苗木销售总结

1 / 17 苗木销售总结 苗木基地工作总结 本人自去年参加工作至今已近两年，期间担任公司苗木基地技术员的工作。来到我们公司虽然不是我踏入社会的第一步，但这份工作是真正适合自己的，是我职场生涯的开始也是我个人事业的一个起点。在近两年的苗圃工作中，在领导和同事的监督指导下，我充分 认识到作为一名苗圃管理人员基本的工作职责和任务。在近两年的工作里，本着脚踏实地，认真负责的态度完成自己的本职工作，对苗圃有了充分的认识，对苗圃的工作也有了深刻的了解。 一、工作情况 在这两年里，我主要负责苗圃的账目核算工作以及人力管理。去年按照生产销售计划顺利完成年度任务，销售任务圆满完成，人工费低于年度预算。今年年计划限定了人工费金额，并分配到各个月份中，人工费的控制相对去年来说要更强一些。对此采取多种措施：一 精简工人。通过以前工作的观察和深入了解适度剔除拖后腿的人员，工作一般化的工2 / 17 人限制其工作时间，只留下部分能干会干的工人长期工作。二 量化工作。工作任务能计量坚持计量工作，不能计量的做好监督工作。三 对于带队组长做好督导工作，该奖即奖，该减即减。保证其工作积极性。四 严控质量。有了质量才能出来数量，没有质量的工作等同于没有工作。出现问题时积极解决，先从自身反省，其次督导所有组长和 工人杜绝同样或类似问题。五 多样化工作模式。量化工作，分组工作，分包工作，集中作业，责任到人等。到现在今年除个别月份因天气原因致使生产进度调整人工费超出月度预算，其他月份都有结余。对于核算工作本着对公司负责，对工人负责，对自己工作负责的原则，认真，细心杜绝大错，避免小错。 二 、生产经验的总结 通过苗经理对于生产的管理，我对苗木生产保养也学习到很多：今年法桐栽植时间适宜，日栽植面积适量，使法桐生产温度适宜，跟水及时，保证了成活率。香花槐选在其冒芽初期的生长阶段进行移植成活率较高。播种小苗先把地浇透然后播种再进行灌溉出芽率较高。不同的苗木有着自己最适宜的栽植、移栽的节气，也有着自己的喜好，要针对其特性进行生产管理，从而起到事半功倍的效果。病虫害防治预防为主，治理为辅。早预防，早发现，早防治；在专家及富有实3 / 17 践经验的老师指导下进行用药；在最正确的时间选用最有效的药物进行防治，以最低的成本达到 最好的防治效果，保证苗木健康茁壮成长。对于杂草应因地制宜，能用机械的不用人工，锄草要适时，不能草很高了才清除，地干时锄草，地湿时拔小苗地草，对于顽固性杂草应及时清理，防止其二次扎根。要充分利用苗圃水利设施，保证肥水。也要充分利用自然条件，在有充足雨量时应抓紧施肥。 三、存在问题及建议 生产管理方面，今年的雨量较大，杂草生长迅速，锄草的费用较多。因为有的地块因雨天耽搁导致草长高增大了锄草难度与费用。有的地块因有稀疏地被只能人工锄草降低工作效率增加了成本。建议明年春天新栽法桐地在地面湿润杂草发芽前喷施封地药剂然后全部覆盖黑地膜。其次水肥管理需要进一步改善。有的地块没有人工灌溉过，因地块太大、管道有限、有的距离太远，最重要的是设备，电力限制 *水泵只能开两台，在春旱季节只能先照顾新栽苗木。建议改善电力设施包括护林房与办公室避免因短、漏电引起断路。肥料的供应虽然比往年多但是苗木也在增大，肥料数 量还是不够。建议增大肥料采购。再者现有苗木有很多存在修剪上的问题，影响到树木的美观，直接影响到销售。虽然公司已成立4 / 17 专业修剪队伍但现有少量苗木密度偏大确很难销售还需工程配合以减小密度保证正常生长。部分苗木病虫害严重，缺乏必要的防治设备，由于杨树较高小型的打药机难以施药，白蜡早期落叶没有足量的药剂防治。再者苗圃很多作业设备老化、欠缺。建议增大药剂供量，更新、供应必要设备，每年至少一次集中对各个苗木基地的设备设施检修、保养、维护、更新。 销售方面，以前挖树大多以裸根为主，主要用的是当地村里的人。今年销售苗木土球较多，当地工人没有经过专业培训不能保证质量，只能找外面专业队伍，但其费用较高增加了销售成本。其次销售大树时，有些地块进不去车，吊车也吊不到，只能用铲车作业甚至无法作业进而影响销售。而在销售人工费上建议加大土球苗木的机械费指标。 在以后工作中本人将坚持 “ 勤、快、准 ” 仔细观察，认真思考，及时发现问题，解决问题。继续加强肥水管理，用工管理，成本控制；加强和部门，苗圃，工程人员的沟通，积极配合苗木销售工作，扩大苗木销售量，增加收入，搞好栽植小苗的工作，培育好大乔木，认真执行公司的各项规章制度，严格按照年初预定的计划去做，使苗圃的工作再上一个台阶。 5 / 17 工作总结 -XXX2016 年 8 月份工作总结 从 7 月开始在总部实习，到8 月份作为园林新入职员工的一员来到哈尔滨，我已经在公司工作两个月了，这一段时间让我学到了很多的东西，使我从一个刚刚毕业的大学生向着一名工作者的方向转变。 这次来到哈尔滨一开始是作为采购员，负责为工程上面提供优质的苗木，由于以前从来没有接触过这些工作，刚开始还时常担心自己无法胜任这项工作，对工程进度造成影响，但是经过一段时间的学习，不明白的地方就虚心向前辈询问，加上公司领导的关心和指导，渐渐能够适应这项工作，进入工作状态，和另外的同事一起努力开展工作。在这次的近 20天采购工作中我收获了很多，学到了如何与苗商交谈，选树时要注意的地方等一些采购方面的知识，还有学习到公司的采购流程，从一批苗木的定标到最后进场之后的验收等一些流程的操 作。这段时间里，在我和同事的相互努力之下，前后有 3 批苗木进场还有一笔预备进场的采购订单，让人心中有一丝成就感，感觉日子过得充实而又有意义。 在这段时间的工作中，我收获到了很多知识和工作经验，同6 / 17 时也发现了自己的一些不足之处。 1、虚心求教，努力学习 以前我从来没有接触过采购这项工作，因此对于这项工作的了解不够，也不知道如何才能够很好的开展工作，因此我懂得了要向有经验的前辈、同事请教，在平常看苗的过程中发现的问题及时向别人请教，要确保自己能够将问题弄的清楚明白。在平时与同事出去看苗的时候，积极发现别人身上的长处，认真学习，学习他们如何挑选苗木，如何与苗商交流谈价，这里面都有很多地方需要我们去学习。在这次的采购工作之中，我学习到很多自己以前所没想到过得东西，在看苗木的时候，如何去 分辨苗木的品质，病虫害等等问题从以前书本上的理论到现在的亲身实践，这里面往往有很多东西与我们之前所学到的有出入，这就要向其他人请教，确保自己能够清晰的了解到问题的所在。 2、与人交流 在采购的过程中少不了要与苗商打交道，我们需要以最低的价格买到最好的苗木，在平时与苗商的交流当中要收放 自如，要掌握住主动性，为我们之后的谈价打下铺垫。要努力7 / 17 改变自己的性格不足，多学学其他同事与苗商的交流方式，逐渐掌握到里面的技巧。 3、充分的准备和周全的计划 出去采购、看苗不确定的因素太多，我们所需要的苗木也不是一种两种，我们要提前了解到我们所需要的苗木种类、规格以及价格，要心里有数 ，能够清楚明白的知道哪个价格便宜、哪个价格贵，这在我们与苗商的交谈当中占据主动性非常重要。常常会有一些突发情况会导致我们的计划的打乱，因此周全的计划对我们工作效率的提高十分重要，我们往往会因为天气等原因而无法去提前约好的苗商那里看苗，从而打乱一天的工作流程，因此周全的计划对工作的开展十分重要。 在采购工作之中收获的同时也发现了自己的一些不足之处： 1、在采购苗木的过程中过于犹豫，常常一时下不了决心，没有魄力，对自 己的不自信，在今后的苗木采购之中要努力培养自己这方面的能力。 8 / 17 2、与工程方面的沟通、信息交互不及时。常常只想着采购而忽视了工程方面，没有提前与工程方面沟通，未能了解到工程方面更细小的要求，在今后的工作当中，沟通是第一位，对后期的工作成绩有很大的影响。 3、在工作之中有些死板，不够灵活变通，在看苗的过程中往往只顾着自己手中的苗木总单，而忽视了总单之外的植物，在看苗的时候，多注意四周还有那些苗木，碰到合适的、优质的苗木自己可以拍下来发给工程 那边，看看那边有没有需要，这样的做法往往能够起到事半功倍的效果。 在以后的工作之中，我还需要努力学习，改进自己不足的地方，努力使思想和工作效率进入一个新的层面，我知道光凭现在的样子还远远不够，趁着自己的大好年华，一边工作一边学习，努力充实自己，为自己能够干好这份工作努力下去。 工作总结 回顾 2016 年，一路走来，有着不足，有些做得不到位的，负责苗木管理、销售栽植养护方面的工作，总结如下： 9 / 17 一、销售 加大销售力度，尽快完善销售渠道，通过电话、网络、发放宣传单等形式，同时做好苗木广告。依靠周边群众带动苗木促销。做好资金回流工作，不欠账，不赊账。 二、苗木引进 针对 2016 年销售情况，苗圃存圃量已不多，急需引进小乔木 、花灌木、地被植物，把空余地尽量充分利用起来。本着乔灌结合，合理利用土地空间的原则，具体引进苗木品种在计划中提到。 三、人工安排 2016 年人工费用支出很大，应节约资金，按量按天按费用合理安排。派工要注意用工量，做到人工利用最大化，把苗圃人工费降低下来。 四、苗木管理 1、修剪 10 / 17 把国槐、五角枫、紫叶李、碧桃、西府海棠、黄栌、贴梗海棠、红宝石海棠、复叶槭等苗木进行修剪。 2、病虫害防治 柳树病虫害严重，打针堵孔同时进行，严重的去掉烧毁，消灭传染源，杜绝传染，虫卵孵化后人工办法杀死成虫。 红宝石海棠，同柳树防治 黄栌白粉病、紫叶李蚜虫、煤污病，介壳虫等防治工作，做到预防为主，先进行打药防治 3、浇水 在开春做好开春水，入冬防冬水工作做好，同时把机器安排好，做好浇水机器回收入库 工作。 4、栽植 苗木密植的进行间苗，空地栽植不浪费，合理的种植空间，11 / 17 才能使苗木生长良好，同时能降低苗木的发病率。 五、入库出库 做好此项工作，做到心中有数，工具也能杜绝丢失，存圃量做好也有利于苗木销售。 不足在工作中发现，经验在工作中积累，相信不久的明天，苗圃会管理的更好，业绩也会蒸蒸日上。 张家界巨州绿化苗木专业合作 社年终 工 作 总 结 一、基本概况 张家界巨州绿化苗木专业合 作社地处零溪镇两岔溪村，于2016 年 6 月注册成立，截止 2016 年 11 月共有专业生产栽种绿化苗木土地七十八亩，拥有本村三十八户合作社成员，主要从事苗木销售、绿化工程，繁育苗木，大树移栽，目前共有产品樟、银杏、桂花、红豆杉、杜英、玉兰、茶花、茶梅、共五十多个品种，主要销售常德、张家界、慈利、桃源、武12 / 17 陵源等地，每年以 30%的速度增长，也给每个专业合作社的成员带来了较好经济效益。 二、 2016 年回顾 本专业合作社 2016 年在镇党委政府的领导下和有关部门的支持下做了以下几项工作： (1)林地整合，发展专业合作社成员和苗木用地面积。今年在去年的基础上发展 8 户合作社成员，流转地土 11 亩，使山地、荒地经过改造栽种发展市场潜力较大的品种，为未来发展打下基础。 (2)立足本地资源，繁育市场稀缺价值大的品种。今年投资三十多万元，从本地山区活林木移植大规格的香樟、银杏、桂花五百多株。在开发本地资源的同时，到福建、四川、浙江等地引进本地没有的贵重品种红豆杉、红丹桂、红叶实兰、日本红枫等品种，并聘请专业技术人员自己繁育成功，今年 已繁育出红豆杉三亩、红丹桂六亩、红叶实兰七亩、日本红枫四亩，成活率达到 90%以上。 13 / 17 (3)开拓市场，扩大销售渠道，经济效益稳定增长。在去年完成高速公路天门山中队、三官寺街道绿化工程，销售达到35 万元的基础上，今年已开工的山水一鸣小区绿化工程 48万已完成工程量的 40%，加之零量绿化工程和零售销售收入达到 65 万元，利润 20 多万元，每个专业户收 入可达到万元以上。 三、明年及未来五年规划。以点带面不断发展专业合作社成员，计划今年发展 3 8 户加入专业合作社，土地面积去年的 20%的速度增加，五年内专业合作社成员达到 50 户，苗木地土面积达到 200 250亩，销售收入每年以 20%的速度递增，使每个专业合作社成员每户收入达到 1 万 万，达到共同致富的目标。 四、存在问题。首先资金问题严重制约专业合作社的发展，专业合作社从成立到至今共投入 150 万元，要完成上述五年规划还需投入 200 万元。资金缺口比较大；次之，争取得到上级各有关部门支持，主要是政策上给予支持，给予资金、技术上的帮助。 张家界巨州绿化苗木专业合作社 14 / 17 2016 年 11 月 28 日 苗木基地考察学习心得 2016年 1月 24日 ,我随经理和其他同事一起参观考察了棕榈园林股份有限公司的苗圃、北京东方园林的苗圃、花木场的苗木基地、 华祥苗木场，在本次考察学习后，我总结了以下几点： 1、棕榈园林股份有限公司的潍坊苗圃，西依潍河、南临山东省最大的水库 峡山水库，水源充足；紧靠济青高速、潍胶公路，交通便捷。苗圃主要栽培五角枫、紫荆、银杏、七叶树、北美海棠、白蜡等品种。苗圃内灌溉系统和排水系统设置完善，整个苗圃配备塑料管喷头，良好便捷的基础设施能大大节约了劳动成本，高自动化和智能化生产很有优势。地上铺地膜，防止了杂草的速生和蔓延， 并且在冬季可以保温保湿。另外，苗圃内区域规划较为合理，每个区域有专门的标志牌。 2、北京东方园林的昌邑苗圃，主要栽培实生银杏、嫁接银杏、辛夷、朴树、法桐、白蜡、山茱萸、玉兰、栾树等乔木，另外还有油松。苗圃内主要种植精品苗木和大苗木，成活后15 / 17 便于管理，经济效益增长快，同时生产管理费用也相对较低。苗圃地块划分明确，整齐有序。值得我们借鉴的是：品种分类种植，并且每棵树上都贴有标签，每一行都有标号，便于管 理；道路宽阔，路口宽敞，便于车辆出入；每排树的种植都是中间高边上低，不积水。 3、山东昌邑花木场的潍河苗木基地，分区较多：有母本园区、出圃苗木炼苗区、幼苗区、乔灌木套繁区。该地水资源丰富，苗木品种繁多；合理利用土地资源，乔木和灌木相间立体化种植；道路设施 合理，方便运输。同时存在的缺点是栽植过密，不利于形成良好的树形，苗木的品质相对较差。 4、华祥苗木场，主要参观了对接白蜡的管理。 通过本次考察学习，总结公司苗圃的管理经验，为更好建设龙池苗圃，提出以下几点 建议： 1、加大基础设施的投入，完善各项基础设施的建设。完善的基础设施是