敏孚机械技术研发中心内部业务员岗位说明书.doc

一、岗位综述：进行项目前期市场调研、分析并制作策划案；技术研发中心内外部销售工作；作好客户满意度调查；项目开发周期严守评分。二、 指挥线： 上级岗位 （ 经营企划部经理 ）；下级岗位（ 无 ）。三、 岗位职责及对应能力要求：职能项目工作职责周期绩效标准 能力要求（A专精；B理解；C熟悉；D了解）应知知识度应会技能度市场调研、分析，制作策划案1、 负责对项目中涉及的产品、技术、工装模具等要素进行市场调研2、 在调研基础上整理分析报告，制作策划案3、 提供技术研发中心内部规划方案4、 开拓工装市场随时 调研报告能在集团或公司里展开，并能起到一定的指导作用1、 营销管理2、 情报收集知识BB1、 沟通技能；2、 信息分析能力；3、办公软件应用熟练；A技术研发中心内、外部销售1、 结合项目成本预算与OEM价同客户进行项目报价并签订销售合同，2、 跟踪项目移交、开票、收款等合同执行情况3、 对客户临时订单（包含设备采购订单）进行报价并签订销售合同4、 各种项目核算的档案管理5、 回款状况统计及异常款项汇报处理6、 制定项目开发周期考核办法，并对项目开发周期进行严守评分随时1.项目合同签订指标达成率2.项目合同签订准时率1、 熟悉财务基本业务知识 2、 项目/产品的基本知识工艺3、 掌握销售知识4、 商务礼仪；BBCC1、 沟通技能；2、 办公软件应用熟练BB客户满意度调研1. 及时了解项目信息，并反馈与关联企业相关人员 2、 及时反馈关联企业信息，开展客户满意度调研随时平均一季度进行一次客户满意度调查1、了解汽车行业相关信息2、了解各公司的营业状况CB1、沟通技能；2、信息分析能力B完善体系评审的程序文件和表单1.根据现有程序文件和各部门相互之间的配合方式进行对比，新建和更改不合理的程序文件；2.对现有不合理的程序表单进行更改；月度程序文件和现执行的流程是否吻合熟悉现有工作流程，理清工作思路C能正确理解程序文件并加强自己的执行力C提升与改善1、 对部门级或公司级的某项操作提出改善意见及建议（有书面材料）2、 参与必要的内部与外部培训活动，提升业务能力随时1、 要求对公司及部门改善的书面建议一年达5次以上2、 参训时数达40小时以上； 熟悉公司物流状况,具备相关财务知识C3、 能利用业务知识,对公司的物流提供改善意见及建议B.临时任务完成主管安排的临时任务。随时主动、及时、准确、主管满意熟悉公司现状D灵活运用D四、 工作接触：接触对象所在单位接触性质接触方式相关联的具体工作活动频率上级主管经营企划部主管内口头、书面，EMAIL等工作沟通与汇报；A工装人员工装部内部电话、书面等工装进度的追踪B产品人员产品部/设计部内部电话、书面等项目的成本稽核，进度追踪B关联企业采购人员各分公司外部电话、书面等价格的确定、合同、移交结算B财务人员本部门内部口头、书面等财务成本的核销，清查B本部门人员本部门内部口头、书面等收集相关成本基础数据，了解业务动态A五、 工作替补：替补岗位所属详细单位所替代的工作内容（工作活动项目）成本分析员技术研发中心 / 经营企划部成本分析六、 工作环境：自然环境舒适（工作地点宽敞、安静、温度湿度适宜、无震动），工作时有时受其他同事干扰。七、 工作风险：1、劳动强度：工作紧张，节奏较快；每周平均工作时间为4056小时，平均每周需加班016小时。2、精神压力：较小。八、 学历要求：专业教育（ e 专科 ） 专业：营销/机械专业。九、 工作经验：工 作 经 验 的 类 型年 限有相关机械或汽配企业一年以上销售经验13年十、 特定资格或补充能力要求：1.国家认可的毕业文凭 2. 有很强的沟通和协调能力十一、生理素质：健康程度正常正常相貌、性别、身高、口齿、体型等正常正常力量、耐力、协调性、平衡性等正常正常视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉状况正常矫正视力1.0,因为有时要对产品进行外观鉴别。十二、心理素质：记忆、思维、语言、操作活动能力、应变能力等记忆力强、思维活跃，语言表达能力好、应