wangshl浪潮SMART解决方案(市场推广交流).ppt

浪潮SMART快捷制造解决方案市场推广交流,PS产品部任胜年,目录,行业介绍,SMART产品特点,案例介绍,产品介绍,售前建议,SMART,产品定位快捷制造企业,企业基本形势作为世界制造业基地的中国，拥有极强的成本优势，驱动大量的制造企业涌现。在这些企业中投资少、见效快、劳动密集型的用品和配件加工业（快捷制造业），占有很大比重。这些企业按照客户订单的要求设计（或用户设计），按照订单安排生产，按照订单交付用户。以较低的消耗，快速满足用户要求是这类企业追求的主要目标，因此我们称之为快捷制造类企业。但是快捷制造业门坎低，大量投资快速进入，短时间进入激烈竞争期。虽然订单很多，但竞争的结果使得利润率越来越低。同时由于企业发展扩大，客户在关注价格同时，也提出对企业管理、订单保证、电子商务等方面的要求。企业为了生存和发展必须寻找一些方法，尽量通过内部管理挖潜，减少管理成本和制造成本，已获得必要的利润。同时提高企业的现场管理、业务管理和运营平台，以提高企业的形象竞争力。,产品定位快捷制造企业,企业定位按照用户订单要求设计或配置，快速生产产品，交付用户的生产类企业。企业特征完全按订单生产产品构成简单（几十上百零件以下）组合配置关系（可能）比较复杂组成零部件外购或简单生产获得（生产周期短）一般生产有模具和专用工装要求生产用原材料品种比较少产品工艺路线稳定产品变更、订单变更较少,产品定位快捷制造企业,企业类别以配件和简单产品生产的企业为主。建议：将简单的装配行业和零部件加工业中的中小企业作为重点。建议：慎重对待规模较大的企业；（管理较复杂）慎重对待带有部分流程行业特点的企业。（行业特点较多）如遇这两类企业，需分析应用范围。,产品定位快捷制造企业,推荐企业范围（单体离散企业）塑料制品加工业。家电、车辆配件业。灯具、器具、工具制造业。医药化妆品包装业。组装类箱盒包装业。玩具制造业打火机、眼镜等小型日用品轴承、阀门、机械类配件、,企业现状与管理难点,企业规模越来越大，原来简单看一看就可掌握的状况，再也不可能了。每天面对大量产品订单，是新产品还是老产品，价格是否合理很难判断，接下来订单是否能按期交货很难确定。无法搞清复杂的产品组合接到（受）订单后模具是否有效、能力是否有效、零部件（原材料）是否有效，这些影响订单的要素很难判断。制造BOM与计划采用人工分解，难度大、工作繁重、易出错。生产现场忙、用户要求紧，根据目前现场的生产情况，如何排产、使用多少能力，才能保证订单的按时交付。由于产品组成的零部件个小、量轻、数量大、相似性强，很难计量和控制生产制造过程中的入库和领料。如何快速实现订单成本的准确核算与分析改进。部分国外和国内大型知名企业有电子商务方面的要求。,企业关注点,物流管理，尤其是库存管理、销售订单跟踪订单生产计划，车间计划执行车间在制品统计订单成本和产品成本的分析企业的有序高效生产,企业生产管理目标,提高快速反应水平,保证交货期,降低库存,保证产品质量，提高客户满意度,控制、降低生产成本,目录,行业介绍,SMART产品特点,案例介绍,产品介绍,售前建议,SMART,SMART产品特点,以计划订单为主线；以物料管理、计划管理和成本控制为重点；有效的作业排产调度；灵活、简洁、实用,SMART方案要点,超级BOM技术实现了超级配置,SMART方案要点,强大方便直观的电子排产平台,SMART方案要点,灵活的比例关系能力定义,SMART方案要点,实用的模具关系和状态管理,SMART方案要点,电子秤和条码技术的完美结合,入库,扫描出库,称重,周转箱：重量和数量相结合,SMART方案要点,简洁清晰的成本功能,SMART方案要点,互联网环境的订单跟踪,SMART方案要点,多纬度查询与决策支持系统,与PS标准生产对比,总体方案建议系统规划及分期目标,SMART产品优势,最匹配的行业产品产品定位针对性强，适合企业应用要求，可确保成功！业务定位针对性强，业务人员很容易掌握，可快速上手！,功能全面，可分阶段实施，基本覆盖企业需求一阶段完成基本对外业务的需求；二阶段实现了核心生产领域的突破；三阶段实现了效益分析和信息外延；全面覆盖了企业应用,SMART产品优势,快速实施快速上线每一个阶段二个月，半年全部上线！创造三个月主要系统全面上线的记录！,低投资，高回报实施容易周期短，成本低，价格相对较低；实施快，见效快，效益明显；,目录,行业介绍,SMART产品特点,案例介绍,产品介绍,售前建议,SMART,SMART-功能架构,物料编码,产品BOM,特征、特征值系统自动编码,生产BOM超级BOM：基本件、特征件、可选件,描述企业物料的特征,枚举物料特征的所有特征值,系统根据特征和特征值自动对物料进行编码,产品介绍生产数据,建立超级BOM,物料编码系统利用物料的特性，运用排列组合算法，对企业的物料进行自动编码。这样就可以解决企业的编码混乱，一物多码等现象产品BOM产品BOM是ERP生产系统的基础，也是ERP数据的源头。系统提供两种BOM的设置：超级BOM和生产BOM。工艺路线工艺路线是企业产品生产加工的路线安排。是系统排产的依据，是进行生产能力平衡的基础。,产品介绍生产数据,产品配置根据客户的订单要求，依照超级BOM配置出客户需要的产品BOM，操作灵活简便订单拆分系统提供两级拆分：从销售订单到需求进行拆分、从生产计划到车间计划进行拆分。自动排产系统以工艺路线为基础，对计划进行自动排产，可以采用多种排产方式计划变更计划变更分为对订单的变更和对需求的变更订单跟踪可以跟踪整个订单的执行情况、甘特图显示计划安排,产品介绍生产计划,产品介绍车间管理,作业排产作业排产是车间来安排生产计划。分配方法为两种：根据所选资源的能力进行分配和平均分配生产领料车间在生产过程需要的物料，系统会自动生成领料单生产日报每天车间班组长可以将生产情况进行统计，系统以日报形式进行反馈，计划人员就可以查看到车间的生产情况,产品介绍模具管理,模具项目化管理模具管理是以项目化管理思想将模具的设计、制造、成本核算进行项目化管理模具使用管理对模具的出、入库进行管理，记录模具的使用过程，进行模具的产能分析模具状态管理可以管理模具的维修、封存、启用、变更、报废状态，使管理人员及时了解每一个模具的情况,产品介绍条码管理,条码码段设置可以根据需要自定义条码码段动态货位管理系统提供动态货位管理，在物料出、人库时由仓库管理员查看选择条码打印条码条码和物料对应，打印条码功能电子称应用电子称和条码相结合，实现重量和数量转换功能，出、入库非常方便,产品介绍成本管理,两种核算系统提供标准成本和实际成本两种核算方法成本统计管理人员可以根据自己的需要，任意进行成本统计成本消耗分析将相同的产品，不同的配置进行成本分析。可以得知那些订单盈利，那些订单亏损成本损耗分析比较分析标准成本和实际成本,产品介绍企业门户,产品展示可以从网上查看到企业的产品信息，也是企业产品对外宣传的一个窗口订单查看客户可以通过网络查看到自己订单的执行情况，客户跟踪订单在线定购可以从网上选购产品，提供方便的产品配置功能,系统自动编码功能超级BOM功能物料和模具之间的对应管理产品配置功能，以及查看配置清单功能模拟排产功能对计划进行齐套检查功能订单跟踪功能，查看订单执行、车间生产、采购情况。车间工序流转卡与计件工资条码电子秤结合管理查看订单成本功能,产品介绍产品亮点,产品BOM里的信息不是很完善，如果不使用超级BOM，就需要有BOM的版本信息记录工序管理，车间工序之间的数据流转以及各工序的物料数量查询根据产品BOM可以进行产品报价计算功能集成外协管理功能，在快捷制造行业非常有必要,产品介绍需要完善,目录,行业介绍,SMART产品特点,案例介绍,产品介绍,售前建议,SMART,生产需求调研,客户生产需求调研内容：生产业务相关部门：生产部，技术部，车间，采购部和销售部等产品销售特点产品生产工艺产品生产特点生产行业规范结合业务，收集业务数据与单据报表关注点计划、生产过程控制、成本存在问题客户的公开信息仅能作为背景资料,相关建议,根据调研内容及问题，进行针对性分析，组织相关方案必要时，根据实际业务组织演示数据，以应对民营企业的务实在与客户交流时，关注客户各业务管理的现有粒度、期望目标江浙、华南市场推广经验重视行业业务分析规避业务成熟度方面的风险支持渠道代理的决定因素市场、技术力量、实施能力,筛选目标客户,行业推广,分析当地的离散制造业优势行业,熟悉行业特点与行业需求,判断行业与产品的匹配程度,树立行业示范客户,目录,行业介绍,SMART产品特点,案例介绍,产品介绍,售前建议,SMART,SMART案例介绍,江苏雪豹建设摩托青岛理研电子重庆红宇精工大连机床浙江新龙新昌容刚轴承,江阴长龄液压江阴电工合金上海航发中航二3327上海IBG无锡北京新日,目前涉及的行业,注塑装配行业车辆零部件行业车辆装配行业电子元器件行业有色金属深加工行业机床行业轴承行业陶瓷行业铝型材行业五金工具行业铸造行业,典型案例介绍江苏雪豹,客户介绍亚洲最大的化妆品和药品包装企业，员工2000多人，主要产品喷雾泵等相关产品，年订单熟练万余个，产量数亿只，客户分布全世界80多个国家。应用模块财务、预算、销售、订单、库存、采购、产品数据、生产计划、车间管理、模具管理、质量管理、成本核算、网站门户和订单跟踪、查询和决策支持客户问题企业发展快速，规模膨胀，过去领导走一圈就能掌握大致情况，现在越来越难。企业发展快速，制度、秩序明显滞后，业务随意性大，带来愈来愈多的问题。企业的合作伙伴越来越多的国际知名企业，对订单跟踪有明确要求，对信息化管理很关注。企业产品组成关系具有不确定性，如何管理产品、确认订单、控制订单的执行过程是企业最大的难题。企业产品及零部件小重量清，领料随意性大，浪费非常严重，但有没有很快捷的方式准确计量。订单随意性大，控制力度差，许多没有确认的订单被随意下达执行，造成很大浪费和损失。,典型案例介绍江苏雪豹,客户效益建立了支持企