平安福早会(20130921).pptx

保障新旗舰 腾飞新时代,寿险市场部 201309,1,授课目的：介绍产品、解析销售价值 授课时间：三十分钟 授课方式：早会讲授 讲师要求：外勤导师、内勤讲师 课程内容：产品知识、产品定位、案例演示、推动价值与行销支持,2,授课导向,目录,市场背景 产品介绍 产品定位 销售推动 行销支持,3,2013年8月2日保监会发布了普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知，标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结，保险产品今后将有更多创新，并更具性价比。,费率市场化 寿险新纪元,寿险产品类型一般分为普通、分红、万能、投连四类，此次改革仅针对普通型人身保险产品，其余三类产品定价不受该政策影响。,4,普通型产品：其保费、保障额度、保单利益都是确定金额的 分红、万能产品：在提供固定保单利益的前提下，客户还可以跟公司分享保单未来的经营成果，若是未来经营情况较好，则利益更好，但同时也存在利益的不确定性。,目录,市场背景 产品介绍 产品定位 销售推动 行销支持,5,响应监管政策 把握市场契机,10月15日平安福隆重上市,产品介绍,玉：石之美者，不仅体现在价值更胜在文化内涵。用玉石雕刻的镂空福字表达了对您的深深敬意与美好祝愿。,葫芦：是中华民族最原始的吉祥物之一，人们常挂在门口用来辟邪、招宝。葫芦谐音“护禄”“福禄”，放在家里，能祛除晦气，提升运势。,手：双手代表平安对您美好愿望的呵护，保障您一生的幸福。,产品口号：幸福人生，平安守护,画面阐释：,产品广告语： 平安，亘古不变的祝福，幸福，终身追求的状态， 平安福 让平安守护身边，让幸福不再遥远 平安是福不再只是期盼，而是守护一生的周全保障,7,组合介绍期交,平安福期交以捆绑组合形式销售 平安福期交组合计划组成： 平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013）,重疾保险金 保险责任：保障男性29种、女性30种重大疾病 保险期间：终身,长期意外保障 保险责任 意外身故/伤残保险金 自驾车/公共交通意外身故或伤残保险金 意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁,身故保障 保险责任：身故赔付基本保额 保险期间：终身,8,投保年龄：18-55周岁,产品介绍趸交,平安福趸交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。 平安福趸交组合计划：平安福终身寿险 +平安长期意外伤害保险,平安福趸交组合计划,主险保障,身故保障 保险责任：身故赔付基本保额 保险期间：终身,保险责任 意外身故/伤残保险金 公共交通意外/自驾车意外身故或伤残保险金 意外伤残保障范围高达281项 保险期间：保障至70周岁,长期意外保障,9,投保年龄：18-65周岁,保额起保点,期交：主险20万 重疾15万 意外20万 趸交：主险100万 意外20万,组合 规则,保额配比规则,期交：必须同时附加重疾和意外 （20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） 趸交：可选择附加意外,重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 意外基本保额1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍1000万时，不能超过主险保额的2倍,产品主要规则,10,产品佣金,11,目录,市场背景 产品介绍 产品定位 销售推动 行销支持,12,护身福,平安福,智胜,常青树,产品 定位,产品 特点,核心 卖点,定位：中高端 件均：7000-8000左右（保额15万起）,定位：中端 件均：6000 （件均难以有效提升）,定位：基础活动 率平台 件均：3000元,定位：高端 件均：8000 左右（保额20万起）,可分红 保额可以长大 轻重兼顾 保障齐全,保额自主调整 交费灵活，帐户透明,保费相对低 保障功能较强 保额可以增长,首款费率市场化保障产品 意外残疾涵盖广 佣金高 利益确定、保障额度高 性价比好,保额可长大,保额确定 保障高 保额足,保额 灵活自主,基础保障,平安保障产品 各有千秋,13,平安福组合优势,1、产品性价比高 2、保障利益确定 3、残疾项目广泛,平安首款费率市场化保障产品,14,平安福组合市场定位,中端市场：中产阶级的综合健康保障计划 高端市场：富裕人士的保险财富传承工具,15,中端市场：中产阶级的综合健康保障计划,案例：,李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主(无社保)，也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作，让李女士倍加认识到健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。,年交保费：11728元，20年交。,16,17,平安福健康保障计划亮点,计划利益：,1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金 “平安福计划”为张先生提供30万元相伴终身的终身寿险与重大疾病保障金，其保障范围多达29种（女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即付30万，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财务安全保驾护航。 2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 作为企业主的张先生，常驾车出行，“平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得双倍基本保额赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障（100元免赔额在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额），关爱升级，保障倍至。,18,3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 “平安福计划” 意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险 “平安福计划”的主险与重疾保障30万元到终身，如张先生一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活。 5、豁免保障显关怀 安心无忧享未来 “平安福计划”还为投保人李女士提供交费豁免功能，等待期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且被保险人张先生的保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。,计划利益：,19,保单利益测算表 （单位：元）,重要提示： 1、以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。 2、重大疾病保险金被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照基本保险金额给付“重大疾病保险金”。 我们给付“重大疾病保险金”后，该附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。 3、本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。,20,重疾保障金，保障生活品质不下降 平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补偿。 留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富 平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定传承给子女。 确定保额，保障更安心 平安福保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的保障。,中产阶级选择平安福健康保障计划的价值,21,张先生40岁，自己经营一家小型工厂，太太39岁，全职在家照顾家人，两人有个7岁的男孩。 虽然这几年工厂效益不错，但赚的钱主要用于扩大再生产，家庭资金储蓄不多，收入也全依赖于张先生一人。家庭责任感强的张先生，为了更好守护孩子，将财富安全传承给孩子，张先生希望能为家庭建立一份理财计划，经过多方打听，他选择了平安福财富传承计划 一次性交费357300元 平安福终身寿险 100万 平安附加长期意外伤害保险 100万 （保障至70周岁）,高端市场：富裕人士的保险财富传承工具,22,保险利益演示表 （单位：元）,重要提示： 1、以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。 2、本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。,第7个保单年度现金价值超过所交保费,23,一次性投入357300元 身故保额100万，保额/保费比 2.8倍 70周岁前意外身故200万，保额/保费比 5.6倍 70周岁前自驾/公共交通意外身故300万，保额/保费比 8.4倍 所获保险赔款全部是现金， 免交个人所得税，同时平安福财富传承计划 还有以下特性,企业家选择平安福财富传承计划的价值,体现生命价值，放大传承的财富,专属性和私密性 通过指定受益人的方式实现了保险权益的专属性 保险合同履行过程仅向合同当事人公司，具有很好的保密性 安全性 保险法规定任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。 应急储备金 现金价值高，当企业经营需要短期资金周转时，可通过保单贷款，应急解难，手续简便。,24,目录,市场背景 产品介绍 产品定位 销售推动 行销支持,25,推动价值,平安福 提升收入 平安福 吸引增员 平安福 加速晋升 平安福 增加组织利益,26,平安福最高可达60%的佣金率 平安佣金最高的产品！,平安福 提升收入,按照推荐案例30岁男性，主险保额30万计算，重疾保额30万，意外险保额50万，年交保费为10690元。 首年佣金： 10690 *55%=5880元 万能标准件（保费6000 ）的首佣（fyc1560） 1件平安福约等于3.8件智胜,27,累计销售100万fyp平安福，正式业务员可获得 148.8万 的利益,前五年利益合计118.8%,第6-20保单年度长期服务奖30% 2%/年*15年=30%,注：以上案例以a类基本法的02职级利益测算，其中季度奖，继续率奖金都按最高档利益测算 且平安福保单都达到55%佣金条件，,百万保费 一百四十八万利益,28,据统计，2012年全国一线城市（北上广深）的社会平均工资约为5700元 一张保单首期收入超过 一线城市一个月的平均收入。 一张保单的时间成本 小于 每天工作8小时累计一个月的时间成本,以30岁男性投保20年交主险30万+重疾30万+意外50万的 平安福组合为例： 首 佣：10690*55%=5880元 季度奖：10690*55%*12%=706元,平安福 吸引增员,29,注：以a类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件，当季累计达成fyc=7000元，继续率90%以上。,备注： 1、平安福保障计划保单：平安福主险保额30万，附加重疾保额：30万，附加长期意外险保额：50万为例 2、以上测算是以a类基本法为参考,一张30岁男性的平安福保障计划保单（保单组合见备注）： 首年fyp10690元，标准佣金达到5880元,1张平安福保障计划保单试用业务员转正标准2500元,平安福 加速晋升,1张助转正:,2张升主管:,13张晋升部经理:,13张平安福保障计划保单晋升部经理团队月均佣金标准75,000元,2 张平安福保障计划保单晋升主管小组月均佣金标准7500元,30,累计销售100万fyp平安福，主任首年可获得管理利益13.2万 业务主任管理津贴：100万*55%*19%*115%=12.0万 小组年终奖：100万*55%*1.4%*160%=1.2万,直辖组累计销售100万fyp平安福，部经理首年可获得管理利益：18.2万 直辖组管理津贴：100万*55%*23%*115%=14.5万 直辖组年终奖：100万*55%*1.4%*160%=1.2万 经理津贴：100万*55%*4.5%*=2.5万,备注：以上测算是以a类基本法，营业组月均fyc 5万元，小组继续率90%且平安福保单都达到55%佣金条件进行测算,平安福 增加组织利益,31,保障型产品可以用相对较低的保费获得较高的保额，通常建议投保人将意外伤害保险保险金额设定为自身年收入的1020倍；重大疾病险保险金额设定为510倍 总的来说保险费的支出应与自身的经济条件相适应，一般在年收入的5%15%之间为宜。 保监会合理购买人身保险公告 2012年5月,客户保障缺口很大，急待升级！,32,费率市场化是拜访的好理由,以费率市场化为拜访理由,平安福,查找 保障缺口,目录,市场背景 产品介绍 产品定位 销售推动 行销支持,33,新闻发布会 产品海报 产品彩页 费率市场化q&a,行销支持,34,时间：10月15日 地点：北京五星级酒店 主题：费率市场化，平安为你准备更多 不仅体现“平安福”在费率市场化下的价格优势，还要体现产品责任设计优势，更要突出平安强大的公司经营管理实力。 目的： 1、树立平安在产品创新方面的品牌。 2、宣传平安首款费率市场化产品，为开门红第二辅助产品提升活动率做铺垫。,平安福新闻发布会,35,1、地点北京：政经中心，媒体集中，有利吸引更多权威引媒体参与及后期传播。 2、领导重视：丁董、柳总出席，体现公司对本产品重视程度之高。 3、媒体众多：预计80余家媒体参与，为后期大面积新闻传播做好基础。 4、文化贯穿：以“福文化”为主题贯穿发布会，将福文化代表的客户的梦想与平安福的责任满足客户的需求进行了完美结合，更好的契合中高端客户的心理诉求。 5、现场签单：现场成交保单，展示mit签单全过程，彰显平安强大的科技优势。 6、展现形式：开场及启动仪式新颖，更好地展现会议的主题及内涵，吸引媒体关注，有利于后期传播。,新闻发布会六大亮点,36,产品海报,玉：石之