销售办事处主要事迹材料.doc

销售办事处主要事迹材料 办事处事处位于xx的南大门，整个业务员队伍19人，是整个xx最小的办事处，市场的压力是巨大的，而我们，是一个依靠团队成员紧密协作来作战的集体，每一位队员，都将自己融入到办事处这个大家庭里来，为了这个家，所有的人都默默地奉献着，我们，日复一日，年复一年做着重复而单调的工作，可是，要做好这些，却需要扎实的工作态度和任劳任怨的工作精神。e，就是这样一位朴实的工作人员，他主管红星大市场的片区，所有的客户他都了如指掌，并且客勤做得非常的成功，他除了做好槟榔销售以外，还会主动地抽出宝贵的休息时间帮糖酒批发部帮帮手，打打杂，从而建立起良好的客情关系，同时也做定点的推销工作，在红星大市场，现在的很多酒席单，店主都会积极地推广究中究产品，从而为整个产品渠道的畅通打下了基础。 汽车南站，是一个人口流动相当频繁的地方，人多，社会环境复杂，同时，也是所有品牌的兵家必争之地，如果你有时间去南站看看，看看那里我们的陈列，你会发现，几乎在所有的时间，我们的形象，始终屹立在长沙市场的南大门。而做到如此效果的，不是什么老鸟，而是一位到现在为止仅仅有着五个月从业经验的纤弱女性马小玲。 a，他的片区，仅仅有一个稍有影响力的批发部，服务点是原先各区裁剪下来的拼凑地带，却凭着一股子不服输的精神，攻麻将馆、工地，做到了月销售业绩八万多元。 b，是我们办事处开办以来工作最为踏实的一位业务员。工作以来，从未请过一天事假，有的时候甚至带病坚持工作。他的任劳任怨，他的诚恳踏实，不仅受到同事的夸赞也得到每一位客户的认可。就连七七七这样大型的娱乐连锁机构在年终庆典时都指定要使用我们的产品. c，为打开市场的突破口，利用各种社会关系，主动让利，积极推广新品，终于打通了我办事处的南大门，为我乡镇的突破立下了汗马功劳 d，办事处的大区长，自己片区处在竞品的强势挤压之中，在市场零售低迷的时候，通过麻将馆、网吧等特通场所的渗透，硬是闯开了一条营销的路子，他的存在，就是一把时刻瞄着竞品的尖刀! 请看这一位，e，他乌石乡，家庭条件很不好，自身有长久的腿疾，行动不是很方便，可是，他所经营的市场，无论零售店、还是天际岭一代的饭馆酒家，都留下了他服务的痕迹，回到办事处，只要有时间，他就忙这忙那，扫地，洗衣，做杂活，弟兄们要他休息，他一句话：“没什么，反正没事。”简简单单的回答，最淳朴的心地，赢得了全办事处的尊敬! 这就是我们办事处的队员，一个一个简单的小人物，他们，没有惊天动地的事迹，不会豪言壮语，可是，我们有着共同的目标，我们有着办事处自己的宗旨精诚团结，共创辉煌!这种精神，将伴随在我们工作和生活中的每一个细节，成为我们办事处永远的灵魂! 办事处事处位于xx的南大门，整个业务员队伍19人，是整个xx最小的办事处，市场的压力是巨大的，而我们，是一个依靠团队成员紧密协作来作战的集体，每一位队员，都将自己融入到办事处这个大家庭里来，为了这个家，所有的人都默默地奉献着，我们，日复一日，年复一年做着重复而单调的工作，可是，要做好这些，却需要扎实的工作态度和任劳任怨的工作精神。e，就是这样一位朴实的工作人员，他主管红星大市场的片区，所有的客户他都了如指掌，并且客勤做得非常的成功，他除了做好槟榔销售以外，还会主动地抽出宝贵的休息时间帮糖酒批发部帮帮手，打打杂，从而建立起良好的客情关系，同时也做定点的推销工作，在红星大市场，现在的很多酒席单，店主都会积极地推广究中究产品，从而为整个产品渠道的畅通打下了基础。 汽车南站，是一个人口流动相当频繁的地方，人多，社会环境复杂，同时，也是所有品牌的兵家必争之地，如果你有时间去南站看看，看看那里我们的陈列，你会发现，几乎在所有的时间，我们的形象，始终屹立在长沙市场的南大门。而做到如此效果的，不是什么老鸟，而是一位到现在为止仅仅有着五个月从业经验的纤弱女性马小玲。 a，他的片区，仅仅有一个稍有影响力的批发部，服务点是原先各区裁剪下来的拼凑地带，却凭着一股子不服输的精神，攻麻将馆、工地，做到了月销售业绩八万多元。 b是我们办事处开办以来工作最为踏实的一位业务员。工作以来，从未请过一天事假，有的时候甚至带病坚持工作。他的任劳任怨，他的诚恳踏实，不仅受到同事的夸赞也得到每一位客户的认可。就连七七七这样大型的娱乐连锁机构在年终庆典时都指定要使用我们的产品. c，为打开市场的突破口，利用各种社会关系，主动让利，积极推广新品，终于打通了我办事处的南大门，为我乡镇的突破立下了汗马功劳 d，办事处的大区长，自己片区处在竞品的强势挤压之中，在市场零售低迷的时候，通过麻将馆、网吧等特通场所的渗透，硬是闯开了一条营销的路子，他的存在，就是一把时刻瞄着竞品的尖刀！ 请看这一位，e，他乌石乡，家庭条件很不好，自身有长久的腿疾，行动不是很方便，可是，他所经营的市场，无论零售店、还是天际岭一代的饭馆酒家，都留下了他服务的痕迹，回到办事处，只要有时间，他就忙这忙那，扫地，洗衣，做杂活，弟兄们要他休息，他一句话：“没什么，反正没事。”简简单单的回答，最淳朴的心地，赢得了全办事处的尊敬！ 这就是我们办事处的队员，一个一个简单的小人物，他们，没有惊天动地的事迹，不会豪言壮语，可是，我们有着共同的目标，我们有着办事处自己的宗旨精诚团结，共创辉煌！这种精神，将伴随在我们工作和生活中的每一个细节，成为我们办事处永远的灵魂！ 省联社xx办事处党委先进事迹材料 xx办事处党委负责管辖下属办事处机关党支部及辖内xx家县（市、区）联社（合行）党委和其支部，共有xx名，是规模较大的基层党组织，党委始终秉持着围绕中心，服务大局的理念，狠抓“发展、管理、稳定”三大工作重点，以科学发展观和党的十七大精神为指导，不断加强党建工作，不断强化基础建设、思想建设、组织建设和作风建设，促进全市农村信用社党员和全体职工提高综合素质，切实发挥党组织的战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，在党建工作和企业经营发展等各方面都取得了明显成绩。 一、抓班子、带队伍，全面加强干部员工队伍建设xx办事处党委高度重视领导班子建设，严格坚持理论学习、会议制度等一系列相关制度，以制度为保障，以学习为动力，不断提升领导班子成员综合素质。党委坚持季度中心组学习、年度2次党课、不定期组织领导班子成员参加管理能力提升培训和廉政教育。党委先后组织系统学习了党的十七大及十七届历次全会的精神，深入开展了学习实践科学发展观活动和创先争优活动，积极投身思想政治教育研究活动，领导班子和党员干部的思想水平、业务能力和精神状态得到了稳步提升。 党委始终坚持党管干部的原则，不断强化对党员干部的教育、培训、管理和培养。不断健全人才培养机制，下大力气重点抓好员工队伍建设。一是强化高管履职管理。调整考核指标，完善考核机制，加大考核挂钩力度，引入高管兼任部室经理、阶段性淘汰、末位淘汰等一系列管理办法。出台联社领导班子成员责任追究办法，强化高管组织纪律，提升合规意识和履职能力。二是加强联社中层队伍建设。办事处研究出台了县级联社部室设置和人员编制管理指导意见，推行“层级式”管理、“大项目”经理制，尝试开展招标竞聘、履职保证金竞聘等模式。三是加大员工教育培训力度。制定全年培训规划，加强集中培训，延长培训时间，提高培训质量，促进员工整体素质提升。四是规范薪酬管理。加强对各联社（合行）薪酬改革执行的督导检查力度，严格追究改革推行不力，制度落实不到位的责任。指导各单位完善考核机制，薪酬重点向一线员工倾斜，使广大员工共享发展成果，发挥好薪酬考核的激励作用，调动全员积极性。 二、抓经营、促发展，推动信用社又快又好发展 发展是硬道理、是农村信用社永恒的主题，办事处党委始终坚持“抓经营、促发展”的指导思想，在省联社的正确领导下，认真贯彻落实省联社各项决策部署，围绕全年计划目标，大力实施“四四工程”统领全年各项工作，夯基础、调结构、抓创新、强管理，各项业务发展再上新台阶。 （一）“四抓”夯实存款基础，促进稳定增长。抓服务，就是以服务吸引客户、稳固客户，带动存款增长；抓开户，就是积极拓展新客户，培育新的存款增长点；抓用卡环境营造，就是大力布设电子机具，广泛布局，完善功能，方便客户；抓新业务带动，就是突出新农保、代收政府非税收入等，拉动存款增长。 （二）“四提”优化贷款结构，防范信贷风险。一是提高小额贷款占比。结合xx作为农业大市且小微企业居多的地域特点和地方经济特色，明确支持重点，合理压缩公司类大额贷款业务，防范集中度风险；突出“零售银行”定位，扎实推进“文明信用富民工程”建设，将贷款“调小、调优”。二是提高公司类抵质押贷款占比。积极创新运用第三方监管动产、存货、仓单、应收账款等抵质押方式，扩大了担保覆盖面。三是提高到期贷款收回再贷比例。对借新还旧贷款进行自查，制定具体的压降计划实行台账管理，适当提高考核分值。四是提高到期贷款收回率。对当年到期未收回的贷款列出清单，任务分解到人，加大催收力度。 （三）“四借”提升资产质量，促进风险化解。一是借助考核办法。对年度绩效考评动态分值进行调整，增加监管评级等内容，并与相关联社薪酬分配、费用控制、高管绩效考核进行挂钩，通过正确的考核导向，提升积极性。二是借助政府力量。结合xx市政府“金融环境百日集中整治活动”， 同步开展了“不良资产集中清理百日攻坚活动”。对存量不良贷款建立台账，逐笔进行深入分析，按形成原因、借款主体等方面做好分类；逐类施策，增强了清收处置针对性。三是借助依法打击骗贷行为活动。借助公检法的威慑力，严厉打击骗贷行为，净化当地信用环境。四是借助找资产、找有效权益工作。逐一排查自有划拨土地的归属及不良贷款借款企业拥有的资产权益情况，协调政府出台政策将有效权益所有权或使用权转移到农村信用社，并对在对接过程中产生的有关税费给予优惠或减免。 （四）“四学”转变员工观念，提升队伍素质。一是学习规章制度。提升员工的合规意识和操作能力。二是学习领导讲话。引导员工摒弃陈旧观念，树立规范发展意识。三是学习域外经验。结合实际提出创新性的落实措施，制定配档表，明确落实进度及责任人。四是学习先进员工。组织广大员工向季度文明服务标兵、合规标兵学习。干部员工队伍素质有了明显提升，为改革发展奠定了坚实的人力资源基础。 三、抓和谐、保稳定，为发展提供坚实有力保障 针对全市农村信用社规模大、网点多、管理链条长、员工数量多、身份复杂的实际情况，办事处党委持续关心关爱员工，畅通员工诉求渠道，倾听员工心声，通过职代会、员工代表座谈会等，让员工参与日常管理。对员工诉求的个案，实行一对一帮扶，理顺情绪，化解矛盾，发挥了抓和谐、保 稳定的作用。同时，注重加强文化生活建设，继续深入推进“六小”建设活动，给广大员工创造舒适的工作、生活环境。广泛开展灵活多样的文体活动，丰富员工业余生活，增强队伍的凝聚力和战斗力，推进改革发展步伐。 多年来，省联社xx办事处一直把党建工作作为头等大事来抓，有机融入经营管理之中，为改革发展提供坚强的政治保证。切实加强党的领导，持续推进创先争优活动，切实抓好党风廉政建设和反腐败斗争，从思想、组织、队伍、作风等各个方面不断深入开展建设，取得了较好成绩，不仅党建工作水平有了显著提高，更带动了经营发展水平的全面提升。下一步，办事处党委将继续认真贯彻落实省联社党委各项工作部署，加大工作力度，积极转变发展方式，不断以“五好”党组织的标准严格要求自身，促进各项工作迈上新台阶。 二一四年五月十一日 文章标题：办事处党委先进事迹材料 发展永无止境记*办事处党委 xx年元月份，*办事处党委书记赴湘潭参加农村工作会议，在会上，他捧回了一块金灿灿的奖牌，上面写着“湘潭市农村工作目标考核一等奖”。这是办事处继荣获湘潭市社会治安综合治理先进单位、湘潭市计划生育先进单位、湘乡市xx年绩效考核一等奖、湘乡市xx年 财税、引资、项目建设工作考核第一名之后获得的又一殊荣。荣誉的获得是上级党委、政府对昆办各项工作取得的成绩的充分肯定，更是昆办党委一班人精诚团结、开拓创新，带领全办人民坚持不懈地实施“工业强办，开发活办”发展战略、各项事业取得长足进步的真实写照。 抓党建，把人心聚拢来 “打铁先得自身硬”。昆办党委始终把基层党组织的建设放在首位，把它作为事业兴旺发达的根本保证。主要是做好“三抓”，一是抓党委自身建设。办事处党委是全办基层组织的“龙头”，党政班子成员13人，年龄结构轻，文化层次高，又大都乡镇基层第一线，工作经验丰富，把他们凝聚成一个坚强的整体，这个“龙头”就舞活了。为此，办事处党委成立中心学习小组，坚持定期集中学习制度，学习党章、党的重要方针、政策、法规，提高班子成员党性修养和政治理论水平。加强市场经济知识、现代管理知识学习，培养班子成员的创新能力、驾驭能力。另一方面，党委通过“三会一课”制度，让每个班子成员互相交心通气，增进了解，认真开展批评与自我批评，不断完善自我。这样，既增强了班子成员个体的工作能力，又使整个班子比过去更团结，更富整体战斗力。二是抓村级班子建设。配备一支好的村级干部队伍是搞好办事处全部工作的基础，党委把它提到战略高度上去认识。为抓好这项工作，在xx年的支、村两委换届选举中，班子成员带队，深入下辖6个村，对村级班子进行调查摸底，掌握第一手资料。并根据村干部队伍“四化”方针和德才兼备原则，配强了支、村两委领导班子，使各村工作出现了新的面貌。如新坳村支部，过去组织软弱，人心涣散。在班子调整后，支、村两委一班人以造福百姓为己任，从解决群众的热点问题入手，带头捐款，多方筹资，发动群众硬化村道1.8公里。修通了致富路，架起了干群之间的连心桥。三是抓党员教育管理，树立党员新形象。全办有1200多名党员，其中有一半是从改制企业中接转过来的，多年未有过正常的组织生活。在去年开展的党员先进性教育活动中，办事处党委作出决策，把他们按属地原则迅速落实到各支部。并组织支部委员上门走访，了解情况，宣传政策，对贫困党员进行慰问，使他们又重新找到了“家”的感觉。在去年8月召开的全办党员大会中，除因特殊原因未到会的党员外，近千名党员齐聚一堂。这其中有白发苍苍、拄着拐杖的老党员，有刚刚离开学校走向社会的新党员，大家高唱国际歌，重温入党誓词，新老党员上了一次生动的党课，接受了党性的洗礼。各支部又把党员组织起来，成立了义务巡逻队、义务清扫队、政策法规宣讲队，党员的身影出现在各条街道、各个村落，树立了党在新时期的优良形象。这一做法也得到了省、市督导组的充分肯定。 抓制度，使干部深入下去 农业税费取消后，机关干部从繁重的收粮收钱任务中解脱出来，办事处党委意识到，工作任务变了，干部的工作职责要及时转变过来，把从过去的收粮收钱转移到为农村、农业、农民服务上来。于是，办事处党委出台了驻村（社区）干部考核工作目标考核制度等一系列工作制度，把村级组织有关经济发展、计划生育、综治等工作与机关干部的工资奖金挂起钩来，加强了机关干部的责任心，调动了工作积极性。现在机关干部每个月都要保证有一定的时间深入群众家中、田间地头，了解情况，解决问题。为了加强村级民主建设，每年3月份，办事处党委都要安排经管站人员到村（社区）进行财务清理，并由驻村（社区）干部重点督促，实行村务公开、财务公开。并在xx年开始，办事处对所辖4个社区、6个村实行了村（社区）账务办事处代管，加强了实时监控。真正做到了“给群众一个明白，还干部一个清白”。在近两年的社会主义新农村建设中，机关干部和村组干部带头捐款，积极向上级争取资金，发动群众出资出劳，硬化了村道4公里（今年将进一步硬化村道7公里，建沼气池50个），实现了村民们多年来的梦想。 抓创新，把发展的平台搭起来 邓小平同志说：“发展才是硬道理”。只有积极发展经济、带领广大人民群众早日致富，才能得到群众的拥护和爱戴。这已成为昆办党委一班人的共识。昆办如何发展？班子成员进行了积极的探索。xx年下半年，受市委的派遣，办事处党委书记到珠海进行了为期3个月的锻炼，从那里学到了先进的发展理念。为了拓宽干部的视野，办事处又组织机关中层以上干部、村（社区）支部书记赴浏阳、宁乡等地学习考察，让干部感受到了加速发展的责任感和时不我待的紧 迫感。 学习考察结束后，办事处党委组织大家开展热烈的讨论，得出的结论是：在宏观经济向好、国家政策支持中部经济发展的大背景下，错过1年，就会错过几年乃至上十年的发展时间，必须抢抓机遇，乘势而上。于是，办事处党委根据昆办自身特点，提出了“工业强办，开发活办”的发展战略，并紧紧围绕这个战略开展工作。通过出台招商引资奖励政策、 班子成员联系重点企业制度、项目落户全程代理制度、工农关系全权负责制度等等，举全办之力，大办工业，大举招商引资，大搞项目建设。为使制度的执行落到实处，办事处书记、主任亲自深入到第一线，加强服务。如有一个执法部门的个别执法者因个人私利，到一家全市标志性企业进行故意刁难，并煽动当地群众到厂区闹事。办事处书记闻讯后，迅速赶到现场，了解情况后，当即向上级组织情况，对当事人提出了严肃的批评，使他们受到了警示，矛盾也及时得到了平息。去年除夕日前一夜9点钟，一家大型化工企业运进原材料，一名装卸工在装卸货物中致伤，由此发生了扣车事件。办事处主任当即组织机关干部，派出所干警召集双方当事人进行协调，耐心细致地开展劝解工作，一直到凌晨3点钟处理好这件事后，大家才安心回家。正因为有班子成员贴心的服务，投资者到办事处经商、办厂、搞开发都感到非常踏实。xx年，昆办的招商引资、项目建设出现了前所未有的良好局面，全年引进企业15家，招商