马晓峰-全面降低采购成本.ppt

全面降低采购成本知识点,知识点大纲,一、做到“采”和“购”分开二、采购绩效考核与部门组织结构设计三、怎样做价格分析四、采购成本压力与分摊五、供应商的分类和管理六、供应商档案的建立与管理七、如何获得谈判筹码八、全攻全守的谈判技巧,一、做到“采”和“购”分开,“采”需要的能力,一、做到“采”和“购”分开,“购”需要的能力,一、做到“采”和“购”分开,合同约束交期不到建议采取的办法,强势供应商：驻点守候、自运自提、运费在成本扣除,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,采购员考核内容,1、让步接收次数,2、主要供应商PPM当量,1、让步接收次数,1、让步接收次数,1、让步接收次数,2、主要供应商PPM当量,1、让步接收次数,2、主要供应商配合次数,1、计划变更次数,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,考核表参考案例,二、采购绩效考核与部门组织结构设计,组织结构参考案例,三、怎样做价格分析,三、怎样做价格分析,三、怎样做价格分析,三、价格分析需具备能力,三、价格分析需具备能力,马尔斯通曲线：横轴代表时间，纵轴代表价格杜邦财务分析营业资金=流动资产-流动负债平均应收账款周转率=销售收入/平均应收账款平均账款周期=360/平均应收账款周转率平均存货周转率=销售成本/平均存货库存平均周转周期=360/平均存货周转率,三、价格分析需具备能力,美的案例:请根据美的2011年财务报表推算出美的2011年的平均账期，平均库存天数，平均毛利率,三、价格分析需具备能力,美的案例:整理数据,四、采购成本压力与分摊,五、供应商的定位和管理,外因,内因,五、供应商的分类和管理,策略：相对性放弃买方联盟政府帮助客户帮助高层帮助签长期协议找代理商软磨硬泡,特点：产品供不应求资金雄厚、技术领先、企业管理完善,五、供应商的分类和管理,策略：开发备份参加展会商务考察,特点：同类供应商多，竞争激烈资金雄厚、技术领先、企业管理完善,五、供应商的分类和管理,策略：控制为主让对方垫资让对方承担库存但需注意1、不要无礼对待供应商，以理服人2、供应商实力变化,特点：同类供应商多，竞争激烈企业管理不完善，技术实力弱，产品同质性强,2019/11/18,21,可编辑,五、供应商的分类和管理,策略：1、拜访：多沟通，梳理问题2、培训：帮助解决管理问题,特点：同类供应商少，无竞争但企业管理不善,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,六、供应商档案的建立与管理,七、如何获得谈判筹码,七、如何获得谈判筹码,七、如何获得谈判筹码,八、全攻全守的谈判技巧,八、全攻全守的谈判技巧,八、全攻全守的谈判技巧,八、全攻全守的谈判技巧,补充,常用英文缩写术语PPM:PartsPerMillion百万分之多少，通常用于质量瑕疵率SQE:SupplierQualityEngineer供应商质量工程师，国外供应商质量工程师通常驻供应商处监督质量ROHS:欧盟制定的6种有害物质的含量标准HSE：health、safety、environment健康安全环保标准WEEE：wasteelectronicequipment电子垃圾回收MOQ:MinimumOrderQuantity最小订货量，通常用于外贸,补充,推荐数据资料查询网站：中国经济网:,感谢大家，请大家讨论和提问,ZHONGSHANWELLWAYINDELBENTERPRISECO.,LTD中山环威实业发展有限公司,23HealthRoad,NationalHealthTechnologyPark,TorchDevelopmentZone,Zhongshan,Guangdong,P.R.China中国广东中山火炬开发区国家健康科技产业基地健康路