跟单文员销售工作计划范文.doc

跟单文员销售工作计划范文 如果我能有幸进入欣龙公司我认为要展开好一名销售跟单文员的工作真正的大展拳脚促进公司订单的顺利完成应该遵循以下几点逐步进入角色： 一、7天之内了解工厂生产的产品包括它的外观质地特性优点缺点用途虽然跟单文员不属于工程技术人员似乎不需要对产品有更多的了解其实不然首先在与客户沟通时如果你对产品只一知半解那么客户对你的信任度会大打折扣甚至会怀疑你的工作能力当客户向你咨询时你也只能支支吾吾或者老是去向技术人员打听客户不可能放心的把订单交给你去做也没有任何优势吸引客户向你下单 跟单人员的虽然不是官但是他的门禁权限却很广他可以进出多个部门这就给我们学习新产品提供了便利的渠道只要你不怕苦不怕累勤下车间不耻下问没有学不会的东西纺粘无纺布熔喷无纺布等相信很快会被我熟知并熟练的运用 二、在最短的时间内弄懂生产过程及工艺刚开始一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了好像白领一样坐在办公室打着电话发着email就可以掌控一切一个优秀的跟单人员会非常熟悉产品的工艺流程生产一定数量的产品所需要的生产时间会亲自进车间察看大货的进度当积累经验久了无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户 三、熟悉各部门的工作流程按照公司的规定来办事每一个公司都有自己的工作模式如果每个人都按照自己的流程来进行工作那么将会导致公司秩序的混乱各个部门的工作也会受阻严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失比如说公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定有一天跟单员张三收到编号为a001产品的订单当时经理部门正在讨论产品调价的问题下面的文员还没得到具体的通知这时张三直接将订单发给生产线催促生产没有给经理确认而此时a001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价但大货已经在生产了张三跟客户多次协商价格都调不上来如果这时停止生产那么那些半成品都会变为废品如果让大货完成而不运送给客户那你就违了约且失去了信誉最后只能亏本卖给了客户这样就直接造成了公司亏损 四、了解货物的运输出国的货物一般通过船和飞机国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送在订单完成之前跟单文员要认真选择运输公司并考察他的信誉度是否有能力运送此批货物欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成我会尽快熟悉这些物流公司经常与物流工作人员沟通保证货物安全准时到达目的地 五、熟悉了解客户对于客户的订购产品的习性要有足够的了解当出现异常情况时可以做出果断的处理比如说客户订购的产品在外观或者包装上有一点微小的瑕疵新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品如果是一位老跟单员可以自己做出判断不必劳烦他人 六、正确对待客户服务跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口首先你是公司的雇员你得对公司绝对忠诚事事站在公司立场上为公司着想在客户那边你必须坚持“客户是上帝”的原则要让客户感觉到他是客户正在享受星级的服务客户不会理会公司其他部门是运作也不想知道更多他只会与你联系了解他的订单了解他的货期所以要做一个明亮清晰的窗口要看清事实冷静处理我记得在东莞工作期间有一位同事她总是盲目的满足客户的一切要求从来不敢说“no”根据工厂实际生产情况订单的货期根本不能按照客户的时间交货这位同事会说“ok”后来只好安排订单外包出去结果货期和质量都达不到要求有时客户给她一个新开发项目所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成可这位同事总说：noproblem一个新项目来来去去搞了两三个月既浪费了时间又得罪了客户最后又丢给客户自己去找其它厂商这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好销售人员不好慢慢的这位客户的订单越来越少最后换了供应商 七、加强与生产线的沟通与车间工作人员保持良好的人际关系跟单人员最关健的工作是沟通跟催如果与车间相关工作人员关系处理不好那么跟单工作很难展开根本无法促进生产保证订单的顺利完成 八、努力学习中华人民共和国合同法相关条款在以往的工作中很少接触到法律因为全是国外订单公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式所有的销售员都采用统一的格式只是修改一下客户名货名价格货期付款方式备注等等遇到的经济纠纷较少遇到不付款的客户在发电子邮件或打电话催款无效的情况下有时是派国外追债xx公司或者公司驻外工作人员上门请款在跟单过程中只要重视与客户交流时的书面证据一般都不会有问题我记得有一次一个法国的客户给我下了一张订单他们的订单是法文没有其它英文描述也没有以往的英文货物编号我通过数量和单价判断是一个装戒指的戒指棉我查出该客户以往的订货记录找出当时出货的照片电邮给了客户问他是否是需要这个产品客户在电邮中回答yes出货后的几个月收到客户的投诉说我们做错货要求我们赔我立即找出当时的电子邮件客户只好承认是他们那边没有沟通好然后重新下了一张订单当时生产部门也很高兴因为上一单的货很容易生产而且单价高现在又来一张类似的订单要知道产量和销售额是与工人的奖金挂钩的在国内如果法律学得好就可以避免可以很多不必要的麻烦避免合同有漏洞别人有机可趁造成公司受损 九、主动积极的寻找客源之前跟国外订单都是公司指派老客户有时是从阿里巴巴或一些香港网站来几个询盘的客户几番寒暄然后按客要求做样版收取样版费用收到大货订单出货对于国内客户开发这一块真是知之甚少我认为要多留意国内城市对无纺布的需求动向适时与之联系展现公司及产品的优势尽量为公司争取一些客户拉一些订单订单是公司的命脉有了订单工厂才能运转 十、保持乐观的工作心态跟单工作是复杂繁锁的在订单多的季节有时你真的想借一个脑袋来用连喝水上厕所的时间都没有晚上做梦也在查货这时你要保持一个平和的乐观的心态合理的有秩序的处理好手头上的事分清轻重缓急处理