已阅读5页,还剩14页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
一汽大众上海市场况状简析及策略建议,ChinaAutoMarketVERSION1.02007.06.07,目录,一、上海市场整体状况总体市场稳定增长本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起各企业网络布局参差不齐二、各细分市场竞争环境主要竞品在沪销量情况主要竞品在沪市场价格情况主要竞品在沪市场终端价情况主要竞品在沪SP情况三、上海市场消费特征分析(待调研)消费者人口统计学规律(性别年龄职业收入学历)消费者品牌偏好决策因素顺次(品牌价格配置售后安全性能口碑)消费者购买模式(信息渠道决策过程购买地点购买过程)车辆使用特征四、一汽大众(大众系列)上海市场销售情况分省销售情况上海各专营店销售情况与全国专营店销售对比情况五、问题总结及策略建议,总体市场稳定增长,数据来源:公安部上牌数据,本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起,数据来源:公安部上牌数据,从主要厂家分省批发情况来看,上海通用、上海大众近14%的销量集中在厂家所在城市-上海;东风日产、北京现代、一汽丰田等厂家各有3.34%、2.34、4.10的销量在上海市场,唯独一汽大众不足2个百分点。,本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起,数据来源:乘联会流向数据,各企业网络布局参差不齐,从网络布置情况来看,一汽大众-大众系列品牌专营店在上海的总数为6家,远远低于上海本地生产厂家上海大众、上海通用品牌专营店数,同时与其他品牌制造商(东风日产、北京现代、一汽丰田)来比也略欠一筹;尤其是在上海中心城区内的上述6家品牌专营店中(共33家),一汽大众-大众系列专营店仅为1家;这种营销网络格局直接影响一汽大众-大众系列在上海地区整体销售情况。,数据来源:各企业官方网站,目录,一、上海市场整体状况总体市场稳定增长本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起各企业网络布局参差不齐二、各细分市场竞争环境主要竞品在沪销量情况主要竞品在沪市场价格情况主要竞品在沪单车毛利率对比主要竞品在沪SP情况三、上海市场消费特征分析(待调研)消费者人口统计学规律(性别年龄职业收入学历)消费者品牌偏好决策因素顺次(品牌价格配置售后安全性能口碑)消费者购买模式(信息渠道决策过程购买地点购买过程)车辆使用特征四、一汽大众(大众系列)上海市场销售情况分省销售情况上海各专营店销售情况与全国专营店销售对比情况五、问题总结及策略建议,主要竞品在沪销量情况,数据来源:乘联会流向数据,主要竞品在沪市场价格情况,从此表可以看出,竞品的让利空间大于一汽大众旗下的所有产品。一汽大众营销变革之后提高了产品价格稳定性及品牌声誉,但从专营店营销角度来分析,与其他竞争品牌专营店相比积极性、操作性、灵活性有所不足。,数据来源:ChinaAutoMarket监测各企业商务促销政策,主要竞品在沪单车毛利率对比,根据ChinaAutoMarket对市场终端最低价格的时时跟踪,显示一汽大众-大众系列产品市场终端价基本保持稳定,尤其是速腾从3月7日降价以来,专营店最低利润均保持在市场指导价的2.00;捷达、宝来NB却在进入5月后其专营店利润双双下滑,捷达从四月底的2.60%缩减到1.95、宝来NB更为严重,从三月底的2.33%到4月的2.00%、到本月的0.78%,两个月内整整减少了1.55个百分点。,数据来源:ChinaAutoMarket监测各企业商务促销政策和ChinaAutoMarket上海市场成交价格监测数据,主要竞品在沪SP情况,数据来源:ChinaAutoMarket监测各企业促销活动数据,目录,一、上海市场整体状况总体市场稳定增长本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起各企业网络布局参差不齐二、各细分市场竞争环境主要竞品在沪销量情况主要竞品在沪市场价格情况主要竞品在沪市场终端价情况主要竞品在沪SP情况三、上海市场消费特征分析(待调研,内容空缺)消费者人口统计学规律(性别年龄职业收入学历)消费者品牌偏好决策因素顺次(品牌价格配置售后安全性能口碑)消费者购买模式(信息渠道决策过程购买地点购买过程)车辆使用特征四、一汽大众(大众系列)上海市场销售情况分省销售情况上海各专营店销售情况与全国专营店销售对比情况五、问题总结及策略建议,目录,一、上海市场整体状况总体市场稳定增长本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起各企业网络布局参差不齐二、各细分市场竞争环境主要竞品在沪销量情况主要竞品在沪市场价格情况主要竞品在沪市场终端价情况主要竞品在沪SP情况三、上海市场消费特征分析(待调研,内容空缺)消费者人口统计学规律(性别年龄职业收入学历)消费者品牌偏好决策因素顺次(品牌价格配置售后安全性能口碑)消费者购买模式(信息渠道决策过程购买地点购买过程)车辆使用特征四、一汽大众(大众系列)上海市场销售情况分省销售情况上海各专营店销售情况与全国专营店销售对比五、问题总结及策略建议,分省销售情况,2007年1月4月分省总销量排名显示,第一到第十位依次顺序为北京市、山东省、广东省、河北省、吉林省、辽宁省、江苏省、浙江省、河南省、四川省。除排名第三的广东省、第八位的浙江省和第十位的四川省外,其他均为长江以北省市,上海市仅排到第十九位。,数据来源:乘联会流向数据,上海各专营店销售情况,各经销商月销量能力很不均衡。上海一汽汽车月销量遥遥领先,上海嘉安及上海永达处于第二层次,上海开隆、宝乐、及华星众捷销量能力处于较低水平。经销商较弱的销售能力制约着系列车型在上海市场的扩展。,数据来源:FawVW。,与全国专营店销售对比,从单店月销售能力来看,速腾等较新的车型上海单店销量要大于全国平均水平,但捷达车型上海单店销量要远远低于全国平均水平。考虑到上海的市场容量与经销商数量来看,上海的经销商队伍仍有进一步扩充的空间。,数据来源:FawVW,“全国”为FawVW提供的经销商总量,为不完全统计。,目录,一、上海市场整体状况总体市场稳定增长本地厂家处于绝对领导地位,外地企业群雄并起各企业网络布局参差不齐二、各细分市场竞争环境主要竞品在沪销量情况主要竞品在沪市场价格情况主要竞品在沪市场终端价情况主要竞品在沪SP情况三、上海市场消费特征分析(待调研,内容空缺)消费者人口统计学规律(性别年龄职
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 演讲稿《我有一个梦想》(8篇)
- 老师国旗下演讲稿材料范文5篇
- 污水处理厂深度处理改造(一级 )可行性论证报告
- 工程安全演讲稿5篇范文
- 教育类书籍读书笔记300字范文三篇
- 清障车雇佣合同范本
- 肉牛认养协议合法吗
- 山林界线合同协议
- 青春是用来奋斗的演讲稿(5篇)
- 转租合同应注意法律问题
- 小学一年级下册数学期末考试质量分析及试卷分析
- 原材料情况说明范本
- 相邻企业间安全管理协议
- 装饰装修工程售后服务具体措施
- 乙炔发生器、电石库安全检查表
- 克拉申监控理论述评
- ICH技术指导原则概述
- (完整版)一年级家长会PPT模板
- 《中华商业文化》第七章
- 15D503利用建筑物金属体做防雷及接地装置安装图集
- 消防训练工作研讨材料
评论
0/150
提交评论