 电器设备公司深圳市奥特迅电力工程设计咨询公司 和 深圳市奥特迅科技有限公司 还将成立奥特迅销售公司生产基地和研发中心等 哑铃型模式哑铃型模式 市场 研发 生产 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 2 第二节第二节 奥特迅公司外部环境分析奥特迅公司外部环境分析 1国内宏观经济环境 伴随着宏观调控的加强和改善投资需求稳中仍较强物价涨 幅乍起又回落不经意间中国经济步入了一个平稳较快发展物价水平温和上涨国际 收支状况较好经济运行质量改善的轨道 当然作为一个发展中国家处在转型时期各种矛盾和问题决不可能在短期内就解 决我们面临的长期和短期问题还是相当多也相对较严重对此必须保持清醒的头脑 但进一步的分析表明由于中国经济仍处在成长期经济的内在增长活力仍比较强宏观 政策又比较有利只要认真贯彻中央经济工作会议精神正确处理好加强宏观调控继续 深化改革和加快结构调整的关系 十.五计划期中国经济仍将会继续运行在较快增长的轨道 上 2004 年中国经济保持了较快增长初步核算全年国内生产总值 136515 亿元比上 年增长 9.5%各季增长比较均衡四个季度的国内生产总值分别增长 9.8%9.6%9.1% 和 9.5%没有出现大的起落 2004 年,全国经济运行质量继续提高由于经济较快增长企业效益改善加上出口退税政 策调整促进了财政收入的快速增长111 月全国财政收入 2.4 万亿元比 2003 年同 期增收 4656 亿元全年规模以上工业企业盈亏相抵后实现利润总额 11342 亿元增长 38.1%全年城镇居民人均可支配收入 9422 元比上年实际增长 7.7%农民人均纯收入达 到 2936 元实际增长 6.8%是 1997 年以来增长最快的一年年末城乡居民人民币储蓄存 款余额达 119555 亿元比上年末增加 15929 亿元 2 2005 年经济发展预测 2005 年我国经济总量仍将保持 8%-8.5%增长态势, 而结构 型宏观调控将使科技 消费行业中部分上市公司持续受益, 这些公司 2005 年业绩爆发式增 长必将导致其股价的爆发式上涨, 此点从 9.14 行情演绎以后的科技消费板块与蓝筹股 冰火两重天的走势中可见一斑总体来看,宏观经济的高增长将为我国股市提供有利的外 部环境支撑,若在上市公司法人治理结构及规范信息披露制度 发展多元化投资主体以及构 筑流通股股东与非流通股股东利益相统一的平台体系等方面取得重大突破,今年的行情将 甚为乐观 12005 年各行业前景研判 鉴于我国此轮结构性宏观调控的具体特点, 预计一些受宏观调控影响较大的行业今年 业绩增速仍将下滑, 而一些受益于经济增长方式转型和代表我国未来产业发展方向的行业 经营业绩有望持续增长 预计 2005 年的宏观经济将继续稳步增长,gdp 总量增长有望达到 8%-8.5%由于此轮 宏观调控侧重结构性调控的具体特点,在投资领域增速放慢的同时,预计消费对 gdp 贡献度 今年将会增加,此外中国创造战略思想的提出将进一步增强科技对经济增长的贡献 度,2005 年消费 科技后续增长潜力将在一定程度上确保,2005 年 gdp 增长总量不会出现大 的回落 宏观经济增长结构性变动将使产业经济增长布局发生显著变化 具体言之,受宏观调控 影响(加息产业政策)较大的一些行业,如钢铁(主要指普通钢材)石化(主要指产品单一 产业链分布较短价格传导较差的石化企业)有色金属(主要指没有垄断优势规模优势 资源优势缺乏技术含量的)建材(主要指受房地产回落影响,没有在产业链上深度纵向延 伸而是采取横向扩张策略的公司)汽车(主要指没有核心技术无外资重组背景的公司) 煤炭(受宏观调控时滞影响,煤炭业绩回落可能会慢一些,但 2005 年形成业绩下降拐点应是 可以预期的)等业绩会出现回落而科技消费电力(特指水电)电力设备金融板块业 绩会出现上升趋势 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 3 2005 年业绩增长较好的主要产业有: 受 3g数字电视等产业政策拉动分布于产业链上中下游的上市公司如元器件制造 业通信设备制造业软件开发商中间服务商下游运营商 受国家刺激消费政策拉动的家电商业旅游航空饮食等 受益于煤电价格联动的电力行业 受国家产业政策推动的农业(上游受益行业化肥下游受益行业农工一体化) 受益于外围环境变化的行业,如纺织配额取消将为拥有规模优势 产品优势的纺织类上 市公司带来较好机会增值税改革在东北地区率先实行将为东北地区从事生产资料的上市 公司带来机会 22005 年宏观调控仍将继续 实质上导致此轮宏观调控的真正根源在于我国产业结构调整和经济增长方式转型的内 在要求 综观经济发展的国内外部环境,都要求宏观调控在 2005 年仍然继续发挥其应有的作 用 综上所述,经济发展的国内外环境都要求宏观调控在 2005 年仍将继续发挥其应有的作 用 国内制造业环境分析 世界制造业正面临着一场深刻的战略性重组美国欧洲 和日本等制造业发达国家在努力保持本国高新技术垄断地位的同时正以降低生产成本和 提高市场竞争力为最终目标在全球范围内进行着新一轮制造业资源的优化配置中国的 巨大市场和廉价劳动力已经成为世界制造业大规模转移和抢滩登陆的一个重要市场 无论是在发达国家还是发展中国家制造业始终是一个国家生产能力和国民经济的基 础和支柱经济的持续增长和国家综合实力的增强在很大程度上有利于制造业的发展制 造业是经济高速增长的发动机是扩大就业的关键行业是保障国家经济安全的物质基 础是缩小地区差距的调节器 中国正在成为世界范围的新型制造中心这也带来了中国制造业的黄金发展时期从 全国 gdp 分析出 第二产业是主要贡献者 第二产业中主要为工业 工业中主要为制造业 制造业在世界各国国民经济中的地位有很大的不同美国第一产业农业占 gdp 的比重 小于 2%1.8%1.9%第二产业占 25%左右第三产业占 70%以上中国在改革开放之 初农业比重曾达 30%以上改革开放 20 年以来变化很大农业比重不断下降第二产 业比重不断上升到 1999 年第一产业占 17.8%第二产业占 49.3%第三产业约占 33% 从构成来看第二产业是主要的组成部分第二产业包括建筑业和工业两部分在近 50% 的比重中建筑业约占 10%工业约占 40%工业主要包括采掘业和制造业采掘业采 煤石油天然气铁矿有色金属矿虽占有一定比重但比重在不断下降而制造业 占大部分并且比重在不断上升约占工业的 60%70%以上而且目前中国发展主要依靠 第二产业第二产业中主要是工业工业中主要是制造业所以从产业结构来讲在经 济快速发展的 21 世纪制造业在整个国民经济中占有举足轻重的地位 图 1-2 制造业 gdp 比重图 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 4 根据2004 年中国制造业发展研究报告采取主成分分析法从经济创造科技竞 争环境资源保护三方面和综合能力来分析属于制造业中的电子及通讯设备产业综合排 位居于第二位这表明电子及通讯设备产业具有很强的可持续发展能力是朝阳产业 全国电力发展情况分析 目前的中国电力行业具有明显的资金密集性高利润性和 规模经济性等特点2004 年的电力工业成为国家经济发展的瓶颈电能短缺依然是未来两 年电力行业的明显特征因此电能具备相对稀缺的资源优势成为投资的热点 2004 年电力供求形势严峻上半年全国最大电力缺口约 2500 万千瓦受电力需求高 速拉动电力行业生产大幅度增长2004 上半年新增发电装机约为 1313 万千瓦其中水 电 298 万千瓦火电 1010 万千瓦其他 5 万千瓦电网工程投产加快上半年国家电网公 司系统新增 330 千伏及以上交流输电线路 2436 公里变电容量投产 2119 万千伏安直流 输电线路 975 公里换流容量 600 万千伏安 受国家宏观调控措施影响2004 年 6 月末电力固定资产投资增速有所回落同时电力 需求增速也相应放缓2004 年下半年电力供求依然紧张出现限电现象2004 年全年电力 需求量为 21200 亿21725 亿千瓦时同比增长 12%15%电力弹性系数继续超过 1预计 2005 年全国用电量将在 2004 年的基础上增长 9%年用电量约为 23394 亿千瓦时2006 年 用电增长率为 8%用电量约为 25266 亿千瓦时全国电力供需初步平衡 我国的电力市场体制继续不断地完善和规范国家的产业结构政策逐步深化电力行 业投资前景看好民间资本国外资本在悄无声息地加入到这个行业中来从国家大政方 针上来看经济发展每年经济以 7%的速度发展国内的电力发展处在一个关键期发电量 年均增长 5.65%2005 年西气东送南北互供全国联网项目将陆续启动.避峰限电 已充分说明电力供应紧张不均衡问题要发展经济电力发展是先锋是制造业发展的 前提 在总体上比较良性的发展的国家经济环境和电力行业需要跟上国民经济发展的需求 下,奥特迅公司从事的电力设备生产和销售行业,将有较好的发展环境支持 .竞争对手分析 1) 许继电气 主要竞争对手, 对行业了解比较深有一定的行业沉淀属大型国 营老企业管理灵活性不够新产品开发起步较晚对客户的吸引力比较小品 牌效应弱 珠海泰坦光电 民营企业机制比较灵活地处南方沿海开放地区对客户有吸 引力资金不够充足领导层不稳定技术档次低销售政策是代理方式因为 代理商变化造成市场的起伏比较大减弱了市场能力公司战略延续能力弱 品牌效应不强 东方电子 上市公司资金不缺乏品牌效应较强高级管理层出问题管理软 弱无力产品其功能和性能都属于简易型处中下水平以超低价冲击市场产 品没有开发后劲市场萎缩 珠海瓦特 产品的功能和性能处中等水平利用政府关系进行销售地处南方 沿海地区对客户有吸引力较早开发和销售本产品在广东和福建有影响国 营体制管理水平较弱 艾默生网络能源 潜在竞争对手,世界 500 强上市公司管理水平高资金充 足技术水平高地处南方沿海开放地区对客户有吸引力品牌效应强只生 产高频开关电源的核心部件但有可能进入成套生产只对成套商销售缺少针 对终端客户的销售网络 奥特迅公司位处制造业中排序第二的电子与通讯设备产业背依电力行业由于中国 电力行业为一个垄断行业 各地竞争对手均建立有一定的社会关系 加之各自的竞争特长 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 5 现在已形成对奥特迅公司的一种压力和挑战继续领跑但要有很好的前瞻性和高效的运 行机制其中艾默生网络能源公司已向奥特迅公司表达收购意向竞争不可避免而且日 益现显白热化奥特迅公司在这个产业的竞争中即面临挑战也看到了大好机会奥特 迅公司主系列产品就位于电力机械及器材产业在这样的背景环境下从事的电力设备制 造事业的奥特迅一方面面临良好的机遇在行业的推动下快速发展另一方面面临 行业投资力度加大造成竞争的深度和广度的增加 第三节 奥特迅公司内部环境第三节 奥特迅公司内部环境swotswot分析 分析 奥特迅公司在 7 年快速发展的道路上逐渐形成了有独立之风格独特竞争力的中型 民营企业用 swot 分析来剖析企业内部环境 1 优势strong主导产品电力电源技术领先已建立较强的技术壁垒国家规划 总院和国家电力总局推荐厂商在高端产品市场有较高的市场壁垒市场直销网 络简捷敏锐成本低 2 劣势weakness生产薄弱产能落后市场资本单薄管理系统偏向传统高 级管理人才稀缺 3 机会opportunity2004 年美加 8.14 大面积停电警示了国内电力行业适度 超前建设电网已达共识 年增 6%以上用电量 仍然难解电力供需瓶项西电东送 南北互供全国联网项目的陆续启动今年 2 月 24 日黄菊副总理在电监会 上的电力安全指示使电力二次设备生产厂商再次迎来快速增长期 4 威胁threat进入 wto 后国际技术领先资金雄厚的大公司积极参与国内电 力产品市场竞争同时国内同行竞争对手凯觎电力电源产品的龙头地位企业 主导产品独大优势产品断档 图 1-3 公司内部环境 swot 分析示意图 企业内部独特的竞争力从以下 6 个方面体现了企业的竞争力 1 研发能力强对市场信息捕捉及时前瞻性地开发新产品创新信念深入企业每 位员工,激励机制周全研发队伍年青精干员工 70%以上为大学本科 2 市场拓展能力强以优质产品为先导直销网络为平台逐步扩展品牌效益 3 高效运行团队员工队伍平均年龄 28 岁组织结构扁平化职能部门精简行动 高效组织运行灵活 4 品牌认知度高长期建立起一些忠诚客户在国内行业内已凸现出绝对的知名度 由品牌而带来的新客户逐年增加 5 社会关系和公众形象良好已在国内各省份及经济发展带区建立了良好社会关系 劣势生产薄弱 资本单薄 管理单一 高管稀缺 优势技术壁垒 市场壁垒 直销总院支持 奥特迅内部环境奥特迅内部环境 威胁国际竞争对手 国内竞争对手 产品单一 机会年用电增量76% 网电调配政策 电力安全强化 电力供需瓶项 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 6 在企业寻求发展的同时也关注社会问题捐助慈善事业 6 管理系统化不足缺乏物流信息流现代化管理平台无预算管理和完整的培 训系统人员流失率低危机感低企业面临中高层复合型管理人才断层和市场 快速发展的冲突 奥特迅公司主要是靠技术吸引客户 超越竞争对手 靠市场扩张带来效益和后续发展 在营销策略上奥特迅公司运用分区域战略电力事业发展快的地区即用电量名列全国 前列的省份如广东上海江苏北京山东和浙江等奥特迅公司的市场和服务人 员都会重点开拓让重要的客户在最短时间内获得最佳支持和服务销售体系基本上是直 销形式这样能靠近客户收集信息快捷信息失真度小服务更加细致及时研发产品 更贴近市场最新需求在研发产品和技术创新上资深博士带领多个研究组进行多系列产 品的技术开发研发工作紧紧围绕市场需求向设备成套和产业发展方向推进奥特迅公 司的人才政策 资源配置都向技术开发倾斜 以保证不断推出技术先进和性价比高的产品 第四节 奥特迅公司资源分析 第四节 奥特迅公司资源分析 奥特迅公司在经历迅速发展的 7 年公司由单一产品逐步发展到系列化产品族市场 也扩展到 27 个省份及少数国际客户 通过不遗余力地在电力行业推广高频开关直流电力电 源以替代原来传统的相控电源至今奥特迅公司已发展成全国首家高频开关直流电力电 源年销售额近 2 亿元的品牌厂家 奥特迅公司目前的财力资源平衡 因为主导产品占据了国内高端产品市场 产品盈利能力良 好客户的诚信度企业的回款能力强物力资源基本适应企业目前的总体发展需求但已 初显瓶颈迹象这是因为企业前期发展重心在研发和市场上对物力的整合和推进力度偏 弱过多地依赖供应商当企业有新的规化发展时供应商往往不能被很好地协调表现在 市场扩展速度快于企业自身的生产能力扩张 技术资源一直是企业引以为豪的方面 多位资 源博士和专家研发项目的创新和市场化导致企业产品在市场的竞争力一路领先市场资 源较丰厚 经过几年来的市场开拓和直销网络体系的建立 使企业在国内一些重要的用电地 区争得一批忠诚客户通过这些核心客户使企业能参与相关产品的部级标准的制定市场 的拓展向边远省份和纵深发展 市场拓展的喜人势头 反而引起企业对生产能力不足的反思 环境资源相对充足因在特区经济高新科技园前沿科技氛围使企业在资讯和相关政策都 得利不少加上深圳周边的制造业发达程度足以支持企业的另部件供应现代化管理意识 普及也促使供应商的服务和质量不断提高最最重要的一点是企业的无形资产优势在企 业资源中已经渐显重要 奥特迅品牌是产业中大客户最信赖的 是高端客户自身品牌的一种 体现跨国公司意向性收购奥特迅品牌的尝试已充分预示了企业无形资产的价值现用简 表分析企业资源的现状未来及差距 表 1-1 企业资源现状未来对照表 通过以上简表可定性地分析出奥特迅目前的资源状况和未来资源的差距奥特迅在未 来的发展物力和财力资源的重点配置首当其冲同时也不能放松对技术资源持续补给 现状未来差距现状未来差距现状未来差距 财力资源 现状未来差距现状未来差距现状未来差距 财力资源足不足大较差优大良优中 物力资源物力资源中很不足大差优大差良大 技术资源技术资源强中中优优中优优小 市场资源市场资源足中中优优小优优小 环境资源环境资源足足小优中中良良小 数量质量配置数量质量配置 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 7 关注市场资源和环境资源的波动并适时调整 第五节第五节 奥特迅公司核心能力判定奥特迅公司核心能力判定 一个企业的核心能力决定它的发展速度 企业规模和产品水平 奥特迅公司在成长中 一次次地度过难关建立自己的品牌和市场到底是什么核心能力在起着关键作用呢经 过以上内外部环境分析已清晰了解到奥特迅公司的强项在市场和研发 1 国内电力机械产业的市场规模大小是非常清楚 各个企业都力图在市场中占据一定 的份额过去的相控电源企业无法一家独大 这表明对这类非标产品市场的竞争非 常激烈各企业的雷同产品性价比相近企业的市场多为区域性分布 2市场日渐成熟和规范信息传递的便捷和低成本也使得客户在选择产品时更加 全面和有信心 3高端市场的产品趋向更加的理性和有前瞻性一些有高附加值的创新产品将被 市场的主流客户所喜爱 4企业性价比高的创新产品吸引了客户同行的跟进和仿制也间接地宣传了企业 品牌使市场的拓展进入了良性循环对奥特迅公司而言自主创新的研发能力是 企业的核心能力有了它加上正确市场战略企业迅速扩张并成功占据产业龙 头就是可以理解的 第六节第六节 奥特迅公司发展前景奥特迅公司发展前景 奥特迅公司要保电力电源产业龙头地位产品的发展方向至关重要调整研发生产 市场的比重均衡三个环节有利持续发展 1 短期3 年内产品发展方向 1 作强作大主导产品电力电源让其在 15 个省占主导地位 2 加快推进高附加值市场较大的优质产品如电子巡检仪和绝缘监测仪 重点在沿海省份 3 继续创新用系列产品差异化吸引客户从小市场切入如智能放电仪 蒸发式变压器,重点在发达经济带 4 评估市场竞争剧烈利润低的产品通过转弃一些小产品集中优势开发 高附加值产品如弃掉充电机电力充电模块或变压器监测仪等 图 1-4 公司产品规模/价值二维图 2 中长期5 年产品发展方向 1 以电力电源为核心向产品链的上下流延长沿着电力机械及器材产业这条 线开发出一系列产品如电力成套解决方案 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 8 2 开发智能远程遥控类产品对发配电站的运行进行全天候无人现场管理 3 研发低能耗无公害环保产品进入国际欧盟市场挖掘客户源以新颖 创新拓展新产品领域 3 企业运作模式发展方向 奥特迅公司目前哑铃型模式对起步创业迅速抢占制高点是非常适用的但若想在当 前的 5 到 10 年使企业规模翻上四番生产的薄弱环节就将制约企业的扩张针对中国制 造业中一些中大型集设计生产销售为一体的公司来看生产环节是制造业的实体 只能让生产这个环节牢牢握在手中这样企业才能走向大中型规模才能持续盈利和发 展 否则企业将变为单一研发机构或单一市场营销公司 这不是奥特迅公司要发展的方向 奥特迅公司仍然是以研发生产市场三位一体的公司只是需要在发展中去调整这三个 环节的比重使原先哑铃型模式逐步转化成鞍马型模式以适应企业的做大做强 图 1-5 公司运做模式转化示意图 旧模式旧模式 新模式新模式 研发 生产 市场 哑铃型 鞍马型 研 发 市 场 生 产 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 9 第二章 奥特迅公司的愿景的设定第二章 奥特迅公司的愿景的设定 第一节 制定奥特迅公司的核心价值观第一节 制定奥特迅公司的核心价值观 企业的价值观首先是对企业现有文化的提炼和总结它必须牢牢结合企业的未来发展 战略融合未来的企业价值导向体现企业自身个性 哈佛教授约翰科特曾说过具有重视所有关键管理要素重视各级管理人员的领导 艺术的公司其经营业绩远远胜于没有这些核心价值观特征的公司在他的 11 年考察期 中前者总收入平均增长 682%后者仅达 166%企业员工增长前者为 282%后者为 36% 公司股票价格前者增长 901% 而后者为 74% 公司净收入前者增长为 756% 而后者仅为 1% 这些数据表明尊重人才尊重知识是企业持续经营的基本特征奥特迅公司是以非标电力 电源起步身处电力安全保障的产品链上产品的稳定可靠牵连到电网的区域稳定性 也可说牵连到千千万万企业和个体这要求企业有一支强有力的自主研发队伍设计的产 品能质量优异性能超群安全可靠电力产品市场的发展前景吸引了各路英才这些 追随者正力图扩大自己的市场份额在产品研发上也同样需要人才这对奥特迅公司而 言是一个非常大的压力奥特迅公司已成为产业中同行龙头企业企业中的骨干人才 有流失被挖走的可能性企业必须有较完善的留才政策来面对市场的冲击奥特迅公司深 刻了解到在电力电源市场上谁的产品特性优性价比高谁就是市场的宠儿奥特迅公 司建立初期就是靠几个创新产品打开市场体现了奥特迅品牌产品的优越性这里的关键 是研发团队能适时推出市场需求的产品人才在其中是不可忽视的重要一环尊重人才是 奥特迅公司的核心价值观之一 创新在奥特迅公司是全体员工的共识奥特迅公司是以电力产品服务社会是产品就 受产品生命周期理论制约永远畅销的产品无法在市场看到企业贴近市场迎合市场变 化开发相应的产品才能保证市场的认同和企业自身的不断发展电力行业的发展速度 也是惊人的每年用电量以近 7 %速度增长这要求在这一行业各企业有相应的发展创新 能力今日科学技术发展日新月异产品生命周期大大缩短企业不能及时更新产品这 就意味着淘汰出局在 2001 年曾经发现奥特迅公司的市场被挤压效益滑坡经市场调 研 了解到其中一个竞争对手珠海瓦特电力公司向市场推出一款新型电力电源 这一期间 也正是奥特迅公司新品研发市场化的空白期针对这一情形调整策略加速研发三个 月后就向市场推出了 gzdw 系列电力电源 重新占据市场龙头地位 这说明市场竞争是残酷 的消费者是挑剔的企业能否更新已成为企业能否持续发展的前提企业面对生存的 压力创新是不可或缺的创新是奥特迅公司的发展动力它使企业增加了获利能力形 成新的利润增长点降低市场风险有利于产品结构调整阻击了竞争对手的扩张改善 了企业快速的响应能力便于竖立企业品牌同时也增强了企业内员工的凝聚力向心力 和归属感创新成就了奥特迅创新融入了奥特迅创新永远伴随着奥特迅 电力安全的极端重要性从中央国务院开始抓起因为电力生产的特点和电力用户 的广泛性决定了电力安全的复杂性和重要性2004 年 9 月 28 日意大利大停电8.14 美 加大停电教训深刻作为电力行业的一个产品供应商如何让自己的产品能稳定可靠在这 个产业链上应用这是一个不容忽视的问题 奥特迅公司以强烈的责任感和使命感去重视电力安全它首先以超稳定的质量性能产 品来保证供配电站电力供应的高可靠性产品市场使用至今用户投运重大事故率为 00%企业内有完善的产品质保体系安全性方案从设计初期入手企业产品的安全运行和 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 10 历史表现已成为客户在新项目上对供应商进行甄选的一个必选内容电力安全从大处看 电力事故可能导致人身死亡电网大面积停电主设备损坏以及对社会造成重大影响从 小处来讲电站设备报废火灾和财产损失企业运行不畅奥特迅公司的主导产品是提 供电力电源及成套解决方案它是供配电站的一个关键设备它的安全运行是供配 电站的保护神也间接地保护区域电网的稳定性维护着电力系统安全稳定运行安全第 一安全首要奥特迅公司通过强化安全在各个环节使自己逐步成长为最值得用户信赖 的电力电源厂家 诚信是中国企业必须认真思考和面对的问题 2003 年中国企业信用缺失导致损失人民 币 5855 亿元 国民生产总值每年因此至少减少二个百分点 企业的信用度已影响到正常的 商务活动诚信是商品社会的社会契约之一是市场经济有序发展的前提也是企业健康 发展的保证中国由计划经济走向市场经济现在又加上 wto诚信的重要性已被社会越 来越多认同首先市场拒绝不诚信企业随着市场经济的发展企业诚信的标准将成为 企业生存的一个重要条件政府和相关部门正建立完善的社会信用评价体系从机制上排 除失信企业对企业进行诚信评定不诚信的企业将失去融资招聘人才投标的优势 持续竞争力更无从谈起 其次 客户拒绝不诚信企业 俗话说一年被蛇咬 十年怕井绳 客户因为企业的诚信危机动摇和打击了它们对企业的信任并在客户力所能及的环境来 屏蔽和排斥不诚信的企业随着规范经济和监督力度加强客户更关注取信于众的优质品 牌诚信是企业做强做大的纽带一时的贪利失信将使企业长远发展受阻10 年 20 年 的企业发展之路是靠一点一滴的信誉积累凡知名企业无不视信誉为第一重要海 尔砸冰箱的故事就是企业诚信的范例奥特迅公司信守诚信之道行业内口碑好美誉度 高 奥特迅公司的核心价值观尊重创新安全诚信 第二节第二节 制定奥特迅公司愿景的依据制定奥特迅公司愿景的依据 1. 电能作为一种二次能源在中国大力发展经济的宏观背景下拉闸限电反映出电力 需求急剧增加这是因为电能使用方便清洁便于控制测量交换和远程输送 这使它一经诞生几百年都未被轻视过 2. 电子行业发展态势良好因为电力生产大力增长社会电力需求急剧增加全国 供电结构性紧缺现象严重电力投资速度逐步加大电力行业的效益明显提高围 绕发电输送电配电和用电的各个行业也将得到同步的发展 3. 奥特迅公司的主导产品如高频开关直流电力电源它的功能是提供发配电站 运行的安全性用稳定可靠的直流电源随着社会经济的高速发展竞争态势更加 激烈社会各个环节对供电系统的质量要求越来越高,他们不能承受电力供应突发事 件所带来的严重后果为此高频开关直流电力电源的应用弥补了供电源头出现 突发事件的缺憾使各类用户能选择安心用电规避系统风险和损失提升了用户 用电信心促进了电力能源应用的范围 4. 奥特迅公司产品多次获得国家省级重点新产品认可证市场高新技术项目和科技 进步奖是国家电力总院和规划总院推荐厂家在电力行业直流电力电源市场中有 很高的知名度全国 27 个省市近 300 个发配电站均使用奥特迅公司产品奥 特迅公司品牌已成为各类发配电站项目的首选奥特迅公司的高频开关直流电 力电源已被公认为优质发配电站的安全守护神 5. 奥特迅公司的愿景目标就是成为电子及通讯设备产业的领跑者 上海交通大学 emba 学位论文 奥特迅电力设备有限公司的发展战略设计 11 第三节第三节 奥特迅公司愿景的宣言奥特迅公司愿景的宣言 我们是电力供应方安全运行的守护神 依托稳定可靠的奥特迅公司产品 创新发展的奥 特迅公司品牌使奥特迅公司成为电子及通讯设备产业的优秀领跑者 第四节 奥特迅公司的使命第四节 奥特迅公司的使命 1奥特迅公司使命的前提 1 奥特迅公司定位于电子及通讯设备产业这里将面临一个绝好的发展机遇七年 来奥特迅公司走过艰苦创业快速发展一举占据电力电源龙头企业地位年 销售额超 2 亿元 这对于直流电力电源这类非标产品 其成功的取得绝不是运气 作为龙头企业 首先要明白对手在研究和试图超过你 而你是否能长期领跑?则由 诸多因素牵制. 战略的制定战术的实施细节的处理时机的把握都要连贯 一气循序有章使追随者不得不以牺牲自我创新少走弯路转而研究学习奥 特迅公司的发展之策即奥特迅公司在品牌不断完善的过程中逐步起到了产业 标竿的作用同时也增加了奥