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文档简介

2016财年精组事业部全员新客户开拓奖励办法1、目的充分调动和激励市场拓展人员推广创新能力，增强企业团队结果导向意识，提升客户满意度，实现目标达成率；同时为弥补市场业务人员资源有限，促使公司全员营销理念，特制定本办法。2、适用范围本办法主要适用精组事业部市场拓展部市场拓展人员，及为精组事业部积极推荐客户人员的工作绩效测量和考核奖励。3、职责范围：3.1公司人力资源绩效薪酬专员根据财务数据组织本办法实施考核。3.2财务部负责提报当月经营数据输出。3.3 市场拓展部负责奖金的提报。3.4财务部、人力部、事业部按绩效薪佣奖金的评定、核算和发放实施。4、考核组织程序：4.1人力部、财务部及事业部组成绩效考核组，人资部负责考核组织和策划。4.2 财务部在每月15日前出具和新品新客户相关的财务报表和数据。4.3市场拓展部负责人员目标达成情况汇总，每月18日前根据财务数据提报。4.4每月20日前考核组组织考核和出具考核评分结果及考核结果，报总经办批准实施。4.5奖金发放：所有奖金随同工资发放。5、奖金定义及计算：5.1新品：首批交货之日起在一年以内的产品（含最后一天），一年以上则不是新品，不予计算提成。5.2销售额：含税客户结算单价交货数量5.3月度提成：月销售额提成比例5.4产品毛利率：（产品销售单价-产品成本（材料成本+制造费用）/产品销售单价100%，以上均按照含17%增值税计算5.5 提成比例序号产品毛利率提成比例一级毛利率15%1.5%二级6%毛利率15%1%三级毛利率6%原则上不接单，如经相关部门评估为战略合作，则给于提成，提成比例为0.5%6、市场拓展专职人员的职责6.1 市场拓展人员的薪资构成市场拓展专职人员主要职责为新客户开拓、商务谈判、回款等，协其业务部、商务及制造部门沟通相关交付、对账与品质事宜。薪资构成为：基本工资+提成基本工资：主要目的是保证基本的生活所需，原则上不超过5000元/月月度绩效：无业务费用：为了开户开拓、维护客情关系，如有必要进行相应的业务招待或礼品活动，原则上必须先报批事业部、公司相关领导纸质审批完成后方可实施，所发生费用由部门承担。业绩淘汰：市场拓展专职人员从入职该职位起，6个月内必须有至少一个客户或一笔交易产生，否则给于3个月的观察期，如无业绩改善，则予以淘汰；7、全员新客户拓展奖励为了增强全员参与客户开拓的积极性，使我司业务影响力快速增大增强，特设立全员新客户拓展奖励。奖励对象：为精组事业部提供相关客户信息、牵线，最终达成签约与交易的人员。牵线人义务：为市场拓展部提供客户信息、关键人员信息，促使潜在客户与我司业务人员进行深入交流，并最终完成框架合同或报价单的审批完成。奖金的发放时间：第一笔交易完成后，经市场拓展部报批，当月随工资形式一起发放。奖励金额：奖励等级奖励金额潜在客户标准一级10000元1、 潜在客户在相应行业为骨干龙头企业，如江淮、奇瑞、美的等2、
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