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中专计划书 中专计划书篇一：中职生生涯规划计划书 中职生生涯规划计划书 一、前言 时常问自己：“到底什么是人生之路？我的人生之路到底该如何去走？怎么样才能让自己的一生无悔？”一位哲学家这样说过：“走好每一步，这就是你的人生”。是啊，人生是个不断选择的过程，每走一步，自己都要做出选择，同时每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。 在今天，人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为人们所关注的事情，职业规划是一种达到目标的有效手段；想要完成目标，就必须有计划，而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的一名学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，让自己占有一席之地呢？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 二、自我分析 我出生在深圳，自然对深圳的变化有所了解，从原本贫穷的小村庄到现在的高楼大厦，从以前坑坑洼洼的小路，到现在宽敞的高速公路，深圳的变化就像一个不懂事的小孩，变为一位能贡献国家的人才。随着深圳的发展，经济的迅速发达，教育得到提高，人才的定义也随着改变。 性格比较内向、多愁善感的我，平时与人友好相处，人缘也不错，做事认真、投入，且有责任心。但缺乏毅力，信心不足。听音乐，看书是我的乐趣，我喜欢尝试新鲜的事物，比如说做一种与众不同的美食，做一样精致的礼物，我希望可以环游世界，学习各国的文化，欣赏美丽的风景。庆幸的是我有个幸福的家，父母不断给予我关爱、支持、与鼓励。身边的人也对我寄予厚望。 已完成的内容 于1997年上小学，2003年毕业；2006年初中毕业。完成九年义务教育 现读中专二年级。 已拿到全国英语等级考试一级证书 已考了全国英语等级考试二级和全国计算机等级一级，正等待成绩结果。 已参观了地铁公司，了解了有关知识 三、解决自我分析中的劣势和缺点 “有志者，事竟成。”一直是激励我的一句名言。我相信通过努力，能对自己存在不足的地方加以改正。学习方面多与老师，同学讨论。加大人际交往面，开阔视野，了解本专业更多新的内容；认识不同专业的朋友，交流不同方面的信息；在互联网上了解更多的观点，不仅仅局限于课本中。 四、未来人生职业规划 根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向英语和地铁服务两方面发展。围绕这两个方面，本人对未来五年作初步规划： 12006年2009年，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质。 （1）为了达到目标，在英语方面还需加强学习，争取拿到更多等级证书。 （2）学好专业知识，认真复习及通过考试，到地铁公司参观及实习。按学校要求完成毕业论文。 （3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，并参加体育运动，锻炼好身体。 2. 2009年2011年，利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的学习环境和工作岗位。 （1）提升自身学历层次，从中专迈向高职院。在高职院里，争取拿到各学科的优异成绩及证书，并作就业准备。 （2）若高考失败，则向大专前进，一边学习一边上班，实行半工半读制。与社会更多的接触，争取更多的实习机会，通过多种途径与社会人士接触。 （3）个人发展、人际关系：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，加强沟通，虚心求教。 3. 在自己的工作岗位上，踏踏实实的贡献自己的力量，熟练掌握本专业领域技术技能，并成为技术权威，且具有较强的生产技术管理经验，途径：加强学术交流，虚心向他人学习新技术。 （1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。 （2）在工作中积极与上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，经常和他们接触、交流，了解更多社会发展的趋势。 4. 2011年后，我希望能找到一份好的工作，年薪以3000元为底限，在这期间，不断学习，加深对各行各业的认识，了解其要求。并参加相关培训。 五、目前职业存在的威胁 我国现在社会政治稳定，经济发展迅速，社会不断进步，进一步的改革开放，更为经济发展注入新的生机和活力。建设事业的持续发展和人民生活不断改善，所形成的巨大市场需求，将成为经济发展的强大推动力。以目前的社会发展趋向来看，就业形势严峻，就业困难；职业资本低，缺乏相应的工作经验，众多竞争者的加入，並对企业的流程运作缺乏了解。 六、结束语 有了进一步的规划，目标就更加明确了，但更重要的，在于是否有具体实践并取得成效，任何目标，只说不做只能是纸上谈兵，空中楼阁。然而，任何事情都是会改变的，目标也随之改变。其实，只要坚持自己的理想、信念、追求、抱负。每个人都可以成功的。拿出勇气来，朝着目标奋斗吧！ 人的一生当中，有很多个转折点，一旦选择错误了，不是所有的都可以改变。应当把握好转折点，人生才会多些色彩。中专计划书篇二：中职生创业规划书 1 校园零食小铺计划书 校园零食小铺创业计划书 学校：宁波经贸学校 制作者：潮U品团队 指导老师：忻慧琼、虞碧凤 12 校园零食小铺计划书 校园零食小铺创业计划书 2 3 校园零食小铺计划书 目录 策划书概要提示 ? 商业想法5 ? 项目概述6 ? 团队部门协作与执行 7 ? 校园营销环境分析 7 (一) 宏观环境分析 (二) 微观环境分析 ? SWOT分析8 ? 4PS分析 9 （一） 产品策略 （二） 分销、进货渠道策略 （三） 定价策略 （四） 促销策略 ? 财务分析 14 ? 风险分析及避免方案 16 ? 公益计划17 ? 项目评估 17 结束语 （附件）零食小铺校园问卷调查 34 校园零食小铺计划书 策划书概要提示 1、 2、 3、 4、 店铺名称：零食小铺。 店铺宗旨：打造最潮的零嘴。 店铺经营项目：各色糖果、饼干、地方特色小吃等 1校园营销环境分析2SWOT分析34PS分策划内容概要： 4财务分析5风险分析及避免方案6公益计划7项目评估析 8市场调研报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，出对零食小铺有利和不利的条件（SWOT分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议。 一、 商业想法 创业原因: 1、宁波经贸学校是一所全封闭式寄宿制的学校，有很大一部分 同学一个星期都住在学校里，这些学生尽管零花钱不多，但是在零食方面，他们的支出都快超出主食品的支出。而学校超市的零食很长一段时间都不会更新，导致有很大一部分学生对学校的零食感到厌倦。 2、我们学校的特点是住宿生偏 多，而且女生是主要的群体，他们对零食的需求量远远超过主食，并且90后的我们对于单一常见的小零嘴不能 满足需求，所以我们校园里应该需要一种新颖、独特又符合学生潮流 4 5 校园零食小铺书 的小零嘴。 人们产生的需求： 广大师生希望能购买到更多学校超市里面买不到的零嘴小吃，希望这些小吃健康营养花色丰富且实惠。 二、 项目概述 “潮U品”是一家零食铺，它位于宁波经贸学校创业一条街，它的宗旨是：打造最潮的零嘴。 为了进一步了解零嘴小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零嘴商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场显示，学校里的学生在零嘴上大都倾向于干果、话梅类，在所有消费中的比例最高，有34.8%。还有一些同学喜欢糕点类和肉类零嘴（例如麻薯、松塔千层酥、猪脯肉、酱鸭脖子）在消费中的比例也挺多的，分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示，校内学生每周至少去创业一条街的次数为一次，大多平均每次在创业一条街的消费在05元之间，也有许多学生在创业一条街的次数在每周两次到三次之间，更有学生在每周三次以上。 开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手 段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用 SWOT分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校5中专计划书篇三：中职中专招生策划实施方案 六、营销目标 (一)营销目标 1.详细的可测量的结果：本年度实际招生人数 2.完成的时间：9月31日 3.负责执行的单位或个人：西亚斯下属中专招生办 4.与SWOT的关系：通过SWOT分析了解现状，制定适合我校的营销策略和目标。 七、营销战略与战术 (一)目标市场 1目标市场 初中应届业生（参加中考的优先）、初中辍学的学生、有特长有天赋的在校初中生（如音乐、体育、美术）。 以新郑市为中心，再向周围的县、市扩展。范围最好不超过河南省，由于资金有限，先针对市再到县。 (二)营销组合策略 1营销组合策略（针对目标市场) (1)产品 为西亚斯下设学校，与西亚斯资源共享，有更高的教育水平； 软硬件俱备； 有更多的继续深造机会（专升本） 有更多的出国机会 (2)价格 学费：9000元/年 民办中职学校可以享受一定的学费补贴（不超过2000元）。 (3)分销 定点招生、电话和网上报名招生 (4)促销 广告与公共关系的目标：提高知名度和招生量 广告与公共关系活动的要素：人员、文字、媒体宣传 人员推销的目标：提高知名度和招生量 人员推销活动的要素：展板、条幅、宣传单 (三)主要顾客与竞争者的反应 1顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应? 顾客反应：价格贵，更加注重学校教学质量； 有意向的会更加深入了解学校的具体情况，包括学校规模、毕业生就业情况等。 竞争者反应：进行学校间的对比； 实施有利于竞争者自身的宣传措施； 进行有区别的相似模式宣传。 2.营销组合策略怎样使我们在满足市场的需求时获得竞争优势? 区别于其他竞争者的、具有本校特色的办学模式和教学水平； 易于接受的报名方式； 3这些竞争优势是可持续的吗?为什么?是的，因为教学设施固定的，办学方式是稳定的。 八、营销战略实施 活动项目（一）网站投放 1. 向各个中学校内网投放广告 2. 向各个中学贴吧内投放广告 3. 向中职中专技校招生网投放广告 4. 利用腾讯网、微博等大众信息传播系统宣传 活动项目（二）纸质广告 1 宣传册 2 .宣传页 3 .宣传海报 活动项目（三）公益宣传 1 .在学校附近较繁华地段设立宣传岗，可用本校学生，以减少