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卖手机社会实践报告 社会实践是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、了解社会、投身社会、知晓社会的良好形式也是促进学生投身改革开放培养锻炼自己的才干的良好渠道提升自身的思想与修养树立服务社会的良好思想的有效途径有助于我们更新观念吸收新的思想与知识提高素质 在今年暑假的时候经过朋友的推荐我成为了“爱施德股份有限公司”的一名临时促销员于是我便正式开始了我的社会实践手机销售 促销是一种比较枯燥的工作每天站着用一个笑脸面对不同的顾客这生活需要我们坚持要让自己在烈烈炎日下磨练 公司把我分配在大兴路的“安科通讯” xx诚讯电子于xx年2月18日在xx市成立经过3年多的发展“诚讯电子”已经成为xx市家喻户晓最大的手机连锁销售商而“安科通讯”是“诚讯电子”旗下的分店现在和“诚讯电子”合称为“xx市畅想科技有限公司” 第一天上班时我站在motorola专柜前就傻了眼motorola的价格高、式样不好看我想我完了我肯定三天都销售不出一台的但在我的坚持不懈下我终于售出一台手机我顿时觉得好有成就感所以我比之前更加积极最终三天的工作下来我竟销售出6台高端手机是暑假节庆临促中业绩最好的因此我破例成为了“爱施德”唯一一个周末临促从那以后每个周周末两天我都会按时去大兴路的“安科通讯”上班正因为我每天的销量不错所以7.15.学校期末考试一完我就按照公司的安排到“畅想科技”的办公区办理正式入职7.16.我便以“爱施德”motorola专促的身份走进了“安科通讯”的卖场 社会实践告诉我不管从事的什么行业首先专业知识是必不可少的 Motorola是国际四大品牌之一以产“高端机(智能机)”为主目前在智能机排行榜上排第一就是因为它采用的是现在市面上最好的“安卓系统”Motorola一共有三个 代理公司而“爱施德”便是其中最大的代理公司对于我公司代理的手机无论在功能特点价格等方面我也都了如指掌 所谓“智能机”在外观上和普通手机一样要么是全触屏要么就是全键盘带触屏但功能上和普通手机就大不一样了它的功能就相当于一台电脑电脑能办到的事智能机都能办到它们的区别就在于“智能机”能打电话而电脑不能;并且“智能机”能随身携带电脑却不能但是motorola是商务和娱乐双结合的的智能机价格偏高最便宜的都需要一千五百多元所以购买的顾客多数为大学生、生意人、和追潮流的年轻人 对于销售手机这块我有了些想法首先大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候他们会过来询问此时你再向他们介绍比较好但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素它影响着消费者的购买质量等综合因素与价格是成正比的往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌因此在暑假期间尤其是不少学生高考之后需要买手机的时候应当做适当的促销活动比如最简单的是适当的降低部分商品的价格(在没有亏损的基础上)同样搞些小促销手段购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费等等这样会吸引顾客的购买货比三家购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的因此拥有好的品质的同时我们应当考虑到价格是否可以让人接受众所周知服务态度会影响消费者的购买力据我观察我发现笑容可以吸引顾客相反过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远由此可知不管怎样我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客 我觉得对于一个促销员来说就是要把厂商的产品推销给消费者促销产品的同时也是向别人推销自己同自己的言语、形态让他人了解自己因此对于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质： 要有良好的专业知识 要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力 要有良好的心理素质及受挫折的心态 要有吃苦耐劳的精神、要坚持不懈 要牢记顾客就是上帝、诚恳的服务每一位客人 xxx的每一个营业员和促销都深记xxx的口号：超越昨天超越自我自信阳光快乐工作这句话我也会永远记得因为它让我感受很多领悟也很多学到的东西更多 在xxx让我深切体会到：不管做什么事态度决定一切 做一项服务工作顾客就是上帝良好的服务态度是必须的要想获得更多的利润就必须提高销售量这就要求我们想顾客之所想急顾客之所急提高服务质量语言要礼貌文明待客要热情周到要尽可能满足顾客的要求只要你有一个服务于他人的态度你就会得到他人的肯定及帮助用自己的热情去换取他人的舒心 促销工作的结束让我在劳累中得到快乐在汗水中得到磨练我觉得自己的能力有了一定的提高达到了自己预定的目标残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧我想只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐