某有限公司业务员提成管理制度方案.doc

某有限公司业务员提成管理制度方案篇一：业务员提成管理制度 公司营销管理制度 一、 目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围 本制度适用于xx电子技术有限公司所有员工。 三、 人员收入构成： 1、公司人员的收入由月工资和提成构成； 2、发放月薪=月工资+销售提成 四、 销售任务 公司人员的销售任务额及任务完成时间由销售管理人员在适当时间公布，并报公司备案，每年十二月至次年一月作为人员销售任务结算及归零时间。 五、 提成制度： 1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、 提成计算办法： 销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=业务总计金额-公司成本 4、 销售提成比率： 提成等级 第一级 第二级 第三级 销售任务完成比例 100%以上 70%99% 70%以下 提成 销售提成百分比10% 销售提成百分比5% 提成为零，月工资只 发放50% 自下发销售任务起，每三个月为一小节，小节时，人员未完成销售任务70%比例的，只发放当月工资50%，在下一次小节前，仍未完成销售任务比例的，将继续只发放当月工资50%；若在下一次小节前，完成销售任务70%以上比例或完成全年任务量的，除下发提成外，还将当年公司所扣发的工资全部返还。 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的价格范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定价格范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。 六、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设销售激励方法： 1. 年度销售冠军奖，每年销售清算时间，将从完成销售任务的人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 2.销售激励奖奖金在年底随最后一个月工资发放；（如业务员未工作到年底奖金不予发放） 3.未完成销售任务的业务员不参与评奖； 七、实施时间 本制度自2014年4月10日起开始实施。 八、解释权 本制度最终解释权归xx电子技术有限公司公司所有。篇二：业务员提成管理制度方案004 十堰仁昌商贸有限公司员工薪酬制度方案 （ 试 行 ） 根据行业形式,结合我公司实际发展状况，为了使公司将来发展的更快更好，真正实现公司与员工同进步，共发展的伟大目标，特制定以下方案： 公司业务部门薪资方案 第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、各项补贴、业务提成、年终奖金。 发放月薪=底薪+电话补贴+车费补贴+个人业务提成 业务经理：标准月薪=发放月薪+各项补贴+社保（补贴）+个人业务提成（10%）+吨位提成 业务经理：学习期 底薪1500元/月+个人业绩提成10%（新客户第一单业务销售部按50%分配）， 转正后 底薪1500元/月+个人业绩提成10% （新客户第一单业务销售部按50%分配）+吨位提成（能独立销售，每月销量减去500吨后，每吨提成1元，不能独立销售，每月销量减去500吨后，每吨提成0.5元）+负责客户每月实际销售额净利润2%提成+年终奖0.5%（扣除年利润3分利息）。 福利及补贴：电话费100元+交通费150元+保险补贴400元 部门经理：底薪2800元+吨位提成（每月销量每吨提成1元，新客户第一单业务销售部按50%分配）+业务提成2%（资本扣除3分利息）+年终奖2%（资本扣除3分利息）+年后三个月后补发1%+鼓励奖（年销售额达成8000万以上，奖励1万元） 福利及补贴：电话费150元+交通费300元+保险补贴400元 会计：底薪2500元+电话费100元+交通费50元+吨位提成（每月销量减去500吨后，每吨提成1元）+鼓励奖（融资100万奖励1000元，200万奖励1200元，依次递增）+当月提成 1%（资本扣除3分利息）+年终奖1%（资本扣除3分利息）+年后三个月后补发1%（年利润扣除资本3分利息） 出纳：底薪1800+电话费100元+交通费50元+鼓励奖（每月由销售部门打分，1分50元，满分10分）+网站维护 第四条 底薪发放 底薪发放，发放日期为每月10号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条 本规则自 年 月 日起开始实施。篇三：公司业务员薪资方案 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性、提高公平竞争的意识。 第二条 薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 （年终奖金根据公司一年来盈利情况而定） 发放月薪=底薪+业绩提成 标准月薪=发放月薪+任务提成 第三条 底薪设定 底薪实行任务底薪（无任务底薪），业绩任务额度为(入金量)50000元/月，底薪1500元/月。 第四条 底薪发放 市场部人员的底薪在次月15日-18日发放， 市场部人员当月业绩提成在次月20日发放 第五条 提成设定 1. 提成分为 业绩提成 与 任务提成 2. 业绩提成设定为18-38% 微盘经纪人：按客户手续费18%起（由交易所系统自动生成） 1） 微盘经纪人收入10003000元的部分额外奖励20% 2） 微盘经纪人收入30005000元的部分额外奖励25% 3） 微盘经纪人收入5000以上部分额外奖励30% 大盘经纪人：按客户交易手续费10000以下按18%起提成 1） 大盘客户交易手续费1000030000元区间按23%计算2） 大盘客户交易手续费：3000050000元区间按28%计算 3） 大盘客户手续费：50000100000元区间按33%计算 4） 大盘客户手续费：100000150000元区间按38%计算 二元期权经纪人 1） 二元期权按客户交易总金额：100000元以下的按1%计算 2） 二元期权按客户交易总金额：100000300000元的按1.2%计算 3） 二元期权按客户交易总金额：300000500000元的按1.3%计算 4） 二元期权按客户交易总金额：500000元收入的按1.5%计算 4.市场部人员未完成任务额： 未达到公司要求（入金量）50%时，所有提成为15%； 即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制 未完成任务额，但是超过公司要求（入金量）任务额的50%时，按原百分比佣金发放办公室坏账损失：公司办公室发生损坏损失时，按成本价计。 包括两种： 第一种：是所有手续齐全的情况，所有相应办公用品相应的办公室用品清单表都有相关人员签字的，由市场部人员承担成本的35%，经理承担15%，公司承担50%。 第二种：是手续不齐全，没有办公室用品清单的，由市场部人员按成本的15%承担，经理承担15%，公司承担70%。 注： 当产生的损失通过折价等其它方法处理掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承担的损失。 第六条 提成发放 1. 业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号-18号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2.提成每月20号前发放一次，以手续费款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成、（具体指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。） 第八条、对于新进的市场部人员，公司采取如下薪酬管理方法：