商场服装销售工作计划.doc

商场服装销售工作计划 商场服装销售工作计划制定呢?下面是CN人才网给大家整理的年销售主管工作计划书欢迎参考 一、省内行情分析 同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰 二、公司现有的店面 公司现有加盟商30家5月份新开2家黔西、锦屏;其中遵义有3家店仁怀2个店;直营店7家;会员店10家 三、季度目标：550万折扣是3.5折 计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那么还需要补货6780件 四、任务分配 本季度总目标550万按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击280万;第二击180万;第三击90万公司现有加盟商、直营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上确保合理分配并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照每天任务向前赶季度目标进度 五、人员分配 将店铺每天的工作按照员工特点分配合理利用人力资源每人每天至少五名试穿顾客至少成交两单提高试穿率及成交率因4月份是夏季新款刚上市的时候组织大家背款号了解货品积极调整陈列让顾客感到耳目一新 作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的在提高人员服务水平加强服务意识教育的同时注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高更好的全心全意为顾客着想减少投拆 六、市场的拓展 (一)建设良好的企业管理平台 (1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系; (2)建立完善的薪酬制度; (3)建立完善的人事制度、管理制度; (4)建立独立、透明的财务制度 (二)市场拓展和品牌运作方式 目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广告+人员拜访+招商会订货的模式我方将在种种模式的基础上配合以自己的方式： 1.广告宣传扩大区域的品牌知名度 2.渠道创新培养扎实的经销商队伍 3.活动创新体现品牌特征 4.服务客户扩大占有率 七、市场督导的工作职责 1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性 2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货 3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析对升降幅度较大的终端进行单店分析其原因 4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况并核实其配货数量与其销售、库存是否合理进行销售动态管理 5、到店检查相关工作随时了解终端情况 八、经营管理 1.加强商品进、销、存的管理掌握规律提高商品库存周转率不积压商品不断货使库房商品管理趋于科学化、合理化 2.利用节假日做文章多做些促进销售的活动如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动另外因为我们品牌刚进入天津市场与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策如入会有赠品等我们会紧紧抓住有潜力的顾客发展成为本品牌会员 3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作做好一人接待全面协调让顾客感到热情、贴心的服务 4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度： 1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列新货到店及时熨烫; 2)工作时间电话必须静音且接听私人电话不得超过3分钟; 3)无论任何班次必须保证门口有门迎且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客 4)加盟商的销售回款管理制度(见附表一) 5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持保证每款不断码及大量赠品支持 6.如何VIP客群： 1)结合自己的产品特点和优势仔细选择资料中的客户挑选出可能适合你的客户群 2)联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入接触 3)联系方法上如果您有比较好的英语条件我们建议首次联系尽量采用电话和传真相结合的方式 4)建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重要既可以给新客户详尽的