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bc渠道主管岗位职责【篇一：各部门岗位职责】1.负责组织我公司的日常经营管理工作。 2.以法人代表的身份代表我公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。 3.决定组织体制和人事编制，决定员工的聘请、辞退、任免、薪酬、奖惩。 4.审批各项财务支出。 5.审批我公司质量方针、质量目标、发展规划和各部门业务计划、规划；原材料计划和大型设备购置计划；审批采购物资。 6.审批我公司质量管理体系文件（质量手册、制度文件等）、审批我公司行政公文和有关人事、财务的管理制度。 7.负责我公司产品的销售及售后监督工作，负责产品警戒系统的建立；主持制订我公司中长期发展规划和经营计划并组织实施，保证经营目标的实现。 8.指导协调我公司各职能部门工作，考核各职能部门负责人，完善我公司各项管理制度，保证我公司管理体系科学、有效、高速运行。 9.主持办公例会、管理评审会议、年终总结会议。 二、副总经理 1. 审核分管部门的工作计划，人员配置方案。审核质量手册、程序文件、行政公文、人事管理制度 2.协助总经理制定我公司中长期发展规划和经营计划及实施。 2.在总经理领导下，负责我公司质量管理体系的策划、运行、维护、监控、持续改进。 3.负责组织制（修）订我公司质量手册、程序文件、技术文件、管理文件并监督执行。 4.组织协调生产部、质量部工作，保证生产计划和质量目标的实现；组织协调办公室工作，推动企业文化建设和员工综合素质的提高。 5.检查指导、帮助所分管部门主管工作。 7.督导办公室做好劳动工资、绩效考核工作 8.完成总经理交办的其它工作 1.制定年度工作计划（包括生产计划等），并组织实施。 2.组织落实各项生产准备工作，监控生产运行过程，保证按质按量按期交货。 3.直接管理班长以上生产管理骨干，关心他们的生活，指导他们的工作，培养一支认同我公司理念、道德品质优良、生产技术过硬的生产管理队伍。 4.采用各种形式推行我公司文化，提高员工综合素质，调动员工生产积极性，提高员工质量意识和安全文明生产意识，提高操作技术水平，使绝大多数员工跟上我公司发展步伐，与我公司同步成长。 5.组织做好质量管理、设备管理、安全生产、文明生产工作。推行全面质量管理和全员质量管理。 6.主持生产部每月一次的总结会和每周一次的生产调度会。 7.审核每月生产统计报表并督促按时报送。 8.协助办公室做好员工绩效考核、教育培训、年终总结评比工作；协助供销部做好合同评审工作；协助质量部做好各种检验、试验和全面质量管理工作。 四、检验员 1.根据原辅材料技术要求，对进货的原辅材料进行检验，出具进货检验报告。及时报送检验报告，并保证检验数据准确。确保不合格原辅材料不投入生产。 2.根据产品出厂检验规程，对已完工的成品进行抽样及出厂检验，出具成品检验报告。及时报送检验报告，并保证检验数据准确。 3.不断提高各项检验项目的操作熟练程度。 4.做好化验室环境管理以及量具管理工作。 五、生产操作人员 1.认真执行我公司各产品的生产作业指导文件。 2.熟悉各自岗位的工作流程，熟练掌握各自岗位生产设备的使用。 3.做好各自岗位的质量记录填写工作。 4.严格按照洁净车间的要求进行日常工作。 5.生产操作过程中，应落实质量控制各项措施，确保部门质量目标的达成。七、质量部主管 1.组织指挥、指导督促质量部全体人员忠于职守、努力工作，全面履行质量部职能，完成各项本职工作。 2.主持制订修订、审核（审批）、宣传贯彻、监督执行出厂成品、过程产品、原辅材料的检验规程以及监视和测量装置操作规程和周期检定等技术文件。 3.监控质量管理体系的适宜性和有效性，组织内审和管理评审的准备工作；主持修改质量管理体系三层文件；持续改进我公司质量管理体系。 4.协助供销部了解市场需求，协助评审订货合同和供方，处理顾客投诉； 5.协助办公室的培训工作；协助生产部设备评审和不合格品评审工作。 6.组织检验员及时完成我公司的进货检验、成品检验工作。 7.组织质量事故的调查处理；主持制定纠正、预防措施并监督执行和评估。 8.分析日常监视测量数据和技术试验数据，为改进配方、工艺、原材料控制指标、工艺控制参数提供依据。 9.组织监视和测量装置的周期检定工作，保证监视和测量装置处于校准状态。 七、供销部经理 1.分解落实我公司销售计划，制定分月度、分区域、分规格、分业务员的年度销售实施计划（包括销售目标、回款额），并根据实际修订调整月度销售计划；按月向生产部下达。 2.做好市场开拓区域的商情调查及业务代表的甄选、代理商的评估、甄选、谈判和合同签订工作。 3.落实我公司广告、公关、促销计划（包括各种市场推广道具和宣传品的设计制作）。 4.负责代理商的日常沟通、铺货、结帐收款、售后服务、市场管理；建立代理商档案，按月统计代理商销售业绩和信用度，对不合格代理商及时向我公司提出处理方案。 5.日常收集、分析市场反馈的信息；定期分专题组织市场调查，适时向我公司提供价格调整方案、经销商激励方案、促销方案、产品改进建议、产品开发建 议等书面报告；及时向我公司提供同行及竞争品牌营销动态。6.协助办公室做好业务员、业务代表培训和绩效考核工作。八、业务员 1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。 3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货；办理退货；结算收回货款。 4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。 6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 九、采购员 1.负责根据采购物资的技术要求选择材料供方；定期调查原辅材料行情，做到用最低的价格采购最合适的原辅材料； 2.负责组织相关部门对供方进行评审，建立合格供方档案； 3.负责原材料、包装材料等外购物资的采购及编制采购计划并组织实施。 十、办公室主任 1.负责我公司人力资源管理方针、政策、制度和我公司行政组织机构设置、部门工作职责、部门人员编制与内设机构、岗位工作标准和人员素质要求（职务说明书）的制定、实施及检讨、改善、修订。 2.根据我公司发展规划，制定人力资源招聘、调配、培训开发计划并组织实施。 3.组织督促各部门编制工作计划、工作总结、业务管理程序、规范和落实办公例会、总经理交办工作，并负责跟进、检查、监督、考核。 4.办理员工招聘、录用、薪资奖金、调动、职务任免、考勤、考核、奖惩、辞职辞退、离职、人事档案等业务事项。 5.调查处理各种重大工作失职、违规违纪案件；调查处理员工投诉；调处劳资纠纷。 6.规划设计企业文化体系，协助副总经理办开展宣传推广工作；做好员工保 险、福利工作。 2.负责成品仓、原辅材料仓的管理，做好各种物资进、出、存的组织监督、控制和核算工作。 3.按我公司有关管理规定进行进、出仓库操作。 4.对进仓物资按我公司有关管理要求存放、保管。【篇二：业务主管目标责任书】 业务主管目标责任书 责任书编号： 考核方（甲方）：省区经理被考核方（乙方）：业务主管 姓 名： 姓 名： 一、目的 为了巩固既有的销售成果，进一步细化终端市场，甲方现聘任乙方担任8888公司业务主管一职，根据公司2015年度的经营目标，经双方充分协商，特签订本责任书。 二、责任期限 本责任书的责任期限：2015年1月1日2015年12月31日。 三、岗位职责： 批发： 1、 完成区域销售指标。 2、 完成区域核心门店、形象店打造工作。 3、 区域促销活动的执行落实。 4、 保证区域系统、门店品项上架率和出货率，执行公司新品上市计划，收集并报告市场竞品信息。 5、 区域客户已合作系统单品覆盖，渠道下沉。 6、 区域内bc类门店及乡镇产品铺市。 7、 区域市场行销活动的执行。 零售： 1、 完成区域零售系统的销售指标。 2、 协助省经理完成零售系统相关管理工作。 3、 完成区域零售系统促销执行落实。 4、 零售系统核心门店、形象店的执行落实。 5、 零售系统行销活动的执行。 6、 负责门店品项增补工作。 7、 负责按线路进行所辖门店拜访。 8、 负责暗促的审核与考评。 特惠+餐饮： 1、协助省经理完成区域特惠及餐饮销售指标。 四、四、销售目标 1. 乙方在责任年度内，主要销售目标设定及分解如下表所示。 目标与进度分解表 薪资目标值： 万元人民币注： a、 销售额计算方法：批发=发货额-退货额b、2015年1月1日起每申请1元进场费，间隔2个月后即增加0.2倍的月度销售目标。（例2015年1月10日申报进场，公司批复后即在4月1日起按批复进场费用的0.2倍开始增加月度销售目标） c、退货： 批发：在经销商2014年销售额度0.5%范围内全额退货，超出部分5折退货。全年不退货可给予 0.5%退货奖励，签入2015年合同。 特惠产品、餐饮产品：不退货 甘汁园小包装产品：不退货 天下糖仓产品：不退货 五、管理目标 1、 客户 优化客户，开发客户，培养重点客户 2、 个人 1）积极宣导企业文化，传播正能力。 2）积极参加总部会议。 3）执行公司各项制度。 六、薪酬与绩效：月度+季度奖+年终奖 1、月度：底薪2000元+岗位工资（含加班）2000元=4000元-考核扣款 考核扣款项： 1）终端检查：上架率、陈列层、陈列面、专项陈列、广宣。详见市场部2015年终端检查扣款 标准 2）微信管理：工作日记：计划与成果，于次日9：00前完成上传，少一次扣款100元。 门店照片：每天不少于4家，少一张扣款50元。 定 位：每人每天不少于3次，分别为8：30和17：00，中间定位1次，少一 次扣款50元。 弄虚作假：一次罚款500元。 3）报表提交：按规定提交报表，晚一分钟扣款1元，200元封顶（提交内容不正确视为未提交） 4）重点事项：由省经理临时下达。 5）销售进度：25号前完成当月常规产品销售指标奖励300元，当月未完成扣款200元。 2、季度奖励： 奖项一：常规产品综合排名奖 综合销售额排名和增长量排名 a、销售额：季度销售总量由高到低排名 d、奖励金额：第1名奖1.0万元，第2名奖0.97万元，第3名奖0.94万元，以此类推，每级差 奖励降低0.03万元。 注：季度销售目标达成100%参与排名，并列排名情况下按增长量值大小排名。 2015年初始目标=2014年常规产品销售总额+2014年实际核销完毕的进场费总额*（2倍 4倍）+2015年零售门店销售目标 奖项二：小包装+8888节约奖根据大区分配方案。 奖项三：餐饮+特惠 销量排名奖：季度达成量100万元参与排名，第一名奖0.5万元；第二名奖0.4万元；第三名奖0.3万元；第四名奖0.2万元；第五名奖0.1万元。 奖项四：常规产品销售目标增长量提成奖，根据大区分配方案。 奖项五：核心门店打造排名奖：根据市场部检查结果排名，第一名奖0.5万元，第二名奖0.4万 元，第三名奖0.3万元，第四名奖0.2万元，第五名奖0.1万元。【篇三：市场推广及销售总监1岗位职责】 岗位概述 1. 直接管理和领导市场推广及销售队伍达到最高之士气及部门运作顺利； 2. 负责制定执行销售策略、预算及推广提高酒店形象和声誉； 3. 认真执行总经理的指示，建立良好的顾客联系网以及领导部门全体人员完成酒店制定的 营业指标； 岗位要求 1. 能力 （1） 熟知酒店产品结构、服务规范和质量标准，通晓酒店产品对外销售的组合概念、 广告艺术、促销策略和产品价格策略； （2） 具有较强的管理能力，熟悉本部门工作，能对下级进行有效的领导，协调各有 关部门之间的关系； （3） 具有一定管理、判断、决策、创新、应变、人际关系、分析及组织协调能力， 能根据掌握的数据和信息，果断地做出分析，制定策略，制定和调整产品价格； （4） 具有较强的社会活动能力，能对外界建立广泛的业务网络，熟悉主要客户的基 本状况，同客户保持良好关系； （5） 熟悉本酒店各营业部门情况，掌握最新产品信息，掌握市场动态，熟悉酒店经 营策略和顾客需求知识，了解酒店竞争手段、价格水平、客户状况，善于作出应变措施； （6） 熟悉本部门业务工作，掌握市场营销的技能、技巧及一定市场营销的基础知识， 具有丰富的实践经验，并具有一定语言文字能力，能熟练地运用一门外语进行业务活动和撰写有关报告等； （7） 掌握电讯、电传和计算机应用知识，熟悉客源国的政治、经济、文化、风俗常 识和涉外工作礼仪礼节； （8） 大学毕业或酒店管理学院毕业，受过市场推广及销售方面的专业培训； 2. 经验 （1） 具有高等院校专科以上文化程度或同等学历，年龄范围在28-45岁之间，性别 不限； （2） 具有十年以上酒店工作经验和五年以上酒店销售或前厅、客房、饮食部工作经3. 操守 （1） 维护集团和酒店声誉或利益；不得以任何语言或行为直接或间接对集团和酒店 进行诽谤以损害集团和酒店的声誉或利益； （2） 不得私自修改制度；执行政策法律、法规、集团和酒店的政策和制度（包括： 员工守则、总经理手册等），不得蓄意修改或歪曲； （3） 严禁泄漏机密；未经许可情况下不得擅自使用、复印或以任何形式复制或对外 泄漏集团和酒店的机密资料，包括但不限于软件、程序、政策、价格、操作手册及其他一切由集团和酒店提供的营运及操作资料； 各项工作描述 1. 参与并督导年市场(包括海外市场)销售计划的执行并进行调整，并经常向总经理提出新 的营销策略，以适应市场环境的变化； 2. 对销售队伍的工作进行合理的分工，保证整个部门的工作有序、有效、协调地进行； 3. 管理指导销售队伍及整个部门的日常工作运作，定期对员工进行评核； 4. 定期提交部门报告给总经理及集团市场推广及销售总监，并完成指定的特殊工作； 5. 如期完成酒店的营业指标，并利用销售策略提高营业额； 6. 制定并控制市场销售部的每月开支预算和广告预算； 7. 制定酒店客房