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文档简介

汇诚行商业地产 1 万科 珠宾项目 商业部分营销策划报告 2011年 01月 每一次都精雕细琢 汇诚行商业地产 2 前 言 本项目是一个特殊的商业项目 ： 1、厚重的历史文化氛围，特殊的地理位置，是珠海人民的精神图腾。 2、项目单价高、单铺面积大、总价高，决定了购买者必然是城中贵族阶层。 因此，在本营销报告中，将重点阐述： 1、如何通过项目价值深挖，重塑项目价值标杆。 2、如何通过“圈层营销”寻找目标客户，并引导客户认识项目价值，购买商铺。 汇诚行商业地产 3 目 录 第一部分：产品篇 项目产品分析、销售价格、客户群分析 第二部分：价值深度挖掘篇 项目的市场定位及投资分析报告 第三部分：渠道篇 传播渠道及销售预测 汇诚行商业地产 4 第一部分：产品篇 项目产品分析、客户群分析、销售价格 汇诚行商业地产 5 项目产品 万科珠宾 街区式商业 集中式商业 （街区式商业） （集中式商业） 项目商业主要以街区式和集中式两种形式组成： 北区主要以单层的住宅底商组成街区式商业 南区是约 6000平米的三层集中商业 汇诚行商业地产 6 万科珠宾 项目产品 项目南区商业位于珠宾地块南侧，呈“ L”字型布局，东侧紧邻景山路，北侧临小区规划道路，扼守小区出入口，位于高端消费区中心，有强大消费群体支撑，未来发展潜力巨大。 项目 名称 万科 禧悦汇 建筑 面积 层数 8156.94 平方米 共五层 （地下两层 地上三层） 汇诚行商业地产 7 项目产品 首层分析 昭示性好，商业价值最高 铺型方正，适应性强 进深浅，面宽大 实用率较高，达 94% 两边临路，全部为临街铺 汇诚行商业地产 8 项目的产品 二层分析 商铺可利用通道面积，增加实际实用率 实用率低是二层商铺的硬伤，但 50%商铺有较多赠送面积，部分弥补不足。 露台加板可增加商铺使用面积，实用率可由 48%提升至 71% 电梯位设置合理，基本上每个商铺有一个电梯 /楼梯 汇诚行商业地产 9 项目的产品 三层分析 三层商铺赠送面积可观，优势卖点突出。 超大的景观露台设置，为三楼引进情景式餐厅提供有利条件 赠送面积多：
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