参加交易会.ppt

参加交易会,第六课,教学目标,掌握如何跟领导商量参展有关事宜 掌握如何跟会议主办方联系预订展位 掌握如何在会议上向客户介绍公司产品 熟悉主课文中讨论工作情况时用到的词语，掌握本课的重点词语和语言点并能够灵活运用。了解副课文及其重点词语与语言点的运用。,教学步骤,一、背景介绍 二、重点生词例解 三、课文讲解 四、语言点例解 五、听说练习 六、读写练习 七、副课文讲解与练习 八、复习与回顾,第一课时,一、背景介绍（引题，15分钟）,你知道什么是展销会吗？ 人们举办展销会的目的是什么？ 参加展销会时需要注意哪些问题？ 展销会上的销售与日常销售有何不同？,二、重点生词例解（30分钟）,1.主办 动词，主持举办。例如： （1）这次工业展览会是由上海市工业协会主办的。 （2）作为主办方，我们对大会的参与者表示欢迎。 （3）中国上海主办的世界博览会将在2010年5月1日开幕。,2.加收 动词，增加收取。例如： （1）电话订火车票，每张加收5元钱。 （2）北京市出租车实行加收燃油附加费。 （3）有关部门规定，如果超量用水水价将加收一倍。,3.选购 动词，选择购买。例如： （1）本店商品齐全，欢迎广大顾客选购。 （2）目前市场上的笔记本电脑种类很多，给用户在选购时带来了一定的困难。 （3）消费者在选购地板时，除了美观，还要考虑是否环保。,4.独特 形容词，独有的；特别的。例如： （1）这种闹钟独特的设计，吸引了不少买家。 （2）这款手机造型独特，很受消费者的喜爱。 （3）这家酒店内部装修风格独特，让人不愿离开。,5.订货 动词，预先订购货物。例如： （1）王经理亲自去厂里订货去了。 （2）请将订货单用传真发过来。 （3）由于经济好转，产品的订货量也增加了10%。,第二课时,三、课文讲解一（45分钟）,第一步：朗读课文（15分钟）,教师朗读 教师领读 学生分角色朗读,第二步：提问与讨论（20分钟）,这次服装交易会是哪儿主办的 ？ 谁参加这次服装交易会 ？ 他们希望预订什么样的展位 ？ 如果客户订购两千件裙子，每件50元，总共优惠多少钱 ？ 在交易会上，工作人员与客户交流洽谈时注意些什么问题？ 你参加过展销会吗？你认为参加展销会需要注意哪些问题？可以从参展企业和采购商两个角度考虑。,第三步：总结（10分钟）,展销会是指由一个或若干个单位举办，具有相应资格的若干经营者参加，在固定场所和一定期限内，用展销的形式，以现货或者订货的方式销售商品的集中交易活动,展会上哪些因素会吸引采购商？ 首要因素是产品，特别是那些代表流行趋势的新产品； 其次，布置得有特色的展位； 第三，企业工作人员的专业素质； 第四，企业工作人员的态度,参展企业需要注意的方面： 企业工作人员可以统一着装增加专业印象，如果有胸牌应佩戴； 在展会上不要看报纸杂志、打电话或在展台上吃东西，这会显得同展览会的环境和气氛很不融洽； 积极对待每一位参观者，利用名片喊出客户的名字，努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到； 与客户交谈时，把手机设成静音等等。,第三课时,三、课文讲解二（15分钟）,第一步：复习提问（5分钟） 展销会的相关知识 课文里的相关信息 第二步：朗读课文（10分钟） 教师领读 学生分角色朗读,四、语言点例解（30分钟）,1. 动词+起来 原文：看起来不错。/这些是纯棉的，穿起来很舒服。 用法：用在动词后面做趋向补语，表示因某一动作而产生的某种印象或看法。例如： （1）开公司说起来容易，做起来很难。 （2）老板的话听起来很有道理。 （3）这样的计划书写起来很头疼。 请用“动词起来”完成句子： （1）这个客户 。 （2）这个项目 。 （3）这件事情 。,2. 超过 原文：如果您订货超过一千件，我们可以给您2%的优惠。 用法：比还高；在之上，后面常带数量词。例如： （1）据统计，目前市场上有超过50%的顾客对我们的服务有意见。 （2）作为白酒老大的贵州茅台今日也宣布调价，并且13%的涨幅超过了其他白酒品牌。 （3）五年来，海尔空调在国外的销售总量已经超过了100000台。 请用“超过”改写下列句子： （1）西藏首次农村社会消费品零售额比城市高。 （2）一个普通的工薪族，如果购房、买车的话，一生要承担的各种税额将在15万元之上。 （3）前三季度第三产业经济增长都比第二产业高。,3. 给的优惠 原文：如果您订货超过一千件，我们可以给您2%的优惠。 用法：给什么人（多少）的优惠，意思是“给什么人优惠（便宜）多少”。相反，可以说“享受多少优惠”。 例如： （1）这一品牌只有在“五一”、“十一”等节日才给顾客10%的优惠。 （2）为了吸引更多的客户，目前一些品牌店决定给客户10的优惠。 （3）圣诞节快到了，商家搞活动，决定给顾客6折优惠。 请用“给的优惠”改写句子： （1）如果星期一去那家酒吧，可享受五折优惠。 （2）这是一款新车，刚上市就推出售价优惠5000元的活动。 （3）如果客户大批量订货，厂家会便宜20%。,第四课时,五 、听说练习（45分钟）,（一） 听力练习（完成课后综合练习部分)（30分钟）,根据听到的内容填空。 每一题你将听到一个人问一句话，另一个人说出ABC三种应答。请你选出最恰当的应答。 每一题你将听到简短的对话，请你选出最恰当的答案。 听两段对话后选择正确的答案。 复述听到的一段话。,（二）情景模拟（15分钟）,1.以打电话的方式，公司秘书向参展联系人询问参加展会的有关事宜。 2.角色扮演 演员1：参展工作人员 演员2：商人 任务：参展工作人员向商人介绍自己的公司及产品，希望商人选购他们公司的产品，并签下合同。,第五课时,六 、读写练习（45分钟）,一.选词填空。 二.将I与II中的词语连线。 三.选择正确的答案。 四.用所给词语完成句子。 五.用所给词语完成一段话。 六.写作。 假如你是参加这次广交会的负责人，请你设计一份参加这次广交会的具体方案。,第六课时,七.副课文讲解与练习 感受广交会,课文讲解（45分钟）,第一步：读课文（15分钟） 老师领读 让学生分段朗读,第二步：判断正误（10分钟） 我大学毕业后才开始和广交会打交道。 我最初去广交会做销售员。 毕业后第一次工作，我去广交会推销商品。 在韩国公司工作，我去广交会是为了采购，我觉得很累。 现在我在一家外贸出口公司工作，去广交会是为了推介产品。 文中介绍了三次参加广交会的感受。,第三步：讨论（20分钟） 在交易会上，怎样给外国客商留下良好的企业形象？ 去参加商品交易会，对于一个企业来说非常重要。你认为要做好哪些准备工作？,第七课时,生词与语言点讲解（25分钟）,（一）重点生词例解 1.打交道 动词，交际；来往；联系；常说“跟/和打交道”，用于口语。例如： （1）做销售员这一职业的，就应该学会跟各种人打交道。 （2）他性格特别内向，不善于跟别人打交道。 （3）在生意上，我跟他打过好几次交道，发现他确实是一个诚实的商人。,2. 掌握 动词，（在理解的基础上）充分支配或运用。例如： （1）中国与东南亚国家的经济交往越来越多，需要更多掌握这些国家语言的人才。 （2）为掌握第一手资料，他花了10多天时间，跑企业。 （3）企业要增强市场意识，掌握市场信息，针对市场需求调整产品结构。,3.采购 动词，选择购买。例如： （1）他常常去外地采购生产需要的材料。 （2）为了能提高生产效率，最近工厂从外国采购了大批机器。 （3）他做采购员已经有二十年了。,4.轻松 形容词，精神松弛，不紧张。例如： （1）办公室需要轻松的工作氛围，这样不会感到压力太大。 （2）他退休以后，过上了轻松的生活。 （3）毕业后，我进了一家外贸公司。虽然工资不高，但工作比较轻松。,5.讨价还价 动词，买卖双方争议价格，讨价和还价。例如： （1）大老板买东西不喜欢讨价还价。 （2）男人购物时不好意思讨价还价。 （3）她很会和老板讨价还价，所以总能买到便宜的东西。,6.应对 动词，采取某种方法、措施处理事情。例如： （1）为应对国际油价大起大落，中国政府采取了一些措施。 （2）许多国家需要进行政策调整，以应对金融危机。 （3）中国企业有信心也有能力应对中国加入WTO带来的挑战。,（二）语言点例解 1. VO式动词重叠 原文：有空还可以跟客人聊聊天。 用法：VO式动词AB重叠后为AAB，表示动作进行时间短，轻松，语气较客气。例如： （1）紧张的工作以后，几位同事约好去唱唱卡拉OK，放松一下。 （2）一些大企业老板喜欢业余时间打打高尔夫球。 （3）保险销售人员时常要与客户见见面，联络一下感情，对开展工作有帮助。 请举5个VO式动词重叠的例子：,2. 像什么的 原文：因为我们公司是卖杂货的，像服装，文具，陶瓷，家具什么的。 用法：“像”是 “比如”的意思，“什么的”意思是“等等”。表示列举，常用于口语。例如： （1）公司与很多银行有业务往来，像招商银行、建设银行、工商银行什么的。 （2）保险业务员常与各种职业的人打交道，像教师、商人、医生什么的。 （3）他在网上开了一家服装店，像上衣、裤子、裙子什么的，都卖。 请用“像什么的”完成句子： （1）他在这家公司很多部门做过，_。 （2）他经常去国外出差，手头上有很多国家的钱币，_。 （3）他在很多公司做过会计工作， 。,3. 幸好 原文：来询价的客人很多，幸好我们准备充分，不然还真应对不了。 用法：副词，因为某种有利条件而没有发生不好的结果，也说“幸亏”。常常用“幸好，不然/要不”，“幸好”后面指有利的条件或情况，“不然/要不”后面指不好的结果或情况。例如： （1）幸好秘书提醒了总裁，不然他就错过这次会议了。 （2）幸好我们将价格降低了，要不这次又很难中标了。 （3）幸好飞机延误起飞了，不然我们就赶不上了。 请用“幸好”完成句子： （1） ，不然我们就买不到便宜货了。 （2）_ ，要不我们企业就又亏损了。 （3） ，不然就买贵了。,4. 不然 原文：来询价的客人很多，幸好我们准备充分，不然还真应对不了。 用法：连词，表示如果不这样，就可能发生下文所说的事情，也说“要不/要不然/否则”，有时也说“不然的话/要不的话/要不然的话/否则的话”。例如： （1）别的同事都来帮助他，不然他就不能按时完成任务。 （2）经理今天很高兴，不然就批评你了。 （3）服务态度要好，不然就会被投诉。 请用“不然”完成句子： （1）我们大学时应该努力学习外语， 。 （2）企业在技术上要不断创新， 。 （3）面试前要充分做好准备， 。,5. 时间名词+下来 原文：几天下来，感到收集资料比推销商品还累。 用法：一段时间结束。表示事情经过一段时间后有了一个结果。例如： （1）