大前研一的战略家思想

大前研一,战略家的思想,主讲人：王艳,组员1：陈先光,组员2：刘赟,组员3：徐云,一、演说线路,生平事迹,道路契机,理论演绎,案例分析,理论内容,重点,重点,重点,重点,4、理论演绎（预先提示）,语不惊人死不休,藐视一切,策略先生,高产作家,天才,Who is he?,国籍：日本 出生时间：1943年2月21日 出生地：福冈县北九州市若松区 家庭背景：父亲对马出身，曾经是军人（陆军大尉），母亲是横滨人。 称号：“策略先生” “日本战略之父” “全球五位管理大师之一”,大前研一生平事迹,大 前 研 一,对马位于日本九州北方玄界滩的一组群岛，位于对马海峡东端，属长崎县对马市管辖。它的主岛对马岛是长崎县最大的一个岛，亦是日本列岛除了本州、北海道、四国、九州以外的第6大岛屿。除了对马岛以外，附近还有百多个属岛。 对马岛距离朝鲜半岛大约有50公里，在晴天的时候可以从对马高台上看见釜山。对马岛南北长82km，东西长18km，面积为708.63km。,学习经历： 神奈川县立横浜翠岚高中读书。 日本早稻田大学应用化学系毕业， 东京工业大学核工硕士、 麻省理工学院核工博士。,评价： 著名管理学家、经济评论家 平成维新后非营利法人 、一新塾的创立者 大前股份公司的CEO。大学院大学股份公司CEO兼校长。,1,2,3,4,5,6,7,8,9,1970年,1972年,1979年,1981年,1994年,1995年,1996年,之后,之后,主要著作： 他的作品估计连他自己都数不过来， 所以， 他怎一个高产作家了得 就写暂且罗列几本比较有影响力的,战略家的思想 日本商业：障碍和机会 三位一体的力量：环球竞争将要到来的 形态 超越国界 中国，出租中，2005年 力用中国，2003年 中华联邦，2004年 思考的技术，2005年 全球舞台大未来，2005年 无国界的世界：民族国家的终结， 2006年 M型社会，2006年 OFF学，2006年 创新者的思考，2006年 我的发想术，2006年 即战力，2007年 企业参谋，2007年 旅行与人生奥义，2007年 知性力，2009年 专业主义 新企业战略 差异化经营 思考型管理 数字化商业模式 创意的构想 看不见的大陆 再启动2010年出版 低智商的社会 真实的日本出版时间：2011-1-1 创业圣经 日本会猝死吗（2011年10月，东方出版社）,身为日本人，他偏要声明：“我的户籍是世界，我是一个世界公民，只是恰巧住在日本罢了”。在西方人眼里甚至在中国人眼里，日本人通常都是含蓄内敛的。 但是他就是这么一个人：一个“口出狂言”“惊世骇俗“的人。可是，原本他只是个搞核研究的， 一个地道的理科生却走上了一条管理道路，还业绩辉煌，这是为什么呢？,走上管理道路契机：,1、他对一切事情都产生质疑， 总是不停的问为什么。,2、在日立制住所发现自己不适合核能 研发的工作。他批评公司“固步自封”，当公司采 用通用电器的反应堆设计，彻底粉碎他的梦想。,3、去麦肯锡工作，在横滨到东京的列车上的 思考，养成了迅速找出答案的反应能力及习惯。,管 理 大 师,文库,14,请思考：商人跟企业家的区别是什么？,就是：不总是考 虑利润而是更地考怎样 能使企业长久存在的方 法已不商场战术，更多 的是企业战略，是长远 的眼光。,大家再来清醒清醒，因为 我们要讲重点啦！ 迎接第二个高潮。,关于战略， 接下来就让我们看一下了解一下大前研一的战略家思想。,理论内容：,1、战略三角 2、全球化与新大陆 3、M型社会 4、战略家的思想 5、中国，出租中,1、3C战略三角模型（3C模型） 在制定任何经营战略时，都必须考虑这三个因素，即,理论演绎,顾客战略 依照大前研一的观点，顾客是所有战略的基础。 毫无疑问，公司的首要考虑应该是顾客的利益，而不是股东或者其他群体的利益。 从长远来看，只有那些真正为顾客着想的公司对于投资者才有吸引力。 A、顾客群体的合理划分法： 按消费目的划分。 按顾客覆盖面划分。 对顾客市场进行细分。,B、消费者组合的变化： 随着时间的推移，市场力量通过影响人口结构、销售渠道、顾客规模等等，不断改变消费者组合的分布状态，因此，市场划分也要因时制宜。 这种变化意味着公司必须重新配置其企业资源。,竞争者战略 关键战略要素：研究与开发能力，在供应、制造、销售和服务方面所拥有的资源及其他利润来源等方面，他还必须设身处地地考虑对方公司战略规划者的地位，以便探知对方制定战略的基本思想和假设。 战略规划单位最好建立在这样一个层次上，在那里能够充分地注意到： 所有需要和目的相同的顾客群组成的主要市场区隔。 本公司的所有重要功能，以使公司能充分运用必需的功能，在顾客心目中建立起与众不同的独特形象。 竞争者的所有关键方面，以便公司能抓住机会占据主动。,大前研一主张，企业的竞争者战略，可以通过寻找有效之法， 追求在采购、设计、制造、销售及服务等功能领域的差异化来实现。 具体思路如下： 品牌形象差异化。 利润和成本结构差异化。 轻量级拳击战术 Hito-Kane-Mono。 Hito-Kane-Mono是日本企划师们津津乐道的三个字，即人、财、物(固定资产)。 只有当此三者达成平衡，无一冗余或浪费，才能实现流线型的企业管理。,公司战略 旨在最大化企业的竞争优势，尤其是与企业成功息息相关的功能性领域的竞争优势： （1）选择性和程序化。 （2） 提高成本效益。 通过以下三种基本方式实现 ： 1、较之竞争对手，更为高效地减少成本费用。 2、简单化、优化选择。 3、将企业某项业务的关键功能与其他业务共享，甚至于与其他公司共享。,优化选择(什么意思?)： 受理的订单。 提供的产品。 执行的功能。,优化选择什么意思? 这种“摘樱桃”（选取最好的）的做法对企业运营影响巨大，一些经营业务、生产功能被削减之后，企业运营成本下降的速度要比营业收入增加的速度还要快。,大前研一是全球化的极端代表人。 在无边界的世界中,他前瞻地预言了资金、企业、消费者和信息将会跨越国界而流动,这四样元素,有形的国界不再是可以防御的, 因此在大多数领域的竞争中正在日益全球化。 他把全球战略分为五个阶段: 第一阶段,一个企业既需要强有力的产品概念,又需要以出口为导向; 第二阶段,该企业需要在目标国家建立分支机构来料理销售和营销; 第三阶段则在主要市场复制生产作业; 第四阶段是“内化”,目的是要在那些地区把母公司加以克隆,配齐研发、工程、财务、人事和其他总部职能。 最后,完整的全球公司就能出现。,2、全球化与新大陆,（补充最后那点） 这样的企业涉及到转移一些企业职能,诸如品牌管理或 研发,既可以转向老的中心,也可以转向新的中心,目标 是要在该活动领域取得卓越地位。,大前研一宣称1985年进入微软视窗时代后,快速、视而不见、触而不着的经济大陆就开始出现了。新经济战场,就是尚无人开发的“新大陆”。 在看不见的新大陆提出了新策略发展的四个面向: 第一是 凯恩斯提出的传统生产、产出的有形面向,也就是所谓的旧经济; 第二是 无疆界面向,全世界已成为一个完全无疆界的经济体,资讯、资金、 公司与个人可以自由进出,政府的角色也越来越不重要,而且政府制定法规时,永远都赶不上新经济的改变; 第三是 数字科技面向,无法在数字科技领域占有一席之地、发展才能的人,难以在新经济中生存; 第四是 高倍数面向,也就是杠杆运用,无论是投机者运用的财务杠杆,或股市中的本益比,都建立在此面向。,“这四个面向代表四种不同支配经济的规则,四种不同的成功秘诀及态度。 未来最成功的,将会是那些有办法在这四个面向上熟练操作的企业。 要在未来数十年间好好地生存,必须留意这块看不见的新大陆上的习 惯及优先级。”大前研一强调。,3、M型社会 描述： 原本人数最多的中等收入阶层，除了一小部分能往上挤入少数的高收入阶层，其他大多数沦为低收入或中低收入，原本的中间阶层凹陷下去，变得很小；于是，社会像个被拉开的“M”字。 众所周知，中产阶级是维持社会稳定的核心力量。最稳定的社会类型是橄榄型或倒U型。但是M型社会正在出现 应对之策 在M型社会里，以各种贷款、分期付款来花未来钱的习惯，已不是“聪明”的花钱方式。量力而行，而不是追求好车、好房、好学校，恢复节俭的传统消费习惯，才是有效的应对方式。,M型社会图片,一个社会里有多少人是中产阶级？有多人只是自认是中产阶级？大前研一给那些自认是中产阶级的提出了3个问题： 一、 房屋贷款造成你很大的生活压力吗（或是你根本不敢购置房产）？ 二、 你打算生儿育女吗（或是你连结婚也不敢）？ 三、 孩子未来的教育费用让你忧心忡忡吗（或是你连生孩子也不敢）？ 根据大前研一的统计，去年日本已有八成人口，沦入中低收入阶层。在这个新形态的社会里，如果企业与个人都不展开自救，政府又继续往错误的方式施政，恶性循环下，社会的失业率和物价将年年上扬，收入永远跟不上物价，整个社会对于未来，都将失去积极性这已经不再是危言耸听。基于对日本社会的观察，大前研一认为日本已经进入了M型社会。,4、战略家的思想 中心冲击点就是指出日本企业战略的特点集中体现在它的非理性和非线性上(此前，西方普遍认为日本模式的优势来自于它出色的理性和冷漠无情的长远思考)。“在战略思考过程中，首先人们必须清楚地明白构成某个情势的每一个要素所包含的特别之处，然后最大限度地运用人的脑力，将这些要素以最有利的方式组合起来”。大前指出，企业战略的本质，就是确定把它与其他各种组织计划区分开的“竞争优势”。公司战略意味着试图“用最有效的方法改变与竞争对手相关的公司实力”。他旗帜鲜明地提出：“经营战略就是如何实现竞争优势”；“如果没有竞争对手，就没有必要制定竞争战略”；“制定战略的惟一目的，就是使公司尽可能有效地比竞争对手占有持久的优势”。而日本人在这方面有着自己独到的特色。正是这种特色，决定着日本的兴起，也预示着日本的衰落。,战略家的思想是他的成名之作，这本书为他日后被称为“战略先生”、“策略大师”奠定了坚实的基础。在他的这本成名作中，大前打破了西方关于日式管理的种种神话。他说，别再提什么公司之歌、终身雇佣了，日式管理远不只这些，它最著名的是日本的战略思想艺术。战略家的思想一书向当时普遍流行的“日本神话”提出了质疑，明确阐述了一种挣脱传统文化和习惯行为双重束缚的战略方法。在大前研一以后的著作里，他的视角更加宽广，战略家的思想中的观点也得到了进一步推广。,趣闻： 本来是大前为了使自己迅速掌握企业经营咨询的思考性著作，他以外行的眼光另径，把分析的锋芒直指日本企业家的思考模式，以自己独特的视角来解读日本企业的经营艺术，结果却歪打正着，成为欧美了解日本企业的读本。 于是，1982年，大前补充修正，为西方读者撰写了这本书的英文版。,在China Impact一书中，大前研一开篇写道：“中国已经觉醒。”他相信包括东北、京津、山东、长三角、福建、珠三角在内的不同地区已形成六个不同的强大的经济体，它们支持着中国经济的发展，并将对世界产生重要的影响。未来10年，世界最重要的课题就是如何与一个强大的中国相处。他也不断强调，中国的崛起对于世界，尤其是亚洲，首先是一个重大的机遇，而不是什么威胁。,5、中国，出租中,大前研一在中国，岀租中认为这种“租位子经济”，最能带动中国的经济快速成长，他把全中国比喻成一个超级大卖场，他欢迎所有的国际企业来租个摊位卖产品，而今全球没有任何其它国家能比得上中国的超级吸引力。,案例分析 大家看得清楚案例文字吗？如果看不清楚的话就请仔细看。,看得清楚才怪，关于案例我没写一个字，好的，现在更要聚精会神了，因为我们讲重点了。,H&M服装公司 （1947年在瑞典成立公司，公司力求将存货降到最低，而且让新货源源不绝。所以新点子必须迅速被转化为服饰，让消费者能够快速买下上架的衣服，上街展示还属新鲜的时髦服饰。 为了达到这种效率，公司的所有服饰都由公司内的八十名设计师设计。公司与供应商间密切合作，严格控制整个过程，同时扮演进口商、批发商和零售商的角色，尽可能减少产品经手的人数，让过程更简洁。海恩斯莫里斯把衣服从设计到上架的时间压缩，最短只需三个星期，速度在业界数一数二。公司因此有能力在任何时候，推出符合流行尖端的产品。）说就是让平民拥抱High Fashion。,案例解析： 1、哈佛商学院问题：文中哪些地方体现了总经理所 该有的战略思想？ 2、沃顿商学院问题：这体现了机动作战的那些思想？,提示一：战略家思想： 公司战