关于写销售的工作计划范文.doc

关于写销售的工作计划范文 作为销售员应该明确自己的工作职责遇到问题要及时分析问题解决问题服从上级的安排快来看看关于写销售的工作计划范文吧！ 一、任务分配 本月总目标25万按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万第二击8万第三击7万现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上确保合理分配并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度 二、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单提高试穿率及成交率因2月份是春季新款刚上市的时候我会组织大家背款号了解货品积极调整陈列让顾客感到耳目一新 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的在提高人员服务水平加强服务意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高更好的全心全意为顾客着想减少投拆 三、经营管理 1、加强商品进、销、存的管理掌握规律提高商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化 2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划我会积极配合公司做好装修期间一切工作 3、利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策如入会有赠品等我们会紧紧抓住有潜力的顾客发展成为本品牌会员 4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作做好一人接待全面协调让顾客感到热情、贴心的服务 5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫 2）工作时间电话必须静音且接听私人电话不得超过3分钟 3）无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客 6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持 以上是我对2月份工作的计划有不足之处请领导指正 在将近一年的时间中经过市场部全体员工共同的努力使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例这是我认为我们做的比较好的方面但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题特对个人销售工作计划分析如下： 下面是公司xx年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看我们的工作做的是不好的可以说是销售做的十分的失败在河南市场上xx产品品牌众多xx天星由于比较早的进入河南市场xx产品价格混乱这对于我们开展市场造成很大的压力 客观上的一些因素虽然存在在工作中其他的一些做法也有很大的问题主要表现在： 1）销售工作最基本的客户访问量太少市场部是今年四月中旬开始工作的在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个加上没有记录的概括为xx个八个月xx天的时间总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好 2）沟通不够深入销售人员在与客户沟通的过程中不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子 3）工作没有一个明确的目标和详细的计划销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯销售工作处于放任自流的状态从而引发销售工作没有一个统一的管理工作时间没有合理的分配工作局面混乱等各种不良的后果 4）新业务的开拓不够业务增长小个别业务员的工作责任心和工作计划性不强业务能力还有待提高 市场分析 现在河南xx市场品牌很多但主要也就是那几家公司现在我们公司的产品从产品质量功能上属于上等的产品在价格上是卖得偏高的价位在本年销售产品过程中牵涉问题最多的就是产品的价格有几个因为价格而丢单的客户面对小型的客户价格不是太别重要的问题但面对采购数量比较多时客户对产品的价位时非常敏感的在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动这样可以促进销售人员去销售 在郑州区域因为xx市场首先从郑州开始的所以郑州市场时竞争非常激烈的市场签于我们公司进入市场比较晚产品的知名度与价格都没有什么优势在郑州开拓市场压力很大所以我们把主要的市场放在地区市上那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点外界因素减少了加上我们的销售人员的灵活性我相信我们做的比原来更好 市场是良好的形势是严峻的在河南xx市场可以用这一句话来概括在技术发展飞快地今天明年是大有作为的一年假如在明年一年内没有把市场做好没有抓住这个机遇我们很可能失去这个机会永远没有机会在做这个市场 20xx年工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1）建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员建立一支具有凝聚力合作精神的销售团队是企业的根本在明年的工作中建立一个和谐具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2）完善销售制度建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题销售人员出差见客户处于放任自流的状态完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性对工作有高度的责任心提高销售人员的主人翁意识 3）培养销售人员发现问题总结问题不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题总结问题目的在于提高销售人员综合素质在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议业务能力提高到一个新的档次 4）在地区市建立销售服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题约好的客户突然改变行程毁约车辆不在家的情况使计划好的行程被打乱不能顺利完成出差的目的造成时间资金上的浪费 5）销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子根据公司下达的销售任务把任务根据具体情况分解到每月每周每日;以每月每周每日的销售目标分解到各个销售人员身上完成各个时间段的销售任务并在完成销售任务的基础上提高销售业绩我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质公司的指导方针团队的建设是分不开的提高执行力的标准建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 以上是我对20*年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法如有不妥之处敬请谅解 (一)细分市场多层次立体化的营销推广活动 公司客户大体上可以分为四类即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户全年的发展以市场为导向以客户为中心以账户为基础抓大不放小稳住大客户努力转变小客户拓展新客户的策略制定详营销计划在全公司系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、客户上门推介、组织投标和营销活动等持续的市场推广攻势 现金管理市场领先地位分层次、推广现金管理服务努力产品的客户价值要抓客户市场现金管理的品牌效应各行部要对辖区内客户、行业大户、集团客户调查分析其经营特点、模式设计的现金管理方案营销对现金管理存量客户挖掘深层次的需求解决的问题客户度今年新增现金管理客户185200户 开发公司无贷户市场中小企业无贷户这我行的基础客户并为资产、中间发展来源在去年中小企业弘业结算主题营销活动基础上总结经验深化营销营销要全公司的公司无贷户市场营销在量上增长并注重质量;要优化结构优质客户比重降低筹资成本率高附加值产品的销售要抓好公司无贷户的开户营销努力市场占比要对公司无贷户管理分析其结算特点全产品营销我行的结算市场份额XX年要努力新开对公结算账户358001户结算账户净增长272430户 系统大户的营销工作全市还有镇区财政所未在我行开户的现状调用资源营销开花并借势向各镇区分支机构展开营销攻势更大的存款份额对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户客户挂牌认购工作 (二)服务渠道管理结算优质服务年活动 客户资源是全公司至关的资源对公客户是全公司的优质客户和潜力客户要对公视图系统在优质服务的基础上体现个性化、多样化的服务 要建设好三个渠道： 要总行要求二级分公司结算与现金管理配置3名客户经理;每个对公网点(含综合网点)应当发展情况配备1名客户经理客户资源的网点应增配起高素质的营销团队 物理网点的建设对公结算品种多样公司管理模式的差异对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道我行要网点建设在贵宾理财中心改造中要考虑对公客户的需要客户的需求各行部要制定详细的网点对公营销指南同网点业态对公的服务内容、服务要求、服务规范、服务流程等 要拓展电子银行渠道离柜占比今年电子银行在跑马圈地市场占比的还要精耕细作拓展有层次的客户各行部应与分公司下发的客户清单有侧重、有地营销工作要在优质客户市场上占据优势客户服务与深度营销工作企业客户电子银行台账并以此客户支持和服务的依据为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题并适时将电子银行新产品推荐给客户动户率和客户使用率 结算优质服务年活动要以客户为中心的现代金融服务理念梳理制度整合流程以客户需求为导向产品创新服务问题服务管理客户满意度以客户为中心的服务模式提升服务质量全公司又好又快地发展 (三)产品创新步伐加大新产品推广应用 结算与现金管理部产品承担着产品创新、与管理的责任营销支持系统建设总行全公司法人客户营销、企业级客户信息管理和银行结算账户管理三大核心系统的推广工作为实施科学的营销管理技术手段 结算产品创新机制要产品经理制各行配备产品经理产品经理要收集、研发产品的主要承担者信息反馈机制各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部分公司组织行、行产品创新研讨会解决客户的问题 财智账户品牌的市场认知度今年要实施结算与现金管理品牌策略以财智账户为核心在品牌下品牌内涵提升品牌价值要对新开发的结算与现金管理产品品牌设计制定的品牌策略纳入到品牌体系中财智账户品牌的推广品牌品牌力 发展方存管抓住多银行方存管的机遇银证占比我行电子银行快捷的优势加大新产品推广应用各行部要对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理职责考核触角、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务、激励的新产品推广机制市场响应能力真正使投放的新产品能够尽快占领市场、盈利今年将推出本外币一体化资金池、客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建设加紧培养人才 实施日常工作规范制定准则