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联通创业策划书 联通创业策划书篇一：联通营销策划书中国联通校园先锋卡营销策划书 中国联通校园先锋卡营销策划书 目录 前言2 一、 二、 市场调查2 市场环境分析3 （一）宏观市场分析3 （二）校园市场分析3 中国联通校园先锋卡营销策划书 （三）校园竞争手机卡分析4 （四）校园先锋卡自身竞争力5 （五） 消费群体分析6 三、 SWOT分析7 （一）优势7 （二）劣势8 （三）机会8 （四）威胁9 四、 营销战略及分析10 （一）宣传策略11 （二）分销策略11 （三）促销策略11 （四）价格策略12 五、 销售管理方案13 （一）第一环节：销售短期13 （二）第二环节：销售环节的管理和控制13 六、 七、 市场预算14 团队建设15 （一）团队框架15 （二）团队分工16 （三）团队要求16 （四）团队制度17 前言 2010年，中国的通信网络越来越普及，手机用户可以使用各种手机卡随时随地地进行沟通交流。而沟通技术的不断发展，同时鞭策着通信企业的产品不断更新换代以满足移动用户在信息沟通方面的更高要求。丰富多彩的手机卡增值业务及通讯资费套餐与移动用户的各种需求结合，相互促进，催生了中国联合网络通信集团公司的全新业务品牌“沃”，其3G业务会为我们带来创新的电信体验，即更快的速度、更个性的选择、更宽广的网络覆盖、更丰富的业务，让信 中国联通校园先锋卡营销策划书 息和沟通更自由、更精彩，具体业务分为“沃”3G、“沃”家庭、“沃”商务、“沃”服务，“沃”家庭。 至2009年11月30日，中国联通与217个国家的364个运营商开通了语音/短信漫游业务；中国联通还为3G用户提供了61个国家的高速数据漫游业务。 2.使用中国联通3G(WCDMA)网络的iPhone用户在已开通3G(WCDMA)网络漫游的国家和地区可以自动优先漫游到3G(WCDMA)网络使用话音和短信业务，在未开通3G(WCDMA)网络漫游的国家和地区可以漫游到当地上表中的2G(GSM)网络使用话音和短信业务。截止2010年6月1日，联通3G网络已覆盖339个城市，其中广东已经覆盖22个大中城市。 要想再扩大3G网络在广东的覆盖率，最好是提高先锋卡在校园学生中的使用率，这就需要作为联通公司最新发布的品牌“沃”校园先锋卡得到学生们的认可。 目前中国联通的3G网络先锋卡是校园里最大的空缺，若经过我们所有人的努力营销，这个巨大的市场空缺将会被填满。 一、市场调查 问卷调查：为了解学生对校园先锋卡的认可态度，通过网络设计调查问卷，我们Invincible小组在4月20号至22号在大学城抽取部分学生做样本调查，因为很多在校大学生都拥有自己的电脑，所以我们还从网络发出调查问卷，回收有效调查问卷约150份（网络100份及电子版50份），调查显示偌大的校园里，96%的学生使用的是移动公司的手机卡，只有四成的学生使用联通产品。联通产品在学生群体中使用率普遍比较低。但是调查中，我们发现60%的学生愿意接受校园先锋卡，40%学生采取观望态度，没有调查者不可以接受校园先锋卡。从回收问卷的数据分析结果看，联通校园先锋卡在学生中拥有很大的消费市场，很多被调查学生都愿意考虑使用先锋卡。调查问卷结果分析详见附件。 二、市场环境分析 （一）宏观市场分析 中国联通校园先锋卡营销策划书 2010年全球3G手机市场规模稳步增长，达到2.8亿，其中63%的市场销量约1.7亿部是WCDMA手机。从国内市场来看，一季度国内3G市场手机规模达到1930万，3G手机市场规模占总体手机市场规模32.7%，3G手机款式达到647款。智能手机份额呈现稳步快速攀升态势，WCDMA智能终端市场份额增长率将决定未来整体终端市场份额和格局。2010年底中国联通3G用户累计达到1400万，3G业务数据业务的消费习惯正在逐步形成，中国联通推出的新业务“沃”品牌与3G业务直接挂钩，“沃”的发展前景将会非常广阔。 （二）校园市场分析 联通校园先锋卡的市场是由具有购买欲望与购买能力的人所构成的，所以学校学生的数量、构成、教育程度及学生数量的流动等因素将会影响校园先锋卡的使用率。学生是属于无稳定经济收入的消费群体，经济实惠的先锋卡必然是他们认为最经济省钱的沟通渠道，其实用的通讯业务也必将为他们首选的。 以广州大学城为例，其体量相当于一个中型城市，现在大学城的学生规模达到3540万人，各高校每年都在进行着扩招计划，未来校园学生的规模将会是一份可观的市场蛋糕。而且高等教育学校每年都会有一批学生面临毕业去向，即将流出学校，走向社会的他们在就业压力下对信息的沟通更为依赖，所以校园先锋卡在学生最需要解压的时候出现，就是给学生最好的，最温暖的，最值得信赖的礼物。在我们的调查中，就表现为高年级的学生更愿意接受校园先锋卡，39%的大三学生可以接受换卡，大二大四居于其次，只有4%学生拒绝接受先锋卡，61%可以接受先锋卡，35%学生的看情况才接受先锋卡，所以从以上数据看出，我们在校园的营销市场份额可以在未来的市场推广中会稳步扩大。 （三）校园竞争手机卡分析 1、 最大的竞争者中国移动 动感地带卡（我的地盘听我的） 优势：“动感地带”（M-Zone）这一全新的客户品牌采用新颖的短信包月形式，同时还提供多种时尚、好玩的定制服务。它以移动动感地带卡为载体，可以 中国联通校园先锋卡营销策划书 容纳更多的时尚娱乐功能。移动动感地带卡将为年轻一族的大学生创造一种新的、即时的、方便的、快乐的生活方式。 缺点：月租较贵，学生对此怨言不少。GPRS流量少，收费贵。 神州行（轻松由我，神州行）： 优势：“神州行”（Easyown）是中国移动推出的三大客户品牌之一，品牌面向大众市场，包括六大产品系列，其客户规模庞大。目前，“神州行”客户数已占中国移动客户总数的75%以上，收入占比超过了70%，成为中国移动客户品牌体系中极其重要的一部分。“神州行”品牌客户群的职业、年龄等跨度都较大。使用话音和短信业务为主，注重实惠、大众化的资费和自由、便捷的服务方式的客户均可使用，因此很多学生都选择普通化的神州行。 缺点：通话费用贵，没有可供选择的资费套餐，没有短信赠送，GPRS流量少，话费的分忙闲时计算。 全球通（未来在我手中） 优势：全球通（GoTone）是中国移动通信的旗舰品牌，知名度高，品牌形象稳健，拥有众多的高端客户，其中一大部分是大学生用户，是国内网络覆盖最广泛、国际漫游国家和地区最多、功能最为完善的移动信息服务品牌。 缺点：听和打电话都收费，信号比较差。 2、 潜在竞争者中国电信 IC卡、200卡和201卡 优势：这些电信卡类消费属于低端消费产品，资费低，使用方便（学校每一宿舍都配备一台固定电话机），200卡和IC卡都是以最低话费0.1元/分钟的长途直拨优势打动了学生的心，201亲情卡，可国内亲情电话6个，可修改4个（次），0.04元/分钟话费；通话全面开放，拨打非亲情电话时按200IP资费折合相应时长扣减。201亲情卡在广东电信的所有电话上都可以使用。 缺点：三类卡都需要在在电信的固话机上才可以拨打，有效期时间短，特别是201亲情卡第一次通话后，一个月内使用完毕，并且该卡以后只能在同一台话联通创业策划书篇二：心与心连通 “走进贫困”策划书 心与心连通 “走进贫困”策划书 一、活动主题：心与心连通 “走进贫困” 二、活动目的：通过帮助贫困家庭的小学生，让他们有学可上，还他们一个快乐的童年，不再为温饱而担忧，并借助这次活动感染更多的爱心人士加入到我们的队伍中，让爱心传递，为和谐社会贡献自己的力量！ 三、倡言书 献一份爱心 圆一个梦想 在麦当劳，一份大号套餐要27元；在鄂州的贫困家庭，一个小学生一周的伙食费要25元。 在KTV，一支洋酒要380元；在鄂州的贫困家庭，一个小学生2个月的花费用要300元。 这个世界有着太多的幸运与不幸。你可能整天忙于工作四处奔波，可能有种种理由说自己如何的不如意，也可能常常为自己的生活埋怨叹息，但比起那些在贫困线挣扎的孩子，我们都是幸运的。 每当我们看到那些柔嫩却压着重担的肩膀，我们的心会颤抖；每当我们看到他们不屈却充满渴望的眼神，我们的心又都会为之振奋！有人会说这是人各有命，但命运是可以改变的。一株幼苗，也许你伸手挪开压在它上面的石头，它就能长成参天大树；一只稚鸟，也许你伸手为它助飞，它就能扬击长空；那些困境的孩子，也许您只要伸一把手，他们就能有一个有希望的未来！正是因为看到了这些孩子，看到了他们对未来的憧憬和无助，鄂州联通爱心志愿者联合团市委、市妇联开展了“献一份爱心 圆一个梦想”，为改善他们的生活和学习环境而努力，哪怕只是一点光芒。 一滴水只能是伤心的泪，千百滴就是一碗解渴的甘露！如果每个人的爱能化作一滴水，那么，它将汇成博爱的海洋！一株草只能在沙漠无助的枯，千百株草就能相互依偎相互滋润!如果每个人的爱能化作一株草，那么，它将汇成希望的绿洲！一盏萤火虫只能在黑暗中孤独的飞行，千百盏萤火虫一起飞就能照亮一条夜路。如果每个人的爱能化作一盏萤火，那么，它将汇成灿烂的星空！ 您的一个善举，可能改变他们的一生！ 四、活动参与方式 由鄂州联通志愿者对鄂州市民进行募捐活动，募捐地点以万联、银泰、武商等公众集中的场合为主。市民可捐现金、物资，也可加入作为志愿者参与活动。 每位捐款、捐物的市民将会收到志愿者发放的爱心卡，注明捐款者的姓名、号码、捐款金额（物资以现金计），捐款者可通过相关活动网站进行监督（网站地址.）。收到善款后由捐款者在捐款登记表上签名，填写捐款者的详细资料（姓名、号码、工作单位、邮递地址），善款捐助后会向每一位捐款者邮递活动财务报表。 五、前期准备 1、向团市委、市妇联提交策划书，并得到相关单位的支持。（负责人：叶德祥）做到：团市委、市妇联下文给各区居委会提供必要的支持，并以团市委、市妇联的名义在鄂州日报刊登软文，在鄂州团委网站中进行活动网站链接。（完成时限：9月30日17：30分前） 2、通过团市委、市妇联的渠道或各社区居委会选择100200个贫困家庭（民政局登记在册的低保家庭），以家里有小学生的家庭为主，确定需要募捐总金额（如：贫困家庭每户2壶5L的食用油+2袋50斤装大米+2箱牛奶（24盒装）+书包+文具套等）（待大组会讨论后决定）（负责人：李西安） 做到：对要帮扶的贫困家庭进行点对点上门确认是否情况属实，并详细登记家庭成员、联系方式、家庭现状（及需要的帮助）,在得到家庭成员的同意后对居住环境和家庭成员进行拍照进行留档，地未到得家庭成员的同意不得向外公布。 *回访组： 组长：由6个组的组长担任 组员：全体成员 帮扶贫困家庭数量、对象初步确认完成时限：9月30日17：30前 贫困家庭回访确认完成时限：（待大组会讨论后决定） 3、网站建设（负责人：朱辉） 做到：将活动具体内容、活动进度安排、每个受捐者的具体情况采编到网站，每天更新募捐的情况，列出募捐人的详细资料及募捐的物资、现金，募捐款的花费明细，以及发票扫描件上传。（在网站上需要公布联系和督促电话）*采编组人员：（原则上由6个组每个组出一个人） 组长：曹静 组员：金璇、张阳、汪婷、章翠、赵琳军、张虹 网站活动专区建设完成时限：9月26日17：30前 网站采编工作完成时限：每天21：00前 4、微博建设（负责人：张阳） 做到：在微博上传活动具体内容、活动进度，每天更新募捐的情况，活动的照片，募捐款的花费明细，以及发票扫描件上传。 微博申请启用完成时限：9月26日17：30前 微博采编工作完成时限：每天21：00前 5、宣传物料（负责人：丁军） 做到：宣传单页、爱心卡、横幅、工作牌设计及印刷工作，数量根据实际需求来定。（完成时限：9月26日17：30前） 6、宣传品采购（负责人：夏晗） 做到：购买志愿者马夹、帽子，并打标（LOGO，宣传语）（完成时限：9月30日17：30前） 六、活动开展（大组会讨论后决定） 1、募捐的物资如何发放到贫困家庭？ 方式1：点对点上门发放，并做好严格的登记工作，并对善款放发的过程录像、照相。 方式2：请贫困家庭的代表在市团委、电台或电视台提供的场地进行领取，由电视台全程录像，由传媒作为监督者。方式3：邀请所有捐款人，只要愿意到现场参与物资发放的，我们全部安排。 3种方式可以并存，不限以上3种方式，请大家提出宝贵！ 2、善款的财务报表公布 在活动的每一天都必须在网站上公布最新的募捐情况，以及财务报表，并扫描发票复印件到网站。活动全部结束后，对每位捐款者都必须寄送活动财务报表。 （还有其他的问题，请大家思考，提出宝贵意见） 七、后期安排（大组会讨论后决定） 6个月后，对每个受捐的贫困家庭时行点对点回访，并向每位捐款者发出邀请，对愿意长期一对一帮扶的进行牵线搭桥，让志愿者的队伍成长壮大。 八、经费预算（准备阶段） 募捐单2000份（两色）：300元 募捐横幅10条:135元 爱心卡1000份（名片大小）：150元 志愿者工作牌38份：200元 志愿者马夹38份：950元 志愿者帽子38份：228元 小计：1963元联通创业策划书篇三：第一届“联通杯”创客大赛方案 山东信息职业技术学院 第一届“联通杯”创客大赛活动方案 一、指导思想 为贯彻落实国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见（国办发?2015?36号）文件精神，进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业教育成果，大力推动我院的创新创业工作，营造有利于学生成长成才的创新创业氛围，弘扬创新创业文化，营造校园良好的创新创业氛围，引导和帮助学生树立创新意识、培养创新能力、锻造创业精神，激励更多的学生投入到创业实践中来，特此举办山东信息职业技术学院第一届“联通杯”创客大赛 二、目的和意义 大赛旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军；推动赛事成果转化，促进“互联网+”职业技术新业态形成，服务提质增效升级；以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业；引导高校主动服务创新驱动发展战略，创新人才培养机制，促进创新创业教育融入人才培养体系，切实提高大学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。 三、大赛任务 为促进学生创业项目成果转化为社会成果及为社会服务，转化为商业成果及商业所用，更好地把我院学生的初创项目和较成熟项目转化为社会化成熟项目推向市场，我院引进创新创业经验丰富的潍坊市 1创业促进会，搭建创业平台为我院创业大学生解决创业辅导、资金支持等各类服务，通过专业机构的专业化服务并调用专业师资全程开展此次活动。形式采取创业培训与项目指导结合，沙盘对抗与实