销售部的工作计划.doc

销售部的工作计划 一、计划拟定 1、年销售目标 1）：作业本年销售目标300万元/年以每年10%20%的销售额递增2）：笔记本年销售目标200万元/年以每年10%60%的销售额递增 2、销售方向 1、本地市场以延安市为根基向周边县级市场拓展业务 1）：延安市区各批发市场发展经销商每个批发市场必须发展一名以上经销商（长青路批发市场除外）其他市场尽量全面发展客户 2）：延安市区及郊区的文化用品零售店展开地毯式拓展公司许配合零售文具店配货和配送 3）：延安市区及郊区各学校以及学校内商店也需大力发展潜力较大 4）：延安地区每个县城的批发门市须努力开发若县城批发门市无法做到客户资源意向可开发零售商必须达到每个县城都多少有蓝辉印务有限公司的产品或了解蓝辉印务有限公司的产品 2、外地市场 1）：陕西省周围各省一级批发市场全力以赴发展代理商或经销商暂时包括以下地区：西安、郑州、洛阳、太原、呼和浩特、银川、兰州、西宁、成都、重庆 2）：每个省一级批发市场至少发展一名代理商或23名经销商暂且根据市场客户的实力、信誉对本产品的认识积极性等以及一些客观性情况而定 3）：如果各省的一级批发市场暂时很难做到市场的投入或投入后效果不明显可以在其省内二级（地市级）批发市场发展经销商使二级市场成熟之后包围一级市场但二级市场至少做23家经销商从而达到我们的销售目的完成销售目标 二、客户回访 目前在国内市场笔记本种类偏多技术方面不相上下为稳固和拓展市场务必加强与客户的交流协调与客户之间的关系 1）关系维护 为与客户加强信息交流增进感情对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际际情况另行安排拜访时间 2）售后协调 目前情况下我公司应以：“卖产品不如卖服务”在下一步工作中我们要增强责任感不断强化优质服务用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务从稳固市场、长远合作的角度我们务必强化为客户负责的意识把握每一次与客户接触的机会提供热情详细周到的售后服务给公司增加一个制胜的筹码 三、价格政策 1、定价原则 1）：拉大批零差价调动代理积极性； 2）：结合批量鼓励大量多批； 3）：以成本为基础以同类产品价格为参考使价格具有竞争力； 4）：顺应市场变化及时灵活调整 2、目的 1）：树立蓝辉印务有限公司的产品标准形象扩大其影响； 2）：作为奖励代理的一种方式刺激代理商的积极性 四、开拓创新建立灵活的激励销售机制 开拓市场争取客源 销售部将配合公司整体新的销售体制制定完善市场销售任务计划及业绩考核管理实施细则提高销售代表的工资待遇激发、调动销售人员的积极性销售人员实行工作日记志以月度销售任务完成情况及工作日记志综合考核销售人员督促销售人员通过各种方式争取团体和零散客户稳定老客户开展新客户并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议反馈给有关部门及总经理室 五、密切合作主动协调 与公司其他部门接好业务结合工作密切配合根据宾客的需求主动与公司其他部门密切联系互相配合充分发挥公司的整体销售活力创造最佳效益加强有关宣传充分利用多种广告形式推荐公司产品宣传公司努力提高公司知名度 以上几点请各位领导