招商推介会总结

1 / 32 招商推介会总结 贵州 余庆 618 招商推介会总结 为了把余庆打造成中国西部烟花爆竹生产基地和原辅材料销售基地，进一步巩固和扩大我县与省内外地区企业的经济合作与交流 ，加快建设开放余庆、和谐余庆的步伐。我县于6 月 18 日在余庆县城黔地水乡酒店隆重举办 2016 年贵州余庆烟花爆竹招商引资推介会暨项目签约仪式，取得了丰硕的成果。现将有关情况总结如下。 一、基本情况及特点 本次活动由县人民政府、贵州省烟花爆竹流通协会主办，全国供销合作总社、中国日用杂品流通 协会副会长葛向辉，副秘书长沈平，省安监局三处处长王慧娟，省供销社党组成员、副主任、省烟花爆竹流通协会会长徐仕光，省供销社副调研员、协会副会长陈云，省日杂公司总经理刘瞻，省日杂公司党委书记李智军，省日杂公司副总经理黎庭鸿，浏阳市飞鹰烟花有限公司董事长、余庆龙溪烟花爆竹传统文化产业园顾问黄文辉，遵义市人民政府副市长敖鸿等及 78 家省内烟花2 / 32 爆竹生产及销售企业代表、 56 名省内外投资商出席签约仪式。县委书记舒存水，县委副书记、县长谭诤，县人大常委会主任韦泽福，县政协主席彭绍强等出席签约仪式。 200 余名客商参加了会议。签 约仪式由县委副书记、县长谭诤主持。舒存水在烟花爆竹产业招商推介会暨签约仪式上致辞。推介会上，省安监局三处处长王慧娟、市人民政府副市长敖鸿分别作重要讲话；县经开区党工委副书记、管委会副主任、副县长张俊作产业推介；全国供销合作总社、中国日用杂品流 通协会副会长葛向辉宣读关于同意授予余庆县 “ 中 国西部烟花爆竹产业基地 ” 称号的批复并授牌；县委常委、常务副县长黄国有向浏阳市飞鹰烟花有限公司董事长黄文辉授予余庆龙溪烟花爆竹传统文化产业园顾问聘书。 主要特点有： 1、邀请客商档次高。应邀参加本次推介会的客商共 215 名，其中董事长、总经理重量级客商达 85%以上。推介会期间，与会嘉宾 早上参观了龙溪烟花爆竹传统文化产业园，对龙溪烟花爆竹传统文化产业园监控调度室和 5家生产企业及原辅材料交易市场进行了参观及指导。在原辅材料交易市场，目前已入驻园区的原辅材料商有 5 家；参加此次机械设备展示3 / 32 的省内外商家有 29 家，此次展示的所有机械设备都实用、新型，体现了烟花爆竹产业生产自动化、智能控制装置的特点，还有专业技术人员在现场为大家演示具体的机械操作方法，全国供销合作总社、中国日用杂品流通协会副会长葛向辉、副秘书长沈平等领导在现场观看、询问、指导工作；而在此次活动中，没有展示机械设备、只发放资料的商家有 15家。 2、签约项目质量高。本次招商推介会共签约河北、湖南等地 3 家意向入驻生产企业签订总额达亿余元的投资意向协议。签约仪式上，贵州余庆经济开发区分别和贵州烟花爆竹流通协会签订了十三 五战略合作协议； 5 家余庆烟花爆竹生产企业和全省 17 家烟花爆竹销售企业签订了每年每家1000 万的购销合同。 3、立体宣传效果好。在活动开始前，为扩大宣传声势，营造良 好的宣传氛围，在花炮周刊、微浏阳、微余庆等网络进一步扩大对外开放，加快发展烟花爆竹的内容和图片。 二、几点启示。 4 / 32 与以往的招商活动相比，这次招商活动时间紧、要求更高、难度更大、任务更重。回顾整个活动过程，之所以能取得成功，主要有以下三点启示。 1、领导高度重视是活动取得成功的重要前提。为充分利用这一良好的平台，将余庆的项目推介出去，引进更多的投资者来余庆投资，今年 4 月份，县委县政府决定率余庆经济 开发区代表团赴江西、湖南等地学习考察。 2、项目和客商准备充分是活动取得成功的关键。此次招商重点是瞄准湖南、河北等地区的烟花爆竹企业和客商。 3、会务工作周到细致是活动取得成功的重要保障。为做好这次活动的组织筹备，县里成立了筹委会，下设会务组、参观现场筹备组、客商邀请组、后勤保障组等 ，各组又根据总体活动方案的职责要求，拟定了各组实施方案，将筹备工作任务细化到每个人，列出了各项工作的具体完成时间表。为确保推介会成功举办，会务组提前安排人员在余庆、龙溪联系宾馆、预订飞机票，组织专业人员对活动主会场进行布置，安装与调试舞台灯光，印制会务指南，认真落实好活动筹备的每一个细节，努力做到无重大差错。 5 / 32 尽管这次招商推介会取得了丰硕的成果，但也存在一些不足：一是参会的省外大企业客商数量 较少，二是意向客户较少。 三、下一步工作打算 1、抓好已签约项目落实。在这次贵州 余庆招商推介会暨签约仪式上，对于与河北、湖南等地的 3 家意向入驻签约企业，我们要尽快抓好签约项目 的落实。一是归类下发落实工作通知。二是建立落实责任制。严格按照 “ 一个项目、一名领导、一套班子、一门心思服务 ” 的要求，尽力协调解决项目在实施过程中所遇到的问题，确保所有签约项目投资到位、服务到位。三是强化签约项目调度，及时掌握签约项目落地的进展情况。 2、加强跟踪服务，使正在洽谈的项目转化为合同项目。通过这次推介会，我们结识了不少的客商，客商对一些项目比较感兴趣，也洽谈了一批项目，我们要加强对此类 项目的跟踪服务，及时了解洽谈动态，为企业解决洽谈过程中出现的各种难题，继续坚持 “ 咬住不放、贴身跟进，抓好服务 ” 的基础性工作，力争尽可能多的洽谈项目转化为合同项目。 6 / 32 3、继续抓好小分队招商。各级各部门要围绕全年的招商引资任务，长期不懈地坚持小分队招商，进一步扩大余庆龙溪烟花爆竹企业招商活动周的效果。 招商推介会方案大纲 项目推介会 借势发掘潜在客户扩大宣传效果 一、 活动目的： 利用 “ 项目推介会 ” 造势和蓄客，详细分析项目的优势， 卖点，鼓动意向客户认购。 二、 活动时间： 2016 年 06 月 06 日下午 15： 00 三、 活动地点： 金玉龙城大酒店 7 / 32 四、 活动形式： 介绍及问答 五、 参与人员： 织金家居建材商会领导、大客户代表、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人 六、 活动主题： 1、金玉龙城公司领导介绍项目的项目的定位、发展规划、经营理念、未来愿景、招商条件等； 2、招商经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述； 3、商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻； 4、大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。 8 / 32 5、销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间，鼓动意向客户下定决心落定。 人员配合：项目部、销售人员、招商人员 工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记 七、 物料准备： 1、 现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料、桌花 2、 场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌 3、 宣传资料：招商手册、折页、项目简介、平面图、业态图 4、 礼品 5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、 幻灯片 6、 现场音响、投影设备 9 / 32 拱门文字：金玉龙城国际家博城项目推介会 空飘文字：织金首个专业家居建材商城 城市商业中心，位置无可替代 城市重点工程，投资信心保障 家博城商业航母，震撼出航 横幅文字：热烈祝贺金玉龙城国际家博 城项目推介会隆重召开 八、 活动准备： 1、 安排项目推介会场地 2、 邀请项目推介会的相关人员 3、 准备相关礼品 4、 预约客户， 100 个客户左右 10 / 32 5、 派送邀请函 媒体跟踪： 前宣：电视新闻、电台 后宣：电视新闻、专题、电台 九、 活动时间节点： 1、 15： 00 主持人致辞，宣布推介会开始 2、 15： 05 金玉龙城公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等 3、 15： 35 招商经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整体规划等 4、 16： 00 商会领导讲述对项目的认知、信心、决心，鼓动商家进驻 11 / 32 5、 16： 20 大客户代表讲述自己对项目的信心、进驻原因和对项目未来的期望，并宣布正式入驻。 6、 16： 40 销售经理讲述项目的销售信息，、优惠政策、认购时间、开盘时间等 7、 17： 00 推介会结束，现场答疑 8、 18： 00 晚餐 十、 活动核心内容： 1、 项目开发理念：织金首个国际化家居博览城 2、 项目整体定位：家居建材商业新地标 3、 业态分布：合理齐全、合理分布 4、 功能定位：专业家居建材城，全方位服务配套 5、 经营定位：国际化统一运营管理标准 6、 经营措施：商业经营管理公司统一运营统一管理、百万12 / 32 推广基金、保留一部分资产，与经营商家共进退 十一、 推介会讲演提纲： 1、金玉龙城公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍 内容要点： 、 简要介绍开发商自身的实力 、 项目的开发切合城市经济发展的要求 、 根据织金城市经济的发展，开发国际家博城，建成织金首个专业家居市场，打造家居建材商业和专业市场的新地标 、 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍 、对项目未来发展的规划、愿景，一定要塑立信心。 2、招商经理讲解： 13 / 32 、项目的整体规划 、业态的布局和划分、功能的分布 、 招商条件、招商流程、招商优惠政策 3、商会领导讲解 、对市场需求的诉求 、对专业家居建材市场和项目的肯定 、对项目未来发展的期待 4、大客户代表 、讲述对项目的看法 、分析投资回报的利益及进驻的原因 、阐述自己对项目的信心、宣布进驻 14 / 32 、鼓动商家认购 5、销售经理的介绍 、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮 、介绍接下来的认购、活动、优惠、开盘等 、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理 、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心 十二、 活动注意要点： 1、 整个活动的时间要控制在 2 个小时之内，从 17 点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题 2、 销售政策等要落实 15 / 32 招商推介会 方案 项目推介会 借势发掘潜在客户扩大宣传效果 活动目的：利用 “ 项目推介会 ” 造势，详细分析项目的优势，买点，鼓动意向客户认购。 活动时间： XXXX 年 XX 月 XX 日上午 9： 00 活动地点： XX 大酒店 活动形式：介绍及问答 参与人员： XX 商会领导、开发商领导、集中大部分意向投资客户、媒体记者、主持人 活动主题： XX 公司领导介绍项目的咖啡思路、项目的定位； 销售经理对项目的业态、功能分区等内容进行阐述； 16 / 32 XX 公司领导阐述项目的经营前景； 销售经理讲述项目的销售信息，鼓动意向客户下定决心落定。 人员配合：项目部、销售人员、招商人员 工作范围：预约客户、进场接待、现场咨询、意向客户登记 物料准备： 1、 现场包装：背景板、现场展板、名座、签到物料 、桌花 2、 场外包装：拱门、空飘、横幅、指示牌 3、 宣传资料：招商手册、投资手册、项目简介、平面图、业态图 4、 礼品 5、 邀请函、媒体新闻通稿、主持人节点控制单、幻灯片 17 / 32 6、 现场音响、投影设备 拱门文字： XX 广场项目推介会 空飘文字： XX 首个购物乐园 首创模式，经济焦点 城市商业中心，位置无可替代 城市重点工程，投资信心保障 XX 商业航母，震撼出航 横幅文字：热烈祝贺 XXXX 项目推介会隆重召开 活动准备： 1、 安排项目推介会场地 2、 邀请项目推介会的相关人员 18 / 32 3、 准备相关礼品 4、 预约客户， XXX 个客户左右 5、 派送邀请函 媒体跟踪： 前宣：电视新闻、电视飞制、电台 后宣：电视新闻、电视飞制、专题、电台 活动时间节点： 1、 9： 00 主持人致辞，宣布推介会开始 2、 9： 05 XX 公司领导阐述项目的开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套实施等 3、 9： 35 销售经理开始介绍项目的业态分布、功能分布、整 体规划等 19 / 32 4、 10： 05 XX 公司领导介绍项目经营前景 5、 10： 35 销售经理介绍项目的销售信息 6、 11： 00 推介会结束，现场答疑 7、 12： 00 退场 活动核心内容： 1、 项目开发理念： XX 首个现代购物中心 2、 项目整体定位： XX 商业新地标 3、 业态分布：合理齐全、合理分布 4、 功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮多功能于一体 5、 经营定位： XX 唯一时尚购物乐园 6、 经营措施：商业经营管理公司、百万推广基金、保留一20 / 32 部分资产，与经营商家共进退 推介会讲演提纲： 1、 XX 公司领导项目开发理念、项目整体定位、工程进度、工程质量、配套的介绍 内容要点： 1、 简要介绍开发商自身的实力 2、 项目的开发切合城市经济发展 的要求 3、 根据城市经济的发展，开发 *时代广场，建成 *首个现代购物中心，打造 *商业新地标 4、 项目工程质量、进度及项目硬件配套的介绍 2、销售经理业态分布、功能分布的介绍 、以商业地产专家的视角阐述业态分布的重要性 21 / 32 、详细阐述 XXXXX 的业态分布，提出其合理性和科学性，全面引领巩义的商业发展 3、 XX 公司领导对商场经营前景的介绍 、招商与销售同步进行，品牌超市已经进驻项目地下负一层，旺场有保障 、开发商保留一部分资产，与经营商家共进退 、引进专业经营管理公司对商场进行统一管理 、设立专项推广基金，每年投入 100 万元对商场进行推广宣传 4、销售经理项目销售信息的介绍 22 / 32 、对整个会议进行总结，得出项目的软硬件都属一流，必将掀起巩义投资新热潮 、以煽动性的语言刺激到场的每一意向客户，促使其下定决心 活动注意要点： 1、 整个活动的时间要控制在 2 个小时之内，从 11 点之后为互动时间，销售人员现场解答客户提出的问题 2、 销售政策等要落实 在佛山市招商推介会上的讲话 尊敬的各位领导、各 位嘉宾、朋友们： 大家好！ 在这春光明媚的美好日子里，非常荣幸地与各位相聚在美丽富饶的佛山，同寻商机，共谋发展，借此机会，我十分高兴23 / 32 地把一个充满希望、充满商机、充满活力的 介绍给大家。 是 年 4 月经 正式批准设立的，为 派出机构，行使相当县级政府管理职能，辖区 总面积 平方公里，管辖 个乡镇 个行政村，总人口 万，是 东部自然环境最优美、资源最集中、发展最具潜力的新区，是全国重要的稀土、钨锡钛材料加工和石材、重钙粉体循环经济产业发展基地， 出口食品农产品质量安全示范区， 科学发展进步县区，是一个宜居、宜业、宜商、宜旅的生态秀美新城区。 自成立以来， 经济社会保持了强劲的发展势头， GDP、工业增加值等主要经济指标均实现两位 数以上的速度增长。 年完成地区生产总值 亿元，规模以上工业实现总产值 亿元，占 工业总产值的 % 。在 升格为国家级的承接东部产业转移示范市之后， 市委、市政府把平桂定位为 “ 建设现代化新城区和战略性新兴产业基地 ” ，并配套落实了一系列扶持承接产业转移的优惠政策，再加上 本身的诸多优势， 拥有着巨大的发展机遇和无限商机。 ，区位优越，交通便捷。 地处桂粤湘 三省区结 24 / 32 合部，是大西南重要的出海通道。国道 207、 323 干线贯通境内，已建成通车的 高速公路、 高速公路、 铁路和建设中的 高速公路的贺州市主要交通出口都设在 ， 铁路、 快速铁路的 客运站、货运站也都设在 ， 已成为桂粤湘三省区结合部的交通枢纽， 正快步融入珠三角两小时经济圈。 ，矿产资源丰富，工业基础扎实。 辖区内目前已探明的矿产资源有 60 多种，其中大理石等储量位居广西前列，是华南地区最大的大理石矿产基地，远景储量达 26亿立方米以上，拥有大理石开采企业 100 多家，板材、重钙粉体加工及下游企业 250 多家。以工业园区为平台的 支柱产业正在崛起，基本形成了以食品加工、制药、建材、矿产冶炼、石材加工、重钙纳米粉体新材料等产业协调发 展的工业体系，重钙超细粉体加工技术处于全国领先水平，年产能达 600 万吨，被誉为 “ 中国重钙之乡 ” 。 ，基础设施日趋完善，投资环境不断优化。目前， 已形成 工业区、 产业园区、 经济产业园等省级工业区或 A 类产业园共同发展的格局，路网、电网等生产服务配套功能日臻完善，为承接产业转移、客商投资营造了良好平台。同时，我们牢固树立 “ 合作双赢 ” 的25 / 32 理念，落实了西部大开发税收优惠政策、 放宽执行的税收优惠政策、 鼓励投资兴办企业暂行办法等优惠政策，并对前来投资的客商全部实行 “ 一站式 ”“ 保姆式 ” 全程服务，投资软环境不断优化。未来几年，随着 快速推进现代化新城区建设， 的城市承载力和集聚力将得到跨越式提升，将为各路客商投资兴 业奠定更加坚实的基础。 ，生态环境秀美，人文历史厚重。 辖区内有 森林公园、十八水景区、 玉石林、 温泉等一批国家 4A 级景区景点，集聚了 旅游的大部分精华，是茶是故乡浓、酒是故乡醇、围屋里的女人等影视的重要外景拍摄地，是粤港澳朋友生活休闲、养生旅游的 “ 后花园 ” ，已成为 大旅游圈线路的黄金中点站。 出土了国家一级甲等文物 ，是南粤文化、百年矿区文化、客家文化、土瑶文化等 多元文化交汇之地，“ 合作、包容、共赢 ” 的发展氛围浓厚，是各位客商体验 “ 人在山水游、心在文化行、业在沃土兴 ” 的黄金宝地。 各位领导，各位嘉宾、朋友们，今天的 ，兴业的基础正在提升，新兴产业正在茁壮成长，明天的 ，必定前26 / 32 程无限，大展宏图。我们将以最大的诚意，最大的努力，营造更加宽松和谐的环境，提供更加优质高效的服务，让所有到 投资兴业的客商，尽情施展才华和抱负。我们相信，有你们的慧眼，有 我们的诚心，有你们的实力，有我们的实在，有你们的行动，有我们的承诺，我们合作的前景一定十分广阔。 最后，预祝这次招商推介会取得圆满成功！祝各位嘉宾、各位朋友，身体健康，合家幸福、财源广进，事业兴旺！谢谢！ 魅力广惠春装模特秀 暨广惠地下商业步行街招商推介会 一、活动时间： 2016 年 3 月 15 日星期五 二、活动地点： 都 匀市人民广场 三、活动主题 27 / 32 春装模特秀暨广惠地下商业步行街招商推介会 四、活动目的： 1、通过邀请意向品牌商家代表举行招商推介会，向本地中小投资者宣传项目直接针对商家展开的系列讨论，吸引商家的眼球。营造人气、商气，制造软文炒作的新闻点。 2、举办渲染项目商业氛围的 “ 招商推介会 ” ，扩大向商家宣传本项目的力度。在招商突破阶段，组织商对项目进行研讨会并考察现场，目的在于阐释公司整体运营策略，说服并争取品牌商家现场签约入驻。