超市活动计划书

1 / 18 超市活动计划书 超市活动计划书一： XX 四周年店庆预案 XX 店周年庆，历来是 XX 店创销售的一个重大节日。本次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆的提前举行，为春节做好提前预热的工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划与安排，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深我们与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，为有需要的人们献一份爱心。此次店庆推出“情定四周年爱心大行动 (或爱心满 XX)”的主题。围绕主题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体如下： 疯狂情节 一、主题活动 1、主题 ：激 -情从此开始 2、活动时间： 3、内容：购物满 100 元，献爱心 1 元送当令生鲜商品一份 (价值 5 元左右 )，团购不参加，单张小票限送二次。 2 / 18 4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。 根据去年店庆 ( )的销售与交易数，大于等于100 元的交易数为 30000 次左右，根据“限送二次”换算，次数达 40000 万次。今年店庆销售目标是交易数增长 15%(参考随机计算同期交易数的增长率 )，今年需赠品数 46000 份，加备量 2000 份，预计量 48000 份。 赠品相关事宜： 品名 数量 单价 (预 计 ) 供应商赞助量 门店自备量 费用 (元 ) 鸡蛋 6500 元 /份 3250 3250 14625 苹果 6500 元 /份 3250 3250 14625 活鱼 6500 元 /份 3250 3250 14625 鲜肉 6500 元 /份 3250 3250 14625 粽子 7000 元 /份 3500 3500 31500 吐司面包 7500 元 /份 3750 3750 33750 牛奶 7500 元 /份 3750 3750 33750 合计： 48000 / 24000 24000 108000 5、 赠品落实部门：生鲜 6、分工： 1)、企划根据生鲜的谈判结果进行赠品准备及赠送现场的装饰和场地的准备 ; 2)、理货组，每天提供人员3 名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。 3)、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行 ; 3 / 18 7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。 对外：店庆专刊、社区辅助宣传等手段。 8、设想分析：通过此类活动，一方面烘动人气，在有限的来客量里提高客单价，从来增加销售。 二、形象活动 1、主题：承诺再续 2、内容： 1)、我们向您庄严承诺：若您在购物后 15 天内，在杭州任何同类型超市发现同样商品的价格更低廉的，我们将给予退补差价 ;2)、我们向您承诺，在购物后 10 天内，如您对商品不满，可以无条件退货。 (除消协规定商品外 ) 3、宣传和推广： 1)、超市主入口处，用显注的标语提示 ! 2)、店庆的 DM、海报、生鲜早市海报等超市宣传途径，不断地对顾客进行提示，树立企业的形象。 4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的价格形象，本着“平实可信的价格”服务宗旨，真真正正的 维护家友超市的价格诚信度 ; 4 / 18 三、重点大类，促销活动 保健品： 1、主题：以旧换新 2、活动时间： 5、内容：购买本超市的任何一款保健品，凭收银小票，加产品的外包装 (或旧包装 )可抵换现金 3 元。 6、分工： 1)、理货：与参加活动的各供应商谈判，要求退换商品旧包装所需的费用由供应商分担 ; 2)、企划： A、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传 ;B、准备显眼的兑换场地及布置 ;C、台帐表格的提供 ;D、活动结束后费用的清算工作 ; 3)、总台：现场兑换工作的实施 ;每日台帐登记 ; 7、设想 分析：保健品是超市销售重要一部分。又逢春节，更是保健品的天地，因此针对这个大类推出以上活动。成功重点：争取让一流的畅销商品能参于到活动中。 家电： 1、主题：触“电”大行动 5 / 18 2、活动时间： 3、内容：全场家电特价，并跟供应转自： 协调，争取各类商品相关的赠品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。 4、分工： 1)、理货组：与供应商谈判，让利促销及赠品的准备 ; 2)、企划：家电区装饰，突出促销的气氛 ! 四、特价 (一 )、店庆价商品 1、主题：将降价进行到底 2、活动时间： 3、数量： 300 个左右 4、分工： 1)、各理货组谈判，准备特价清单，比例： 3：6： 7(生鲜、食品、百货 )。 (准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果 )。 (提示：准备特有优势的一批作为 DM商品，数量为 80 个，各理上 DM 比例根据价格优势定 ) 2)、企划： DM 的排版和制作工作 ;店庆价标识设计和制作 ; 6 / 18 5、设想分析：店庆商品的选择，因根据当令季节和消费者消费动向来定。让顾客正常感觉到店庆的进行中，真正的实惠。 (二 )、每日冲浪价商品 1、主题：激 -情放纵，超值感觉 2、每日一物 3、分工： 1)、理货组准备商品 16 个 (分配比例： 3： 6：7)。价格尺度绝对低 ; 2)、企划：冲浪陈列区准备与装饰 ;DM首版制作 ;冲浪商品画报制作 ;每天更换工作。 4、想分析：以低价为主，体现商品的廉价为目的。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。通过廉价的牺牲性商品的大幅度的宣传提示，来吸引更多的人气，达到店庆的目的。 怀旧情节 一、征文活动 1、内容：向社会征文，题目“我与 XX 店的故事”。目的是收集各方的优秀文章，装订成小册子，作为超市刊物。 7 / 18 2、目的是来体现企业文化 ，增进彼此的交流。 二、友情联络 内容：筛选出前，曾经来本超市购物达 6次以上，金额达 2000 元以上的会员，寄一封慰问信 (内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料 )。凭资料与礼品券于前来换取会员卡和礼品各一份。 设想分析：利用会员卡和礼品的吸引度来煽动购卖力强的会员来本店消费。 三、爱心活动 活动二：爱心办卡 1、主题：给爱一个释放的空间 2、活动时间： 3、内容： 5 元至 30 元不等办理家友会员卡 !会员卡收入除1 元的成本外，其余作为爱心捐款。 4、分工： 1)、企划：向总部申请， 1 元 办卡活动 ;数量根据情况定 ;制作办卡台 (要求：商业气氛少，具有浓厚的公益性 )和捐献箱 (规格大，最好透明，上面要有公证单位的提名 ) 2)、理货组协助总台安排现场办卡人员 8 / 18 5、此活动一方面是要挖掘顾客的自发心里，动员他们献自己的一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额 ;另一方面，普及会员卡，增加我们的来客量。 活动一：主题：爱心起点站 1、起始时间： 2、内容：给周边社区双下岗工人、没生活 4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 业代 A 项目经理 5、再次与店方确 认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 业代 A/项目经理 项目经理 6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员 5 名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 招聘 9： 20 9： 28 培训 促销主管负责 /活动组员工 A、 B协助 项目经理 工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 9 / 18 7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 业代 A/促销活动组全体人员 项目经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 项目经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 项目经理 销售经理 七、 各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1. 业务代表回访要求及工 作日报表； 填报人：业代 10 / 18 内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题 汇报人：项目经理 /销售经理 2. 促销小姐工作日报表； 填表人：促销小姐； 内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管） 3. 促销日报表； 填表人：促销现场负责人（如：促销主管）； 内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息； 汇报人：项目经理 11 / 18 4. 促销效果检核表； 填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理） 内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理 /销售经理 5. 奖罚单、促销费用支出单； 综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容： 一、 背景：为什么做促销 新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。 二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？ 12 / 18 如：对某品项在国庆期 间进行买赠促销，提升消费者的认知度； 三、内容： 1、 时间： 精确到小时 2、 地点： 具体到超市店名 3、 执行人：具体到岗位、人名 4、 促销政策： 促销形式（选择正确答案打勾） a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他 具体内容：买赠或特价内容细则 限制条件 13 / 18 限时 限量 5、 广宣方式与陈列方式 手绘 POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头 POP 张，陈列要求 ； （附件：手绘 POP 样图、 DM 样图、堆头 POP 样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等） 6、 各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度 7、 信息汇报记录工具 8、 效果预估 9、 费用预估 14 / 18 超市活动计划书五： 一、活动目的： 中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日 特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。 二、活动时间： XX 年 9 月 23 日 XX 年 10 月 8 日 7 号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在 6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。 15 / 18 三、活动主题： “同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联” 四、活动内容： 中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” (本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。 ) “欢乐在华联，情浓意更浓” 1、 XX 年中秋美食节 月饼展 结合美食节举办“名月贺中秋 名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。 2、 XX 年滋补保健品节 中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保16 / 18 健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、 ，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。 3、 XX 年名酒名特产荟萃展 中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。 (烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。 ) 4、“华联送情意，中秋礼上礼” 凡在本超市购月饼或滋补品满 200元，即送精美礼 品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品 ) 国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天” 1、“欢乐幸运颂” 17 / 18 幸运转盘转不停，大礼连连送 ! 凡在本超市购物满 66 元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会， 132 元两次，以此类推 !可得到指针指中的相应的奖品。 2、“欢乐实惠颂” 国庆 7 天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。 3、“欢乐会员颂” 推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的