恒源祥金牌店长培训教材-品牌经营之路.ppt

,独具创意的品牌经营之路讲述恒源祥的品牌故事,金牌店长培训,恒源祥创牌于1927年，曾经是上海最大的一家专业绒线公司。,恒罗百货源发千祥,沈莱舟1894年12月24日1987年9月25日江苏吴县人。,恒源祥创始人,下图：恒源祥老包装,上图：恒源祥有奖销售活动现场,1987年，刘瑞旗先生任上海恒源祥绒线商店经理。（刘瑞旗，1958年7月30日出生，上海人。）,1988年上海恒源祥绒线商店申请将“恒源祥”注册成商标。1989年上海恒源祥商店将小囡牌商标依法进行注册。,1991年3月1日,第一吨恒源祥绒线出产,1996年12月13日，国际羊毛局中国首席代表常锦雄先生宣布上海恒源祥毛线年产销超过一万吨，是世界上最大的毛线生产企业。,2003年，恒源祥集团创建第二品牌发财羊，开始了多品牌运作。,1998年，恒源祥开始品牌延伸，逐步进入针织、服饰、家用纺织品、日化用品等绒线产业以外的其他纺产品领域,今天的恒源祥：,涉及的产业：绒线、针织、服饰、家用纺织品四大板块，生产经营羊毛衫、羊绒衫、男装、内衣、羊剪绒车饰家饰用品等20多个大类的产品年销售规模：40亿元品牌价值：根据世界品牌实验室评估，恒源祥品牌市场价值24亿元，中国企业排名279位公司规模：拥有14个部门，12个子公司，3大工业园区加盟工厂：110个（2005年）全国零售网点：6889个（2005年）,恒源祥集团内部组织架构图,恒源祥大楼：金陵东路358号,恒源祥的荣誉,1999年，被中国商标局认定为“驰名商标”2001年，十大公众喜爱商标2002年，绒线、羊毛衫被评为“中国名牌产品”2002年，羊毛衫名列市场占有率第一2003年，最受消费者欢迎男装2005年，羊绒衫被评为“中国名牌产品”,恒源祥从创建伊始就十分注重广告宣传并且极具特色：,恒源祥老包装,沈莱舟先生曾从日本进口精制的新式样的编织针，印上店名，免费赠送顾客，扩大潜在消费群；,还专门聘请编织专家设计绒线新花样，编织后，放在店堂橱窗内，以吸引顾客。,恒源祥老包装,1947年9月，沈莱舟邀请上海各界著名人士在机场举行恒源祥独特的销售方式“海陆空”有奖销售活动游览仪式，取得极大的成功；,恒源祥在当时就已经“生产”了美和时尚。沈莱舟先生还曾邀请当时上海滩著名的歌星、影星、京剧、越剧明星作绒线衣模特；,恒源祥,羊,羊,羊,万羊奔腾,恒源祥集团每年都要投入超过6000万以上的广告费,1997年5月31日，北京天安门广场，人民英雄纪念碑下举行“恒源祥杯千名儿童会操”。,1997年7月27日，“96恒源祥杯”中阿国际足球对抗赛隆重开赛，恒源祥绒线公司总经理刘瑞旗为博卡青年对球员马拉多纳颁奖。,中国足球协会超级联赛,从1993年至2005年，整整十三年，恒源祥是唯一一家从未中断过对中国足球事业的赞助。与中国足球一起经历了从甲A到中超,2002年6月恒源祥成为“中国之队”的主赞助商之一，帮助中国足球队圆了挺进世界杯的梦想。恒源祥还成功赞助支持了2001-2002年度中国甲A足球联赛、中国男子篮球职业联赛和中国女子篮球职业联赛，并成为了甲A、CBA、WCBA国内三大赛事的指定赞助产品。,恒源祥一直希望手编绒线能够成为奥运会的一个项目。1997年5月，上海恒源祥公司一行随中国体育美术小组访问了国际奥委会总部。萨马兰奇主席在他的办公室亲切会见了刘瑞旗一行。,2005年12月22日，恒源祥成功签约2008奥运会赞助商,恒源祥拥有四项吉尼斯世界纪录：世界上最昂贵的绒线世界上最粗的绒线世界上最大的单头直针世界上最大的团线,恒源祥好小囡俱乐部成立于1994年，2004年7月代表中国参加了中法文化年“巴黎上海周”的表演，得到了中法领导人的高度评价,恒源祥第一亿斤绒线拍卖89万元，全部捐给残疾人联合会,恒源祥一直致力并且全身心的支持公益事业,2003年7月14日，恒源祥集团斥资100万元人民币建立“恒源祥可可西里藏羚羊救护中心”。同年，11月15日，恒源祥可可西里藏羚羊救护中心一期工程投入使用。,2004年8月6日，恒源祥集团董事长刘瑞旗亲自护送邓小平绒绣像回到小平同志的故乡广安。绒绣像被安放于邓小平纪念馆，接受全国人民的瞻仰。,2004年11月9日恒源祥在北京中南海陈云家中举行“陈云绒绣像启绣仪式”。陈云夫人于若木在丈夫绒绣像上绣满了一百针。,恒源祥集团与中国儿童少年基金会联合举办的“寻找万名爱心父母为孤残儿童编织爱心毛衣”大型公益活动在全国各大省会城市陆续展开,恒爱行动感动中国“恒源祥寻找万名爱心父母为孤残儿童编织爱心毛衣”活动全面启动,2005、2006年刘总、唐季礼、成龙等十大名人荣获“中国儿童慈善家称号,下图：德国总理施罗德与董事长刘瑞旗,上图：法国总统希拉克与董事长刘瑞旗,2004年3月12日，恒源祥以万人民币的天价力挫世界“羊毛大鳄”，在澳大利亚成功拍得90公斤平均细度为11.9微米的世界最细羊毛。,左图：2004年5月30日恒源祥经销商大会,右图：2004年8月28日恒源祥质量月开幕式,左图：2005年6月5日晚上同一首歌,右图：2005年6月5日恒源祥联合体大会,产业的定位：做在纺织大类中，与羊和羊毛有关的，最终与消费者接触的终端产品。,公司的定位,业务的定位：拥有消费品牌的战略咨询、管理、顾问公司。,公司的战略,一、差异从与众不同的方式，持续地将与众不同地内容与消费者沟通（价格、质量、款式不重要，重要的在消费者的选择）。,二、全国单位地区的到达率和单店的销售量。,公司的组织能力,传播:将最简单的事不断传播，达到消费者的心理协同:协调和合作（无边界管理）,恒源祥集团历经多年的发展实践证明：恒源祥的品牌是我们最大财富，消费者是我们最大的利益相关者。恒源祥联合体的责任：为消费者创造价值！恒源祥联合体的任务：实现品牌价值最大化！恒源祥联合体的目标：中国第一、世界一流恒源祥联合体的承诺：竭尽全力、提升品牌价值,恒源祥联合体共同纲领,中国工业经济联合会主席团国际毛纺组织中国国家委员会主席中国毛纺织行业协会会长中国纺织大学顾问教授中国毛纺协会副理事长中华商标协会常务理事中国流行色协会常务理事上海市黄浦区政协委员上海市十大杰出青年,刘瑞旗,恒源祥（集团）有限公司董事长、总经理,为什么恒源祥要赞助2008奥运？,世界顶级体育赛事,成功、高标准,追求卓越,国家自豪感,世界认同度、美誉度最高的品牌86%奥运会,奥运精神：更快、更高、更强,2008北京奥运概况现场观众900万人次30亿全球关注观众媒体超过2万名运动员超过1万名各国体育官员1万名组委会工作人员