中原-东莞龙湾新城地产项目开盘流程方案.ppt

龙湾新城开盘流程及说明,销售现场外场布置图：,销售现场内场布置图：,签到区,等候区,选房等候区,选房及销控区,财务区,签约区,复核区,礼品区,功能划分,岗位职责,A：2名负责认筹客户签到,并派发选房券B：2名负责普通客户签到,中原,中原/礼仪,A：主持人节奏控制B：节目表演C：主持人抽签叫号D：1名负责填写抽签板,中原,A：2名负责核实预选房客户进入选房等候区,中原,A：1名负责总销控表,并填写选房卡C：1名电子销控、1名销控处引导D：填完后，1名报叫销控E：2名副销控核实选房房号,财务,中原,A：1名负责复印身份证（一式两份）B：8名中原负责签订认购书（谁办理谁签章）,财务/中原,A：1名财务人员负责核实2万元、5万元优惠及额外折扣，并回收奥晨副联及客户身份证复印件B：1名中原人员负责核实购房者真实姓名、房号、面积、总价，并回收认购书中原副联、身份证C：1名中原人员负责将资料装入档案袋，交于客户,A：1名核实选房卡诚意金收据申请书身份证B：3名办理筹转定收据(谁办理谁签章)C：1名办理现金及卡转账(闲时办理筹转定手续),行政及中原,A：3名中原人员负责核实客户是否成功选房及资料，签属客户信息，确定派发礼品种类B：1名奥晨行政人员负责派发礼品，并要求客户签属领取记录,负责方,认筹客户签到、领取抽签券,抽签（8人一组）（按抽签顺序选房）,办理筹转定手续或交款（认购多套的）,签订认购书,复核认购手续,成功选房,被抽中的客户进入销控区选房并认购单位,领取礼品（离开）,进入等候区域，等候抽签,未认购,领取纪念品,流程安排,解释退筹金事宜,选房功能区域划分及物料：,按揭付款流程,中原配合奥晨与客户签署认购书、查询个人信用授权书,银行进行查询初审，并将客户可申请之借款及年限告知律师所及奥晨,律师所依据银行初审结果，准备客户签署之合同、资料,由中原督促客户签约，并由律师所通知客户准备所需资料，让客户签约并缴首期及契税，提交相关按揭申请资料【资料不齐原则是不予签约】,律师所整理资料，并将合同、资料交奥晨盖章,奥晨将合同、资料盖章后，交回律师所,律师所再对资料进行整理，并送交银行审批,银行进行审批,律师所收到银行通知后，于两日内通知奥晨及客户需补资料，五日内未补则退件。,律师所办理公证手续,律师所办理备案，抵押登记手续,奥晨配合备案环节款项缴纳事宜,律师所办妥抵押登记后，将授权书交问银行放款,缺资料,补齐资料,审批通过,银行放款，通知客户供款并将资料交回律师所,律师所将资料进行整理，按发展商/客户留存分别归类后交回奥晨,奥晨将客户留存资料较交客户,银行派员在签约现场对客户提交之按揭申请资料进行初审,奥晨财务常期驻守销售中心,奥晨法务部配合律师办理抵押、备案等事宜,律师常期驻守销售中心,银行常期驻守销售中心,中原协助事项,一、客户签署认购书时签署查询个人信用授权书且交齐首期款,二、引导客户签署按揭合同时带齐相关资料：借款人的身份证明文件：身份证、户口本、军官证、护照等；婚姻状况证明（结婚证或未婚证明）证明买房方有能力偿还贷款的经济收入证明（月收入须不低于月供楼2倍的收入证明或租金证明：港、澳人士提供近期粮单、税单等。）资产证明（可固定资产、汽车等证明，或能证明借款人有足够还款能力的银行固定存款证明，近期存单全部内容的复印件）首期收据原件（客户联）,一次性付