2011年11月23日成都再议国际星宸.ppt

再议国际星宸,2011年11月23日,上回书讲到，我们对产品的简单看法 达成了一定共识，本项目须出奇制胜 也得出产品的核心命题：地段+商务模式,“被误解的地段”,乍一看， 在世纪城板块边缘，也就是新会展板块； 又在大源板块的一头； 大家一直在纠结这个地段，cbd+cld=？； 今天，我们不回答，因为这是个伪命题；,世纪城板块,大源板块,金融城板块,南湖、麓山板块,国际星宸,几大板块中心,天府新城 （成都副中心）,老成都城区 （成都中心）,两个成都。一旧，一新。一正，一副。 我们正好处在天府新城正中央； 即囊括大源、又交好世纪城，即辐射金融城， 又向下延伸南湖、麓山。,在新一轮天府新区规划中。 天府新城作为启动原点，花了5年甩掉了“副”的帽子； 天府新城就是新成都的市中心； 不管物理中心也好，心理中心也好； 中心的中心，就在国际星宸， 比任何板块归属，更直接，更清晰，更霸气外露。,成都新中心,国际星宸,“再谈谈商务模式”,今天的国际城南， 群雄逐鹿，各种兵器，纷纷祭出； 最初，拼体力，拼头衔，拼规模，拼爹； 现在，拼的是独一性。 特别是在最靠近世界的国际城南， 独树一帜特能迎合老外的口味。,上次简单沟通后， 特别是资料的完善，我们越来越意识到； 产品配置多么的巧夺天工，多么的应景。 一个写字楼、一个酒店、一个商业， 照顾了一次完整商务活动的各个方面。,再配合附近的机场，地铁，政府，金融。 各种资源，各种可能，各种商务生活，各种状态。 更加丰富了传统单纯枯燥的写字楼生活， 我们再次毫不犹豫的抛出24小时商务理念。 即“全能商务”,更浓缩的工作距离更严谨的客户安排； 更丰富的商务活动更密集的时间安排； 更有趣的工作内容更用心的工作氛围； 更等效的空间沟通更多彩的商务世界。,全能商务,全天候,全时区,全地域,全方位,全业态,全服务,全智能,全空间,全生态,全品质,全天候商务功能，能够带来8小时以外的工作效率，许多工作上的事务，可以在其他地方解决，有灵感了，随时回到公司。,全时区的商务功能，能够最快的融入国际时区，通过快捷的交通，以及无时差的安排，达到与世界同步的效果。,位于六个版块的中心，全地域属性，更为明显，辐射加带动，坐一望五，更为丰富产品的地域属性。,全方位带来的是于产品自身配套相互融合的全地图共享模式，周边的配套也能供我们所用，我们的配套又能影响周边,全业态包含了一次商务活动的全部关键节点，同时，业态之间又能互相补充，达到互相协调的功效。,全服务，包括产品提供的五大行管理公司，包括国际级的配套服务系统，以及多业态的物业体系。,全智能，专指产品的商务价值，以及写字楼中的各种智能体系配套，以及后期人性化的服务配套,全空间，更多强调的产品多功能的空间布局，包括使用功能的灵活，以及享受公共空间的灵活。,全生态，即重点阐述产品的中庭空间，以及低碳的无梁楼板设计，以及创新的交通体系。,类似于东京六本木式的全能商务综合体，带来的高品质，高品味，高认知度。,在城南列强中扮演的角色：独立的合众国 拥有自己的生态圈； 拥有自己的小气候； 拥有自己的话题； 拥有自己的影响力； 拥有自己的话语权。,全能商务综合体,国际星宸,“客户埋单吗”,国际城南大部分客户， 大多久闻城南大气候前往； 这里有着充足的人脉资源，有着广泛的市场空间， 有着施展拳脚的舞台； 投资客，自用客，无不例外，更看重产品的核心资本；,对于写字楼，他们更多关心未来实际使用功能； 对于商业，他们更看中商业的人气，旺盛？稳定？ 新中心起到地标作用，关注度够，人气不愁； 新中心起到占位作用，不争天下，只争时代； 全能商务起到示范效应，内外兼顾，客群保证； 全能商务起到实用效应，不玩虚招，实证实用。,国际星宸,成都新中心，全能商务综合体,总裁商务铂金酒店旗舰商业,“推广安排”,对于大客户，资源公关，要比媒体广告效果更好； 户外包装包括：围墙包装，以及占领城南一线站台； 体验式营销，已经被反复验证，非常适合截留客户。 其他媒体、杂志、短信、电台、地铁广告、分众若干。,推广要诀 重公关、重户外、重体验,形象占位期,通过独特的产品定位，迅速在市场切开界限 形象造势阶段，也将成为蓄客阶段； 一定要将产品的独一性，包装到位； 线下公关与线上媒体，同时出动，双重夹击。,围墙文字,上一秒，办公室指点江山 下一秒，酒吧间杯影阑珊,上一秒，会议厅声情讲演 下一秒，五星酒店坐看风云,上一秒，与客户谈笑风生 下一秒，与孩子放纵笑声,首座全能商务综合体 即将登陆国际城南,1,2,3,4,形象登场,十项全能写字楼 首登国际城南,国际星宸 永不落幕的商务盛宴,产品读本,十项全能细节读本,新中心资本论,单独的一本产品楼书； 主讲十项全能的基本理念，以及产品的各方面剖析； 配合销售的一些物料展示。,单独的一本地段楼书； 对地段价值进行全面解读，以及未来价值的预估； 作为销售物料单独展示。,全能商务，首登成都 国际星宸产品推介会,邀请一些长期关注的客户，对他们进行一次全方位，震撼的推介； 在现场，将全能商务的理念，梳理灌输给消费者； 作为产品正式发布的仪式。,媒体活动,媒体发布要求,户外媒体：通过相关点位的确定，配产品的形象入市的迅速占位。 短信媒体：短信可以配合相关的大众媒体，起到二次锁定的效果。 地铁媒体：地铁媒体作为产品发布的主要媒体，以形象入市为主。 网络媒体：网络发帖，炒热产品全能价值。 报纸媒体：报纸以产品形象入市为主，考虑一到两期。 杂志媒体：杂志以地产商、居周刊为主，形象入市。,开盘热销期,通过一起事件，集中引爆市场敏感度 开盘热销，谨记一炮走红； 将事件浓缩为一个爆破点，超当量级爆破； 销售阶段，维持露面频度。,开盘预告,国际星宸，总裁商务 全球公开,国际星宸，旗舰商业 仅*席，限量公布,媒体活动,全明星之夜 国际星宸开盘盛会,邀请十名各业的明星，包括娱乐、经济、it、文化、政府等领域 长期积蓄的一次性爆发，以十大全明星阵容来开启开盘盛典； 将整个产品，奉为整个开盘仪式上最大的明星亮点； 通过热烈的开盘人气，为后期多批次开盘，奠定市场基础。,媒体发布要求,户外媒体：增加楼体广告，所有户外，以活动来带开盘信息。 短信媒体：短信群发，以犀利的语言，获取开盘盛会的关注。 地铁媒体：地铁媒体内容以承载开盘时效广告为主。 网络媒体：在大成网、以及弹出窗口处，做软性植入广告。 报纸媒体：报纸同样考虑一到两期，以开盘信息释放为主。 杂志媒体：杂志可以做深度专访的形式，配合产品开盘信息。 轿厢媒体（新增）：轿厢以开盘信息释放为主。 电台媒体（新增）：电台选择罗小刚节目做开盘预告。,持续销售期,持续热销期， 保持一定热度，为二批次销售积攒人气 将传播重点从整体，往商业与写字楼过渡； 多做线下活动，多做氛围沟通；,媒体发布要求,现场氛围：对现场氛围，适当调整，改变新形象，增加亲和力。 户外媒体：户外媒体，持续高调热炒销售信息。 短信媒体：维持关注热度，同时放出二批次即将推出信息。 网络媒体：在论坛上做热帖炒作，可以从价值论，地段论展开。 轿厢媒体：电梯轿厢信息更多考虑产品的二次价值挖掘。,备注一 线下活动的作用,充分发挥线下资源效应，增加p2p销售渠道； 增加线下圈层活动的拜访，以及巡回讲演； 集中感染目标客户群体，促成销售。,备注二 大客户的策略,大客户是本项目的重点客户； 对所有大客户数据进行筛选，挑出意向最强的几个； 大客户可以采取高优惠的模式； 大客户前期，可签订意向合同，并对外做传播用。,“vi表现”,“风格一”,“风格二”,“风格三”,“风格四”,copyright 2011 the legal ownership of the duplication rights for a computer program, literacy work, musical composition, photograph, motion film etc. copyright is usually considered to vest with the author, unless assigned to another party. most computer programs are protected not only by copyright but also by a software license. copyright protects only the expressions of ideas, not the ideas