某国际商务酒店管理.ppt

整合營銷戰略系統IMC之包装推广攻略,StrategyAd.SystemIMC,万鹏金桥国际商务酒店,项目案名建议,我们的主推案名万鹏.金桥国际商务酒店出发点：*“国际商务”一词属使用频次较高的现代词语，琅琅上口，易读易记，且有很强的现代理念；*“金桥”指项目所在地由三座不同的桥梁连接,又代表了项目与财富的联接,表现出良好的愿望,希望每一位投资者都会得到丰厚的回报。,项目案名建议,赋予案名的意义：*唯有在这里，才能找到投资与财富的联接！*唯有在这里，才能找到财富的栖居！*唯有在这里，财富与现实握手！*唯有在这里，财富就是现实！,万鹏金桥之推广主题：,酒店商务客房（主题）：*一次投入,享受一生!*四量拨千斤，一万变百万!酒店配套物业（主题）：*现代生活，完美投资!*得意人生，相邀万鹏金桥园!,项目推广原则,以目标受众为核心以主流媒体为中心以核心卖点为重心以目标事件为圆心,我们的卖点在哪里？,政府保护政策项目环境氛围项目理念引入产品卖点：*规划设计:a.现代、尊贵、舒适、绿色环保（商务客房）b.商务配套完善、欧陆风情的餐饮、娱乐、休闲场所（酒店配套物业）*创意文化概念：尊贵、健康、舒适、现代*完善的物业配套高附加值，如：物业服务、商业援助服务投资优势（投资回报高、投资收益稳定性强）交房标准酒店物业经营计划,我们如何建立核心战斗力？,万鹏金桥,指标性,现场的指标性,核心攻击力,强而有力的现场冲击力,1、展示中心2、(客房使用器材展示间)3、工地包装4、VI品牌包装攻击系统,推广的指标性,核心攻击力,不断建立的市场影响力,1、开盘典礼2、万鹏地产品牌研讨会3、媒介攻击波4、动线封锁5、新闻广告攻击,核心战斗力市场攻击之目标,*我们的攻击目标一定是迅速扩大项目在咸阳市的整个市场影响，一定要咸阳市家喻户晓，让消费者不得不看，让对手坐立不安！*前期蓄势准备充分，企业品牌与项目概念炒作一定要有震撼性，务求轰动效应品牌效应，迅速建立起号召力。,整合包装推广总布局,第一阶段：时间待定展示攻击阶段,结合点：销售中心呈现核心攻击点：*展示中心*物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装,第二阶段：时间待定核心卖点攻击阶段,结合点：项目概念核心攻击点：*OPENDAY开盘庆典*新销售中心*客房使用器材展示间*工地现场实景,万鹏金桥在第二阶段完成决战点,第一阶段展示攻击阶段,周期构成:市场预热期、内部认购期,进攻时间:2004年9月16日10月15日,我们以何武器作战？,结合点：销售中心呈现核心攻击点：*销售中心人气*物业展示模板*VI包装系统*工地现场包装,我们以何武器作战？,媒体攻击波：以报纸、电视等高空媒体为主，以DM单页等低空媒体为辅。主要任务：树立项目及企业品牌形象，有效传播项目信息和内容，拉动项目销售。目的：迅速提高并扩大项目知名度，让消费者不得不认识项目。新闻包装：炒作项目地段、炒作项目前景、炒作项目作为投资带来的可观收益；结合历史分析项目、分析地段，为客户计算项目投资收益及未来发展升值潜力。目的：启迪、引导投资者的投资意识，并有效解决项目所在地段不在CBD区域对项目销售的不良影响。,我们如何实现第一阶段市场攻击？,万鹏金桥第一阶段市场攻击,第1攻击波,开始认购,第2攻击波,投资型地产研讨会,第3攻击波,第4攻击波,第5攻击波,第6攻击波,借势对项目炒作,销售展示厅,户外动线封锁,新闻炸弹攻击,战术1.开始认购,开始认购目标*以开始认购发放筹码券为契机，全面传递项目正式启动的信息；*借诚意认购节点，开始全面攻击市场。开始认购筹码券时间待定（但最好选在周日上午9:3011:00）认购发放筹码券地点售楼现场,战术1.认购发放筹码券典礼,万鹏金桥认购发放筹码邀请人员*前期诚意登记客户群*地产营销专家、教授*媒介记者群（覆盖咸阳各大报纸、电视媒介）*企业集团下属公司人员代表*规划设计师、环境设计师*万鹏地产高层人士,战术2.投资型地产研讨会,研讨会时间认购发放筹码券后第三天14:0017:00研讨会地点咸阳市高档酒店研讨会邀请人员*参加认购发放筹码券的各大媒体记者*参加认购发放筹码券的前名客户*规划设计、环境设计嘉宾*参加认购发放筹码券的专家、教授*万鹏地产的高层人士及相关人员,战术2.投资型地产研讨会,研讨会目的首次对万鹏地产的资源进行整合品牌提升，展示开发商实力，引导消费者如何投资，借研讨会启动市场攻击。（一定要控制主流媒介记者，通过记者率先传递启动信息，并持续不断地传递项目信息。）研讨会程序及内容需待定研讨会新闻控制在报媒明显位置以类似政府公告形式刊登研讨会信息，后续报道跟进。,战术3.借势对项目炒作,炒作原则*将万鹏金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的一部分；*在研讨会现场布置万鹏金桥的物业展示模板；*制作精美展示资料，介绍万鹏地产的经营理念、开发历程以及投资型地产之可观收益；*将万鹏金桥作为万鹏地产投资型地产品牌系列的第一盘；*将万鹏金桥国际商务酒店作为新闻媒介宣传万鹏地产品牌的核心推介部分；,战术4.销售展示中心,销售展示目标*充分利用销售中心人流量大等特点，举行模型展，让人们不得不看，抢先占领市场，迅速提升并扩大万鹏金桥的知名度。*销售信息直接击穿市场，准而快地传递楼盘的销售信息，启动销售并形成社会民众对万鹏金桥的关注焦点。,战术4.销售展示中心,销售展示道具1.主形象板2.规划模板3.分户模板4.销售资料台5.画架式展板6.洽谈区7.销售人员（意指服务）8.看楼直通车9.户外大型条幅,战术5.户外动线封锁,户外动线封锁,一个中心，两个基本点,1.封锁两条交通要道,毛条路路牌/灯杆/灯箱广告人民路路牌/灯杆/灯箱广告,2.封锁人群中心点,销售现场展示中心,3.封锁现场,现场围墙/条幅防洪渠沿线路牌/灯杆/灯箱广告,战术6.新闻炸弹攻击之媒体战术,战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题,1.“咸阳文化的深深积沉，咸阳人民的殷殷重托咸阳城市代表建筑万鹏金桥国际商务酒店今日开始认购”2.“巨臂劲拥咸阳惊现产权式酒店第一盘，百姓盛赞我市喜建国际商务酒店万鹏金桥国际商务酒店项目大型社会调查寻访活动今日开锅”3.“咸阳人民需要什么，我们就建设什么”！来自咸阳财富投资第一线万鹏金桥国际商务酒店的热点追踪报道”4.“得意人生，相约万鹏金桥园”：21世纪咸阳人民的消费要求咸阳首座四星级国际商务酒店评审会纪实报道”5.现代生活、完美投资！从我市万鹏金桥国际商务酒店合法卖楼热驱效应，点评民众投资行为,战术6.新闻炸弹攻击之新闻标题,6.“咸阳在哪里？到咸阳住在哪里？咸阳的商务酒店在哪里？”7“万鹏金桥国际商务酒店城市财富第一线揭谜！揭秘！”8“万鹏地产为您做投资指南”9“万鹏地产投资型房产研讨会系列报道之三”10“市政领导xxx一行再次亲临万鹏金桥国际商务酒店视察在建情况并给予该项目极高的评价！”等,第二阶段核心卖点攻击阶段,阶段构成:开盘期、强销期,进攻时间:2004年10月16日12月底,核心卖点有哪些？,结合点项目概念核心攻击点*OPENDAY开盘庆典*新销售中心*客房器材展示间*工地现场实景对于本项目，开盘就是关键点！开盘就意味着决战！,开盘准决战前提是什么？,开盘准决战条件*销售接待展示中心*现场包装*户外动线封锁*客房使用器材展示间*物业模板,如何实现开盘准决战？,第1打击点：开盘准决战热点核心点*提前10天开战*开盘销售信息全面传递*媒介整合全面启动第2打击点：开盘准决战庆典核心点：*开盘庆典*现场展示中心全面开放第3打击点：开盘热销核心点：*一定要建立万鹏金桥热销概念*媒体组合攻击一定要有击穿市场万鹏金桥国际商务酒店开盘准决战,开盘前准决战如何启动市场？,万鹏金桥国际商务酒店开盘准决战热点1.报纸广告：Openday万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；（“咸阳财富第一线”系列报纸广告）2.电视广告：5秒，“万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘”；3.户外路牌：Openday万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；4.中心广场大条幅：Openday万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；5.现场（毛条路）沿线挂旗、大条幅：万鹏金桥国际商务酒店10月16日火爆开盘；,准决战开盘庆典如何作战？,万鹏金桥国际商务酒店开盘庆典准决战1.开盘庆典仪式2.开盘庆典嘉年华表演3.设计大师与您“共划未来”：规划设计大师现场讲解,准决战热点如何形成？,万鹏金桥国际商务酒店开盘热销概念事件目标：一定要形成热销氛围，一定要让社众知道万鹏金桥国际商务酒店在热销；事件方式：连续式报纸、电视广告热销新闻，2周；事件诉求：第1周，主题：万鹏金桥国际商务酒店开盘当天销售N套，制造热销概念；第2周，主题：万鹏金桥国际商务酒店热销揭密；,决战市场的条件是什么？,万鹏金桥国际商务酒店之决战条件,销售展示中心全方位开战,完善的物业分割方案出现,酒店物业管理公司出现,项目概念成形,软、硬广告轰炸到位,施工现场火爆在建（开始内装）,决战如何攻击市场？,万鹏金桥市场决战攻击,第1攻击线：现场实景全面击穿市场*路牌、条幅、外卖场图片展、报纸、电视、DM等,第2攻击线：领袖指标性全面建立*Openday开放日、嘉年华等现场活动,第3攻击线：全面提升品牌形象*国庆节业主答谢会等,媒体选择及投放计划,一、媒体选择主流媒体辅助媒体,TV、DM、户外广告牌,报纸、车体、条幅、挂旗、灯箱,各媒体投放计划,现场攻击前准备,销讲资料、展示工具组合运用,附一：,VI视觉识别系统,基本设计系统是视觉识别系统中的核心内容，是企业对外传达信息、传达视觉形象、增强竞争能力；对内加强核心领导、增聚员工向心力、建立企业优秀文化的重要工具。其主要内容包括：企业标志、企业色、标准字体以及组合规范等。应用设计系统是以基本设计系统为基础的实际应用设计，通过全方位的整体传播系统，使企业在庞杂的实施应用领域中，始终有依可据有章可循，始终保障楼盘形象的规范统一。其主要内容包括：企业办公事务用品、环境展示、及企业规范着装等。,第一部分：VI核心,1楼盘标志LOGO2标准色及标准字3标准组合4VI手册,第二部分：现场包装,1围墙2工地路牌3展示中心导示牌4展示中心标牌5停车场导示牌6展示中心欢迎标牌7毛条路挂旗8路口导示牌9看楼直通车10楼体招示布11楼层进度牌,第三部分：卖场包装,1.物业模板2.形象墙设计3.实体展板4.楼书(商业投资完全手册)5.计价单6.DM7.企业及项目宣传演示片8.价格单页9.付款方式清单10.销售人员工作牌11.销售人员名片12.资料信封13.客户答疑100问14.签约台等