销售成交的十大法则.ppt_第1页
销售成交的十大法则.ppt_第2页
销售成交的十大法则.ppt_第3页
销售成交的十大法则.ppt_第4页
销售成交的十大法则.ppt_第5页
已阅读5页，还剩11页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

成交的十大黄金法则,快速缔结成交,有效地建立亲和力,没关系找关系发生关系有关系没关系了解顾客需求解除异议（追求快乐，逃避痛苦）产品解说（解药）缔结成交,成交的信念,1、所有的成交都是源于爱，所有的成交都是为帮助更多的人；2、我可以在任何时间、任何地点说服任何人购买我的产品，3、没有我成交不了的顾客，只有我对他不够了解；4、我可以解除顾客的任何抗拒点，我是最受欢迎的人；5、面子不是自己要来的，而是自己赢回来的,一、报价技巧成交法,（报价明确、果断、报全价、不要停顿、对比）,关于价钱的问题我马上就要谈到了，不过我还有更重要的问题跟你分享，继续塑造产品价值,二、条件让步成交法,（了解顾客的全部要求后所做的让步是最后的让步、保留成交的余地不要讲过激语言，设立交换的条件）,三、“是的”成交法,（问yes的问题，只问封闭性的题）XX先生，我一看你就是一个对家庭非常有责任感的人，您说是吗？XX先生，您对我们的产品已以很了解了，您好说是吗？XX先生，除了价格问题外您已以没有别的问题了，您说是吗？XX先生，如果价格合适您今天一定能确定，您说是吗？,四、二选一成交法,请问你是要A款还上B款？请问你是刷卡还是付现金？请问你是安排人取货还是我们给你送货？请问你是付全款还是订金？注意：千万不要问要不要，行不行,五、直接成交法,（对已经建立了依赖感比较好的顾客）XX先生，我建意你用XX产品，这个比较适合你,2019/11/18,9,可编辑,六、下一次成交法,既然你这么喜欢我们的产品早确认晚确认都一样的，您说是吗？,七、假设成交法,（假设这样的产品早用能给带来怎样的好处和利益）,八、限时限量成交法,如所有的优惠仅限2天内或每天限购2名等等,九、耳语式成交法,在顾客耳边小声的、亲密的告诉顾客自己很欣赏对方愿意和她成为朋友，如果现阶在能确定的话我可为你争取最好的优惠,十、故事成交法,产品的故事：乳胶、黄金钻大理石。名人效应：人物、地点、内容、购买情景例举实例,成交后要做的六件事,1、虔诚地向顾客致谢2、持续地问候顾客3、给顾客提供附加价值的服务4、
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论