点石网络传媒之微博营销.ppt

点石网络传媒之微博营销 地址：北京市朝阳区慈云寺桥远洋商务大厦1104 电话：01059824976 邮编：100025 客服：400-686-9871 手机邮箱：cnwlts2000 网站：,微博不是广播站,信息的扩散不再是一对一的传递或一对多的广播,而成为一乘以多再乘以多的链式反应,这种即时快速膨胀的信息传播,具有难以比拟的扩散优势。,微博是 一句话博客,140字=0距离,转发,看到好的140个字可以转发给别人,话题,看看最近都在讨论什么,关注,你想看谁的140个字？,粉丝,谁看了你的140个字？,评论,在话题中发表你的见解,插图/视频/音乐,想看就看，想听就听,围脖是媒体！,如果说SNS代表着“关系”，那么微博代表着“传播” SNS是“圈子”，微博是“媒体”； SNS满足的是“认同”，微博满足的是“影响” 。,如果你的粉丝 超过一百，你就好像是本内刊; 超过一千，你就是个布告栏; 超过一万，你就好像是本杂志; 超过十万，你就是一份都市报； 超过百万，你就是一份全国性报纸； 超过千万，你就是电视台； 超过一亿，你就是CCTV了。,微博=史上最快速的媒体,上一秒，发生的事,这一秒，在围脖风靡,围脖是社会！,从微博话题榜窥社会热点！,转发：997,转发：1165,转发：14095,使用方便可以用电脑发微博、手机短信/彩信发微博、手机WAP发微博、还有对应的电脑/手机客户端能够发布微博； 使用门槛低文字数短，简单易明，任何人都可以上去写/说； 打破传统网络产品的窄关系网/对等关系网，使人可以与不同层次的其他人物建立沟通联系； 传播信息快信息通过裂变的效应，使传播效果更快，更广； 获取信息多通过各个角度、阶层、属性的人物/媒体/企业等进驻，使微博上可以获取更多类型的海量信息；,微博的特点,二：微博在中国的影响力,赵忠祥,洪晃,李宇春,周笔畅,俞敏洪,易建联,易中天,姚晨,李开复,李冰冰,潘石屹,郭敬明,唐师曾,董路,黄健翔,李承鹏,芙蓉姐姐,汤加丽,俞敏洪,陶喆,徐小平,汤加丽,张亚勤,庞升东,赵小兵,芮成钢,苏群,桑兰,苗圃,柯蓝,宁浩,微博吸引着众多人群,用新浪微博举例，截止到2010年10月： 超过2.5万名人入住，近千家媒体入住。媒体从业人员达到数十万。 注册用户：1.2亿，活跃用户 8105万。,6月1日上午消息，5月29日09:27分华侨大学报主编赵小波( 经过13小时23分，在29日22点50分，转发数突破10000条。网友通过转发、分享、评论使这条微博传播各地。除了神州大地的东南西北之外，它还到美国、澳大利亚、英国、韩国、日本等十余个国家去溜达了一圈。,一条微博的影响力有多远,三：微博营销,微博营销前景,微博将是有效的网络营销工具，微博的运营商可以与企业共同进行策划，以企业微博、代言人微博、用户微博为载体，针对新产品、新品牌等进行主动的网络营销 微博将是植入式广告的最好载体之一。微博营销可以在趣味话题、图片和视频中植入广告 微博是一种按照读者喜好定制的活媒体，将是企业和媒体人十分热衷使用的客户满意度测试工具。往往能在微博中热议的话题，就能够马上成为各大媒体争相讨论的热点话题 微博也是重要事件的最好的新闻发布现场。,微博的营销价值,微博给网民尤其是手机网民提供了一个信息快速发布、传递的渠道。 建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。 品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。越是只言片语，越是最真实的用户体验。,为什么使用微博营销？,微博营销的特点,立体化：,高速度：,便捷性：,广泛性：,微博营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等展现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接的接受信息。,微博最显著特征之一就是其传播迅速。一条关注度较高的微博在互联网及与之关联的手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。,微博营销优于传统的广告行业，发布信息的主体无须经过繁复的行政审批，从而节约了大量的时间和成本。,通过粉丝关注的形式进行病毒式的传播，影响面非常广泛，同时，名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。,微博营销与其他媒体的区别,更有力于传播,微博营销的目的,提升品牌价值,树立品牌形象,拉近品牌与受众的距离,带动产品销售,互动营销,内容营销,媒介推广,公关支持,利用新浪网强大的内容资源优势，为互动活动做辅助宣传支持，让受众深层次了解产品，产生对品牌的美誉度。,增加品牌或产品的曝光度，提升品牌官网或专题的流量，并占领竞品的宣传阵地。,提升品牌或产品的美誉度，如发生危机事件，能及时有效的制止事件的扩散。,创意网络活动，调动网友的积极性，吸引更多的受众参与，在互动的过程中传递产品信息，并增加产品销售量。,微博客可运用到以下营销体系中,内容营销：微博的迅速转发模式是迄今病毒传播最为便利的工具，基于用户喜欢你的内容、图片、视频等，真正与用户达成情感上的共鸣。,意见领袖：利用意见领袖增强品牌影响力，我们在时尚女性、娱乐、IT数码、汽车、美食、体育、旅游、情感、星座等领域掌握着数以百人的草根名人，他们拥有强大的话语权，如果想让品牌、产品迅速传播，一定少不了意见领袖的引导,活动营销：利用免费的产品及促销活动等，无疑对萌动的消费者来说有着重量级的杀伤力，而微博相对于其他形式推广更迷你且灵活，而且可以使消息迅速蔓延。,情感营销：品牌的塑造不仅包括产品、个性等，还有重要的一点就是企业本身，一直一来空洞刻板的企业文化很难与消费者沟通。而在互联网上的微博则有着无可比拟的亲和力。企业可利用微博的这种轻松的互动方式，调动用户参与其中，深层次的走入用户的内心，用情感链条连结起品牌的影响力。,常用微博营销策略,四：微博营销案例分享,凡客诚品作为最早“安家”新浪微博的广告主之一，VANCL多年来培育出来的成熟的电子商务实战技巧成就了其作为广告主“围脖“明星的天然优势。,在VANCL的微博页面上，你可以清晰看到这家企业对待互联网营销的老练： 一会联合新浪相关用户赠送VANCL牌围脖; 一会儿推出1元秒杀原价888元衣服的抢购活动来刺激粉丝脆弱的神经; 一会儿又通过赠送礼品的方式，拉来姚晨和徐静蕾等名人就VANCL的产品进行互动。 除此以外，你还能看到VANCL畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，VANCL幕后团队也会在第一时间予以解答。,VANCL：品牌、活动信息传播多管齐下,为了配合一年一度的“欧莱雅媒体风尚大奖赛”的深入开展和推广，欧莱雅集团于2009年10月底在新浪上开设官方微博，并以“赛事名称”作为集团的官方微博名称，以引起“脖友们“对于赛事的更多关注。,为了让品牌活动深入人心，欧莱雅不但安排专人进行官方微博的管理和维护，还积极围绕着两年来的媒体风尚大奖赛，不定期地推出有奖互动话题，吸引粉丝们的参与和讨论。,通过两个多月的微博推广，欧莱雅在两方面获得了收益： 一方面，迅速提升了官方微博的人气，聚拢了大批品牌的忠诚“粉丝”，有奖互动环节送出的礼品也让消费者对欧莱雅集团旗下诸系列产品构成和功用有了系统的了解; 另一方面，通过回顾2008年的风尚大奖赛，直播2009年的风尚大典，也积极传播了活动本身，网友的每一次相关活动和赛事的讨论，都为企业的品牌做了一次软性传播，品牌的烙印会在体验与关系互动中“发酵”。,欧莱雅：互动话题助力媒体风尚大奖赛,东航凌燕：以代表公司形象的空姐，打造品牌的知名度和美誉度,东航凌燕召集了符合东航形象和服务质量的空姐，在微博上均用真实姓名前冠以“凌燕”为统一形象。 东航凌燕拉进东航与乘客之间的距离，让乘客近距离的感受企业人性化的一面 在新浪微博，这个凌燕微博团队事实上在引导关于东航的一些舆论。,微博的主要内容多是空姐们在世界各地拍摄的风景照片，或者平时旅客们看不到的飞机驾驶舱等； 还有飞机上精致的糕点和食品展示，东航内部的企业文化宣传展示以及机票优惠价格信息等内容； 在文字宣传之外，东航凌燕还开展了各种活动，比如“凌燕带你游世博”幸运者征集活动，吸引了网友的广泛参与，一周内凌燕各“微博”累积评论和转发数量超过万条，成为新浪“微博”热门话题之一。,以能代表公司形象的空姐团队作为微博的用户 微博整体风格朴实有亲和力，符合大多数人对于航空服务业的口味 通过微博的宣传，打造了东航品牌的知名度和美誉度,c 新发现-呼吸式围脖营销,a 先围脖、后营销,b 送礼有理！,打破与读者的沟通限制你可以在微博中征集题材、线索或读者的反馈不用再等上一个星期甚至一个月，他们将立即告诉你什么更适合,当企业围脖只能实现“有限的自治”，专注于聚拢人气是他们最为关注的，这是一切营销