《钢铁国际网》商业计划书.doc

1钢铁国际网商业计划书-2008年制-2保密承诺本计划书涉及公司商业机密，所有权属于零点科技湖北分公司（），其所涉及的内容和资料只限于与本项目有意向的合作伙伴传阅，在您收到本计划书后，应立刻确认，并请遵守：1、未经本公司书面授权，严禁将本计划书部分或全部拷贝、影印、复印、散发给第三方，也不得向第三方泄露本计划书涉及的部分或全部内容。2、若您确认放弃本计划书涉及项目，请您及时将本计划书归还本公司，或将本计划书作适当处理。3、本承诺书一式两份，请您像对待贵公司的商业机密一样对待本计划书提供的所有机密资料，否则将追究相关法律责任。投资单位盖章:接收经理签字：接收日期：_年_月_日3目录第一章.错误!未定义书签。钢铁国际网概述.错误!未定义书签。第二章.错误!未定义书签。钢铁国际网的投资回报.错误!未定义书签。第三章.错误!未定义书签。钢铁国际网的创业优势.错误!未定义书签。一、策划成员组：.错误!未定义书签。二、团队概述.错误!未定义书签。三、创业团队目前拥有的优势资源.错误!未定义书签。第四章.错误!未定义书签。钢铁国际网发展和竞争的环境.错误!未定义书签。一、国内及国际钢铁网站的发展情况。.错误!未定义书签。二、全球及中国大陆互联网的基本格局.错误!未定义书签。三、国际和中国大陆钢铁行业的发展状况.错误!未定义书签。四、建立钢铁国际网的时代要求.错误!未定义书签。第五章.错误!未定义书签。钢铁国际网的发展规划及市场营销策略.错误!未定义书签。一、十大运营策略.错误!未定义书签。1.客户价值观营销战略.错误!未定义书签。42.品牌营销战略.错误!未定义书签。3.捆绑销售策略.错误!未定义书签。4.压强(垂直)营销策略.错误!未定义书签。5.竞价排名战略.错误!未定义书签。6.分站出租承包战略.错误!未定义书签。7.网站推广网站战略：.错误!未定义书签。8.格子入股广告策略.错误!未定义书签。9.发展代理策略.错误!未定义书签。10.知己知彼策略.错误!未定义书签。三、钢铁国际网的发展规划.错误!未定义书签。四、钢铁国际网的人力资源管理.错误!未定义书签。1.公司的组织结构.错误!未定义书签。2.公司管理的原则.错误!未定义书签。3.人力资源规划.错误!未定义书签。五、钢铁国际网的市场和网站开发管理.错误!未定义书签。六、钢铁国际网后期发展计划.错误!未定义书签。第六章.错误!未定义书签。钢铁国际网网站建设方案.错误!未定义书签。一、首页的设置.错误!未定义书签。二、基本内页的设置：.错误!未定义书签。三、钢铁信息发布系统。.错误!未定义书签。四、信息搜索系统.错误!未定义书签。五、会员中心管理中心.错误!未定义书签。六、自助建站系统.错误!未定义书签。七、竞价广告系统.错误!未定义书签。八、全球分站管理.错误!未定义书签。九、权限管理系统.错误!未定义书签。十、访问统计系统.错误!未定义书签。5十一、格子广告入股栏目设置.错误!未定义书签。十二、更多栏目的设置.错误!未定义书签。第七章.错误!未定义书签。钢铁国际网融资计划及财务管理.错误!未定义书签。一、融资方案.错误!未定义书签。二、融资收益及分红原则.错误!未定义书签。三、投入计划及财务分析.错误!未定义书签。1.前期资金大体用途支出见下表.错误!未定义书签。2.钢铁国际网运营的基本费用支出明细表.错误!未定义书签。三、资本运作模式.错误!未定义书签。四、风险分析.错误!未定义书签。五、财务相关管理机制.错误!未定义书签。第八章.错误!未定义书签。商业计划总结.错误!未定义书签。6第一章钢铁国际网概述钢铁行业是一个国家的龙头行业，国际经济的发展有一项常见的规则，钢材一涨，房地产、汽车行业和造船行业等行业的产品和服务也相应会涨，其它行业也会产生连锁反应，也会跟着涨价，反之钢材一跌，什么都跌。2005年世界钢产量10.7亿吨，中国钢产量突破3亿吨，这是我国国民经济和综合国力快速提升的体现。因此，把握好钢铁行业的资讯，我们就能把握一个国家的经济发展趋势，对于一个国家的企业发展是举足重轻的。钢铁国际网是一家致力于为全球钢铁相关行业服务的国际化网络公司，帮助全球企业能站在掌握国家钢铁行情信息的致高点，及时全面掌握钢材生产、销售、库存等一条龙的权威资讯。使企业能及时了解和掌握国际及国内的经济发展趋势，快速准确制定相关的发展目标，把握好最佳的商机，使企业能在很大程度上减少风险，使企业发展得到快速发展。她的宗旨是为了让中国及至世界的钢铁相关行业的企事业单位，能即时了解市场行情及国家的有关政策，以便进行科学的决策，使企业能把准市场需求，正确的制定生产计划，得到稳定、高速、跨越式发展。使商户能最大程序的降低风险，赢得更多的利润。使房地产商及各大用钢铁建材用户能及时赶上市场行情，降低成本购进原材料，形成多赢共赢的局面。总之，我们的宗旨就是为客户提供最快最新最权威的钢铁资讯服务，实现共进双赢的局面，这是我们最终的奋斗目标。第二章钢铁国际网的投资回报众所周知，百度网络公司总裁李彦宏，当年在美国跑街串巷，拿着他的商业计划书奔波于美国风险投资市场的大腕们之间，推销他的百度公司，一起打造全球最大的中文搜索引擎。当年就是有一位老太太，拿出他一生的积蓄和养老金120万美元投资于这位年轻人，2000年1月他就回国在北京中关村创立了百度公司。05年8月5日，在美国纳斯达克成功上市，股价在上市首日收盘时上涨了354%，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，这位老太太得到了她一生中最大的回报，也是她一生中最为开心最成功的事件。现在阿里巴巴的总裁马云，其貌不扬，人说长得又矮又丑，在创业初期，他在向投资们推销自己伟大的中国网站黄页商业计划时，别人说他是骗子。但现在可以理直气壮且又风趣的说“男人的才能是与他的长相成反比的。”而他的投资方亚洲首富孙正义，现在也是在今年8月11日收购雅虎中国后，成功套现5亿美元，成了05年网络资本市场上的最大赢家。2003年，国际著名风险投资机构日本软银集团投入4000万美元风险投资，加入网游运营商盛大网络，然后到了2004年5月17日，上海盛大网络在美国纳斯达克股票交易所上市，一周后，股票交易价从11美元冲上17美元高位，盛大网络市值达到65亿元人民币，陈天桥所持有的盛大网络股票市值也高达50亿元人民币。而软银公司的原始股的4000美元的回报率，你稍微一算，就能知道软银公司的投资回报率是多少。同时，软银也造就了全球最大的网络游戏股，造就了纳斯达克市值最高的中国概念网络7股。同进也使盛大创始人陈天桥掌握的股票市值达到了约11.1亿美元，以90亿元人民币的身家超过了丁磊，成为新的中国首富。使软银公司和公司老总在名誉上得到很高的评价，这是自己价值的一种最好体现，同时，也使自己的的资金得到了最大的回报，达到名利双收的效果。另外，还有现在公司业绩发展很好的QQ公司，成长经历是这样的：网易公司成立后的第二年，1998年10月，马化腾和张志东一起创办腾讯，开始研发自己的软件，他用的是自己炒股所得的资金。3个月后，他们开发出第一个“中国版”ICQ-OICQ，即QQ的前身。几个月后，QQ的注册用户已经疯长到几十万。但腾讯遭遇到了资金和技术的瓶颈。马化腾曾计划以100万元人民币将QQ转让。1999年下半年，全世界互联网经济开始“发烧”，受昔日老友丁磊海外融资的启发，马化腾拿着改了6个版本、20多页的商业计划书开始寻找国外风险投资，IDG和盈科数码给腾讯注入了220万美元巨资。2000年6月，腾讯因为涉身无线增值业务开始赢利。截止2004年9月，腾讯跃居中国第一大休闲游戏门户。目前，腾讯公司和他的投资商，赚了满盆钵满，在香港上市的市值超过了10亿。2005年11月3日，“2005福布斯中国富豪榜”在北京揭晓，新生代富豪们的行业大部分集中在IT业，最年轻的十位富豪中有五位从事IT业。如周云帆和杨宁是空中网的创始人，陈天桥、江南春和张志东分别来自盛大、分众和腾讯。这也充分说明了IT的投资前景和回报是相当巨大的。目前，钢铁国际网也面临着与百度、阿里巴巴网站等创业初期一样的困难，就是缺少资金，我们拥有着强大的网络技术支持，并且熟悉钢材行业运作流程和赢利的模式，以及知晓与钢铁行业密切相关的行业的内在发展关系，另外本计划书的主要策划者，有相关丰富的行业知识和行业经验，熟悉互联网企业和钢材企业的运作模式，并且，为这个钢铁国际网的筹备准备了近3年的时间，也即万事俱备，只欠东风。只要有志之士和有独特商业眼光的成功人士，注入一定量的资金，就能达到名利双收的效果。这是一机会，也是一次挑战，因为，这个机会也就只有一次，你不投入，人家有可能投入，抢占先机，立即行动是您成功的关键。作为这么好的一个项目，我们为什么不自己进行独立运作，完全依靠自己的实力来一步一步走向成功呢。因为，目前，商机无限，我们能想到的，别人也许也能想到，成败怎么分出来呢？就是把握先机，心动不如行动，我们只有做到“立即行动”才能做到把握好商机，付出行动，我们心中的理想和计划才能有效，要不，我们就是空想，毫无意义。目前，我们也可以独立运作，并且实现赢利。但是目前资金和人员都不充分，我们只能通过零点科技的网站建设和网站推广的相关业务来维护公司运营，现想投入巨资来创办钢铁国际网有点困难。并且，现在商场竞争也是快鱼吃慢鱼的现象比较严重，如果等我们边赚钱边投资，成长速度会慢很多，并且有可能会被其它的同行者复制和超越，要想防止这样的超越，做到真正成为钢铁行业门户网站的领跑者，就必须拥用雄厚的资金作为后盾。目前，专门运营C2C的淘宝网在短短一年的时间里，在网站日流量和注册用户，怎么能赶超从事这个行业有好几年的易趣网呢?这其中当然与经营者的思维模式和商业运作方法有关，但是其中有很重要的一点，就是有资金投入，前期，阿里巴巴马云投入了近1亿人民币来打造淘宝网，后来又投入近3亿人民币来与易趣叫板抗衡，并且全面实现不收费战略，打出做到三年内绝不收费的口号，吸引了大量的网民和创业者前来网上开店，并且结合电视和网络等媒体铺天盖地的宣传，终于坐上C2C网站第一的宝座，在业内具有充分的影响力，其经济效益和品牌效益正深入人心。所以，一个网站的成长和快速发展，是离不开大量资金投入的，因此，我们选择了融资发展，一起成功，实现双赢。那么，我们投资钢铁国际网，回报会有多少呢？收回成本的几率有多高呢？我们就来看下中国商业入选2005年度中国商业网站100强的网站，与我们类似的行业门户网站-全球8纺织网（）的企业高层一些观点吧。一、盈利易投资难2000年6月，空气清脆温度适宜，全球纺织网的创始人现任总经理的廖斌怀揣着中国轻纺城集团有限公司投资的1000万资金，“全球纺织网”根据市场要求把指挥中心从绍兴挪到了杭州，创办了中国服装网，年底便实现了从微盈利到正常盈利，从建立到完成仅仅用了五个多月的时间，基本上没有经历过烧钱的阶段，而像这样的情况在中国目前的商业网站中并不多见。廖斌介绍目前中国服装网的年收入在一千万元以上。作为钢铁行业，目前国内最大的钢材信息资讯网站我的钢铁网，目前，拥有八万多个会员，每家会员平均上交我的钢铁网的服务费平均达到5000元，那么一年稳定的收益在4亿人民币左右。我们面向的客户是全球的，不仅仅是放眼于国内市场，而是国际钢铁行业的相关企业，我们在全球范围内，有一百多个国家和地区，市场容量将会扩大到至少15倍，我们的可实现的保守目标就是加入会员数量是100万，每个会员上交的平均服务费用为3000美元，那么，我们的年收益就能超过30亿美元。随着企业赢利能力的不断提高，然后到美国纳斯达克上市，我们的收益更能达到像全球搜索网站google那样，资产倍增，而现在的google网站的市值现在超过了1319亿美元。从创立到现在，短短七年时间公司市值超过IT行业老牌公司IBM1310亿美元，并且把百年企业可口乐公司的股票市值远远抛在后面。06年1月9日消息，投资公司Caris&Co日前预计，Google的股价有望达到2000美元的惊人数字。届时，Google将超越通用电气，市值超过4000亿美元，成为全球市值最高的企业。可见，互联网的投资回报效率和质量是相当高的。虽然B2B网站包括阿里巴巴都没有去纳斯达克，但B2B网站大都是盈利的，这也是行业网站的一大特点。与现在概念型的商业网站比起来，行业网站大都在默默做事，不心浮气燥，如同陀螺一样虽然在高速运转，但却没有任何声音。二、我们需要风险投资“投资是每个互联网企业都想引入的，尤其是作为行业的领导者”谈及引资问题蒋总是这样回答的。行业网站的特点是数量多、规模小、知名度低、区域性强，正是因为存在这样的特点，才无法吸引来投资方的目光。行业网站大多集中在南方、浙江一带，而这一带恰恰是投资方关注程度很低的地方。据了解，目前风险投资的重点是互联网、传媒和通信产业，据专家预测，约有20亿美元的风险投资在今年内投给规模、市场越来越庞大的中国互联网产业。看似是一块很美的蛋糕，但却无缘落在行业网站的身上。投资方关注的是互联网的无线增值产业和B2C的服务。进入中国最早、最成功的风险投资商IDG（国际数据集团）在中国互联网市场接连投下了搜狐、当当书店、金蝶软件、易趣、3721、创联万网、百度在线、腾讯、携程旅行网、雅宝竞价交易网、中华假日旅游网、中华学习网、天极网、冠日通讯等数十个如今在中国互联网市场上风头正劲的公司，在这其中根本看不到传统行业网站的影子。行业网站真的就那么没有市场吗？其实不然，听听业内人士怎么说：“其实行业网站的投资回报率是非常高的，大概是20多倍”。那么到底是什么拦住了VC们的脚步？知名度和地理位置占了绝大的比重，南方本来就不是投资方关注的重点，很多投资机构都在北京和上海等大城市寻找商机，再加上行业网站不去主动的宣传，更使得认识他的人很少，引资难也属正常。“2005中国行业电子商务网站TOP100”评选活动将在06年3月落幕，届时将举办“第一届中小企业应用发展大会”，邀请投资方来到现场，让百强网站直面投资机构与中小企业，真正为行业网站提供一个招商引资的平台。谈到这里，蒋总表示出了非常浓9厚的兴趣：“我们也非常希望能够得到投资方的关注，建立这样一个沟通的渠道，相互了解”。三、投资行业网站钱锦一片光明。2005年8月1日，互联网周刊再次启动“中国商业网站100强”评选活动，以期充分挖掘互联网在商业社会中的巨大能力，全面映射出中国商业互联网发展最新进展与创新成果。12月1日，“第二届中国商业互联网发展论坛暨2005中国商业网站100强颁奖盛典”在北京隆重举行。来自互联网企业、互联网行业著名专家、获奖网站代表、互联网投资机构以及各知名媒体代表近400余人齐聚一堂，一时间众所瞩目。经过推选、投票、综合评审，作为行业的门户网站，全球纺织网凭借其业内的权威地位、高访问量、第三方好评、高会员数、高信息质量、会员支持等优秀的“软硬件”条件，再一次从众多商业网站中脱颖而出，入选“2005中国商业网站100强”，并继2004年又一次成为一个入选的行业网站，再一次证明了行业风站在互联网行业内的领先位置和良好的发展前景。综上所述，可以用做过传统行业投资又回到互联网投资，现任爬狗网总裁的资深成功人士陈辉民的一句话来总结：“房地产赢得现在，而互联网赢得未来。”充分道出进行传统行业投资创业和现在