心态“加”行动.ppt

优秀到卓越-责任+忠诚+执行,主讲嘉宾：dongyan,高级企业培训师现代营销团队建设与管理实战实践者为民营医院聘为职业化讲师顾问博睿教育集团讲师团专业讲师各种培训达千场以上,庞大伟,主讲人,与余世维博士,心情愉快专心一致心态归零放下身段,学习的心理准备,为什么学,增加,收入,学习,穷=窮-穴，身，弓富=褔-一，口，田,本次学习目的,提升业绩增强竞争力长的万丈,“三百精神”1、百分之百相信自己的能力2、百分之百相信单位的实力3、百分之百相信单位的产品,你心里健康？,社会的三躁急躁浮躁暴躁恨伤心怨伤脾恼伤肺-怒伤肝烦伤肾例周口抢劫,1国学解决自身心里危机,向内求人自身-心里危机抑郁症-自杀中国占1/4-25万2分钟/一个人成功了-8个人不成功想自杀的人-225万-0岁,2国学解决人文环境的危机,人与人-信任危机根源-道德例现在客户与我们之间例有钱出事，官大-出事,国学研究人与人之间学问,中国是礼仪之邦周公？,3自然环境-危机,3人与自然-生存危机-2012现在资源开发近100年是过去？年近40年?南水北调？多亿？空气pm2.5,我们要学习什么？,国学大一国之学问小儒释道，入世之学问儒人+需；佛人+$，道-大道方向,厚德载物,1个人品德身心和谐-（修身）2家庭美德-和谐（齐家）-情-理3职业美德单位和谐（治国）4社会公德社会和谐-（平天下）例清华大学校训,环境-命运？,环境？孟母三迁环境思想-行为行为-习惯-性格性格-命运一命-例：球员救人,如何改善？,切入点：孝道爱，敬1天有天道-4700亿（银河系）2人有人道五伦大道小孝治家，中孝治企，大孝治国,五轮大道,1父子有亲-天然的2君臣有义君仁则臣忠领导爱护员工，知人善任员工忠诚感恩3长幼有序4夫妇有别5朋友有信-敬而无私，,孝道-幸福,孝道-感恩-恭敬-善良-大爱-幸福孝之始-孝之终孝门一开-百善皆来曾国藩：读尽天下书，无非一“孝”,责任与孝,大丈夫的德行1自强-朝为田舍郎2担当-让人信任3坚义-坚定信念无数先烈4稳重君子不重而不威,孝与责任,女子品质1谦恭人有谦则少灾秧，满招损谦受益2柔顺-性格平和带来吉祥3安静静生慧安静时候心会敏感4贤达贤良通达男尊女卑？例石头砸脚，孔子，孟子岳飞，包拯,责任重于山,开国帝王-要看？年居国宰相要看？年合格家长要看？年（三代人）你今天的一言一行会影响你孩子教育下一代。言教不如身教所以责任重于山,责任,任何人的卓越来源于负责任唐僧一句话例乾隆,责任与忠诚,责任是志向忠诚是方向，人，事，理成就人格良知1知耻2知愧3知恩,心中有爱-感恩忠诚,忠诚字分解感恩的心会让你心柔软歌曲感恩1感父母之恩2感知遇之恩3感支持之恩,忠诚-感恩,动物尚有羊：羊羔跪乳乌鸦：反哺之义人-企业-发展舞台忠诚-能力忠诚-热爱-发挥最大才能-业绩-回报例：新婚拜父母,要对自己事业-爱,要像谈恋爱-用心来爱-得到很多自己认为得不到的。要爱岗敬业，要爱如子女爱，创造力量！例：同学真爱例,事业如何爱,1与产品谈恋爱2与客户谈恋爱3客户都是提款机需要密码密码是什么？客情，促销,责任态度,老板好？员工好？做有能力的人最好！能力强好？能力弱好？做负责任的人最好！企业最高的领导人叫什么？负责人,责任-态度,有形与无形道德经：引申能力有形。态度-无形例骨头硬，汽车轮毂，牙硬例比尔苹果,我们工作是为谁干？,父母,家庭成员,老板,兄弟朋友,自己,对得起领导与众多伙伴的重托,对得起父母家庭的期望,如果拥有精明的头脑和雄厚的资金,拥有广泛的人际网和强大的派系支持,我们可以选择从商,我们可以选择从政,白手起家做销售,推销-促销-营销-品牌,销售是什么：销售就是给客户一个舒服的感觉。销售的最高境界就是让客户感动。,如果你知道往哪里走世界会给你让出一条路人生有目标人生没目标-,路在脚下,人生的昨天今天与明天,你的态度？,一首诗：春有地震，海啸生命脆弱谣言止于智者,例药业全心投入工作学习行动心就不会乱例岳母买盐例唐清源为信,你是人生何阶段,孔子：三十而立，四十不惑，印度：二十自学的人生，四十服务人生，六十教学的人生，八十云游人生不急急急急,立志与发愿,为自己留下历史-为家庭留下贡献为社会留下慈悲-为世界留下光明例：小男孩拆汽车成就伟大,现在-树立自己梦想,希望自己人生精彩-必须规划未来没有规划-随波逐流-一无所获例：16岁立志当总统我自己同学立志科学家我小学，中学-,别误了大好青春,目标坚定，持之以恒，学用结合二个最公平：四个永不回来：例：小骆驼,行动之前学会沟通,命由己造相由？口乃心之门户今天你微笑了吗？有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。例：握手,奥运会上最美的八颗牙微笑,微笑是这么训练出来的,亚运礼仪小姐的微笑,微笑能化解矛盾？,争吵批评六尺巷张居正,行动-赞美的力量,1送人玫瑰2每天去赞美3-5个人将心比心佛心佛是觉悟了的人例：北京学习,如何赞美,1真诚2闪光点3具体4间接5第三者赞美6及时请记住这三句话1你真不简单2我真的欣赏你3我很佩服你,目标制定,目标管理,销售目标,客户开发目标,产品开发目标,行政目标,个人发展目标,135698514,246810643,863294359,567923280,984621573,目标(SMART)原则SPECIFIC具体的可实施的行动计划MEASURABLE可度量的(数量,质量)ACHIEVABLE可达到的(不难也不易)RELEVANT与策略相关(目标,产品)TIMING有时间限制的,设立目标的原则,行动之学习管理,管理自己团队客户管字分解竹子-四君子1竹子低头2竹子包容3竹子成群4竹子方向分图,管理什么-团队,团队口才对一队人说没有完美的人，只有完美的团队例猪八戒,团队行动结果,犹太人中国乞丐,世界上最聪明的民族,1耶稣马克思，爱因斯坦，弗洛伊德，海涅，卓别林，毕加索，门德尔松，基辛格，斯皮尔博格。量子力学开创者波尔和波恩、原子物理学开拓者费米、控制欧洲金融命脉的罗斯柴尔德家族华尔街的超级富豪摩根第一个亿万巨富洛克菲勒曾经超过比尔盖次的股神巴菲特钢铁大王卡耐基,世界上最聪明的民族,无论如何销售，卖出去就是成功,学习一下乞丐销售1目标明确,乞丐哲学,2说的过去的理由,乞丐哲学,3坚持坚持,结果坚持,美国销售协会：“不能坚持”是失败主因例：三菱招人例企业家,坚持成功,五分钟热度三分钟热血伟大艰巨的工作-皆由坚持忍耐而完成光明灿烂的前途-皆由精进不懈而圆满例：越王勾践，马拉松，苏甩手300下,池塘,一片绿叶,若绿叶每天生长一倍,30天后充满整个池塘,28天时,?,那20天时呢,?,28天时-1/4,20,20天时-1/1024,29天,28天,27天,26天,25天,24天,23天,22,21,16天、15天呢？,结论：我们做任何事情，可能只做了15天就放弃了。其实，只要再坚持几天，就能看到绿叶铺满池塘！,成功要有激情激情要有气,1读书要有志气学尧舜禹汤，孔孟老庄头悬梁-锥刺股现代人休息晚,成功要有激情激情要有气,2做人要有骨气人身段软但脊骨要硬文天祥：人生自古谁无死，,成功要有激情激情要有气,3待人要有义气不是哥们之间小义是团队，兄弟之间大义,成功要有激情激情要有气,4活着要有勇气人出生就与恶劣环境奋斗人要内心强大,成功要有激情激情要靠行动,激情做事就会有运气,例：收复运气不在天，在自己手里自助者人恒助之运气：心力，毅力，念力，慧力运气：例命运在手中1命-,学用结合,培训：男人加油站-女人美容院读千卷书，行万里路不如阅人无数不如名师指路知行合一孔子：知之为知之-例：鸭子学飞,顶得住压力,坚强与压力奋斗自我训练，自我充实，增强本领1有充沛的精力凡成大事者，无不有旺盛精力例各个企业家，,顶得住压力,2有阳光的心情广告语：不在意沿途的风景,而在乎车里的笑声高兴时人创造力大快乐时-压力不存在每天笑一笑头顶有财神的,顶得住压力,3有计划行事每天按计划-每天没计划时刻三问自己：想干什么，能干-有目标的生活三五好友小聚谈理想,顶得住压力,4有正确的观念要有积极态度下雨心情不好贵人出门多风雨例举子解梦,耐得住寂寞,卖药开车一个人寂寞明星吸毒：莫少聪，满文军太阳升起的瞬间昨天就已经是“过去”多读书，多沟通，多学习最简单摆脱寂寞-多卖货,耐得住寂寞,甘于寂寞，善待寂寞，在寂寞中积蓄，在寂寞中奋起1寂寞迷茫阶段：“昨夜西风凋碧树，独上西楼，望尽天涯路。”2孤独追求阶段;衣带渐宽-3实现目标阶段：众里寻她千百度-例：荷兰农民万-列文虎克,经受住委屈,受到不公平待遇或指责卖货拒绝觉得委屈领导批评例：孙悟空，毛主席，邓小平,成功要有方法,没有办法=带来没有办法的人生成功可以复制，95%人成功靠模仿例分粥，美卖书,方法要简单,1散乱的念头简单想化简就繁还是化繁就简想法少=担子轻=不会痛苦夜晚千条路-,方法要简单,2复杂事情简单做对比重要：例卖牙刷,行动执行,1下手狠一点，2感情真一点泪水，抱怨改变不了贫穷汗水，智慧把自己提的更高例稻盛和夫,执行-结果,例，下班男女谈恋爱,我们该怎么办？,狭路相逢勇者胜，兵临城下弃者亡,命运握在自己手中,别怨天不公，地不平别说你很累，你很痛既然选择了就别怕伤痛，成功之路永远不会像镜面那样平。别说你笨你不行，销售任务完不成。放弃只能抱憾终生，为了心中的梦也要去争，终有一天销售市场会被你感动,命运握在自己手中,命运握在自己手中，怨天尤地不是英雄冷嘲热讽不用去理，也不用去听。命运握在自己手中看市场创富英雄谁是苍天降生？命运握在自己手中容易得到也容易失去真心舍得才是永恒命运握在自己手中狂风暴雨会使你坚强美丽彩虹会使你激动,富从何来？,如果你想改变两个字-变态改变你的心态改变你的状态,让我们一起分享：,当您选择斗牛士的时候您就选择