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从数码配件中淘金近年来，各种数码产品如雨后春笋般不断涌现，mp3、mp4、dc、dv等很多数码产品早已走进普通人的生活中。无论你走在街头巷尾，还是闹市小区，常会看到时尚的男男女女，有的一边走路一边听mp3，有的拿着摄像手机或者数码相机拍照，还有的坐在候车厅旁若无人地用mp4看电影，这些给大家带来无限乐趣和便利的数码产品就在我们身边。虽然各大家电商场一般都有专门的卖场经营dc、dv之类的数码产品，但一些小的数码产品，以及数码附件却不容易在这些大商场中买到，有的朋友为了买一条数据线，往往要在市场找上半天。有需求便有市场，与之相对的市场空白区就是商机。我们可以开这样一家小型的数码产品店，以数码配件、附件、小型数码产品为主，再兼营一些低端的数码产品，这样既不用投入太多资金，又可以在激烈的市场竞争中快速启动，是一条不错的创业之路。开店选址为了让客户能够较为方便地买到数码产品或者数码配件，数码店定要选择个好的位置，好的位置影响力大、客流大，利润也会更大。一般开这样的数码店有两种位置可以选择，一是开在电脑城或者大型电子商场附近，那里人气旺盛，客流量很大，只要有好的产品不愁没有客源，当然房租肯定会贵些。但是屯脑城有个特点，只要什么好卖，然后其他柜就都跟着卖，复制能力特别强因此竞争肯定会很激烈；另种位置我们可以选择在大学或者些高校密集的区域，因为学生是最热衷于数码产品的族，他们的消费能力不容小觑，把数码店开在学校附近，面对的客户群无疑就是学生。针对学生的特点来经营，相对来说，竞争压力会小点，但可能没有在电脑城那样高的人气。投入分析开数码专卖店的投入主要分为两大块，一是房租，二是铺货资金。房租或者摊位租金要根据不同级别的城市而定，如果是单独店面的话，面积在20-30平方米最佳，当然如果是在电脑城很难租下这么大的一块摊位，10平方米左右也可以。至于铺货资金，要根据个人经济实力，以及考察市场之后再作决定。这样的一家小型数码专卖店，房租加上铺货资金差不多在5万元左右就可以拿下，之后还需要2万元左右的流动资金和电脑等必要的办公设备，这对于般投资者来说，应该是可以承受的。不过如果是在线城市的电脑城投资可能要大些，比如在太平洋电脑城租赁个开放式的数码店面（1 2平方米左右），投资约需要20万元左右，而这些地方竞争相当激烈，对于初期创业者来说需谨慎。而城市相对市场环境要好点，尤其是县级城市，专业数码店相对较少，酲件品种不齐全，比如有时候为了买个相机镜片不得不到大城市的数码店购买，或者到外地邮购，非常不方便。而如果在这样的地方开办一家配件齐全的数码店定会受到欢迎，而且投资较小，风险也相对较低，因此非常值得投资者考虑。在创业初期，资金的利用非常重要，因为对于创业者来说，个人资金肯定不是很多，所以投入要在分析调查非常周全后才下单，投入时要根据几个基本原则是钱投下去多长时间可以收回成本，当然是越快越好，哪些货滞销，哪些货畅销都要很快得出结论；二是相关产品的利润怎样，值不值得投资，对于些占用资金较大的产品最好不要囤积；三是降价的风险大不大，要预计到降价的节奏，给自己的产品预留降价空间。当然对于刚入门者来说首要考虑的是第点，把有限的资金最大效率地运转起来，总结下这就是短平快法则。经营范围大多数知名品牌的数码产品，都是仅限于少数几家代理商经营，刚起步的小店很难获得代理权，因而价格上没有优势，这些数码产品可以根据当地实际选择经营；数码店主要经营一些投入较小的数码产品，比如u盘、mp3、mp4、各种型号的存储卡、电池、数据线、蓝牙耳机、摄像头、数码伴侣，相机包、摄像机包、各类适配器、三脚架、读卡器、专业摄像带等相杌配件。至于dc、dv等这些大件的数码产品，可以定位在低端，针对入门级的消费者，中高端的产品可以作为补充。宣传推广首先对客户要主动出击，要制造“拉力”，这点也非常重要。从理论上来说，熟练使用一种商品所需要的专业知识越多，销售者掌握的主导权就越大，而当绝大多数顾客并不具备熟练掌握这种商品的各种功能时，推销就成为销售的最重要环节。有些数码产品消费者虽然知道怎么用，但具体的性能和使用技巧他们并不是很了解，这时候，在他们购买前可以详细地介绍这些产品的性能，示范操作过程，也可以让顾客试用，得到个直观的感受，然后他们就会产生购买的欲望。然后要多角度宣传推广，如果是在电脑城里，可以利用电脑城自身的资讯、商情，或者网站来获得支持，这样来对销售的拉动也会非常强。总之就是要与当地的it媒体搞好关系，借助媒体造势做好宣传。还需要补充一点的是，作为一家时尚的数码店，在店面装修上应该有现代化的元素和风格。多下一些功夫设计店面和数码陈列，走进店里，要给人种数码气息扑面而来的感觉，这样不仅能给消费者营造一个良好的购物环境，同时也给消费者在产品上提供了一定的选择空间。经营策略1配件齐全由于数码店主要定位是在一些小的数码产品和数码配件，因此这些产品的种类应该尽量多些，做到面面俱到。下面是一些主要数码配件的种类存储卡：如果没有存储卡，数码相机就好像没有了脑子，再好的景色也无法记录：对于很多购买中低端相机的用户来说，购买存储卡的资金几乎要占去全部资金的五分之一，而目前不同类型的存储卡之间的价格也相差很多，现在数码相机所使用的存储卡主要有一cf卡、sm卡、mmc卡、sd卡、ms和xd卡。数据线数码产品的数据线主要包括红外线收发器、pda数据充电线、usb数码相机连接线、mp3连接线、ide连接线，以及各种手机数据线等等。电池：数码产品的充电电池般分为镍氢电池、镍离子电池、锂离子电池，锂聚合电池等，可主要经营索尼、佳能、尼康、奥林巴斯、富士、松下兼容电池等品牌。2服务周到数码店的定位在些细节的服务上面，除了准备齐全的数码配件只外，还可以为客户提供些免费服务。比如下载数码产品的驱动程序、拷贝歌曲、图片，简单的处理、制作数码照片，电子相册等等，这些服务表面看起来没有直接的效益，但可以为数码店赢得些潜在的客户和口碑，周到的服务对于这样的数码店来说非常重要。3。一同步网店网络销售已成趋势，顺势而为将是小店铺的突破点。数码产品不同般传统家电产品，与般家电相比，数码产品的技术含量高，性能参数复杂，产品种类和型号名目繁多。要把数码产品的各种信息说得明明白白，的确也是件不容易的事情。用户在选购数码产品时，已不仅仅是看产品外观和简单的说明书，更重要的是要比较各产品之间、同规格不同品牌之间的性价比，同时也想深入了解产品性能和使用技巧方面的知识。在这方面，网上销售就比传统销售更具优势，既可以提供丰富的产品信息，又能在导购、使用等方面满足用户各种样的要求，同一时间可以应对成千上万的用户。而无论是公司的白领，还是普通家庭用户，生活和工作压力越来越大，逛商场的时间越来越少，这些人选购数码产品，只要通过网络轻点鼠标，就能轻松完成购物。在网上销售数码产品，对用户更方便、更直接，因此也更有效果些。因此在开实体店的同时最好再开家网店，双管齐下，这样也能减轻经营的压力。4配件获利目前数码产品的销售利润空间不算大，如现在卖数码相机并不怎么赚钱，因为数码相机的进货价大家都样，而且竞争激烈。因此在销售数码产品的同时要重视经营相配套的产品，卖相机的利润主要来自闪光灯、电池、数码卞类的配件，一个相机般有几百种配件，仅各种规格镜头就有1 00多种，你卖出一台5000元的相机，后面则是上千元的配件，如果你在销售相机时讲信誉，配件的生意就到手了。再如苹果ipod是目前市面上卖得较好的高端mp3播放器之一，在数码专卖店里，却更多地陈列着保护套、充电器、转接线等附件产品。仅是用于放置机器的保护套，便有皮革、硅胶甚至毛线等数种材质，价格从50元至200元不等。其他还有摄影包、电池、三脚架、相机镜片等。这些产品有着不错的利润空间。小技巧1差异化经营有句经商名言说得好人无我有，人有我专，人专我精。要想在众多的数码店中脱颖而出，就需要做出自己的特色。针对不同的消费群体多进一些个性化的数码产品，比如年轻人喜欢时尚另类的东西；中老年人需要稳重、大方的产品；小姑娘青睐小巧别致的数码产品：男孩子更崇尚酷酷的玩意儿。总之，要把客户群体尽量细分，让每位顾客都能够在这里买到称心如意的产品。2抢占先机商场如战场，想要在商场中取得先机，必须要有先人步的“嗅觉”。要关注时事、天气、节假日、季节、传统淡旺季、行业走势、原材料价格等。比如说世界杯，在店面做一个足球的专区，或重点陈设足球相关的产品，如mp4产品带电视录制功能的mp4肯定会热销，要重点陈设并多备些货。遇到情人节，就要多进些情侣数码产品，到时候定会大销热卖。再有一点注意的是原材料价格的升降对数码产品的成本影响很大，比如当看到flash成涨价趋势时，就要赶紧在涨前囤货。3一当机立断当你囤了批货，但是现在整个这种产品都在成降价趋势，那就得狠点往外抛，比如当你看好一批游戏mp4的时候，可能会多进些，并且前面的批货也都赚钱了，但当后面由于闪存成本大幅下降，整个mp4价格都在下滑，这个时候赶紧打出“特价”销售的旗号甩卖出去，直接将零售价打到成本价，如果还不行就再加上一些小礼物，尽快抛售完毕。如果遇到降价风潮迟疑不定，将会带来更惨的损失。加盟连锁数码产品般零售商都是小规模的单打独斗，在竞争中往往处于不利地位；而科技产品经营本身所具有的投资大、利润薄、更新快等特点，使小店铺难以承受其中风险。对于创业者来说，选择加盟连锁的形式，可获得便捷的进货渠道，专业的销售支持，完整的品牌推广，相对能够降低些风险。但连锁加盟必须依据加盟商的条件，经营和进货方面的灵活性要稍微差些。成名网( /成名数码商城经营近干多种数码产品涵盖了数码相机、数码摄像机、mp3播放器、掌上电脑、数码学习机、随身视听、电子词典、移动存储、数码周边设备等。520数码生活一 ( /d520/index.htm )连锁加盟是520数码的主要经营模式，先后与索尼、佳能、奥林巴斯、尼康、苹果、联想、富士等著名品牌建立了合作关系，以小投资高回报的数码产品为市场切入点，适合普通投资者。赛博廊(cyber land)数码连锁店(/shop.asp)赛博廊( cyber一land：数码与索尼品牌的数码产品有着密切合作，除了经营索尼品牌数码产品之外，赛博廊数码连锁店同时还是多个厂商的代理商。效益分析数码店主要是以配件、附件取得利润空间，这些配件每天有500-1000元的销售额，按照15%计算，利润可以达到75-150元，再加上其他数码产品的销售，数码店走上正规的话，预计每月收益在5000-8000元左右，除出房租、税金等各种费用，每月纯利应该在3500-6000元左右。如果做得好的话，数码产品销售达到定的数量，厂商还会有额外的返点，每年达到10万元应该不是件很困难的事情，前景分析近年来电脑已经普遍进入到寻常百姓家，