《伊利金典有机奶》PPT课件.ppt

伊利金典有机奶,伊利金典广告策划,一、营销环境分析,三、消费者环境分析,四、产品分析,五、企业和竞争对手的竞争况分析,二、金典牛奶的广告案例,六、文案总结,一、营销环境,1、企业目标市场所处区域的宏观经济形势“有机”食品近年来开始进入了国人的生活，并逐渐被认可和接受。生产的全过程“零污染”、“零添加”、“完全天然”是有机食品的必备特点，“有机”食品因而赢得了不断追求生活品质的国人青睐，渐成风尚。据组委会专家组介绍，作为我国唯一拥有完善有机产业链的乳品企业，金典有机奶填补了我国乳品市场没有有机产品的空白，让国人享受到了欧洲标准的“纯天然品质”。2、市场的文化背景内蒙古伊利实业集团股份有限公司是目前中国规模最大、产品线最全的乳业领军者，也是唯一一家同时符合奥运及世博标准、先后为奥运会及世博会提供乳制品的中国企业。在50余年尤其是近10年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品，为消费者带来最适合中国人体质的营养，并以世界最高的生产标准严格要求自己，为消费者追求健康体魄和幸福生活服务。2010年，伊利集团的品牌价值逼近300亿元，摘得中国乳企品牌价值的“七连冠”。凭借奥运会和世博会上的精彩表现，伊利集团顺利跻身世界乳制品行业第一阵营，入围国际乳业20强。伊利集团的“金典有机奶”以其优质的产品品质和严格的“有机”生产工艺标准，荣获本次博览会唯一金奖，成为中国乳品行业首款获此殊荣的产品。,（一）企业市场营销环境中宏观的制约因素,营销环境分析总结,1、机会与威胁随着人们饮食结构的不断提高，对健康饮食的需求也越来越高。伊利金典面对这种消费前景，发展的机会越来越大。而对于牛奶的市场，伊利金典也面临着像蒙牛等此类产品的激烈竞争。2、优势与劣势伊利金典奶06年推向市场，上市伊始的品牌策略是“天生金贵，金典品味”，诉求与主要竟争对手“不是所有牛奶，都叫特仑苏”的特仑苏,金典牛奶的广告案例,为爱珍选篇,品味生活篇,你是最好的篇,二、消费者分析,消费者环境分析1、消费者的总体消费态势2、现有消费者的分析,解析都市白领最爱5大绿色活方式：绿色饰材：是以环境保护为宗旨设计生产的无毒无害无污染的装饰材料，是国家环保部门指定机构根据环保标准对产品确认、颁证的产品。如环保复合木地板，其硬度、强度、耐磨度、抗变形、阻燃、防水、防虫、抗静电等指标均大大超过原木地板。另外，具有保温、驱虫、保健等多功能的墙纸、墙布已占据了不小的市场份额，新开发的一种粘着力极强的新型石材、瓷砖，粘结剂、填缝剂、环保地板胶、免钉胶等都具有无毒无害、不污染环境的特点。此外，国际消协正呼吁各国环保部门规范使用绿色环保产品标识，将对规范市场、保护消费者权益起到积极的作用。绿色家具：是指基本上不散发有害物质的家具。主要类型有：原木系列家具，不上漆，仅以天然蜡抛光，既保留了天然纹理又不污染环境；科技木家具、高纤板家具、纸家具系列，不含损害人体的有毒成分；未经漂染的牛、羊、猪等皮张制作的家具；以藤、竹等天然材料制作的椅、沙发、茶几等家具；以不锈钢、玻璃、钛金属板等材料制作的家具。,消费者的总体消费态势,绿色饮食：绿色食品是无污染的安全、优质、营养类食品的统称。由于与环境保护有关的事物通常都冠以“绿色”，为了更加突出这类食品出自良好的生态环境，因此定名为绿色食品。换言之，绿色食品是指遵循可持续发展的原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养类食品的总称。它是未来农业和食品发展的一种新兴主导食品。“绿色食品”是特指遵循可持续发展原则，按照特定生产方式生产，经专门机构认证，许可使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类食品。之所以称为“绿色”，是因为自然资源和生态环境是食品生产的基本条件，由于与生命、资源、环境保护相关的事物国际上通常冠之以“绿色”，为了突出这类食品出自良好的生态环境，并能给人们带来旺盛的生命活力，因此将其定名为“绿色食品”。源自天然的无添加金典有机奶是白领”绿色生活“的一部分,中医学认为，牛奶味甘性微寒，具有生津止渴、滋润肠道、清热通便、补虚健脾等功效。把牛奶进行适当的加工，或和其他食物一起进行调配，可制成各种“食疗牛奶”。所以食疗牛奶得到了都市女性的的无限偏爱。然而伊利金典的独特配方又是高端女性的首选。,现有消费者分析,现有消费群体的构成现有消费者的消费行为,现有消费群体的构成,金典牛奶的现有消费者有5亿人以上，年龄大多20岁40岁左右，有稳定的职业，相对丰裕的收入。文化程度较高，主要分布在中部与北部。,现有消费者的消费行为,消费者购买伊利金典一般是在休闲、登山、外出就餐、聚会、家庭等，而原因就是健康消费，情况下一般购买与酒店，超市或者商场等。,产品分析,目前，随着全球消费者对自身健康问题的日益关注，原生态和回归自然的生活态度逐渐被提上日程。据相关数据表明，在西方的一些发达国家，纯天然、无污染、高品质的有机食品已经成为新的产业热点和消费热点。有机食品是获得全世界认可的，安全、环保、健康的食品，属于食品中的顶级部分。它的特点就是来自有机农业生产体系，在整个生产过程中不使用和添加任何化学合成物质及转基因工程技术，并需要通过独立的有机食品认证机构认证。凭借“天然健康、绝对无污染”的特点，如今有机食品在欧美市场深受消费欢迎，并逐步成为一种新型产业而备受关注。,企业和竞争对手的竞争况分析,蒙牛特仑苏蒙牛特仑苏,知名奶制品品牌，“特仑苏”源自蒙语，是“金牌牛奶”的意思。来自位于北纬40度左右黄金