大学生创新创业挑战杯论文-新概念热水器

附件附件: 第第 三三 届届 挑挑 战战 杯杯 大大学学生生创创业业计计划划大大赛赛 项项 目目 名名 称称:新新 概概 念念 热热 水水 器器 投投 资资 规规 模模:80 万万 元元 人人 民民 币币 投投 资资 效效 益益:年创税后利润年创税后利润 110 万元万元 设计组成设计组成员员: 成成 员员 1 1:赵文飞赵文飞0808 水土保持与荒漠化防治水土保持与荒漠化防治 成成 员员 2 2:严严鹏鹏0808 城市规划城市规划 ( (景观方向景观方向) ) 成成 员员 3 3:袁林娟袁林娟0808 园林园林 ( (本本) ) 成成 员员 4 4:雷梦杨雷梦杨0808 水土保持与荒漠化防治水土保持与荒漠化防治 南南 昌昌 工工 程程 学学 院院 目目录录 概概述述4 4 挑战杯新概念热水器 2 (一)公司名称 (二)公司简介 (三)公司目标 (四)融资规划 (五)部门设置 市市场场6 6 (一)市场调研 (二)市场分析 竞竞争争8 8 (一)环境分析 (二)产品优势 营营销销1010 (一)市场营销 (二)营销策略 战战略略1212 (一)战略部署 (二)战略规划 公司运作公司运作1414 (一)设计制造 (二)生产计划 管管理理1616 挑战杯新概念热水器 3 (一)管理团队 (二)部门职责 财财务务1919 (一)财务制度 (二)财务预测 挑战杯新概念热水器 4 概述概述 ( (一一).). 公司名称公司名称: : 北斗技术发展有限公司 ( (二二).). 公司简介公司简介: : 北斗技术发展有限公司是一个提议中的公司,它拥有热水器制备 的全套专利技术,提倡科技为本,时间至上,舒适第一的现代生活理念, 为人类提供尽善尽美的方便舒适的生活环境;本公司是一家集设计制 造于一体的新概念热水器为主的现代化有限责任公司,公司在一支优 秀团队的集体智慧的带领下,竭力打造一种全新的热水器新概念文化, 公司拥有先进的专利技术和一流的科研设计人员， 有能力不断对自己 处女产品进行各项综合改进,公司拥有高素质的营销管理与销售队伍， 相关技术公司营销管理人员均受过高等管理公司的系统教育， 具有丰 富的管理经验和良好的市场意识； 销售人员具备营销专业知识和相关 专业知识和规范熟练的操作技能;公司准备投资于南昌高新技术产业 区。 ( (三三).). 公司目标公司目标 : : 公司将在全国设立若干区域分销中心，与代理商、经销商一起建 立健全的营销网络.产品进入市场的过程中将大量赠送产品附带喷头 让消费者体验各种使用效果,作为促销手段和提高市场占有率的手 挑战杯新概念热水器 5 段， 公司将不断向我国西北缺水地区免费赠送若干万米单元管和数万 个喷头. 真正做到环保节约、 以人为本;公司将建立ISO9000质量管理 体系， 力争获得国际ISO9000质量管理认证,公司注重短期目标与长远 战略的结合，以便向新农村市场拓展,形成以生产 环保节约、以人为本的产品有限责任公司. ( (四四).).融资规划融资规划: : 公司总部设在南昌市高新技术开发区， 下辖企管部,财务部,经销 部,和行政人事部等下属分支机构,负责总公司管理运营和财务投资 等业务, 公司在成立之初共需资金 80 万,其中, 债务性融资和权益 性融资分别占 20 万 60 万,计划固定投资 45 万用于南昌地区厂房 租赁和与设备采购并流动资金 15 万用于市场应急物资调配和金 融风险规避;包括风险投资 35 万,南昌工程学院投资 5 万, 江西绿 科股份有限公司投资 8 万,通过中国农业银行和中国建设银行南昌分 行担保贷款各10万和万,风险投资最好在前5年之内通过收购和再投 资等方式撤出.以后每年销售利润率 25%-37%左右，第二年资产报酬 率为 79.6%，至少需要 2-3 年开始收回投资资金。本公司为有限责任 公司,根据公司法设立公司章程，股东大会，董事会，监事会等 机构. ( (五五).). 部门设置部门设置: : 本公司从一开始便实行积极有效的区域总经理负责制度,所有权 与经营权统一由公司管理层具体负责,创业小组成员将参与公司的市 挑战杯新概念热水器 6 场营销与财务管理以及监督工作. 市场市场 ( (一一).).市场调研市场调研: : 我国城市居民家庭拥有的热水器仍以燃气热水器为主，约占热 水器市场总量的 。 电热水器和太阳热水器经历了多年发展， 也具备了一定规模， 其中电热水器的发展比较稳定其市场占消费占有 率为。虽然太阳热水器的使用受场地和安装条件的限制, 但其发展仍很迅猛， 太阳热水器目前的市场占有率已达到 。 从中国质量万里行促进会获悉，据统计，目前我国生产太阳能热水器 的企业有 5000 多家， 而排名前 10 位的企业市场份额只占到 30%左右。 而且,尽管虽然太阳能热水器本身属于无污染设备,但是制造太阳能 热水装置的过程却会产生大量对对环境有害的物质,对环境的可持续 发展极为不利;相反我们新概念热水器公司的各套制作工艺过程利用 一种新型环保模式,完全按照国家相关标注实施，使得对环境的反作 用力大为减小;更为重要的是随着越来越紧张的住房形式,合理利用 住房空间成为一种时尚,加之市场上多种型号热水器维修防护的专业 收费价格随着物价的上调水涨船高!市场迫切的需要一种方便使用, 易于装修,高效节能,节约空间的新型热水装置,我们的新概念热水器 作为市场条件下的新宠儿应用而生! 挑战杯新概念热水器 7 ( (二二).).市场分析市场分析: : 我们在调查中得知,如今市场上的大多数家用型各阳能热水器, 电热水器,燃气热水器,空气能热水器,以及煤气热水器等上午价格多 在1000到3000元之间不等,而且耗电都比较多;极易造成资源的重复 浪费, 新概念热水器属于一种大众消费型产品,尽管中国国内家电市 场调查研究课题组经过近年的连续性调查发现， 我国城市家庭热水 器产品的普及率基本稳定在左右， 城市家庭较高的普及率说明 热水器市场总体上已进入成熟阶段。但是,随着党的十七大提出全面 建设具有中国特色的小康社会的宏伟目标后,我国的社会主义现代化 新农村建设事业步入了一个崭新的历史发展阶段,通过不断对农村市 场的政策和法律扶持,将会有越来越多的中国新农村地区成为本公司 新概念型热水器的潜在巨大市场,我们的产品由于具有完全自主知识 产权,所以在技术和价格上具有巨大的竞争优势,按照市场需要可以 随时制造各种型号的大小单元管,最后进行简单系统组装就可以随时 使用,而不用担心会造成不必要的浪费!我们的单元管安长度每 1.5 米计算,平均价格 20 元/单元管(可以同时满足厨房和浴池热水需求 每件/600-900 元,而且降价空间较大。可根据市场要求随时自主替换 更新单元管,公司员工只要对消费者做简单安装操作示范即可!);比 市场其他热水器实惠耐用的多,符合农村大众消费水平! 挑战杯新概念热水器 8 竞争竞争 ( (一一).).环境分析环境分析: : 因为本公司用有此项产品的全部设计与生产专利技术权利,所以 在生产成本上就比同行业其他公司节省更多开支,同类产品的潜在竞 争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。加之我们 公司将长期保持与南昌工程学院,江西绿科股份有限公司等当地高校 以及其他公司的技术与业务联系,时下我们已经与南昌工程学院签署 和有关规定具体实施. 4.税务计划 严格按照国家相关规定具体落实法律法规政策,定期向国家缴纳 一定数额的公司税款,并且依据等 规定,及时缴纳个人所得税部分. ( (二二).).财务预算财务预算: : 为了搞好我公司主要产品的更新换代，满足市场需要,公司企划 部,经销部等有关部门在研究权衡各种利益的情况下,对未来